一卡通同行业竞争品牌分析

1、PAGE PAGE 15一卡通行业竞争品牌分析 同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC） 、晶密、 尚吉、蓝光、依时利、方卡、同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九 、博卡、科密、立方等。水控主流流品牌厂厂家：宇宇川、新新中新、宝宝石、开开普、 三九、方卡、博卡门禁主流品品牌厂家家：（国国内门禁禁市场主主要是国国外的门门禁品牌牌为主）玺玺瑞，华华达拉斯斯、贸旭旭、等品品牌，国国内品牌牌如：微耕耕、匹克克、 纽纽贝尔、 金凯、依兰斯特 、博克等同行非主主流品牌牌厂家；深圳三三科达、广广州乘风风、杭州州立方、杭杭州平治治、广东东三九、广广东汇多多、北京京鼎铭、厦厦门点击击、沈阳

2、阳先达、武武汉博卡卡、北京京迪科、广广东大鸿鸿、广州州宝氏通通、深圳圳深圳好好年华。等等。各竞争品牌牌厂家分分析如下下：一）科密建建博（JJBC）（介介绍）：产地深深圳，其其公司主主要生产产办公设设备的厂厂家，（其其公司主主要生产产碎纸机机、碳粉粉、墨盒盒等办公公设备），国国内最早早生产打打卡钟厂厂家之一一，后来来开始介介入刷卡卡考勤设设备的销销售，最最早是OOEM别别的厂家家的刷卡卡考勤系系统起家家的，运运用OEEM的方方式切入入市场，后后期自己己生产部部分产品品，但大大部分产产品是以以OEMM别的厂厂家的产产品进行行销售 。*具体市场场操作方方式：其其公司主主要销售售渠道是是以办公公设备的

3、的渠道销销售为主主，是依依托原有有的办公公设备的的渠道（如如打卡钟钟、碎纸纸机、碳碳粉、墨墨盒、渠渠道）进进行配套套销售的的，其公公司各地地城市设设有办事事处，办办事处不不仅销售售办公设设备产品品也销售售刷卡考考勤产品品，由于于是借助助办公设设备的销销售渠道道销售，所所以办事事处人员员到处铺铺货 ，销销售后再再结款，大大部分地地方是代代理商销销售，由由办事处处人员包包安装、包包服务，而而且其公公司办事事处人员员也直接接做直接接用户甚甚至和代代理商抢抢单，自自己做终终端市场场，* 其公司司弱点：由于办办事处的的到处铺铺货和自自己做终终端市场场，故而而造成市市场价格格透明度度高，市市场操作作不规范

4、范，内部部本产品品竞争激激烈、代代理商利利润空间间小、对对代理商商市场市市场保护护不够，代代理商销销售积极极性不高高，大部部分属于于做办公公设备商商的附带带销售，所所以较为为专业的的一卡通通销售商商不会选选择推广广其司的的，其司司市场较较为混乱乱。其司司没有完完整的一一卡通解解决方案案和配套套产品。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在3300-5000之间。二）晶密：产地深深圳，本本公司是是从科密密公司分分出来的的一家公公司，销销售方式式和科密密公司的的方式接接近其 统起家家的，运运用OEEM的方方式切入入市场，后后期自己己生产部部分产品品，但大大部分产产品是以以OEMM别

5、的厂厂家的产产品进行行销售 。*具体市场场操作方方式：与与科密一一样，大大部分产产品都是是OEMM产品。 * 其公司司弱点：与科密密一样。但但操作市市场要比比科密规规范一些些，行业业口碑较较科密好好一些。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在3300-5000之间。三）尚吉；最早武武汉产地地后在深深圳设立立公司，属属于最早早在国内内生产刷刷卡考勤勤机的厂厂家之一一，国内内行业较有知知名度，早早期属于于刷卡考考勤机的的主流企企业之一一。*具体市场场操作方方式：主主要是渠渠道销售售为主，早早期做市市场较为为规范，市市场做得得较细，包包括二级级市场基基本都有有自行操操作。知知名度较

