企业如何差异化生存

1、入世后中国的中小企业如何在跨国大资本五指掌控下，寻找余漏的阳光？如何差异化生存？ 中小企业应明确自身定位, 抓住某个细分市场，满足特定顾客的需求,冲破跨国大资本的围剿，改变赢家通吃的游戏规则,找出它们五指的空隙,开创一个差异化的未来。 你从中国的南端向北行驶在珠江三角洲工业走廊,走过深圳走过东莞走过顺德来到广州,你会看到一排排硕大的厂房内,工人们成群结队,装卸机来回穿梭。你一路北上,沿途的风景依然,在东南沿海在江浙沪在京津塘在中国的大西部,在中国广袤的土地上,无不上演着一个个同样宏大的资本故事。而在其中,在蜂拥而至的跨国大资本与一部分民族大资本的夹缝中,中小企业们能扮演一个什么样的角色?夹缝中

2、有它们的生存空间吗? 一个深深夜,AA先生从从酒楼出出来,他他刚应酬酬完这晚晚的第四四拨客户户,喝了了XX金金樽的脑脑子依然然昏沉沉沉的。他他走到江江边让江江风吹一一吹,麻麻木的头头渐渐好好一些。望望着江对对面闪烁烁的霓虹虹灯，此此时他知知道家人人还未入入睡,在在等他回回家。“没没有办法法酒不能能不喝,也只能能牺牲这这些了,希望下下辈子不不再当老老板了。”他他喃喃自自语。不不过他今今天还是是很开心心,从今今晚这四四拨客户户的定单单中,他他感到他他这二年年的路是是走对了了。一阵阵风刮过过,吹起起层层涟涟漪,把把霓虹灯灯的倒影影整理得得支离破破碎、五五光十色色，他也也清醒了了许多,此时他他禁不住住

3、想起二二年前同同样的一一个夜晚晚,也是是在灯火火阑珊的的时刻，他他和朋友友也是在在这个酒酒楼喝酒酒。那个个晚上是是他最失失意的时时刻，也也是他事事业发生生转机的的起点。是是的，那那是他生生命中最最难以忘忘怀的时时刻，他他苦心打打拼了几几年的公公司严重重亏损! 他的公公司雇佣佣了百来来个工人人组装电电器卖给给各地的的电器店店,在他他们生意意最红火火时每月月都有几几千万的的进账，而而此时一一家中外外合资大大公司投投巨资进进入，不不到一年年就把他他的公司司给整垮垮了！那那个晚上上他约朋朋友出来来叙说衷衷肠，准准备在他他们常去去的这家家酒楼大大醉一场场。他朋朋友也开开了一家家公司，但但与他不不同，近近

4、几年每每年的净净资产收收益率都都在200%以上上。那个个晚上两两人边喝喝酒边聊聊： A先生生：我怎怎么这么么倒霉？没想到到还没到到一年就就不行了了！ 朋 友友 ：这这个世界界变化太太快了，不不小心就就跟不上上。 A先生生：这是是怎么搞搞的，我我现在心心很乱你你帮我分分析分析析. 朋 友友 ：这这是你产产品同质质化的结结果,没没有提早早筑好防防护墙,大的资资本进来来用各种种手段一一冲就七七零八落落！ A先生生：防护护墙？ 朋 友友 ：对对,通过过产品差差异化以以及公司司整个价价值链的的差异化化,提前前筑起防防护墙，建建立竞争争优势, 有可可能避免免失败。 A先生生：我不不明白。 朋友友：从这这几

5、方面面来说吧吧，首先先你的产产品是同同质化的的，与别别人做的的没有什什么差别别；其次次你的制制造也只只是简单单的加工工，成本本、质量量、交期期等没什什么优势势；再次次你的公公司管理理成本与与沉淀成成本太高高,一个个月要上上百万的的费用,企业就就像一支支行军打打仗的部部队,随随军物品品与给养养太多,没有灵灵活的机机动能力力,是打打不赢仗仗的；营营销更是是处在初初级阶段段,市场场部只有有一个花花架子,产品卖卖不掉就就想到打打价格战战,但价价格战你你打得过过跨国公公司吗？即使一一时能得得逞又能能管多久久？因此此你公司司价值链链的各个个环节,没有差差异化,没有建建立领先先于竞争争对手的的独特优优势，单单拼成本本怎么行行？ A先生生：你总总是喜欢欢教训我我,不就就是我的的实力比比它小吗吗？！ 朋 友友 ：我我不这么么看,世世界上有有多少以以弱胜强强以智取取胜的例例子！你你看看TTCL手手机现在在是怎么么做的！ A先生生：具体体怎么做做你说说说看，讲讲不好今今晚你埋埋单。 朋友友：我认认为就是是要确立立差异化化战略：首先是是让差异异化深入入战略核核心，明明确公司司的战略略定位，寻寻找局部部优势小小市场，靠靠市场细细分求发发展，满满足一部部分的独独特需求求，避开开跨国