人人网广告价值综合评估

1、人人网的广告价值综合评估报告校内网()成立于2005年12月，2009年8月4日更名人人网，是中国最早的校园SNS社区。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网，域名为：。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，也是现在最具 HYPERLINK /influence/ 影响力的校园类网站。已有相关成果研究分析产品研究：校内网网面的主主要产品品与服务务表产品分类具体内容描述个人空间个人日志、相相册、个个人信息息、活动动、分享享、对用用户的操操作、用用户状态态、访客客和好友友、涂鸦鸦板、加加入的群群、留言言板展示自己，结

2、结识新朋朋友，找找到老同同学；用用日志和和相册记记录生活活点滴，和和朋友们们分享照照片、喜喜欢的群群组、音音乐、电电影、书书籍；结结识兴趣趣相投的的朋友；第一时时间了解解身边好好友的最最新动态态。在涂涂鸦板上上想写什什么就写写什么站内信介于IM和和E-mmaill之间信信息传递递方式站内信功能能是平衡衡了IMM和E-mmaill的一个个很好的的折衷产产品，一一方面他他减少了了IM带来来的对工工作干扰扰过大的的问题，另另一方面面提升了了邮件系系统带有有的系统统延迟和和缺少提提示功能能的缺陷陷。校内通即时文字聊聊天、文文件传送送、语音音聊天、截截图、支支持图片片预览及及旋转等等为校内网大大学生用用

3、户量身身打造的的一款即即时通讯讯软件。好好友、同同学、校校内新鲜鲜事实时时提醒、校校友录班班级聊天天室自动动生成，随随时得知知校内网网上与己己相关的的资讯。校内豆校内网推出出虚拟校校内币校内币对人人民币的的比例是是1:11，主要要用于虚虚拟物品品的购买买。紫豆服务需要通过校校内豆付付费的高高级服务务在各种基础础服务之之上提供供的高级级服务，为为个人用用户提供供打造个个性化个个人空间间的服务务。如个个性化的的主页模模版，空空间音乐乐设置服服务等。网页游戏提供网页游游戏服务务由千橡互动动开发的的网页游游戏，如如校内三三国，猫猫游记等等等。API应用用提供各种开开放APPI后，由由第三方方开发的的各

4、种应应用。开放APII后，由由第三方方开发的的各种应应用服务务，用户户可以根根据自己己的爱好好而选择择添加。来源：易观观国际220088 三、为活力力分子打打造沟通通利器 校内通大学生生专属即即时通讯讯工具，拒拒绝和陌陌生人说说话校内内搜索谁在关关心谁，谁谁在寻找找谁，你你想要什什么，你你想找什什么 校内网的用用户可以以借助网网站发表表对书籍籍、电影影等内容容的评价价、搜索索、共享享等等，比如我们目前正在设计的一款“我的评论”产品，最适合电子商务、图书、影音销售等类型的客户。“我的评论”作为一个应用控件，可以让用户自由添加。通过上图所示的安装页面，这个控件将出现在用户左侧导航列表中，方便用户使

5、用。搜索：通过名称关键字，搜索书籍、电影、音乐。图书支持ISND书号搜索。通过导航，撰写新评论、查看好友的推荐、邀请朋友使用这个应用控件，并可以进行在线购买。营销价值：通过搜索结果推荐企业品牌、产品；另外，可以通过对网友搜索行为的跟踪，找到他们最感兴趣的东西，从网友感兴趣的东西出发，有针对性地与企业传播结合起来。点击“撰写新评论”，撰写新评论的第一步是搜索你感兴趣的书籍、音乐或者电影。 优势：拥有用用户资源源优势拥有资资金优势势拥有有行业垄垄断者地地位拥拥有丰富富的SNNS运营营经验劣势：尚未未引入多多种商业业化网络络服务缺乏构构建多种种网络服服务共存存体系的的经验机会：有可可能成为为行业先先

