某农贸市场招商方案2017年.1.23

1、.XXXX农贸市场招商方案Administrator图片附上第一部分 项目简介XXXX农贸市场该项目分为地上四层,地下一层,建筑高度20.7米,总建筑面积4222.7；一层面积857.4,二层面积857.4,一、二层作为农贸市场合计总面积1714.8,摊位及商铺共有55个,根据装修设计方案其中拟订品牌商铺1间、肉类6档、水产品类10档、杀白禽类1间、冷冻鸡副2间、蔬菜类16档、水果类2档、酱菜类1档、粮油副食品类9间、机面区1间、卤味类2间、蛋类1间、豆制品类2间、腌腊区1档,摊位总面积为701.2。具体情况详见附件一第二部分 市场调研情况为全面科学合理地分析当地农贸市场实际经营状况及各摊位出

2、租价格,我经营部对三墩周边正在营业的农贸市场金家渡农贸市场、厨房斗农贸市场进行现场考察,周边农贸市场地段的出租价格详见附件二。第三部分 成本分析篇1、人员拟定设想：由于农贸市场经营人员流动性大较难管理,需聘请有经验的管理人员,经市场调查我部门建议市场应该独立设置管理区域,并聘请有相关经验的市场人员,拟配备人员7人。拟定岗位数量目标年薪人/年备注经理1名50000-70000元根据市场营业时间需要管理员兼检测1名35000-40000元水电维修1名35000-40000元秩序维护员2名42000元12小时制保洁员2名30000元12小时制年人工费支出7名294000元备注：人工费支出含1、企业承

3、担28.7%；294000元28.7%=84378元；2、残疾人保障金7人720元=5040元；3、福利7人3000元=21000元；4、节假日加班费257元11天6人=16962元。年人工费总支出：421380元注：经理作为农贸市场负责人作用至关重要。经营部建议目标年薪设为5-7万元。月应发数为4000元整,福利按照公司规定发放。设定年度经济考核目标,整幢楼四层我经营部测算第一年盈利为20万元左右。以年盈利25万元作为第一年的基本考核目标,超出部分的5%作为激励奖励。招聘方式分为内部选拔和外部招聘,外部招聘要求有相关工作经验。人员招聘要求详见附件三。2、XXXX农贸市场支出成本分析：XXXX

4、农贸市场第一年总成本表序号项目类别单价元计算面积总费用备注1租金支出1714.8406064.6备注：12装修工程费1000/1714.8171480总装修10年3人员工资支出421380详见下表4营销费20000一次性5公司管理成本81514以1至4总和的8%计6不可预见费50946.2以1至4总和的5%计7公摊能耗费101725备注：28税费71427.3以1至7总和的5.7%计9合计：1324537备注：农贸市场综合楼面积为：4222.7平方,第一年总租金为：1000000元。一、二楼农贸市场第一年租金为：10000004222.71714.8平方=406064.6元/年电梯电费测算：1

5、5KW14小时365天=76650元/年；电梯维保费用：5000元/年；厕所水费：0.4吨365天4.5元/吨=657元；公共部位照明电费=100只0.038KW14小时365天=19418元。合计每年公摊能耗费支出为：101725元/年。2、XXXX农贸市场收入分析：第一年总支出总费用测算为:1324537元,摊位出租收入按照公司前期计划农贸市场第一年微利的经营策略盈利百分之四做为测算总收入金额预计市场摊位收入测算总金额为13777518.5至1410400元/年,总的出租摊铺面积为:701.2平方,平均每平方出租需要5.4元/天。经测算出市场摊位铺的出租价格详见附件四。3、第一年收支测算:

6、第一年收支平衡测算表年数支出金额元收入金额元收支金额元备注第一年13245371412800882634、其他说明：A、水电费用按照商用收费标准收取电费为1.5元/度,水费为5元/吨。随着国家调价相应变化。每个摊位每月不再另收取公共能耗费。B、垃圾清运费用蔬菜、水果、水产收取100元/月,肉类、副食品收取每个摊位收取50元/月,其他摊铺收取20元/月测算依据为农贸市场每天产生垃圾3桶。C、预交水电费：1000元/个水产类、卤味类2000元/个。D、凭身份证登记,谁租谁用,决不允许出现炒摊位现象,决不允许私自转让或高价转租。第四部分 招商策略及政策招商思路拟定招商小组成员：组 长：XXX副组长：

