中国白酒行业市场分析报告某某年月月

1、中国白酒行业市场分析报告（2004年1月10月）目录：宏观经济背背景综述述白酒行业220033年发展展近况白酒行业220044年发展展近况 3.11上半年年亏损总总额大幅幅度下降降 3.2 白酒淡季季销量呈增增加趋势势3.3 220044年18月白白酒产量量 3.44 20004年年前8个个月白酒酒产量完完成情况况价格行情分分析4.1 区区域市场场价格行行情4.2 主主流品牌牌价格行行情5、行业热热点分析析5.1 龙龙头企业业动态5.2 企企业动态态分析6、新品情情况分析析6.1 新新品情况况概述6.2 新新品情况况分析7、发展趋趋势预测测1、 宏观观经济背背景综述述世界经济环环境明显显改善。

2、2004年美国经济已出现好转迹象，日本经济也开始走出低迷状态，欧盟、俄罗斯、印度等主要经济体的经济增长也都好于预期。同时贸易环境也在朝着有利的方向变化。这些都将为我国的产业发展提供较好的外部环境。宏观经济形形势良好好。改革革开放225年来来,我国国经济取取得了长长足的发发展，国国民经济济保持了了高速稳稳定增长长的良好好态势。近近几年来来，通过过连续实实施扩张张性经济济政策，我我国经济济已经进进入良性性循环。农村市场消费将有明显提高，城镇服务性消费将大幅回升。可以预期，今后年我国国民经济将继续沿良性增长轨道运行，经济发展的总体环境将逐步转好。消费结构升级将为相关产业提供难得的机遇。年，我国人均G

3、DP首次超过1000美元，城镇人均可支配收入正迅速向元大关迈进，农村居民潜在购买力也开始逐渐释放，消费结构向发展型、享受型升级，消费品的需求呈加速增长态势。2、白酒行行业20003年年发展近近况2003年年规模以以上白酒酒企业产产量3331.332万吨。220022年全国国有200个省同同比下降降，20003年年同比下下降有112个省省，比220022年减少少8个省省。总产产量超110万吨吨的有111个省省，其中中只有44个省同同比下降降。总产产量超220万吨吨有4个个省：山山东577.100万吨，四四川500.511万吨，江江苏288.111万吨，安安徽244.788万吨。白白酒重点点企业产

4、产量从119977年开始始下滑，220033年终于于出现增增长，说说明白酒酒行业经经过不断断的磨合合与洗礼礼，无论论是在整整个酿酒酒行业中中的比重重，还是是自身区区域间、企企业间、品品牌间和和门类间间的重组组再造，都都已开始始进入一一个相对对稳定的的合理阶阶段。白白酒行业业的产业业调整已已基本趋趋于稳定定。从全国国的产量量构成来来看，220033年的白白酒生产产进一步步向传统统生产大大省和传传统大企企业集中中，而在在利润构构成方面面，200家利税税亿元企企业占据据了全行行业933.2的份额额。白酒酒行业的的企业亏亏损率同同比下降降了3.1个百百分点，亏亏损企业业的亏损损总额也也比上年年降低了了

5、13.4。白白酒行业业经过这这些年的的阵痛，露露出比较较强劲的的复苏迹迹象。历年白酒产产量统计计表(单单位：万万吨)年份19491979198519901995199820022003产量（万吨吨）10.8187.994337.997513.99841.77573.33323.66331.332数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心2003年年16月份份白酒产产量(单单位：万万吨)月份1月2月3月4月5月6月累计完成量量33.31158.1554481.44401105.775033126.449088151.994255累计同比增增长%-7

6、.888-4.599-4.533-3.799-4.877-2.366数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心2003年年712月月份白酒酒产量(单位：万吨)月份7月8月9月10月11月12月累计完成量量170.881477194.009366224.006844249.006822287.999077331.331922累计同比增增长%-2.433-0.3880.881.382.42.03数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心2003年年1-112月白白酒制造造业产品品产量(单位：吨)地区饮料

7、酒（吨吨）白酒产量（吨吨）全国300133521133131192北京13282242775677天津2472005430988河北13082287994177山西28322281075776内蒙古5200335830944辽宁164244491448661吉林97782261146113黑龙江21486671954900上海51854496561江苏153544022810886浙江24699938217155安徽150899602478441福建13912214114533江西5272002687988山东400899895709774河南137988861829003湖北12842218