6、行者互联网网信息精精准传播播需求逐逐步提升升通过过移动互互联网实实现用户户信息高高效、便便捷传播播的前景景良好挑战：如何何处理用用户隐私私权益问问题如如何面对对其他大大型厂商商的进入入能否否成功获获得并利利用先行行者优势势模仿了美国国的FAACEBBOOKK，而且且将他本本土化。校校内网的的“校园园大使”等等活动，是是它相对对FACCEBOOOK来来说的一一种创新新。 1、校内网网在推广广上进行行了一系系列本土土化的运运作，是是一个成成功的典典例。用户资源优优势：拥有超过222000万的注注册用户户，且用用户活跃跃程度高高、粘性性大；用用户以高高校学生生、年轻轻白领和和高中生生为用户户的注册册

7、信息真真实程度度非常高高；用户户之间社社交体系系构建程程度高。 用户管理优优势：1）通过用用户的注注册信息息，以推推荐的方方式，向向用户推推荐其可可能认识识的人2）提供搜搜索服务务，用户户自己寻寻找其希希望构建建网络社社交关系系的人3）利用“交交友漂流流瓶”等等方式，让让用户通通过拥有有共同的的好友，来来建立网网络社交交关系。资金优势： 20066年2月月，千橡橡互动获获得GAA等的四四千八百百万美金金的风险险投资。 220088年4月月，千橡橡互动获获得软银银等的四四亿三千千万美金金的风险险投资。丰富的SNNS运营营经验：目前前向负负责人陈陈一舟及及其团队队都有着着多年经经营网络络社区的的经

8、验，以以下做以以简单介介绍千橡互动集集团首席席执行官官/董事事长：陈陈一舟学历：美国特特拉华州州立大学学理学学学士；美美国麻省省理工学学院工程程硕士；美国斯斯坦福大大学商学学院MBBA。经历：曾曾任搜狐狐公司高高级副总总裁；中国人人网首席席执行官官/董事事长，；北美国国阿尔泰泰克工业业公司亚亚地区经经理。千千橡互动动集团副副总裁、校内网网负责人人：许朝朝军 学历：清华大大学计算算机系毕毕业。 经历历：曾任任SOHHU技术术总监；20005年加加入千橡橡，任副副总裁，负负责校内内网。 千千橡互动动集团首首席运营营官/执执行董事事，人人人媒体集集团(RRenRRm，香港港上市公公司)首首席技术术官

9、，；曾祎安安： 学历历：清华华大学计计算机系系毕业。经历：技技术总监监，中国国人网（CCHINNAREEN.CCOM）。 千千橡互动动集团首首席财务务官/资资深副总总裁： 陈小小欣： 学历历：美国国康奈尔尔大学理理学士；美国斯斯坦福大大学商学学院MBBA。 经历历：花旗旗集团所所罗门美美邦（香香港）经经理，首席策略官官/资深深副总裁裁，千橡橡互动集集团；刘刘健 学历：理理学士，上上海交通通大学计计算机系系；MBBA，美美国斯坦坦福大学学商学院院。经历：美国国飞塔股股份有限限公司产产品市场场总监；Sieebell Syysteems高高级产品品经理；美国波波士顿顾顾问公司司资深顾顾问；美美国网景

10、景公司项项目经理理；美国国思科公公司项目目经理。行业垄断者者地位人人网目前前已开通通 HYPERLINK /univall.do?province=07 海外115000所大学学、 HYPERLINK /univall.do 国内330000所大学学、 HYPERLINK /highschoolall.do 200000所所高中及及 HYPERLINK /workplaceall.do 850000家家公司。拥拥有超过过18000万的的在校大大学生用用户，日日均访问问量2.8亿，日日登陆人人次12200万万。作为为真实社社交关系系网络，校校园网的的用户黏黏度甚至至超过主主流门户户网站，根根据艾

