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文档简介

1、第 第 页市场营销方案市场营销方案 篇1一、 目标1、助力各区域完成销售任务2、提升终端掩盖率，力争达到50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、 年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看自己活动时间：20*年3月-5月活动类型：1) 小型促销- 品牌展示+售卖两节柜台+导购员2名2) 中型促销-品牌展示+售卖+互动1个背柜+4节低柜+导购员4名3) 大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4) 店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演事项营销活动主题：时尚秀场 尽在SILU太阳镜活动时间：20*年3月-4月场次规模：12场华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场 活动方

2、式：一个全国性事项+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：依据各节日拟定营销策略活动时间：节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作 输出4、渠道促销TP活动1) 代理商订货会时间：20*年11月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2) 销奖时间：20*年2月-9月参加方式：积分/吊牌兑换参加对象：代理商区域门店兑换金额：15元/副3) 签量返利活动时间：20*年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD店中店推广5、终端培训时间：3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、 实施步骤1、 关于SP

3、活动10月-11月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等11月-12月：预备供应商、礼品收购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结2、关于品牌路演事项营销10月-12月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等，执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：预备相关相关海报、方案、设计效果图等2月-9月：单独执行活动协作SP活动、品牌路演、店中店推广4、 关于渠道促销活动TP活动1积分、吊牌兑换11月-12月：20*年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项预备工作落实。02月-09月：活动执行2代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3签量返利活动01月02月：各区域提报活动方案营销策略02月-03月：市场部拟定签量返利方案5、 关于终端培训10月-11月：预备业务员及专员的培训预备 11月-12月：营销

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