6、较高，早早期属于于主流品品牌，自自20003年起起该公司司开始走走下坡路路，其第第一点：重要原原因是该该公司在在产品推推陈出新新较慢，尚尚吉公司司自身对对产品投投入不足足，第二二点：该该公司的的重心不不仅在一一卡通产产品方面面也开始始朝软件件行业方方面和对对对讲电电话等其其他电子子行业发发展，部部分产品品重心的的转移也也制约起起公司在在一卡通通方面的的发展，第第三该公公司在各各地城市市设有办办事处，办办事处不不仅销售售该代理理商，同同时办事事处自己己操作终终端市场场，经常常碰到和和代理商商抢单的的现象，办办事处经经营不善善，销售售后再结结款，大大部分地地方是代代理商销销售，由由办事处处人员包包

7、安装、包包服务，而而且其公公司办事事处人员员也直接接做直接接用户甚甚至和代代理商抢抢单，自自己做终终端市场场，部分分已撤回回，再加加上到处处铺货，导导致代理理商意见见较大，近近2年其其公司的的市场委委缩较大大，市场场占有率率下降较较为明显显。 * 其公司司弱点：产品推推陈出新新较慢，产产品投入入少，几几年都是是同一个个外观，虽虽然该公公司模仿仿我公司司产品推推出了UU盘和语语音考勤勤、局域域网考勤勤但才产产品做的的效果、稳稳定性都都不理想想，客户户认可度度不高，操作终端市市场，经经常碰到到和代理理商抢单单的现象象。代理理商意见见较大，近近2年其其公司的的市场委委缩较大大。其司司没有完完整的一一

8、卡通解解决方案案和配套套产品。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在4400-6000之间。四）蓝光：产地济济南，其其公司主主要生产产考勤、售售饭产品品，其市市场主要要是局部部市场有有一定的的占有率率，其公公司产品品主要定定位在低低端产品品。*具体市场场操作方方式：主主要是渠渠道销售售为主，市市场操作作不规范范，但价价格便宜宜，给部部分代理理商OEEM配套套。市场场发展缓缓慢，以以铺货的的方式与与代理商商结算。*其司弱点点：产品品功能简简单（软软件和硬硬件），产产品接口口单一，产产品系列列少，产产品稳定定性不够够，尤其其是售饭饭，其产产品市场场主要集集中在中中低端市市场路线线

9、，基本本属于行行业内最最低的价价格之一一，代理理商利润润不高。全全国整体体市场做做的影响响不大。其其司没有有完整的的一卡通通解决方方案和配配套产品品。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在2280-4000之间。五）依时利利：产地地东莞，属属于后来来的品牌牌，介入入市场较较晚20002年年左右开开始生产产，早期期只要集集中在广广东市场场的销售售，这22年开始始做全国国市场，该该公司这这几年投投入较大大，后劲劲较足，主主要采用用跟随策策略，跟跟随的主主要对象象是我公公司，产产品和销销售策略略基本模模仿我公公司的模模式。 有相应应的一卡卡通解决决软件和和配套产产品。*具体市场场操

10、作方方式：主主要是渠渠道销售售为主，有有些市场场区域也也设有办办事处，市市场操作作相对规规范，但但有些区区域也自自己操作作终端用用户，其其他市场场操作方方法模仿仿我公司司的。其司弱点： 其公公司的销销售方法法和模式式模仿我我公司的的，其产产品如语语音机、UU盘机，LLan 机型。和和售饭机机的外观观造型都都是模仿仿我公司司的产品品，公司司突破性性不足，其其市场主主要集中中在局部部市场（如如广东市市场做的的较好）其其他市场场并不理理想。六）方卡：产地深深圳，此此公司是是最早我我公司（我我公司前前身三科科电子）做做销售的的一个股股东，在在19999年到到广州设设立办事事机构销销售我公公司考勤勤机，

11、后后来自己己与南京京一家公公司合作作自己开开始组装装生产的的一家公公司，基基本没有有自主的的知识产产权。（所所以目前前方卡公公司仍然然有一款款与我司司考勤机机ST-66999一样样的模具具，是因因为当初初产品模模具是公公用的），其其公司考考勤做的的一般，但但介入售售饭和控控水的时时间早，在在全国局局部区域域售饭和和控水较较有一定定知名度度和市场场占有率率。 *具体市场场操作方方式：主主要是渠渠道销售售为主，也也做全国国市场，有有些市场场区域也也设有办办事处，市市场操作作相对不不规范，但但有些区区域也自自己操作作终端用用户，其其公司售售饭和控控水在局局部区域域（如：四川省省、）有有一定的的市场占