7、XXX、XXX组 员：XXX、XXX、XXX、XXX。经营部于2015年11月15日开始在该农贸市场外墙立面、周边小区等人流量大的地方发布招租信息并接受登记,于2015年12月25日-12月31日填写报名表,要求：1、报名者必须年满18周岁,无违法经营和其他不良纪录,身体健康,且具有从事该行业多年经验,有从业经验从业多年、自产自销、具有营业执照者优先考虑；地域不限有星级市场从业经历及有效营业执照者优先考虑。2、报名者在填写我公司制定的摊位招租报名登记表时,要求必须按实填写承租意向年租金,经营项目优势等内容。3、报名时请务必协带本人身份证原件或身份证复印件营业执照原件或复印件,本人凭有效证件只限

8、报一个摊位且不接受代替报名。二、主力客户组成1、本地户籍的优质经营户占50%。2、各大星级市场经营户、厂家直销或有从业经验者占35%。3、新从事涉农行业经营户占15%。三、缴付建议租金缴一年用一年,合同期一年一签,第二年递增幅度根据前一年的经营情况重新制定。确定经营户方式1、筛选。经营部根据所有报名人员进行两个阶段的筛选。第一步：分析报名表内容和听取经营户自我介绍。A、无身份证复印件或经提醒仍未提供的；B、承租意向租金未填写或优势及经验未填写；承租意向金高于我公司测算百分之五十或低于测算金额百分之五十。扰乱市场价格秩序之嫌；C、填写优势及经验时敷衍了事,经营思路不明确或无该行业经营经验无法考察

9、的；D、同一人或组织多人报名多项意愿的；存在扰乱报名秩序等作为淘汰对象。第二步：由经营部牵头组织工作人员对第一步筛选后符合条件的经营户进行明察暗访。A、经营户报名登记表信息真实可靠,不存在虚假报名；B、经营户从事所报经营项目多年,经验丰富；C、经营户拥有优良供货渠道、公司品牌、自产自销等保障；D、经营户所填承租意向租金符合我公司测算摊位的价格；E、经营户现经营所在农贸市场摊位均经我公司工作人员走访、调查,情况属实；F、经营户无违法经营和其他不良记录等。针对这些优质经营户经营地现场拍照留存,复印相关资料等文字材料如营业执照。2、计划于2016年1月17日暂定通知经营户至公司六楼会议室签订承诺书详

10、见附件五；3、租赁户于2016年1月18日暂定提交交款凭证,并按市场规定进行抽签决定经营资格或同类型摊位位置。4、抽签。通过以上两个阶段筛选,拟定摊位数量2个及以上的通过抽签决定摊位位置。5、签订XXXX农贸市场摊位租赁合同及各类经营责任书详见附件六。6、合同签订后,经营部开具联系单给市场处,由市场处办理经营户入驻手续。 第五部分 开业庆典方案XXXX农贸市场开业庆典主办单位：承办单位：庆典时间：2016年1月日1、向外界宣布隆重开业,并借此典礼拉近与周边广大住户之间的距离。2、树立市场形象,亲和市民,创造在市场周边良好的竞争地位。3、融洽相关部门的关系,为日后的经营打下坚实的基础。1、提前三

11、天发放请柬。2、准备在开业当天典礼仪程发放到每位嘉宾。3、主办方组织人员成立庆典活动筹备小组,双方协商后确定活动方案。4、提前一个星期落实城管、工商、商务等相关部门的工作,提交庆典活动申请。5、主办方安排人员准时到场。6、承办方落实庆典物料提前统一定制。7、提前一天布置好庆典现场,以备开业典礼顺利进行。1、主办单位希望邀请的各界相关领导及朋友。1、在农贸市场正大门口布置一个气拱门。2、在市场入口处拉横幅,贺语：热烈祝XXXX农贸市场盛大开业。大门口前铺装红色迎宾毯,以增添市场开业庆典及开门迎客的喜庆场面。开业前一天下午布置好剪彩红带、背景、横幅。8:00所有工作人员到场,做好准备工作。9:00