8、1301889湖南4491884260900广东230311311313337广西4410666247599海南9414556159重庆5021337503011四川141544905050883贵州27044411504445云南2080886148733西藏3415111164陕西5717447313711甘肃2707112237066青海142022122900宁夏7317005826新疆2855557425522数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心3、白酒行行业20004年年发展近近况白酒业在经经历了连连续几年年的低迷迷状态之之后，

9、于于20003年开开始有回回暖的迹迹象，而而在20004年年，我们们从市场场表现和和来自各各方面的的数据可可以看到到，白酒酒行业经经营状态态在继续续回暖，亏亏损面和和亏损幅幅度都有有所减少少。同时时，在220044年，新新旧更替替较为频频繁的现现象在白白酒行业业依然延延续着，大大量新品品在市场场中涌现现。但在在众多新新品中，真真正能够够征服市市场的产产品并不不多见。白白酒文化化泛滥的的现象依依然存在在。3.1上半半年亏损损总额大大幅度下下降截至20004年66月底，白白酒制造造业累计计产品销销售收入入295591339.99万元，比比上年同同期增长长13.41%；、实实现利润润总额331466

10、60.5万元元，比上上年同期期增长441.007%。亏亏损企业业亏损总总额大幅幅度下降降，下降降幅度达达42.61%。白酒酒生产集集中度向向着大型型企业集集中；前前20位位骨干企企业销售售收入占占全行业业的522.333%；实实现利税税占行业业的677.155%；其其中利润润占全行行业利润润总额的的93.99%，税金金占全行行业税金金总额的的54.92%。白酒酒行业大大部分上上市公司司经营业业绩较好好。3.2 白白酒淡季季销量呈增增加趋势势中国商业联联合会对对全国重重点大型型商场统统计，220044年白酒酒销量呈呈增加趋趋势。今今年月月份应当当是白酒酒的销售售淡季，但但全国重重点大型型商场酒酒

11、类销售售增长了了，其中中白酒更更是增加加。从从去年酒酒类销售售收入来来看，全全国总额额亿元元，同比比增加，其其中白酒酒亿元，占占，啤酒酒亿元，占占。白白酒与啤啤酒仍是是两大主主要销售售酒类，进进口洋酒酒并未成成为我国国主要消消费酒类类。3.3 220044年18月白白酒产量量根据统计结结果，截截止到220044年8月份份，规模模以上白白酒企业业产量1183.11991万吨吨。相比比于20003年年8月份份的累计计总产量量1944.09936万万吨，尚尚有一定定的距离离。在220044年前88个月中中，产量量最大的的几个省省份分别别为：山山东，四四川，江江苏，安安徽。这这几个省省是白酒酒大省，历

12、历来都是是白酒产产量最高高的几个个省份之之一，众众多名酒酒、好酒酒也多出出于此。2004年年18月份份白酒产产量(单单位：万万千升)月份1月2月3月4月5月6月7月8月当月完成量量37.62224.655334.56611.0300820.2992822.9779420.3999821.58823累计完成量量37.62262.277396.833497.86648118.115766141.1137161.553688183.111911累计同比增增长%9.1-1.399-1.333-18.775-18.556-18.668-19.446-20.333数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究

13、究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心2004年年18月的的白酒生生产产量量在1月月份最高高，达到到37.62万万千升，在在4月份份，随着着淡季的的到来，跌跌入一个个低谷，产产量仅为为1.003088万千升升，5月月份，白白酒企业业开始布布局白酒酒市场，产产量才逐逐步回升升，5月月至8月月都趋于于平缓。有有理由相相信，随随着9月月旺季的的到来，接接下来的的几个月月，白酒酒产量会会大幅度度提高。 3.4 20004年前前8个月月白酒产产量完成成情况2004年年38月份份各省份份白酒产产量(单单位：万万千升)地区3月4月5月6月7月8月全国968344097864481181557614

14、1133701615336818311191北京193588248044295144347822390633452322天津76549912122711140677163300185355河北249888332100399622468244509822565888山西211699223133266544308755327611362599内蒙古185888253688310844377155429488492744辽宁349600409522494299573399712255823311吉林139066223500300722499411689011803977黑龙江177888213500