12、占有率 ，其司弱点： 其司司虽然做做全国啊啊市场但但只有局局部市场场做的相相对好（如如：四川川省、），其其他区域域并不理理想，产产品接口口单一，产产品系列列少， 产品的的稳定性性一般，其其产品市市场主要要集中在在中低端端市场路路线，代代理商利利润不高高。 其其司目前前还没有有完整的的一卡通通解决方方案和配配套产品品。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在3350-5000之间。七）三科达达：产地地深圳，此此公司是是从目前前的方卡卡公司股股东分出出来的，后后来自己己与其他他公司合合作自己己开始组组装生产产的一家家公司，其其公司的的性质模模式与方方卡一样样。 *具体市场场操作方方

13、式：主主要是渠渠道销售售为主，局局部市场场也有设设办事处处， 也也自己操操作终端端用户，代代理商销销售的积积极性不不高， 其司弱点：公司规规模较小小，公司司实力较较弱。知知名度不不高， 产品接接口单一一，产品品系列少少， 产产品的稳稳定性一一般，其其产品市市场主要要集中在在中低端端市场路路线，代代理商利利润不高高。 其其司目前前还没有有完整的的一卡通通解决方方案和配配套产品品。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在3300-4000之间。 八）乘风：产地广广东，属属于后来来的品牌牌，介入入市场较较晚 ，发发展速度度缓慢，品品牌影响响力小， *具体市场场操作方方式：主主要是渠渠

14、道销售售为主 ，也自自己在本本地做工工程，市市场操作作相对规规范，但但做不大大。 其司弱点：只有局局部市场场可看到到该公司司产品，市市面较少少，属于于非主流流的一卡卡通供应应商。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在5500-7000之间。 九）立方、平平治：此此2家公公司产品品产自杭杭州，介介入时间间较早，但但实力较较小，影影响力小小，规模模不大，早早期只在在浙江省省做系统统工程，自自己生产产组装自自己做直直接用户户。其司司目前有有一套 一卡通通解决方方案和配配套产品品。*具体市场场操作方方式：主主要是自自己公司司做系统统工程配配套为主主的销售售模式 ，后期期做全国国市场走

15、走渠道销销售，也也自己在在本地做做工程，市市场操作作相对规规范，代代理商数数量较少少，但做做不大。其司弱点：只有局局部市场场可看到到该公司司产品，市市面较少少，属非非主流的的一卡通通供应商商，以自自己做系系统为主主。 * 其价价格体系系；其司司考勤机机、售饭饭机的价价格大概概在5000-7700之之间。 十）鼎铭：产地北北京，该该公司早早期做考考勤机，早早期以中中文考勤勤机起家家，其早早期市场场主要集集中在河河北和东东北销售售为主，产产品外观观较少，该该公司的的发展后后劲不足足，这22年公司司的主要要发展方方向不在在这一块块，公司司已经转转型，只只做局部部市场，不不属于主主流的品品牌*具体市场

16、场操作方方式： 市场主主要集中中在河北北和东北北销售为为主， 以渠道道销售为为主，价价格较低低，基 其司弱点：只有局局部市场场（河北北和东北北2省较较为集中中）可看看到该公公司产品品，市面面较少，只只做考勤勤产品为为主，价价格较低低，基本本属于同同行业考考勤最低低的价格格，价格格透明度度高，代代理商积积极性不不高，利利润较低低，代理理商逐渐渐淘汰该该公司产产品。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机的的价格大大概在1199-3000之间。 十一）先达达：产地地沈阳，属属于国内内最早的的考勤售售饭制造造商之一一，但该该公司发发展缓慢慢，后劲劲不足，公公司整体体投入较较少，产产品系列列少，属属于

17、老牌牌的一卡卡通生产产商，目目前主要要以一卡卡通销售售为主。其其公司目目前有一一套相对对完整的的一卡通通解决方方案。*具体市场场操作方方式：主主要以全全国渠道道销售为为主，早早期在全全国各地地设有办办事处和和分公司司，但后后期各全全国办事事处（分分公司）各各自为政政，独立立核算，以以先达厂厂家的名名义在各各地销售售产品 ，统一一从先达达厂家拿拿货，价价格根据据量而定定，各地地价格基基本相同同，先达达厂家到到年底给给各办事事机构返返利，但但各分公公司根据据市场需需要也经经营其他他品牌的的产品。 * 其价价格体系系；其司司考勤机机、售饭饭机的价价格大概概在 4400-6000之间。十一）深圳圳宇川