12、嘉宾陆续到场,礼仪小姐负责签到和佩戴贵宾胸花9:10 邀请嘉宾到舞台前方集合,准备举行开业庆典剪彩仪式9:30嘉宾集合完毕9:30主要领导讲话：致开幕词,介绍到场的各位嘉宾和祝贺单位9:35主持人宣布：剪彩仪式开始,有请剪彩嘉宾步入舞台,礼仪小姐手端剪彩用品,一字排开,剪彩嘉宾手持剪彩剪刀,在主持人三、二、一的口令下,一起下剪刀。9:40主持人宣布：剪彩仪式结束。 附件一：XXXX农贸市场摊位面积表序号楼层类别数量个面积备注1一楼品牌商铺1322水产类660每间103冷冻水产236每间184贝类236每间185副食品240每间206粮油001197粮油0121158杂货店1159水果224每间

13、1210腌腊11211酱菜112每间101二楼蛋类1102豆制品220每间103贡丸冷冻水饺1104干货干鲜220每间105零售机面加工1286副食品1107二楼蔬菜052-055430每间7.58蔬间109卤味260每间3010牛羊肉专柜111.611品牌肉类111.612肉类446.413杀白禽120.614冷冻鸡副212合计55701.2附件二：周边农贸市场价格对比序号项目类别金家渡农贸市场 厨房斗农贸市场元/年摊位分摊系数1商铺40000500001.152肉类200002100013水产品064杀白禽15

14、5蔬菜76水果类25000300001.127酱菜158粮油副食品129机面区40000500001.1510卤味类40000500001.72511蛋类20000250001.1512豆制品类20000260001.1213腌腊15备注：经过我部门对金家渡及厨房斗农贸市场的调研按照肉类做为中间值计算出摊位分摊系数。根据XXXX农贸市场实际情况,有些项目类别与其他市场在数量上与位置上与其他两个农贸市场有区别,例如：蛋类我XXXX农贸市场只有一个,并且设在通道主入口位置。附件三：招聘计划申请表

15、序号岗位名称招聘 人数岗位要求薪酬1经理11.高中以上学历；从事二年以上相关农贸市场管理工作经验,具有相关职位的工作经验者优先.2. 掌握农贸市场公文写作、了解农贸市场的动作模式及工作流程,熟悉农贸市场工作流程及行业概况等4.能服从公司安排,在全XX市范围内工作,能住在现场宿舍的优先。目标年薪约5-7万元；2管理员兼检测员11 .中专以上学历,农业检测专业优先；从事二年以上管理经验；2.熟悉管理员日常工作流程和标准并执行,责任心强,工作积极主动,沟通能力强。3.协助经理做好农贸市场日常管理工作4.能服从公司安排,在全XX市范围内工作。目标年薪约3.5-4万元；3维修员工21.初中以上学历,具有

16、高配电工作业上岗证,从事二年相关工作经验；2.懂小区设施水泵加压,设备日常管理；消监控者工作者优先。3.能服从公司安排,在全XX市范围内工作。目标年薪约3.5-4万元；备注：该薪酬是新员工待遇,有经验的水电维修及有物业管理经验的员工可根据安嘉公司薪酬星级评定标准,经集体讨论后决定调整。附件四：摊位号楼层经营项目经营范围计划月租金计划年租金年/元面积垃圾清运费收入年/元1一楼副食品香脆鱼等副食品22002640096002炒货果蔬籽、果仁、坚果等250030000206003散装酒自家用粮食酿造或是用食用酒精勾兑散装白酒、黄酒、加饭酒、二锅头2500300002060010品牌店品牌水产4100

17、492003260011粮油包含大米、食用油、调味品等粮油类产品2500300001560012粮油包含大米、食用油、调味品等粮油类产品2500300001560013水果苹果、橘子、西瓜、甘蔗等25003000012120014水果苹果、橘子、西瓜、甘蔗等25003000012120015酱菜泡菜、大蒜头、酱萝卜等菜类2500300001260016腌腊腌腊制品是肉经腌制、酱制、晾晒等工艺加工而成的生肉类制品 2500300001224017冷冻水产低温冻结的水产品2100252001860018贝类牡蛎、贻贝、蛤、蛏等21002520018120019贝类牡蛎、贻贝、蛤、蛏等2100252

