文具行业研析报告

1、“行业风风暴”第三期期资讯文具行业业研析报报告【专家点点评】近年来，由于缺缺乏明确确有序的的行业规范范，产品品线单一一、低价价竞争、资源浪浪费严重重等问题题，文具具行业发发展遭遇遇樊篱，不但制约约了国内文文具品牌牌的发展展壮大，也影响响了整体体行业的的出口创创汇。国国内文具具产业要要想创造造更广阔阔的生存存空间，就应主动动贴近国国际市场场，实现现中国文文具的品品牌突围围：（一）合合纵连横横，打造造文具产产业圈。在壮大大以宁波波为代表表的长三三角、以汕头头为代表表的珠三三角以及及福建产产业圈的的同时，团结“散兵游游勇”式文具具企业整整合资源源、打造造联合舰舰队。（二）制制定行业业规范 建构网网式

2、联合合体。不仅可可以保护护知识产产权、避避免恶性性竞争，还能够够通过合合理分工工、利益益搭配来来建构文文具旗舰舰式发展展，突破破OEMM牢笼。（三）坚坚定走“创牌之之路”。从产产品创新新、文化化渗透、人才提提升等方方面打造造强势品品牌。（四）用用电子商商务拓广广海外销销售市场场。与传传统渠道道形成互互补，有有效提升升出口利利润。 （以上分分析系诠诠释中国国营销传传播网专专家的相相关观点点。）【行业发发展现状状及出口口情况分分析】国内文具具产业的的发展及及竞争状状况目前国内内的专业业文具生生产企业业近50000家家，其中中规模以以上企业业约7000家，年年销售额额突破10000亿亿元，年年均增长

3、长率达110以以上。我我国生产产的文具具产品数数量繁多多，产量量在全球球名列前前茅，如如票夹、订书机机、削笔笔机、铅铅笔、圆圆珠笔、扑克、打洞机机、文具具、美工工刀等。就地区区而言，我国已已形成了了浙江宁宁波、温温州、义义乌，广广东深圳圳、潮阳阳、东莞莞，福建建福州、泉州、晋江等等三大文具具产业群群。文具行业业是目前前我国轻轻工产业业发展最最迅速、最完善善的一个个行业，同时也也是竞争争最激烈烈的行业业之一。尽管形形成了蔚蔚为壮观观的产业业群，但但“散兵游游勇”仍然抢抢占了很很大一部部分市场场份额，年产值值在10000万万元以上上的企业业所占比比列不过过10。高端端市场基基本上被被国外品品牌牢牢

4、牢占据，而以“广东乐乐美”、“宁波得得力”、 “深圳齐齐心”为代表表的民族族精英则则主要在在中低端端市场占占有一定定的统治治地位。二、文具具产品出出口状况况分析文具是继继文具之之后的轻轻工产品品又一出出口创汇汇大户，02年年出口总总额达330.554亿美美元，比比01年年增长116.22。笔笔类产品品是文具具行业的的大家族族，我国国生产的的笔类产产品在国国际市场场上占有有举足轻轻重的地地位，出出口到全全球1550多个个国家和和地区。01年年，我国国笔类产产品出口口还只有有3.55亿美元元，033年即猛猛增到66.1亿亿美元，增长了了74.3。在笔类产产品产品品中，出出口数量量量最多多的是铅铅笔

5、，达达89.5亿支支；而出出口金额额最大的的是圆珠珠笔，22.544亿美元元，数量量为555.3亿亿支（003年数数据）。其他笔笔类产品品的出口口情况如如下图所所示：浙江笔类类商品出出口占全全国同类类产品出口口总值的的54.1%，是我国最最大的笔笔类产品品出口基基地。据据杭州海海关统计计，今年年1-77月，浙浙江省出出口笔类类商品446亿支支，价值值2亿美美元，同同比分别别增长118.00%和337.88%，其其中对美美国、欧欧盟、巴巴西出口口分别增增长了664.33%、335.22%、550.33%。数据来源源：中国国制笔协协会、经经济日报报三、海外外文具市市场特点点及进口口状况（一）美美国