15、250133300499362733404699上海118016112488301536624119江苏634522735666905433107666512196661399663浙江448270349694127088138899147499安徽57352271634483179993524410294471170222福建258133964334466253735766江西174722216466253100300755329522321722山东163722920721142417558283077432533383679881河南228933149385561305578205596

16、44111171556湖北344844435844552322667555742000874411湖南66919373111044130133144399152555广东313022335000389199439177487699533366广西35265257694991199816104344海南213131344338510861907413重庆137211172733201499237155256511279800四川124000716092231963116231966725703392868006贵州205344261111340988429311498500562122云南539

17、469819157112999133377152733西藏陕西78349859115455127444141866174922甘肃565772818441102255115466126611青海301040964925570463637401宁夏8289801093169818082132新疆116322145522166999186555211255233400数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心2004年年48月白酒制造造业产值值完成情情况月份总产值产销率本月（万元元）累计（万元元）增长（%）本月（%）累计（%）4月份514122821

18、52553615.41192.53395.3445月份44813302603440118.61191.19994.5556月份44736603049000719.18892.26694.2557月份42720003477002019.26695.83394.4338月份45957763940442819.77796.19994.655数据来源：轻工业业协会，国国务院发发展研究究中心 数据整整理：糖糖酒快讯讯市场分分析中心心从4月到88月的统统计数据据来看，白白酒企业业的总体体产值相相对于上上一年度度来说，都都处于增增长状态态，每一一月份的的同比增增长都接接近200%。产产销率在在这5个个月份中

19、中都能达达到900%以上上，可见见市场需需求比较较旺盛，产产品的库库存量比比较小，企企业有更更多的流流动资金金可以使使用，从从生产总总值来看看，白酒酒企业在在20004年的的18月中中，发展展势头还还是不错错。4、价格行行情分析析糖酒快讯市市场分析析中心长长期对552五粮液液，533茅台，552剑南春春，533郎酒，552小糊涂涂仙，552精制全全兴大曲曲，533汾酒，金金六福（一一星）等等8个品品牌的价价格进行行跟踪，调调查城市市主要为为成都，长长沙，广广州，南南京，沈沈阳和北北京等66个城市市。调查查结果如如下。以下是具体体调查情情况的图图表分析析： 注： 商品采采样原则则，根据据品牌在在

20、不同销销售点出出现的重重复次数数取样，重重复次数数多的采采为样本本 样本价价格确定定原则，不不同零售售点零售售价格的的加权平平均数 表中“/”处表明明在该地地区未将将该品牌牌作为取取样样本本 抽样城城市：成成都、长长沙、广广州、南南京、沈沈阳、北北京等六六个城市市4.1 区区域市场场价格行行情成都白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五粮粮液38038038136538253茅台台31031029831829652剑南南春158157.5515015815653郎酒酒565653515352小糊糊涂仙9898.886868652

21、精制制全兴大大曲333836383253汾酒酒2421212121金六福（一一星）1616.816.817.217.4上面的分析析图表显显示：成成都的白白酒市场场价格在在近9个个月来，还还是比较较平稳。552五粮液液和533茅台在在前7个个月都没没什么大大的变化化，从77月份开开始，价价格有所所变动，呈呈现波动动起伏状状态。五五粮液在在7月份份的价格格有所下下跌，随随后在99月上抬抬；与此此相反的的是，茅茅台在77月份的的价格有有所上涨涨，到了了9月份份价格回回落。而而相对来来说，其其他的被被调查品品牌价格格变动不不大，比比较平稳稳。对于于两个白白酒巨头头，7月月是其在在成都布布阵的时时期。成

22、成都向来来是一个个白酒消消费大城城市，任任何一个个白酒生生产企业业都不愿愿失去这这么一个个市场，茅茅台、五五粮液在在7月份份的价格格调整，在在一定程程度上是是为了接接下来的的旺季做做战略准准备。长沙白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五粮粮液36836836836834553茅台台27827826727827852剑南南春14314514214216953郎酒酒59.850.745.245.252.952小糊糊涂仙8679.892.592.59252精制制全兴大大曲41.841.841.841.841.853汾酒酒23.922