18、0018120020冷冻水产低温冻结的水产品21002520018600小计34500416400231104404水产各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等210025200106005水产各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等210025200106006水产各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等210025200106007水产各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等210025200106008水产各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等210025200106009水产各种鱼、虾、蟹、贝类、海带、石花菜等21002520010600小计12600151200603600一楼合计4710056760

19、02911404021二楼冷冻鸡副凤爪,中翅,鸡胗,鸡肝,鸡心180021600624022冷冻鸡副凤爪,中翅,鸡胗,鸡肝,鸡心180021600624023杀白条鸡肉、鸭肉、鹅肉等的肌肉、内脏极其制品25003000020.660030卤味卤鸭脖 鸡翅 鸭翅 鸡爪 鸭爪 鸡胗 鸭胗 鸭头卤猪脚 藕 花生米 豆干 海带 肥肠 鸭肠 牛筋 牛肚 牛肉 腐竹 猪耳朵 猪舌头卤驴肉 等4100492003060031卤味卤鸭脖 鸡翅 鸭翅 鸡爪 鸭爪 鸡胗 鸭胗 鸭头卤猪脚 藕 花生米 豆干 海带 肥肠 鸭肠 牛筋 牛肚 牛肉 腐竹 猪耳朵 猪舌头卤驴肉 等4100492003060032蛋类只限各

20、种蛋类2500300001024033豆制品如豆腐、豆腐脑、豆腐干、豆腐皮、豆浆、腐竹等2500300001024034豆制品如豆腐、豆腐脑、豆腐干、豆腐皮、豆浆、腐竹等2500300001024035冷冻贡丸水饺包装类冷冻水饺、贡丸、包子1700204001024036干货木耳、紫菜、香菇、红枣、桂皮、辣椒花椒、茴香、胡椒、枸杞、桂圆、花生、陈皮、葡萄干等1700200001024037干货木耳、紫菜、香菇、红枣、桂皮、辣椒花椒、茴香、胡椒、枸杞、桂圆、花生、陈皮、葡萄干等1700200001024038零售机面机器压制面类41004920028240小计31000371200180.639

21、6024肉类牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品20002400011.660025肉类牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品20002400011.660026肉类牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品20002400011.660027肉类牛肉、猪肉、羊肉等的肌肉、内脏极其制品20002400011.660028品牌肉类品牌肉类专卖21002520011.660029牛羊肉专柜牛羊肉专卖店21002520011.6600小计1220014640069.6360039蔬菜蔬菜1600192007.5120040蔬菜蔬菜1600192007.5120041蔬菜蔬菜1600192007.512

22、0042蔬菜蔬菜1600192007.5120043蔬菜蔬菜16001920010120044蔬菜蔬菜16001920010120045蔬菜蔬菜16001920010120046蔬菜蔬菜16001920010120047蔬菜蔬菜16001920010120048蔬菜蔬菜16001920010120049蔬菜蔬菜16001920010120050蔬菜蔬菜16001920010120051蔬菜蔬菜16001920010120052蔬菜蔬菜16001920010120053蔬菜蔬菜160019200101200小计2400028800014018000二楼合计67200805600390.22556

23、0一、二楼总计1143001373200681.239600备注：经测算按实际摊位平均计算每平方价格为：5.4元/天附件五：承 诺 书本人就XXXX农贸市场摊位铺报名等相关事宜做出如下承诺,并愿承担相关法律责任：1、本人在XXXX农贸市场报名类摊位铺,自愿承租该摊位铺租金价格为元/年,交纳垃圾清运费元/年,水电费预交元,消费者权益保证金伍仟元整,履约保证金伍仟元整；以上费用累计为元。2、本人保证遵守市场管理方关于本次市场摊位铺抽签的规定及流程；并自愿接受本次抽签结果。3、承诺于年月日点之前将以上费用交入XX安嘉物业管理有限公司账户,逾期视为本人自动放弃。开户行：账号：4、承诺遵守市场方在年月日