11、瑞瑞市场 HYPERLINK /consultation-corp/ 咨咨询公司司的报告告显示，人人网在“人均月度浏览页面数”、“人均单日访问次数”、“人均单日浏览页面数”、“人均单日有效浏览时间”、“人均单次浏览页面数”五项指标名列第一，均超过主流门户网站。人人网发展展过程预预期从现在人人人网已有有的发展展历程和和未来的的商业模模式预期期两方面面来看，对对人人网的的发展过过程预期期如下： 积积累网络络社交体体系化的的用户资资源阶段段：该阶阶段人人人网的主主要行动动是通过过大规模模的宣传传活动和和社区服服务构建建，获得得网络社社交体系系化的用用户资源源，并同同步获得得高流量量、高用用户粘性性的

12、资源源；引引入多种种商业化化网络服服务阶段段：该阶阶段校内内网的主主要行动动将是大大量引入入各种网网络服务务，如搜搜索引擎擎、网络络招聘、网网络旅游游、电子子商务等等等，使使得用户户通过校校内网平平台获得得各种网网络服务务的行为为信息大大规模增增加；服务精确细细化阶段段：该阶阶段人人人网的主主要行动动是通过过对大量量的用户户行为信信息的分分析，逐逐步完成成对用户户需求偏偏好、行行为特点点等的细细化定位位，完成成对商业业模式的的构建。建设预期：1）为人人人日后引引入多种种商业化化网络服服务提供供良好的的运营环环境2）使得人人人网以以后对用用户的细细分定位位的效率率更高3）高现实实性网络络社交体体

13、系为人人人网构构建了难难于被模模仿，也也难于通通过大规规模营销销投入进进行竞争争的行业业壁垒。人人网商业业模式预预期根据以上分分析，结结合人人人网目前前已经拥拥有成型型的高现现实性网网络社交交体系和和运营良良好的社社区服务务来看。对对人人网未未来的商商业模式式预期为为：精精准营销销服务：以提供供高效、精精准的营营销服务务收费。该该业务将将是人人人网的主主要业务务之一； 市市场信息息服务：向企业业客户提提供市场场状况、市市场动向向、用户户需求偏偏好等等等信息收收费。该该业务也也将是人人人网的的主要业业务之一一； 增增值服务务：向个个人用户户提供基基础业务务之上的的高级增增值服务务收费。该该业务可

14、可能是人人人网的的业务之之一，但但其盈利利能力有有待考察察；自主运营网网络服务务：向个个人用户户提供某某种商业业化网络络服务收收费，如如网页游游戏等等等。该业业务也将将是人人人网一个个重要的的收入来来源。但但如果自自主运营营服务过过多，可可能将导导致人人人网在发发展中产产生战线线过长，资资源分散散，多面面受敌的的问题。盈利模式网网络广告告服务：为企业业客户提提供网络络广告服服务。开开始于220077年5月月，但由由于考虑虑到用户户体验问问题，校校内网目目前仍未未大规模模扩展这这部分业业务。网网页游戏戏：为个个人用户户提供网网页游戏戏服务收收费。增增值服务务：分为为互联网网增值服服务和无无线增值

15、值服务两两部分。互互联网部部分以紫紫豆服务务等空间间个性化化服务为为主；无无线部分分以提供供WAPP网站为为主。 总之，人人网目前处于积累用户资源，逐步开始寻求清晰、稳定、盈利的商业模式的阶段，当前的主要工作是利用资金优势，争夺用户资源和尝试与多种网络服务合作，寻求自己的商业模式，整体来说校内网并未实现真正的盈利。2、六度分分割理论论，简单单地说：“你和和任何一一个陌生生人之间间所间隔隔的人不不会超过过六个，也也就是说说，最多多通过六六个人你你就能够够认识任任何一个个陌生人人。”按按照六度度分隔理理论，每每个个体体的社交交圈都不不断放大大，最后后成为一一个大型型网络。这这是社会会性网络络(So