23、.922.922.923.5金六福（一一星）14.616.814.514.514.5上面的分析析图表显显示：长长沙的高高端白酒酒市场价价格比较较稳定，“茅五剑”三大佬中的五粮液和剑南春，以及小糊涂仙在7月份之后的价格变动比较明显。长沙历来是酒水企业竞争最为激烈的市场之一，从高端白酒的价格变化来看，9月开始的旺季必然是众多酒企在长沙的撕杀之日。广州白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五粮粮液39838839038938553茅台台28832833034034052剑南南春15816816516816853郎酒酒565658585

24、852小糊糊涂仙808086858552精制制全兴大大曲484846484853汾酒酒2323232323金六福（一一星）1818181816.5上面的分析析图表显显示：广广州白酒酒市场价价格呈现现高端变变化较大大，中低低端的白白酒价格格平稳的的趋势。广广州向来来是一个个高消费费城市，消消费量也也大。而而作为中中国商务务活动最最多的城城市之一一，广州州对高档档白酒的的需求量量比较大大，成为为众多高高档白酒酒的必争争之地。52五粮液在广州的价格表现为下降走向，可能意味着五粮液在接下来的几个月，将重点开发广州市场。53茅台在广州的价格呈上涨趋向，看来茅台在广州地区的营销应该做的不错，品牌形象很好。

25、南京白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五粮粮液36036036035535853茅台台31832832832829952剑南南春15614813815815853郎酒酒48494953.853.852小糊糊涂仙728479828252精制制全兴大大曲3836.939424953汾酒酒2424242424金六福（一一星）1414.4141414上面的分析析图表显显示：南南京的白白酒市场场价格在在近9个个月的变变动比较较大。在在调查的的品牌中中，533茅台和和52剑南春春这两款款高端酒酒的价格格波动较较大，其其中533茅台的的价

26、格在在7月份份的时候候开始下下跌，估估计可能能是南京京市场对对高端白白酒的消消费热情情不是很很高，而而五粮液液则更需需要在旺旺季来临临之前做做一番准准备。在在调查的的品牌中中，中低低档的白白酒价格格变动较较大，这这可能缘缘于南京京的白酒酒消费者者多倾向向于消费费中低端端白酒，所所以在这这个空间间的发展展余地应应该比较较大。沈阳白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五粮粮液35635736438042153茅台台29829629629629852剑南南春15215215215216053郎酒酒5757575748.852小糊糊涂仙

27、868686868652精制制全兴大大曲282828282853汾酒酒2525252525金六福（一一星）1919191916.9上面的分析析图表显显示：沈沈阳的白白酒市场场在总体体呈高端端白酒价价格上扬扬，中低低端白酒酒价格下下跌的趋趋势。其其中比较较明显的的是五粮粮液，从从年初开开始一直直处于价价格上升升阶段，而而相对来来说，中中低端白白酒在沈沈阳的价价格却在在下滑。作为东北三省省会城市之一的沈阳，历来被看作低档白酒的热消费区域，中低档白酒的竞争激烈实属正常。高端白酒的提价行为可能给当地白酒市场带来更为严重的两极分化现象。北京白酒价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月

28、）品牌1月份3月份5月份7月份9月份52五粮粮液/40841842543853茅台台/29827028528952剑南南春/14615814616653郎酒酒/56535353.852小糊糊涂仙/8888888553汾酒酒/26282631金六福（一一星）/11.31012.912.9上面的分析析图表显显示：北北京的白白酒市场场价格比比较活跃跃，从高高档到低低档价格格变动都都较大。据据观察，北北京的白白酒销售售有着“两头俏俏”的特点点。北京京作为中中国的政政治文化化中心，消消费高，人人口流动动性也强强，对白白酒也呈呈现不同同层次的的需求。无无论何种种档次的的白酒，都都希望在在首都有有所建树树，

29、一直直在不间间断地调调整价格格，以期期能有上上好表现现。4.2 主主流品牌牌价格行行情52五粮粮液（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都380380381365382长沙368368368368345广州398388390389385南京360360360355358沈阳356357364380421北京/408418425438上面的分析析图表显显示：从从这9个个月的变变化来看看，522五粮液液的价格格比较稳稳定，其其变动范范围主要要控制在在350040