24、开业的决定事宜无异议。如上所述,本人了解并自愿执行所有贵市场做出的各项决定无异议。特此承诺！承诺人：日期：附件六：XXXX农贸市场摊位租赁合同甲方出租方：乙方承租方：甲乙双方根据中华人民XX国合同法、中华人民XX国食品卫生法、XX市农副产品集贸市场条例及GB/T19221-2003农副产品绿色零售市场国家法律、法规和有关标准签订本合同。第一条租赁标的及经营范围租赁标的：XXXX农贸市场内的商铺,商铺摊位号经营范围：批发及零售 ,乙方不得超范围经营。第二条租期租期为贰年,从年月日至年月日止。合同期满,本合同自动终止。双方如有意继续合作,应在合同期满前叁拾天内续签租赁合同,在同等条件下乙方有优先承

25、租权。第三条租金第一年租金为人民币大写整,小写￥元整。第四条 付款方式期限：按照先支付后使用的原则,乙方在签订合同后当日一次性交付一年租金、履约保证金及消费者权益保证金。特声明：如乙方未履行完一年合同,交付甲方所有款项及费用将不予退还如：一年租金、履约保证金、消费者权益保证金及其他费用等。第五条 甲方权利义务1、甲方权利1制定市场管理规章制度,督促经营户按规章制度经营。2协助有关部门制止场内经营户制售假冒伪劣产品及其他扰乱经营秩序的行为。3对发现经营户拼摊、转让经营的,甲方有权收回摊位铺,并保留对经营户的追诉权。4甲方市场管理员有权上门检查经营物品,乙方必须无条件配合。5甲方因市场发展需要有权

26、调整市场内经营格局。2、甲方义务1甲方在租赁期内有责任协助乙方办理工商证照年检、动检、索证、卫生、防疫、健康证等相关手续。2保障公共水、电设施设备的正常运行。3协助解决因店面、摊位、消费者在市场内发生的纠纷,保障市场经营秩序的稳定。第六条 乙方权利义务1、乙方权利1在合同规定的范围内自主开展经营活动。2租赁期届满后,甲方继续出租摊位的,乙方在同等条件有优先承租权。2、乙方义务1诚信经营,遵守市场的各项规章制度。2办理市场经营所需的营业执照、卫生许可证、健康证等一切有关证照,并在市场指定的位置悬挂,亮证经营,做到人证相符,不得擅自换证,不得出租、出借、转让摊位证照或拼摊经营。 甲方协助乙方办理上

27、述相关证照,乙方必须首先提供办理证照所需的相关资料和证照等,并在甲方约定的时间内上交,逾期则甲方有权不予协助办理,由此导致的证照不齐或未办理证照,引起的一切后果由乙方自行承担。3乙方进行经营活动时必须统一使用合法的电子秤,定期接受法定计量定检机构的检定,严禁使用不符合国家规定的计量器具。4按时缴纳各项市场管理费用。乙方必须在甲方规定的时间范围内,依法纳税,全额缴纳摊位费、工商管理费、水电费和其他有关费用。5安全规范用电,严禁使用热得快、电磁炉、电茶壶等高功率电器,严禁个人拉设临时线路,严禁在市场内使用明火,严禁在市场内烧菜烧饭等。6乙方有义务负责保养、维修甲方所交付给乙方经营使用的场地及附属设

28、备设施,保证其现状完好并符合甲方规定的标准和要求。7未经甲方同意,乙方不得擅自更改经营范围,更换经营品种。8在经营期间,若甲方有特殊整治项目需要调整摊位时,乙方必须无条件服从市场安排。9严禁私自在食品中添加任何有毒、有害、有损消费者人体健康及生命安全的添加剂；严禁进货票证与户名不符。10上级抽检确定为不合格食品的,按上级要求立即撤柜、秤重、签字、销毁；市场检测、鉴定为不合格食品的,同上实行销毁,不合格食品的检测费由经营者承担。11经营各类商品,必须清洗整理后分类陈列,摆放整齐。12冰库、展示柜、操作台和销售区的温度要按照国家GB/T19221-2003农副产品绿色零售市场的规定执行；涉及重点食