16、ociaal NNetwworkkingg)的早早期理解解。后来来有人根根据这种种理论，创创立了面面向社会会性网络络的互联联网服务务，通过过“熟人人的熟人人”来进进行网络络社交拓拓展，比比如Frrienndstter，WWalllop,adooremme等。但但“熟人人的熟人人”，只只是社交交拓展的的一种方方式，而而并非社社交拓展展的全部部。因此此，现在在一般所所谓的SSNS，则则其含义义已经远远不止“熟熟人的熟熟人”这这个层面面。比如如根据相相同话题题进行凝凝聚（如如贴吧）、根根据学习习经历进进行凝聚聚（如FFaceeboook）、根根据周末末出游的的相同地地点进行行凝聚等等，都被被纳入“S

17、SNS”的的范畴。Facebbookk是一个个与MyySpaace齐齐名的大大学生社社区,它它由几个个哈佛大大学的学学生创建建,最重重要的特特点在于于网站的的封闭性性:它只只对美国国的大专专院校学学生开放放,用户户必须凭凭eduu域名的的邮箱进进行注册册,并且且需要通通过真实实身份的的认证。这这种用 户身份份的单纯纯性和线线上线下下活动的的紧密结结合让它它成为了了美国大大学生的的网上乐乐园,许许多用户户每天花花上几个个小时在在Facceboook上上寻找朋朋友和乐乐子。这这可能就就是校内内网的创创意来源源。据了解，人人人这一一名称取取自“社社会和谐谐人人有有责，和和谐 HYPERLINK /S

18、ociety/ 社会会人人共共享”。陈陈一舟表表示，一一次改变变，就是是一次成成长。 实实际上，千千橡旗下下产品较较多，校校内网、m和猫扑扑虽然人人气都不不差，但但却都未未能做到到“龙头头老大”，SSNS网网站有m，而社社区则有有天涯。此此外，校校内网用用户以学学生群为为主，购购买能力力有限，广广告价值值不大，网网站日后后盈利是是道难题题。 有有知情人人士透露露，千橡橡互动可可能考虑虑将校内内网、m和猫扑扑三网合合一，集集中力量量，争夺夺社区网网站的NNO.11。目前前将校内内网改名名为人人人网只是是迈出的的第一步步。 据据了解，校校内网与与20007年建建立，被被誉为中中国的FFaceebo

19、ook，在在更名为为“人人人网”之之前曾用用过“xxiaooneii.coom”、“55Q校内内网”、“校校内网”、“校校内”等等4个名名称。营销方式： 以“礼”营营销，情情感致胜胜 人人网从220077年100月255日上线线Gifft礼品品中心服服务以来来，用户户可通过过在线充充值购买买人人虚拟拟货币校内宝宝(1校校内宝=1元RRMB)，使用用人人宝在在礼物中中心够买买可以传传情达意意的Giift。目目前，人人人网每每个月都都会推出出一个趣趣味性高高、互动动性强、用用户体验验好的产产品，这这些“赞赞助商礼礼品”已已经成为为企业开开展线上上CRMM、传递递企业理理念，推推广产品品的营销销利器

20、。企业合作营营销：人人网联合合各个企企业进行行营销，可可以通过过设立免免费主页页、免费费礼品，人人转载等模式进行有效的传播。线上CRMM：人人网将线线上和无无线网络络有效地地结合在在了一起起，通过过这种方方式，可可以及时时了解消消费者的的需求、收收集消费费者的信信息、恰恰到好处处地找到到客户关关系管理理的有效效方式，把把握营销销时机，加加强企业业和用户户之间的的联动性性，最终终有效提提高用户户的品牌牌忠诚度度，以及及产品的的销量。 互动游戏营营销：娱乐营销 品牌融融入另外外，对快快速消费费品而言言，品牌牌建设至至关重要要，只有有品牌深深入目标标客户心心中，铺铺货和产产品陈列列才有意意义。人人人网能能够针对对快消品品的行业业特点，有有针对性性地创造造出参与与度很高高的互动动小游戏戏，而且且通过人人人网的的庞大