18、：产地广广东深圳圳 ，其其公司早早期市场场主要集集中在广广东市场场，早期期以ICC卡售饭饭为主，早早期没有有ID卡卡产品，产产品在行行业内稳稳定性评评价较高高，后期期推出考考勤和水水控产品品，其他他产品以以别的厂厂家配套套为主，水水控产品品也主要要以ICC的产品品为主，其其公司目目前也有有一卡通通的系统统解决方方案。*具体市场场操作方方式： 期公司司以广东东省市场场为依托托走全国国性的 渠道销销售为主主，市场场操作较较为规范范，市场场销售渠渠道也只只有局部部市场为为做的较较好，其其代理商商主要集集中以系系统销售售为主群群体上， *其司弱点点：产品品主要以以IC卡卡系统为为主，产产品的系系列不多

19、多，以系系统商销销售为主主，该公公司ICC卡售反反系统有有控卡。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机IIC卡的的价格大大概在4450-6000之间。水水控价格格在1880-2280之之间十二）三九九 ：产产地广东东，该公公司与深深圳宇川川起步时时间差不不多，但但在一卡卡通行业业发展缓缓慢，公公司产品品投入不不大，市市场操作作也仅限限于局部部市场，市市场知名名度不大大，在一一卡通行行业内属属于非主主流品牌牌，公司司产品中中售饭做做的相对对突出，全全国各区区域代理理商的数数量并不不多。该该公司目目前有一一套一卡卡通的解解决方案案。*具体市场场操作方方式： 期公司司以广东东省市场场为依托托走全国

20、国性的渠渠道销售售为主，市市场操作作较为规规范，市市场销售售渠道也也只有局局部市场场 ，其其代理商商主要集集中以系系统销售售为主群群体上。 *其司弱点点：产品品主要以以IC卡卡系统为为主，产产品的系系列不多多，产品品知名度度不高，以以系统商商销售为为主。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机IIC卡的的价格大大概在5500-6000之间。 十三）德生生；产地地广东，该该公司在在一卡通通行业发发展缓慢慢，公司司产品投投入不大大，市场场操作也也仅限于于局部市市场，市市场知名名度不大大，在一一卡通行行业内属属于非主主流品牌牌，公司司产品中中售饭做做的相对对突出，全全国各区区域代理理商的数数量并不不

21、多。该该公司目目前有一一套一卡卡通的解解决方案案，该公公司在一一些区域域有设办办事处或或分公司司，但运运做不理理想，各各办事处处或分公公司也自自己操作作市场，有有些办事事处也从从总公司司分出，独独立核算算，以该该公司的的名义，自自主经营营，也代代理其他他品牌产产品。*具体市场场操作方方式： 期公司司走全国国性的渠渠道销售售为主，市市场操作作较为规规范，市市场销售售渠道也也只有局局部市场场 ，其其代理商商主要集集中以系系统销售售为主群群体上。 *其司弱点点：产品品主要以以IC卡卡系统为为主，产产品的系系列不多多，产品品知名度度不高，以以系统商商销售为为主。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机

22、IIC卡的的价格大大概在4450-6000之间。 十四）点击击：产地地福建（厂厂地在福福建泉州州） ，其其公司早早期市场场主要集集中在广广东市场场，该公公司以 ID卡卡考勤、售售饭为主主， 没没有ICC卡产品品，其公公司售饭饭系统产产品的设设计是模模仿先达达的产品品，考勤勤机有一一款外观观也是模模仿我公公司STT-66699的的外观，其其产品在在行业内内以简单单的稳定定为主。其其公司目目前开发发了一款款代射像像头考勤勤，、其其射像功功能只起起到威慑慑作用而而已， 也无法法杜绝替替打卡现现象。该该公司硬硬件是（考考勤、售售饭）自自己生产产，该公公司产品品的软件件由厦门门一家公公司为其其开发的的。