6、文具具市场“财大气气粗”美国依然然是全球球最大的的文具消消费市场场，最近近每年的的市场规规模超过过7400亿美元元（含部部分办公公用品），年增增长率达达7，主要包包括家庭庭办公用用品与各各年龄层层的学生生文具等等。一项项调查显显示，三三分之二二的美国国家庭每每年平均均花费4400美美元以上上来购买买办公及及文具用用品。目目前，中中国对美美文具出出口种类类繁多，其中笔笔类产品品占有重重要地位位，约占占美国同同类产品品进口的的55。（二）日日本文具具市场劲劲吹创新新之风 目前日日本文具具市场可可分为两两个层面面，高端端市场基基本上是是日本本本土品牌牌的“一统天天下”，其中的的主要原原因是日日商依靠

7、靠创意来来培育市市场，新新品迭出出；中低低端市场场的主角角则是发发展中国国家的进进口文具具。由于于经济长长期低迷迷不振，日本人人的生活活压力倍倍增，应应运而生生的所谓谓“心灵灵治疗”或减压压产品“愈愈心文具具”市道道昌盛，此外礼礼品文具具、玩具具式文具具在日本本儿童文文具市场场大受欢欢迎。办办公用品品也是日日本文具具市场的的主流产产品之一一，银色色系、粉粉色系及及苹果系系的办公公用品十十分流行行。（三）西西班牙文文具市场场“中国制制造”蓄势待待发随着中欧欧经贸关关系的日日益密切切，西班班牙的中中国商人人不断增增多，“中国文文具店”如雨后后春笋般般地矗立立在西班班牙各大大城市的的街头。凭借成成本

8、优势势，中国国文具在在西班牙牙的市场场占有率率从0迅迅速增长长到近66，而而礼品更更占据了了53.1%的的市场份份额。003年11100月，西西班牙进进口文具具金额达达8.448977亿欧元元，比002年同同期增长长2.775%。主要进进口国家家依次为为法国（19.2%）、德国（15.5%）、葡萄萄牙（88.7%）、意大利利（8.7%）、英国（6.22%）、中国（5.99%，550466万欧元元）。数据来源源：中国国制笔协协会（四）土土耳其文文具市场场掀起“金色”风暴土耳其进进口文具具有两种种：一种种是公司司用品，品质和和价格都都比较高高，主要要来自欧欧洲国家家、美国国和日本本；另一一种是学学

9、生用品品，价格格比较低低。目前前这类产产品最主主要的供应地地是中国国。土耳其其消费者者对金色色十分偏偏爱，如如中国销销土耳其其的饰品品中，4443表面面镀有金色。数据来源源：iccxo世世界经理理人四、文具具产业面面临的问问题及出出路今年国内内文具行行业的发发展取得得了长足足进步，但也存存在不少少问题。如企业业规模小小、竞争争力低下下，专业业化水平平低，假冒伪伪劣横行行，环保保标准不不合格等等；此外外文具行行业也时时而受到到国外贸贸易壁垒垒及反倾倾销的困困扰。面面对这种种情况，文具出出口企业业应从产产品自身身与销售售渠道方方面寻求求突破：（一）产产品创新新方面。一个是是产品的的多功能能化、礼礼

10、品化，增加文文具的使使用用途途，提高高文具产产品的观观赏价值值与收藏藏价值，出口到到美日等等发达国国家的文文具尤应应如此；第二是是向品牌牌化、高高档化方方向看齐齐。品牌牌文具、高档文文具有更更大的利利润空间间，在学学习用品品与年轻轻人消费费市场，品牌文文具正受受到普遍遍欢迎；另外简简洁实用用也是文文具发展展的另一一个方向向，设计计简单、使用方方便、体体积小便便于携带带的文具具自然受受到很多多人的青青睐。（二）渠渠道拓展展方面。目前，大多数数文具企企业仍然然通过展展会等拓拓展海外外市场，但由于于渠道单单一、竞竞争激烈烈等原因因，文具具出口企企业的出出口利润润捉襟见见肘。为为提高海海外市场场拓展效

11、效率，规规避贸易易壁垒，文具生生产企业业急需拓拓广贸易易出口渠渠道。电电子商务务是贸易易日趋全全球化的的产物，在众多多领域甚甚至是服服务领域域都取得得了巨大大成功，文具企企业需在在企业信信息化与与电子商商务方面面加快步步伐。【行业网网上优势势分析】一、文具具行业会会员数量量及结构构阿里巴巴巴英文网网站文具具行业目目前共有有110000多多名会员员，其中中买家885288名，占占会员总总数的774.55；“中国供供应商”会员559家（截至004年99月1日日）。买买家与供供应商数数量之比比约为1145：1，即即每个供供应商平平均拥有有1455个以上上的潜在在买家。中国供应商:买家1 : 1458

