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1、第 第 页年度工作计划年度工作计划 篇1 经过12年12月1日至2日的工作规划论证会议协作工程部现状做以下计划： 一、主要工作思路 在20*年的工作中工程部将“以公司要做强，做大的长远目标为导向，以公司20*年上市为重心，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保工程质量、安全管理的实现，来保障完成公司目标的实现”。 二、目标一经营目标 确保协作北京公司本年度目标：自主项目0.6亿、合作项目0.4亿、设计项目0.1个亿。做到不涌现因工程质量、安全缘由影响公司指标实现的事项 二管理目标 1、工程质量合格率100%，质量掌握目标不超过公司要求； 2、进度掌握目标，关键节点按时完成率90%以

2、上，竣工目标实现率100%；3、安全文明施工目标，现场达到业主要求的文明工地标准。 4、与各部门协作目标，合同交底100%，合同供方评价100%；成本管理，过 程掌握执行公司制度100%，执行实时率95%以上； 5、员工培训目标，不低于2次/人/年，人才贮备保持一人为流淌岗；6、部门制度员工培训率100%； 7、工程部 此处隐蔽7257个字的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，细心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢? 从开头说

3、起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙着写销售计划，等你觉得对市场状况，产品状况都有肯定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应当是你销售思路的表达，并不需要写出详细的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总出好的方法和模式，完不成，也要总，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总。就是

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