29、品类的每日必须对室内设施、器材、盛具、托盘、工具等进行消毒用70%酒精喷洒或用开水消杀处理。13乙方有义务做好摊位的内外清洁,实行随脏随扫、随污随除。做到无垃圾、无污水、无蚊蝇、无异味、臭味,垃圾袋装化。14乙方必须保证个人卫生着装干净、勤洗手、遇感冒戴口罩等。经营上级规定的重点安全食品时豆制品加工销售、熟制品、净菜,必须戴口罩、工作帽、穿工作服上岗。15买卖时钱票实行唱收唱付制,禁止在市场内争吵、谩骂。16乙方因家中突发事件,需要暂时离开市场3天以上经营的,须提前告知市场管理办公室。17已婚育龄夫妇必须执行国家计划生育政策规定。18严格执行市场的三统一 十不准守则。19乙方必须投保,投保内容

30、包括：财产,防盗责任险,人生意外险。20乙方未经得甲方同意,不得做广告宣传,广告权属归甲方所有。21乙方在经营期间的所有物品由乙方自行保管,若发生人身、盗窃突发事件,必须报告公安机关并协助破案,由此引起的全部损失及法律责任须由乙方承担。22乙方只允许在指定范围内经营,不得占道经营及妨碍他人经营,一经发现类似情况当做违约处理。第七条 消费者权益保证金、履约保证金1、摊位交付之前,乙方需向甲方交纳消费者权益保证金 伍仟 元。在租赁期内,消费者权益保证金由甲方管理,只用于消费者权益保障,不得挪作他用。消费者权益保证金的目的是为了端正经营户的买卖行为,确保市场商品质量和食品安全管理体系的正常运作,保护

31、消费者的合法权益。消费者权益保证金用作消费者向经营户索赔的市场预赔金,消费者权益保证金先行赔偿。2、摊位交付之前,乙方需向甲方交纳履约保证金 伍仟 元。在租赁期内,履约保证金由甲方管理。履约保证金的目的是为了保证经营户遵守合同约定,使经营户在日常经营中自觉维护摊位设备,确保市场的有序经营。乙方违约时甲方有权从履约保证金中先予扣除乙方应支付的违约金。3、当消费者权益保证金不足 伍仟 元、履约保证金不足 伍仟 元时,乙方必须立即补足。未及时补足的,每逾期一日,按未补足金额的 3 %向甲方支付违约金。4、乙方若中途退出经营或因违约合同,消费者权益保证金、履约保证金和已缴纳的各项市场规费均不予返还。5

32、、合同因本条第四款之外的原因终止的,消费者权益保证金、履约保证金在指定工作日期内不计息退还。第八条 违约责任1、甲方违约责任甲方未按约定时间提供摊位的,逾期按年租金的 3 %向乙方支付违约金。经催告后,在合理期限内仍未提供摊位的,乙方有权解除合同。2、乙方违约责任1乙方未按约定交纳租金、消费者权益保证金、履约保证金的,每逾期一日,按应交纳租金的 3 %向甲方支付违约金。经催告后在五天内仍未交纳的,甲方有权解除合同并要求赔偿由此造成的损失。2乙方必须在每月5日前交清上一个月水电费、工商税务费等相关市场规费。每逾期一日,按应交纳费用的 3 %向甲方支付违约金,无正当理由逾期30天以上的,甲方有权解除合同并向乙方追偿上述款项。3摊位交付后 半 个月内未开业或者在租期内无正当理由连续停业 半 个月以上的,经营期一年内累计停业达 20 天,甲方有权解除合同。已交租金、消费者权益保证金及履约保证金等不予返还,不足部分,甲方有权向乙方追偿。4从事违法经营活动,被有关管理部门处以吊销营业执照,甲方有权解除合同并要求赔偿由此造成的损失。5乙方因经营需要须改变场地现有格局自行装修的,必须书面及甲方提出申请并取得甲方书面同意后方可。装修后除自行添加可移动的设施设备外,其余的无条件归甲方所有。6乙方损坏甲方的物品或甲方所交付给乙方经营使用的场地及附属设备设施具体见附件清单应进行赔偿,并在规定的时间内按照