30、00元之间间。在所所调查的的城市中中，522五粮液液在北京京的价格格是最高高的，而而且是呈呈现逐步步价格提提升的趋趋势。在在沈阳，有有一个比比较明显显的价格格变化，即即从7月月份开始始，522五粮液液的价格格有一个个较大幅幅度的上上升，99月份的的调查结结果显示示其价格格为4221元。而而在成都都，长沙沙，南京京和广州州这四个个城市，552五粮液液的价格格变化并并不是很很明显。从从6个城城市的总总体情况况来看，五五粮液坚坚持走高高端路线线，造强强势品牌牌的战略略思路可可从价格格走势中中略见一一斑。53茅台台（5000mll）价格格行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）城市1月份

31、（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都310310298318296长沙278278267278278广州288328330340340南京318328328328299沈阳298296296296298北京/298270285289上面的分析析图表显显示：553茅台在220044年1月月9月中中，价格格在总体体上变化化不是很很大，但但有一些些略微的的调整。53茅台在广州的价格走势是逐步上涨，1月份月9月份相比，上涨绝对值达到52元。在南京，53茅台在前7个月的价格走向是微步上升，7月份之后，价格开始有一些下调措施。而在成都，长沙，沈阳和北京这

32、四个城市，价格变动并不是非常明显。但有一个需要关注的地方是，在5月份的调查中，在这四个城市的53茅台的价格全部都有所下跌，应该因为淡季的缘故。看来茅台还是惯用淡季跌旺季涨的市场策略。 52剑南南春（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都158157.55150158156长沙143145142142169广州158168165168168南京156148138158158沈阳152152152152160北京/146158146166上面的分析析图表显显示：

33、552剑南春春在这99个月中中的价格格变化有有点大，主主要表现现在成都都，长沙沙，南京京和北京京四个城城市，而而在广州州和沈阳阳两个城城市来说说，价格格变动相相对来说说要平静静点。从从1月份份到9月月份的价价格来看看，522剑南春春的价格格走向是是上涨，从从原来的的14001600元之间间逐步过过度到1160元元左右。今今年剑南南春增加加了在新新包装、新新防伪标标志上的的投入，从从而提高高了成本本，再加加上原料料、运输输等方面面的原因因，剑南南春早在在6月份份的时候候就对一一些子品品牌提价价10多多元左右右。看来来，今年年的白酒酒集体提提价的倡倡导者可可能将是是剑南春春。53郎酒酒（5000m

34、ll）价格格行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都5656535153长沙59.850.745.245.252.9广州5656585858南京48494953.853.8沈阳5757575748.8北京/56535353.8上面的分析析图表显显示：553郎酒在220044年1月月9月中中，价格格在总体体上变化化不是很很大，只只是有一一些正常常的调整整。533郎酒主主要在两两个城市市上变动动有点大大，在长长沙，经经历了一一个不断断调整价价格的过过程；在在沈阳，则则在进入入白酒旺旺季前

35、期期，价格格有所下下跌，这这一系列列变动，无无不体现现了郎酒酒的价格格策略在在不断尝尝试中。今今年郎酒酒不惜斥斥重金在在央视上上做广告告，而且且高层也也出现了了一些变变动，表表明了郎郎酒狠抓抓销售工工作的决决心，因因而在价价格上的的不断尝尝试实属属应该和和正常的的。52小糊糊涂仙（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都9898.8868686长沙8679.892.592.592广州8080868585南京7284798282沈阳8686868686北京/88

36、8888851月份调查查结果显显示：在在所调查查的6个个城市里里，522小糊涂涂仙的价价格在772元到到98元元之间不不等，其其中在成成都的价价格最高高。3月月份之后后的调查查结果显显示，552小糊涂涂仙以开开始逐步步调整价价格体系系，下半半年开始始价格有有趋同化化的表现现。小糊糊涂仙在在云峰酒酒业的运运作下，一一直发展展良好，将将价格趋趋于合理理和统一一，是品品牌提升升的需要要。52精制制全兴大大曲（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都333836383

37、2长沙41.841.841.841.841.8广州4848464848南京3836.9394249沈阳2828282828北京/52精制制全兴大大曲在这这9个月月来，价价格比较较稳定。总总体来看看，522精制全全兴大曲曲在广州州，长沙沙和沈阳阳3个城城市的价价格是变变化不大大的，在在成都和和南京两两个城市市有一定定的价格格变动。在在所调查查的城市市中，552精制全全兴大曲曲在广州州的价格格卖得最最高，达达到488元，部部分原因因是广州州的消费费比较高高；沈阳阳的522精制全全兴大曲曲价格相相对来说说比较低低，一直直处于228元，这这也可能能是缘于于东北地地区侧重重消费低低档白酒酒；522精制全

