《土好土产农副土特产品牌营销策划方案》

1、土好土产农副土特产营销策划案二O一四年五月塑造品牌形象，开拓目标市场。塑造品牌形象，开拓目标市场。第 页，共18页第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等,在网上挂贴宣传.大力开展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接，商品推广及网站传播必能做大。4。10促销4。10.1营业推广买赠礼品：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动.如对针对春节市场的家庭日用品搞“买土特产赠食用油（某品牌）活动”或“买食用油送土特产”等。现场抽奖：在各大卖场及超市门口进行抽奖大活动，吸引更多的消费人群。附送样品:在顾客购买产品时,免费赠送

2、小袋样品,以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内，也可另外赠送。折扣优惠：在特定节假日，如春节、五一、十一这种大型节日期间，进行打折让利活动，吸引潜在顾客,通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出，如：庆“国庆”真情回报社会大型赠送活动；迎“国庆”老顾客神秘之旅免费游等等，加大产品品牌的宣传面.4.10。2公共关系公关是获取营销资源的有效手段，拥有营销资源，就拥有市场竞争的主动性，在市场开拓中，就可以少花钱,办同样的事，让企业有良好的外部发展环境。加强新闻宣传：争取机会同新闻等媒介单位建立联系，及时将其有

3、新闻价值的信息提供给报纸、杂志、电台、电视台等媒介，以扩大产品的影响，加深顾客印象，激励推销人员及其他职工的工作热情。开展公益性活动：可通过赞助和支持文化教育、社会福利等公益性活动，树立良好的品牌形象。组织专题公关活动：可通过组织或举办新闻发布会、特产节、庆典、开放参观等专题公关活动,介绍产品情况，推销商品，增进了解，扩大宣传，强化形象.4。10。3人员推销上门推销：我们将派出推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。柜台推销：由卖场的营业员、超市的促销人员接待上门顾客，推销产品。会议推销：利用各种会议向参会人员介绍产品，开展推销活动。例如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会

4、等会议上推销产品均属会议推销.4。10.4事件营销事件营销就是借助临时或周期性的热点事件,借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈,我们可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。同时，近年来,土特产行业均不断有热点新闻出现,不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销,特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等,如果能有效利用,必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。4.10.5节日营销节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的特产，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机,也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好特产礼品市场