IT产品更新换代的价格与销量调查分析

1、IT产品更新换代的价格与销量调查分析 前言：在日益激烈烈的市场场竞争中中，高新新技术产产品创新新步伐加加快，生生命周期期缩短，更更新换代代频繁。随随着新产产品的进进入，老老产品衰衰退期缩缩短，价价值快速速递减。这这种区别别于传统统产品的的易逝特特性使得得高新技技术企业业的产品品收益受受到严重重影响，给给高新技技术产品品管理带带来新的的挑战。伴随着易逝逝性的是是新老产产品在市市场上的的共存性性。新一一代产品品诞生以以后，老老产品一一般并不不立即退退出市场场，而是是随着需需求的下下降逐步步被淘汰汰。因而而市场上上有一个个新老产产品共存存的时期期，即产产品的更更新过程程。在这这一过渡渡时期，老老产品

2、如如果不适适时降价价，调整整生产规规模，会会造成产产品滞销销和积压压。另一一方面，如如果价格格下降过过大，生生产规模模压缩过过快，也也可能导导致潜在在利润和和市场的的流失。因因此，在在产品更更新过程程中，如如何根据据市场需需求的变变化和新新产品上上市的影影响及时时调节老老产品价价格和生生产规模模，尽量量避免企企业利润润的损失失，取得得最大的的经济效效益，是是高新技技术产品品管理中中的至关关重要的的问题。本课题通过过对高新新技术产产品生命命周期中中新老产产品的更更新过程程进行研研究，建建立高新新技术产产品更新新过程的的收入管管理模型型，从而而实现我我国高新新技术产产品营销销理论的的创新，完完善产

3、品品生命周周期理论论。我们的工作作是针对对高新技技术企业业更新过过程中的的有代表表性的产产品，如如电子信信息产品品、通讯讯产品等等，进行行基础性性调查分分析。关键字：高高新技术术产品 易逝逝性 产品生生命周期期 收收入管理理模型 第一章 芯芯片市场场分析随着电脑在在各个领领域的广广泛应用用，CPPU作为为电脑的核核心配件件，其市市场也成成为商家家必争之之地，是是一种具具有代表表性的高高新技术术产品，所所以这次次调查范范围定位位在芯片片市场。 (一)芯片片市场的的两大竞竞争巨头头目前桌面CCPU市市场主要要是Inntell和AMMD之间间的较量量，芯片片巨人IInteel在市市场占有有率和知知名

4、度上上都具备备强大的的优势，AAMD则则以相对对低廉的的产品价价格和高高性能的的超频技技术在DDIY市市场产生生相当的的影响力力。图一Intell凭借全全面的产产品线及及稳定的的产品性性能在品品牌机市市场和DDIY市市场上拥拥有大量量的用户户群。调调查中近近2/33的用户户购买CCPU时时首选IInteel产品品， 。 AMMD自220022年全面面停产低低端CPPU DDuroon系列列后，目目前主要要由Atthloon XXP系列列兼顾中中高低端端市场，因因此产品品覆盖面面相对薄薄弱。虽虽然如此此，但AAMD仍仍拥有大大批的忠忠实用户户，超过过1/33的用户户表示喜喜爱AMMD CCPU，

5、在在DIYY市场尤尤为突出出。(二) IInteel和AAMD的的产品分分析Intell作为处处理器市市场的领领军企业业，其拥拥有的技技术、产产品等优优势目前前仍是其其他竞争争对手难难以逾越越的。面面对处理理器市场场唯一一一个强劲劲竞争对对手AMMD，IInteel更是是不会放放过任何何领先的的机会。IInteel在产产品新技技术研发发和新品品推出方方面速度度都较快快，借助强强大的资资金和技技术实力力，给AAMD造造成了极极大的压压力。目前Inttel的的产品定定位相当当清晰，赛赛扬4主主攻低端端市场，PP4则主主攻中高高端市场场，明确确的产品品定位也也可使用用户更好好地进行行选择购购买。AM

6、D一贯贯以低价价政策深深受用户户喜爱，在在不同的的市场定定位中，AAMD的的产品平平均价格格都低于于Inttel，尤尤其在中中高端产产品更为为明显。 目前在桌面CPU市场上AMD主要以Athlon XP系列兼顾低中高端市场。 AMD在低端市场中的产品优势明显强于高端市场。图二(三) IInteel和AAMD的的产品价价格分析析无论是Inntell还是AAMD，用用户关注注度最高高的产品品都是价价格最低低廉的，由由此可知知，价格格依旧是是影响用用户购买买行为的的重要因因素。对于CPUU产品来来说，55007000元和11200014400元元是用户户考虑最最多的价价格区间间。对于于低端产产品，用