38、全兴大曲曲在成都都的价格格是有涨涨有跌，全全兴是成成都酒企企，自然然对本土土的价格格敏感，不不断调整整价格，是是出于对对本地市市场的重重点维护护。南京京是一个个白酒消消费比较较大的城城市，而而且对消消费档次次要求在在不断提提高的过过程中，552精制全全兴大曲曲在南京京的价格格提升就就体现了了这样一一个事实实。53汾酒酒（5000mll）价格格行情（单单位：元元， 时间间：20004年年1月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（220日）9月份（225日）成都2421212121长沙23.922.922.922.923.5广州2323232323南京242424

39、2424沈阳2525252525北京/26282631上面的分析析图表显显示：553汾酒在在这9个个月来，价价格在沈沈阳，南南京，广广州，长长沙和成成都5个个城市都都比较稳稳定，变变化不明明显，看看来是在在这几个个市场的的销售政政策比较较稳定。但但是，从从调查结结果来看看，533汾酒在在北京的的价格处处于一个个动荡的的过程，时时涨时跌跌，在99月份的的时候甚甚至超过过30大大关，可可见西北北酒向华华北地区区进军的的趋势比比较明显显。金六福（一一星）（5500mml）价价格行情情（单位位：元， 时时间：220044年1月月9月）城市1月份（112日）3月份（220日）5月份（222日）7月份（2

40、20日）9月份（225日）成都1616.816.817.217.4长沙14.616.814.514.514.5广州1818181816.5南京1414.4141414沈阳1919191916.9北京/11.31012.912.9上面的分析析图表显显示：金金六福（一一星）在在这9个个月来，价价格变动动比较稳稳定。从从9个月月的价格格变化来来看，金金六福（一一星）的的市场销销售应该该比较出出众，价价格并没没有因市市场的原原因有太太大的变变动。金金六福一一向以体体育营销销著称白白酒行业业，从个个人福到到民族福福，再到到国家福福，最后后到世界界福，更更是把金金六福的的福文化化宣传到到极至。正正因为金金

41、六福出出色的市市场营销销，使其其深受消消费者喜喜爱。金金六福没没有在价价格上采采取过多多的措施施，更多多的是给给了广大大消费者者一种文文化的感感受，一一种情感感的回味味，一种种真切的的祝福。5、行业热热点分析析5.1 龙龙头企业业动态企业名称2004年年1月10月月重点企企业大动动向茅台茅台专卖店店扩容，将出现现同一市市场多家家茅台专专卖店的的局面。将投入4.2亿元元巨额资资金建造造一个具具有10000吨吨茅台酒酒生产能能力的新新厂。旗下习酒公公司销售售收入同同比增长长38.6%，销销售量、实实现税利利及货款款回笼率率等主要要经济指指标，均均创历史史最高纪纪录。茅台近期制制定的“百百亿茅台台”

42、工程程中，茅茅台习酒酒公司将将完成其其中200%的任任务，即即销售收收入要达达到200个亿。营业务收入入同比增增长，净净利润同同比增长长。五粮液4月份成功功夺回了了在韩国遭遭恶意抢抢注的商商标权利利，并加加大力度度砍子品品牌，加加大高中中档酒的的生产。欲投1.115亿元元改造生生产线项项目，分分别为异异型瓶包包装生产产线技术术改造项项目和调味酒酒生产线线技术改改造项目目。五粮液原任任总经理理徐可强强离职，由由陈林担任任新任总总经理。五粮液20004年年度第三三季度的的业绩报报告显示示：在公公司主营营业务收收入略微微同比下下降的情情况下，公公司实现现的净利利润较上上年同期期大幅度度增长223.8

43、87%。剑南春1月份剑南南春集团团实现销销售收入入6亿元元，同比比上年增增长255%，是是剑南春春集团历历史上年年月销售售收入最最高和增增长速度度最快的的1个月月。泸州老窖第一季度实实现工业业总产值值和工业业增加值值均与上上年同期期相比增增加255.377%，销销售收入入、利税税和利润润分别与与上年同同期相比比增加336.006%、118.885%、226.884%。董事长袁秀秀平，因因工作变变动，向向公司董董事会提提出了辞辞去董事事、董事事长、总总经理职职务，由由谢明为为董事长长，经董董事长提提名，由由张良担担任总经经理。古井集团古井的白酒酒业在220044年初出出现了喜喜人开端端，从古古井