23、该公公司的考考勤产品品和售饭饭产品都都有带服服务器，可可通过采采集器采采集数据据。公司司发展缓缓慢，公公司投入入较少，其其司市场场萎缩很很严重。 *具体市场场操作方方式： 渠道销销售为主主，早期期在各地地设办事事处但后后期都撤撤回，其其市场早早期在河河北省和和山东地地区售饭饭销售的的占有率率较高，市市场销售售渠道也也只有局局部市场场为做的的较好，后后期市场场较为混混乱，代代理商的的积极性性不高 ，目前前只有几几个区域域销售，但但基本都都不理想想。*其司弱点点：产品品 只有有ID卡卡系统 ，没有有IC卡卡产品，产产品的系系列不多多只有考考勤和售售饭机，没没有自己己的软件件知识产产权，软软件委托托

24、厦门的的软件公公司开发发的，产产品硬件件功能简简单，产产品只有有RS2232/4855接口，无无法给客客户进行行二次开开发订做做产品，服服务无法法保障。属属于非主主流品牌牌。* 其价格格体系；其司考考勤机、售售饭机IIC卡的的价格大大概在3350-5000之间。 十五）博卡卡：产地地武汉，该该公司起起步较晚晚，大概概20002年左左右开始始做这一一行，目目前主要要做IDD/ICC卡的售售饭系统统和IDD卡水控控产品，考考勤只是是配套别别的厂家家的产品品，作的的较少，产产品质量量还相对对可以，公公司目前前没有一一套完整整的一卡卡通解决决方案 公司产产品知名名度不高高，产品品价格较较低，目目前属于

25、于非主流流的产品品。*具体市场场操作方方式： 渠道销销售为主主， 在在局部各各地设办办事处 ，市场场销售渠渠道也只只有限于于局部市市场 ，全全国代理理商的数数量并不不多，属属于后起起非主流流品牌。 *其司弱点点：产品品较为单单一，产产品的系系列不多多只有水水控和售售饭机，产产品硬件件功能简简单，产产品只有有RS2232/4855接口，价价格较低低，全国国知名度度不高，* 其价格格体系；其司 售饭机机IC卡卡的价格格大概在在3500-4550之间间。水控控机(IID):15002300之间。十六）迪科科：产地地北京， 该公司司起步较较晚，大大概20002年年左右开开始做这这一行， 作的的较少，产

26、产品质量量一般 ，公司司目前没没有一套套完整的的一卡通通解决方方案 公公司产品品知名度度不高，产产品价格格较低，目目前属于于非主流流的产品品。*具体市场场操作方方式： 渠道销销售为主主， 在在局部各各地设办办事处 ，市场场销售渠渠道也只只有限于于局部市市场 ，全全国代理理商的数数量并不不多，属属于后起起非主流流品牌。 *其司弱点点：产品品系列较较为单一一，产品品的系列列不多 ，但价价格便宜宜产品没没档次，主主要集中中在低但但市场，只只有局部部市场操操作，产产品硬件件功能简简单，产产品只有有RS2232/4855接口，价价格较低低，全国国知名度度不高，* 其价格格体系；其司 售饭机机IC卡卡的价

27、格格大概在在3500-4550之间间。水控控机(IID):15002300之间。十六：*新新中新：产地哈哈尔滨，该该公司是是国内最最早做售售饭系统统的厂家家之一，属属于售饭饭机的龙龙头老大大，产品品质量稳稳定，行行业知名名度很高高，早期期国内做做售饭机机的大代代理商基基本都有有代理其其公司产产品，早早期市场场占有率率在国内内售饭行行业是最最高，行行业品价价很高，该该公司早早期在国国内其他他地区设设有办事事处和分分公司，由由于管理理不善，内内部出了了很多问问题，自自己在东东北地区区和其他他地区自自己接工工程大单单，自己己操作终终端市场场，代理理商意见见较大，但但这两年年，由于于内部管管理问题题作

28、成市市场萎缩缩较为严严重，由由于自己己操作终终端市场场，造成成工程欠欠款严重重，造成成公司营营业额大大但效益益较差。但但该公司司在行业业内和全全国样板板工程很很多，对对直接用用户较有有影响力力，在很很多地区区仍然属属于用户户的首选选品牌，该该公司目目前目前前有一套套一卡通通解决方方案，一一卡通案案例较多多 *其司弱点点：产品品系列较较为单一一，接口口不丰富富，主要要推广4485产产品，基基本没有有其他接接口的解解决方案案，该公公司在产产品推陈陈出新较较慢，公公司产品品投入较较少，由由于该公公司内部部管理的的原因，很很多代理理商与其其公司商商务合作作上都不不满意，意意见较大大，该公公司产品品主要