7、用户选择择的产品品价位集集中在5500至至7000元，对对于高端端产品，用用户选择择的产品品价位集集中在112000至14400元元。从品牌分布布看，低低端产品品中Inntell和AMMD价格格相当，而而中高端端产品中中Inttel 产品的的价格一一般高出出AMDD 1000至3300元元。AMMD产品品平均价价格普遍遍低于IInteel原因因，一方方面主要要是AMMD采取取了低价价策略；另一方方面由于于目前AAMD的的产品线线较之IInteel略显显不足，在在不同市市场定位位的产品品中AMMD的选选择不如如Inttel充充足，因因此这在在一定程程度上使使得Inntell的产品品大大高高于AM

8、MD 产品。图三第二章 更更新换代代的价格格调查分分析根据资料的的收集情情况，我我们将调调查的时时期定在在了INNTELL P44 处理理器面向向市场并并逐渐取代代了 PP3 这这一时期期， 英特尔(IInteel)公公司于20000年111月221日推推出了其其最新一一代面向向高性能能台式计计算机机机的微处处理器“奔奔腾”处处理器，有有55GHzz和4GHHz两种种主频， 这两种处理器的价格分别为美元和美元。 “奔腾”最明显的改进之处是采用了兆系统总线，而“奔腾”只是兆总线。 “奔腾”还增加了条新指令，以提高处理视频、音频和3D的速度。根据SPECCPU2000基准测试，采用“奔腾”处理器的

9、计算机，其播放图像的速度比最新型的“奔腾”快，领导了芯片技术的最新潮流。 INTEL公司推出了新一代的处理器，AMD这一竞争伙伴有什么动作呢，其实早在10月24日，AMD就推出了1.2GHzAthlon处理器及800MHzDuron处理器，AMD此举意在向世人表明，在技术上他们仍然超过英特尔，位居世界第一。也就在P4上市当天，美国AdvancedMicroDevices（AMD）公司宣布，在位于德国德莱斯登的“Fab30（德国AMDSaxonyManufacturing公司）”的AMDAthlon生产进展顺利，累积供货数量达到了200万个。(一)新产产品上市市前后市市场变化化两大竞争对对手在高

10、高端产品品上互不不相让，但但对于消费费者来说说，高端端产品虽虽然性能能卓越，但但价格不不菲，不不是一个个很好的的选择，因因此，消消费者更更多选择择INTTEL的的P3，赛赛杨及AAMD 的毒龙龙，雷鸟鸟系列稍稍低端的的产品，我们来看一下在新产品上市前后市场上CPU的价格情况：2000.10.26-12.14 CPUU价格图四图五由图五可以以看出，在在6000元以下下出现报报价的CCPU型型号中，AAMD公公司面向向低端市市场推出出的Duuronn处理器器大有“不不达目的的不罢休休”的架架式。其其中Duuronn 7000MHHz以较较高的性性价比逐逐渐改变变着DIIY市场场上对AAMD的的印象

11、。在在过去88周内，其其降价幅幅度达到到20%，AMMD对市市场反应应速度如如此之迅迅速令IInteel惴惴惴不安。图六2400元元以上价价格段的的CPUU产品都都为高端端的新品品，我们们选取两两家公司司在8666MHHz以上上的4款款CPUU产品进进行比较较，由图图六可以看看出AMMD的新新款雷鸟鸟Athhlonn 9550MHHz和IInteel的PP8666价格格基本重重合，显显示出AAMD在在高端CCPU上上向Inntell发起挑挑战的实实力很大大。而且且Inttel高高端产品品的缺货货导致了了P9933MMHz价价格的上上涨，这这正好给给AMDD提供了了机会。从上面的价价格变动动来看

12、，随随着高端端产品的的上市，Intel和AMD在国际市场上主流CPU产品已经开始下降，所以在未来一段时间内，CPU的整体价格指数将继续下调，价格指数下调在8-10个点左右。随着社会的不断发展，各CPU厂商将进一步增加入门级CPU产品的种类和降低高档CPU的价格，这两块市场的竞争将会变得更为激烈。(二)Inntell和AMMD的价价格战高端产品进进入市场场后，并并没有真真正意义义上的取取代上一一代产品品，INNTELL和AMMD对上上一代CCPU的的价格进进行了一一定的下下调，但但对新出出的产品品价格只只是略有有变动，可可见此时时市场上上主要的的竞争产产品还以以稍低端端为主，两大公司为抢占市场，