44、最近近一个多多月生产产销售情情况看，均均创造了了历史第第二好水水平。3月份生产产同比增增长466%，古井贡贡酒的生生产销售售创造了了历史第第二好水水平古井酒在本本年度将将长春作作为了重重点进攻攻对象。古井贡预告告公司三三季度业业绩同比比将大幅幅下降，因因为公司司至今有有1.11亿元的的国债投投资面临临难以回回收的风风险。郎酒销售公司总总经理已已经换人人，由董事事长汪俊俊林亲自自兼任。西凤酒股份份有限公公司截至6月底底，该公公司完成成工业总总产值与与上年同同比增长长28；实现现销售回回款1.3亿多多元，同同比增长长51；实现现利税总总额同比比增长118；其中利利润更是是大幅增增长。其其它各项项主

45、要经经济技术术指标也也均有较较大幅度度的提高高。5.2企业业动态分分析糖酒快讯市市场分析析中心认认为：茅台在20004年年的前期期发展势势头非常常好，专专卖店的的推出在在一定程程度上起起到了很很好的市市场推动动作用。在这个时候，扩大生产能力应该是比较合适的时机。不过，茅台必须把好质量关，把“茅台”这个金子招牌越做越大。习酒加盟茅台后，在一个大招牌下，改变企业经营理念和经营思路，发展势头强劲。同时，贵州茅台的投资举措表明了其做大主业追赶五粮液的决心，其业绩也是令人瞩目的。五粮液在本本年度初初，销售售业绩并并不是令令人满意意的，众众多品牌牌的存在在，造成成名酒的的无形资资产被稀稀释和拳头产产品的竞

46、竞争力被被削弱的问问题。具有坚坚实的品品牌基础础的五粮粮液，此此次清理理子品牌牌、大力力发展高高端产品品是明智智之举。而7月份徐可强的离职，并非空穴来风，多少说明了五粮液高层在一定程度上意识到经营出现了问题，新任总经理陈林上任后，重点加强品牌建设，一系列子品牌被砍掉，五粮液继续发展高档白酒，走稳健发展道路。而从2004年度第三季度的业绩报告看，公司在主营业务收入略微同比下降的情况下，实现的净利润大幅度增长，说明公司提高中价位产品产销量的市场策略发挥了效用。泸州老窖在在本年度度的经营营业绩是是喜人的的，其成成功在很很大程度度上应该该归功于于走高端端路线。尽管管理层出现变动，但其经营思路还是相当清

47、晰，重视品牌经营，进行子品牌调整，这些举措都为泸州老窖的稳定发展打下了良好基础。袁秀平的离职，并未对泸州老窖造成太大影响，其市场表现是有目共睹的。古井的白酒酒业在220044年初出出现了喜喜人开端端。作为中中国名酒酒企业中中坚力量量之一的的古井集集团直面面税赋增增加，原原料价格格上涨的的残酷现现实，重重视企业业求新精精神建设设，进一一步促进进了企业业和人的的全面提提升。近近来，古古井集团团从内部部机制到到技术方方面都做做了很大大的调整整，显示示出更强强的市场场竞争力力。但是是，古井井集团旗旗下的古古井贡三三季度业业绩同比比将可能能大幅下下降，资资金链出出现了比比较严重重的问题题，主营营业务亦亦

48、长期上上不去，的的确需要要古井贡贡做一番番努力了了。郎酒董事长长亲自挂挂帅销售售老总，表表明了今今年郎酒酒狠抓销销售工作作的决心心。郎酒酒在雅典典奥运会会期间的的广告投投入也印印证了今今年是郎郎酒销售售提升年年的说法法。郎酒酒的良好品品牌和优优良品质质，加上上其今年的的大手笔笔投入，郎郎酒的经经营很可可能在220044年有一一个大幅幅度的提提升。西凤酒在今今年也表表现也良良好的发发展势头头。在经经过体现现改革之之后，西西凤的活活力正在在逐渐体体现出来来。6、新品情情况分析析6.1 新新品情况况概述品名价格卖点/定位位生产厂家君临天下酒酒680元/瓶和111800元/瓶瓶高端白酒五粮液金榜题名出

