配件应用场景和案例分享课件

1、配件产品部吕秋阳应用场景/行业解决方案应用场景: Office 桌面办公(高效办公和健康解决方案，Docking, 第二电源, 支架, 大键盘, 鼠标, 无线耳机)Travel 商务旅行( 移动办公解决方案，背包, 旅行套装,第二块电池, 增强电池，移动硬盘, 防窥屏, 便携式音响, 投影, 电子教鞭鼠标, 笔记本遥控器)Home 轻松居家(移动硬盘, 第二电源, 无线键鼠, 耳麦音箱, 游戏键鼠)Entertainment 娱乐办公(耳麦,音箱, 游戏键鼠), 行业解决方案:政府：文化厅文化共享项目(摄像头/音箱)，用完客户预算;教育：多媒体教室（耳机/音箱/投影仪）/远程教育 (摄像头/耳

2、机);金融：信用卡积分换礼, 网上银行(U 盾), 远程理赔（摄像头/耳机）, Call center（耳机）;电信：Call center（12580/10086，耳机）, 话费积分换礼;能源：油卡积分换礼大客户礼品市场, etc 2010 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained here in is subject to change without notice 2应用场景举例一Office高效办公解决方案和健康解决方案 2010 Hewlett-Packard Development Com

3、pany, L.P. The information contained here in is subject to change without notice 3惠普高效办公解决方案和健康解决方案您是不是经常伏案工作, 会感到腰酸背痛，会感到颈椎不舒服？你是不是到公司上班的时候，经常插拔网线、笔记本电源、鼠标、连接打印机、扫描仪等外接设备而感到很麻烦，效率低下？你会不会感到很多的连接设备和线缆是您的桌面比较零乱?惠普这样的解决方案帮助您解决上述问题,那就是:惠普高效办公解决方案和健康解决方案高效办公之办公室应用高效办公之会议室应用高效办公之飞机座舱应用成功案例政教行业文化厅 5000套摄像头

4、，音响销售姓名：KA_North 张友民背景简介：全国文化共享项目，要求普及到全国县村文化宣传点，多媒体教育需求，包含电脑，摄像头，音响等配件成功因素：过去有较好的市场份额，客户对HP品牌认知度高，标书对配件有明确要求。消防总队2700套第二块电池销售姓名： KA_North 刘金宇背景简介：消防用户需要长时间野外作业，需要大容量电池，成功因素：HP 12芯电池有12小时超长待机时间，较好满足了客户需求东软集团 5000套PS2键盘鼠标销售姓名：TNA_NE 彭晓东背景简介：软件公司，数据安全非常重要，需要DISABLE USB，只能用PS2键鼠成功因素：HP主机有较好市场份额，客户认可度高，

5、配件需要统一形象都用HP的 2010 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained here in is subject to change without notice 10成功案例政教行业重庆安监局 2000个HP U盘销售姓名：TNA_SW 张俊松背景简介：重庆市安监局PC/NB采购项目，客户要求PC需带U盘，并统一售后成功因素：HP主机在客户有较好的市场份额，客户对HP品牌认知度高，HP U盘与HP主机一起统一享受HP金牌服务保修。成功案例政教行业西安504研究所 500片台式机硬盘销售姓名：TN

6、A_NW 马磊背景简介： 504研究所现在需要进行保密审查，需要将2005年以后购买的HP BPC产品的硬盘全部更换。大概有近500块硬盘。成功因素：HP Install base，客户需求更换硬盘，因为主机是HP，所以硬盘顺理成章从HP购买。黑龙江省财政厅 874台外置DVD刻录机销售姓名：TNA_NE 何洪坤背景简介： 客户需要采购笔记本，同时要求进行双网隔离，最后选取了HP 6440配置双硬盘实现了双网隔离，另外客户笔记本还需要DVD光驱，第二块硬盘占用了内置DVD光驱的位置，故需要额外买外置DVD光驱成功因素：HP 6440笔记本独有的双硬盘双网隔离方案，赢得了客户；因为第二块硬盘占用

7、了DVD光驱位置，客户还需要购买外置DVD光驱，成功了upsell配件。成功案例金融行业建行框架协议销售姓名：刘 晔背景介绍：HP与建行签署计算机采购框架协议，规范建行各支行与HP的采购机型和指导价格成功因素：HP过去在建行有较好的市场份额；建行有很多应用需要外设配件；HP加入了丰富的HP配件描述和报价到框架协议中。保监会 200套docking/2nd电池销售姓名：刘 金宇背景简介：用户采购了HP笔记本，预算没有用完成功因素：Docking/电池有较好的Margin，与主机一起顺利申请通过BD Desk价格；同时又满足了笔记本客户移动商务需求西部证券2000片 U盘销售姓名：张凯背景简介：用

8、户办公需要成功因素：HP Install base, 采购了大量的HP瘦客户机和BPC，又有办公U盘需求，统一形象。 2010 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained here in is subject to change without notice 14成功案例电信行业中国移动10000套鼠标 积分计划销售姓名：李佳背景介绍：中国移动执行一贯积分换礼计划，公开网上招标。成功因素：积分换礼需要金额较低，较个性化的产品，HP鼠标符合需求；新疆电信2000套第二块电池销售姓名：陈虎城背景介绍：新疆电

9、信大客户采购HP 3G上网本送给大客户，上网本本身是3芯电池待机时间短成功因素：第二块电池弥补了上网本待机时间有限的缺点，HP 6芯电池能将上网本待机时间提高1倍，满足了上网本长时间使用需求 2010 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained here in is subject to change without notice 15迷你投影仪成功案例和兴证券20台迷你投影仪（国内第一单）销售姓名：李浩背景介绍：和兴证券购买迷你投影仪配置给经纪人使用，同时也作为大客户礼品。成功因素：和兴证券是HP笔记本的用户，拥有良好的客户关系和对HP的认知度，迷你投影仪能满足证券经纪人travel对大客户演示理财产品的需求；另外此产品新颖独特，便携使用，能被作为大客户礼品赠送。渠道代理商20台迷你投影仪销售姓名：朱纪伟背景介绍：渠道代理商，刚刚卖了170 mini国产品牌投影仪，卖给保险公司，奖励保险业务员；也让保险业务员用来给客户演示方案；另一部分卖给市委办公厅，作为接待办礼品赠送重要客人（接待礼品标准5000RMB）成功因素：核心代理商之前做过mini投影仪的业务，熟悉市场和拥有成熟用户群；HP的Mini投影