13、进行了价格战。我们来看稍稍后一段段时间里里价格走走势：2001年年2月222日至至4月112日 CPUU价格图七图八从图八可以以看出，6600元元以下出出现报价价的CPPU型号号价格基基本上都都有比较较大的下下调，其其中毒龙龙7500MHzz的价格格下调了了20以上；赛扬6600MMHz的的价格也也下调了了10。从总总体上看看，这一一价格段段Inttel的的产品要要比AMMD的高高10左右。图九从图九可以以看出，这这一价格格段中PP 6667MMHz的的价格下下调了220；P 7500MHzz 下调调了8；ATTBriid 9950MMHz的的价格下下调了117；ATBBridd 7550MH

14、Hz的价价格下调调了111。图十从图十可以以看出，这这一价格格段产品品价格基基本上都都调整到到20000元以以下。由由图九 可可以看到到，P中央处处理器的的价格在在过去88周中全全面下调调。同时时1GHHz AATBrrid的的价格也也降到115000元以下下。图十一2400元元以上价价格段的的CPUU都为高高端新品品。从图图7的IInteel PP4 CCPU的的报价来来看，它它们都在在50000元以以上，这这是因为为P4的的CPUU都要配配上一块块Inttel原原装主板板和两条条64MMB的RRAMBBUS内内存条，因因此价格格很高，但但从整体体上看价价格比较较合理。从上面的价价格比较较来

15、看，IINTEEL和AAMD在在对待低低端产品品的态度度上都是是进行价价格战，下下调老产产品的价价格，从从而抢占占市场，新新产品的的价格在在缓慢下下调，以以免影响响老产品品的销量量。(三) 220011年4月月12日日至5月229日CCPU价价格2001年年4月12日至5月229日CCPU价价格图十二图十三从图十三可可以看出出，在6600元元以下出出现报价价的CPPU产品品中，价价格基本本上都有有比较大大下调，其其中赛扬扬6677MHzz的价格格下调了了20%，下调调速度明明显加快快；而毒毒龙7550MHHz、赛赛扬6000MHHz价格格下调速速度有所所减缓。图十四从图十四可可以看出出，这一一

16、价格段段中P7000MHzz的价格格下调了了14%；P7333MHzz下调了了16%；雷鸟鸟9500MHzz的价格格下调了了16%。从整整体上看看，这一一价格段段产品价价格下调调速度仍仍然较快快。图十五从图十五可可以看出出，这一一价格段段产品报报价基本本上都调调整到220000元以下下，P处理器器的价格格全面下下调，11GHzz雷鸟的的价格也也降到115000元以下下。图十六2400元元以上价价格段CCPU产产品主要要为高端端新品，IInteel PP4 CCPU主主要以套套装形式式为主，以以P4 CPUU配上一一块Inntell原装主主板和两两条644MB Rammbuss内存条条出现，价价

17、格都在在50000元以以上，但但整体价价格比较较合理。从从整体上上看，这这一价格格段CPPU产品品价格的的下调速速度在所所有CPPU产品品中最快快，基本本上保持持了200%的下下调幅度度。第三章 总结通过对20000.10.2620001.005.229半年年多的价价格走势势调查，可可以看出出在INNTELL和AMMD公司司在新产产品上市市的过程程中很有有默契的的对旧产产品进行行降价，使使旧产品品的价格格接近成成本价，并并适当降降低新产产品的价价格，来来逐渐替替代旧产产品，虽虽然旧产产品在降降价中不不免使利利润缩水水，但两两家公司司在这段段时间里里分别推推出了一一些处于于过渡阶阶段的产产品，并并且很受受消费者者的欢迎迎，其产产销量均均维持在在一个较较高的量量。 在在新旧交交替这一一过程中中，价格格变化中中，产品品的销量量也在不不断的变变化中，因因此，有有效的控控制产量量是控制制市场的的关键，INTEL公司在旧产品降价的过程中，对低性能的产品全面停产，并且开发如 P3 1.2GHz、赛扬1.0GHz等过渡产品，在价格优势的基础上，适当的提高产量，以满足消费者对这种性价比很高的产品的需求，而P4则产量不是很高，除了满足定单外，其产量较低，因为其还未全面取代旧产品的市场。AMD公司则选择新旧产品一同冲击市场，AMD的芯片一直以高性价比而受使用者欢迎，在相同频率的处理器上，他