49、厂价为4400元元左右定位北京高高端市场场五粮液丝路花雨/文化和产品品结合物物五粮液五龙宾/打造中国贵贵宾用酒酒五粮液锦上添花兴典型5221688元，3381588元；红红典型5522988元，3382688元高档五粮液明窖13668终端零售价价在2880-8880元元间高档礼品酒酒五粮液湘窖酒500元/瓶左右高端白酒湖南湘窖酒酒业福禄春系列列酒零售在1552660元之之间高、中、低低三个价价位汾酒苏源洋河特特号2000元元超高档白酒酒苏源集团、洋河五十年西凤凤1100多多元高档酒西凤酒双沟“牡丹丹王”100多元元中高档酒双沟新装茅台王王子酒1502200元元中高档茅台 “珍品王王子酒”，“名

50、将”酒珍品王子酒酒零售价价在1668-1178元元左右高档酒茅台西凤酒，如如意西凤凤，吉祥西西凤西凤酒30070元元，礼盒盒装如意意西凤669元，吉祥西西凤766元针对省外市市场西凤酒泸州老窖新新特曲元左左右特曲高端价价位泸州老窖“鹤井坊”酒酒10多元至至1000多元不不等高、中、低低档产品结构较较全，包装独独特6.2 新新品情况况分析糖酒快讯市市场分析析中心对对20004年11月至110月推推出的新新品做了了大量的的收集工工作，从从中精心心挑选出出部分新新品，这这些新品品是共性性和个性性的结合合体现。今今年市场场上出现现的新品品有很大大一部份份都定位位于中高高端产品品。五粮液在此此期间，推推

51、出了多多款足够够吸引广广大注意意力的新新品：君君临天下下酒，金金榜题名名，丝路路花雨，五五龙宾，锦锦上添花花，明窖窖13668等。君临天下酒一上市，便以其极具王者气派和霸主风范的包装吸引了众多的经销商和消费者的目光；金榜题名是五粮液向全国高端白酒市场进军的又一有力武器；丝路花雨的隆重上市更是体现了全国最知名的酒品牌与全国最知名的艺术品牌合作所取得的巨大成功；五龙宾，明窖1368等新品的更是在五粮液砍掉子品牌后推出的，显示其对高端的充分重视。尤其是明窖1368，不管从价位上看，还是从市场、文化定位上来看，其矛头都直指当今畅销的白酒品牌“国窖1573”。茅台在此期期间，重重点推出出新装茅茅台王子子

52、酒，珍珍品王子子酒，名名将酒等等一些新新品。新新装茅台台王子酒酒为原茅茅台王子子酒的升升级换代代产品，提提倡健康康和快乐乐的消费费理念，而而且从产产品结构构上来看看，更是是填补了了茅台集集团旗下下产品在在15002000元中中高档价价位酒的的空白。珍珍品王子子酒，名名将酒是是茅台在在秋季糖糖酒会上上展示的的新品，其其中珍品品王子酒酒价格直直逼剑南南春，表表明茅台台系列酒酒的价格格体系将将逐渐攀攀高。湖南湘窖酒酒业有限限公司的的湘窖酒酒，一经经推出就就引起了了轰动，使使得风云云激荡的的湘酒市市场更加加莫测。一直以来，湖南高端白酒的本地品牌可谓是酒鬼酒一枝独秀，但目前湘酒鬼重振雄风还有待时日，湖南高端白酒市场都是几个白酒大佬在称霸。湘窖酒的上市，一来可以填补湖南高端白酒之空白，二来可以打家乡招牌，在湖南应该大有可为。不过该产品推出后的营销工作并不如产品刚上市那般强劲有力。要在竞争惨烈的高端白酒市场有所作为，该公司恐怕得费上一番工夫。汾酒集团推推出的浓浓香型产产品杏花村村牌福禄禄春（系系列）酒酒，不仅仅在产品品包装上上有新意意，在口口味上更更是下足足功夫。在人流、物流、信息流高度繁荣的今天，企业如果再以某种香型作为自己的唯一卖点，显然是不现实的，毕竟香型的多样化与相互融合是一个大的方向