12、528名59家数据来源源：阿里里巴巴英英文站会会员数据据库抽取取分析，时间截截至20004年年7月330日二、文具具行业买买家数量量及分布布状况目前，阿阿里巴巴巴英文站站文具行行业的买买家超过过85000名，主要分分布于亚亚洲（含含中东）、北美美、和欧欧洲，比比例分别别为600.9、199、111.77。尽尽管欧美美买家的的数量不不如亚洲洲，但他他们的购购买力却却远远超超出亚洲洲同行。就国家家（地区区）而言言，美国国的买家家数量仅仅次于中中国，其其次分别别为印度度、英国国、香港港、巴基基斯坦、马来西西亚、尼尼日利亚亚、澳大大利亚、加拿大大等，排排名前115位的的国家和和地区的的买家数数量之和和

13、占整个个文具行行业买家家总数的的65.7。数据来源源：阿里里巴巴英英文站买买家数据据库抽取取分析，时间截截至20004年年7月330日三、文具具行业买买家查询询情况分分析（一）查查询总量量持续增增长。文文具在国国内外市市场是一一个相当当成熟的的产业，在阿里里巴巴网网上也受受到国际际买家越越来越多多的关注注。从今今年1月月到6月月，买家家查询量量增长了了1倍以以上，随随着下半半年学校校市场的的启动及及礼品文文具的兴兴起，文文具行业业中国供供应商将将收获更更多的海海外订单单。（注：图图表数据据仅反映映增长趋趋势，不不代表具具体反馈馈数值）（二）买买家查询询主要来来自于亚亚洲、北北美与欧欧洲。目目前

14、，亚亚洲、北北美、中中西欧是是文具产产品的主主要消费费市场，而阿里里巴巴文文具供应应商接获获的买家家询盘也也主要来来自以上上地区，占买家家查询总总量的880以以上。亚亚洲除了了东南亚亚的文具具市场正正在迅速速扩容外外，西亚亚的文具具消费也也在冉冉冉升起。其买家家查询量量占比达达13.1，与北美美相差无无几。所所以对中中国文具具出口企企业而言言，在远远涉重洋洋开拓美美欧市场场外，千千万不要要忽视“家门口口”的庞大大市场。阿里巴巴巴中国供供应商【网上贸贸易成功功案例分分享】 真金金不怕火火炼 一扬扬文具考考验四年年终获大大额订单单一位买家家花了整整整四年年的时间间来关注注一扬的的产品， 用时时间来

15、检检验一扬扬的产品品质量，如果一一扬的产产品质量量不佳，就会被被市场所所淘汰。四年过过去了，这位买买家欣喜喜地发现现，一扬扬的产品品不但没没有从市市场上消消失，品品牌还越越做越大大，成功功打入了了欧美和和韩国市市场。这这位买家家在“长拷”四年后后终于认认可了一一扬的产产品，签签下了价价值不菲菲的订单单，这也也是双方方长期合合作的第第一笔订订单。吴经理回回忆：“我自己己很早就就开始接接触电子子商务，对阿里里巴巴网网站一直直都比较较关注。20003年66月，公公司加入入了阿里里巴巴中国供供应商。刚开开始合作作的六个个月，我我们收到到的买家家询盘非非常少，不过我我们没有有对电子子商务失失去信心心。我

16、想想也许很很多国家家的买家家对修正正带这种种产品还还不是很很了解，另外也也有可能能是买家家还没有有意识到到可以通通过网络络采购到到这种产产品。”良好的心心态帮助助一扬度度过了开开拓电子子商务最最艰难的的时期，半年过过后，改改变发生生了。来来自阿里里巴巴的的买家询询盘大幅幅增加，仅仅是是吴经理理负责的的欧美市市场就先先后与44个买家家成交。从五金金产品到到办公用用品，电电子商务务看我772变今年8月月，宁波波保税区区云帆国国际贸易易有限公公司触“电”已整整整一年了了。从资资料上传传后至今今，公司司的范总经理理就亲自自关注着着电子商商务这一一块阵地地。问及及当初加加入阿里里巴巴“高级中中国供应应商”的原因因时，范范总回答答了四个个字找个出出路。从20002年起起，当时时专做五五金类产产品外贸贸业务的的云帆国国际贸易易公司开开始进军军文具市市场，带带着老客客户的订订单开始始自己设设厂生产产，企业业似