29、集集中在校校园市场场，重要要做校园园一卡通通，对企企业和其其他市场场范围不不是很关关注操作作，早期期有自己己做考勤勤但质量量和功能能都很差差，各代代理商的的考勤产产品都用用其他品品牌的，部部分代理理商也推推广我公公司的考考勤机，但但由于市市场竞争争的原因因，其公公司这22年市场场萎缩较较为严重重，该公公司的产产品厂家家都有锁锁卡、控控卡，代代理商对对卡没法法选择。所所以产品品的综合合成本高高，目前前该公司司代理商商市场操操作不规规范，采采用买卡卡送机器器或第一一次先赔赔钱做直直接用户户后通过过客户增增加卡来来后期赚赚钱的等等不规则则方法抢抢单，市市场较为为混乱。* 其价格格体系；其司 售饭机机

30、IC卡卡的价格格大概在在3500-4550之间间。卡价价格（IID）：2元/张，水控机(只只生产联联机下IID系统统):33504500之间（不不含附件件）。十七：宝 石：产产地沈阳阳，该公公司是国国内最早早做售饭饭系统的的厂家之之一， ，产品品质量稳稳定，行行业知名名度很高高，早期期国内做做售饭机机的大代代理商基基本都有有代理其其公司产产品，早早期市场场占有率率在国内内售饭行行业是较较高，较较新中新新弱一些些，行业业评价较较高，该该公司早早期在国国内其他他地区设设有办事事处和分分公司，由由于管理理不善，内内部出了了很多问问题， 部分区区域自己己操作终终端市场场，代理理商意见见较大，与与代理商

31、商抢单，但但这两年年，由于于内部管管理问题题作成市市场萎缩缩较为严严重，但但该公司司在行业业内和全全国样板板工程也也较多，对对直接用用户较有有影响力力，在很很多地区区仍然属属于用户户的首选选品牌，但但目前也也有很多多直接用用户被其其他品牌牌更换，该该公司目目前目前前有一套套一卡通通解决方方案，一一卡通案案例较多多 *其司弱点点：产品品系列较较为单一一，接口口不丰富富，主要要推广4485产产品，基基本没有有其他接接口的解解决方案案，该公公司在产产品推陈陈出新较较慢，公公司产品品投入较较少， 市场主主要集中中在校园园市场，主主要做校校园一卡卡通，对对企业和和其他市市场范围围不是很很关注操操作，其其

32、公司与与总部与与我公司司合作考考勤机 ，各代代理商的的考勤产产品也都都推广我我公司的的考勤机机，但由由于市场场竞争的的原因，其其公司这这2年市市场萎缩缩较为严严重，该该公司的的产品厂厂家都有有锁卡、控控卡，代代理商对对卡没法法选择。所所以产品品的综合合成本高高，目前前该公司司代理商商市场操操作不规规范，采采用买卡卡送机器器或第一一次先赔赔钱做直直接用户户后通过过客户增增加卡来来后期赚赚钱的等等不规则则方法抢抢单，局局部市场场较为混混乱， * 其价格格体系；其司 售饭机机IC卡卡的价格格大概在在3500-4550之间间。卡价价格（IID）：2元/张，水控机(只只生产联联机下IID系统统):335

33、04500之间（不不含附件件）。（基基本与新新中新相相似）十八：新开开普：产产地郑州州，该公公司是国国内最早早做售饭饭系统的的厂家之之一，该该公司产产品ICC卡售饭饭质量较较稳定，但但ID卡卡售饭质质量一般般，所以以行业代代理商主主要推广广IC卡卡产品，行行业知名名度较高高， 行行业评价价较高，该该公司推推陈出新新的速度度较慢，公公司在产产品系列列投入较较少，市市场发展展速度较较慢，其其司市场场也只有有局部市市场操作作的较为为理想， 对直接接用户较较有影响响力较大大（例如如福建省省市场和和河南市市场）， 但目前前也有很很多直接接用户被被其他品品牌更换换，该公公司目前前有一套套一卡通通解决方方案 。*其司弱点点：产品品系列较较为单一一，接口口不丰富富，主要要推广4485产产品，基基本没有有其他接接口的解解决方案案，该公公司在产产品推陈陈出新较较慢，公公司产品品投入较较少， 市场主主要集中中在校园园市场，主主