永城西城区中心商业大街推广方案

1、PAGE PAGE - 9 -永城西城城区中心心商业大大街推广广方案一、现状状分析：该地块简简介：本本次改造造区域总总占地面面积为445万左右，总建筑筑面积668万左右，目前规规划第一一期工程程建筑面面积9万万平米左左右，其其中住宅宅面积77万平米米，商业业面积22万平米米左右。拆迁计计划于008年22月233开始，但目前前尚未进进行。地块内商商业现状状：商业业氛围较较浓，商商铺主要要经营服服装、餐餐饮类、通信类类等多种种业态，经营范范围广但但显得杂杂乱，缺乏大大中型的的百货类类业态，店面整整体品质质低。整个城区区基础设设施薄弱弱，大部部分居民民对于旧旧城改造造工程持持支持态态度。当地主要要媒

2、体：户外、电视、车身、网络、大型户户外活动动、。二、整体体宣传思思路该项目预预计进度度计划时间间节点如如下：事件 时间间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月动拆迁工程主体体结构封封顶前期准备备及入场场积累客客户开始销售售由上表可可以看出出，目前距距离真正正入场销销售尚有有67个月月时间，在该段段时间内内，主要要工作为为前期的的项目宣宣传。建建议前期期的宣传传主要分分几个阶阶段进行行：动拆迁时时间内（35月份），主要要针对所所有改造造地块进进行宣传传，对整整体进行行炒作，提高该该地块的的市场认认知度，并且同同时把该该区域的的商业提提升到一一定的高高度，炒炒作出龙龙头商业业地位以及及老城

3、新新商业的的概念。第一期工工程动工工时（66月份开开始）进进行第一一期项目目的宣传传。推广主线线：打恒恒达牌，借政府府势，先先炒地块块，再销销商铺。宣传推广广时间节节点表时段2月底3月份份5月1日日6月份9月份中心事件件拆迁动员员大会五一黄金金周一期工程程动工销售入驻驻三、具体体推广策策略建议议如下：动拆迁期期（35月）主要营营销策略略：（一）推推广目标标：借助助政府支支持，塑塑造该片片区的商商业市场场领导形形象。选择适当当媒体，通过科科学的媒媒介投放放组合策策略，密密集投放放广告，制造声声势，使使该商业业区在整整个城市市成为热热点，吸吸引消费费者前来来咨询，感受现现场氛围围，从而而激发消消费

4、者对对该整体体片区的的投资欲望望。在本阶段段的推广广中，重重点强调调该区域域的领导导地位、政府支支持、投投资前景景等，建立立起目标标群体的的投资意意识。（二）推推广内容容：老城区，新商业业，引领领永城百百年传奇奇天成唯一一性，引引领老城城新发展展地标商业业，金贵贵独享，百年典典范（三）推推广范围围老城区为为永城市市的商业业中心，其辐射射范围较较广，且且周边无无大型商商业中心心，因此此建议将将老城改改造的事事件宣传传面设置置为周边边50公公里范围围，以最最大限度度的吸引引客户。主要推推广地区区：老城城区、新新城区、周边乡乡镇等。（四）主主要宣传传方式拆迁动员员大会项目目前前即将进进行拆迁迁，建议

5、议充分利利用本次次的动员员大会，在动员员大会上上即宣传传出该商商业区为为旧城改改造的重重点项目目，并且且即将被被打造成成老城区区的中心心商业区区的概念念。一开开始即进进行充分分造势，也可为今今后的宣宣传作一一定的引引导及铺铺垫。邀请政府府出面进进行宣传传：由于该项项目系老老城改造造，政府府支持力力度较大大，因此此可选择择由政府府出面协协助进行行宣传。而且由由政府出出面做相相应宣传传，可极极大程度度的提升升该地块块的市场场影响力力，同时时增强消消费者投投资信心心。具体做法法：建议议公司在在4月份份邀请当当地相关关政府部部门召开开老城改改造会议议，同时时邀请新新闻媒体体记者进进行采访访报道，报道可

6、可在当地地报纸上上进行发发放并且且在电视视新闻播播放进行行播报。在会议期间间可提出恒恒达公司司以及恒恒达公司司对项目目的整体体工程规规划。举办项目目推介会会，邀请知知名商家家进行演演讲该项目属属大型商商业项目目，如果果有当地地比较知知名的商家前前期进驻驻，必将将使知名名度大幅幅度提高高，并且且进一步步增强投投资者信信心，同同时，也也有利于于提升本本地块的的商业价价值，从从而有利利于后期期的销售售。因此建建议举行行大型的的项目推推介会，会上请请知名商商家进行行演讲，介绍项项目的投投资前景景等，以以及将来来入住意意愿。在新老城城区举行行演出活活动通过调查查了解，当地居居民喜爱爱热闹，活动宣宣传就是

7、是在结合合乡镇居居民喜爱爱热闹的的基础上上，举办办系列活活动或者者利用彩彩车进行行宣传，主要宣宣传内容容为老城城改造，并且将将成为城城区领导导性商业业，以此引起起消费者者的充分分关注。发布软新新闻软新闻的的发布主主要可以以通过网网络、相相关杂志志（客运运、出租租车）、报纸等等。这样样可以抓抓住其他他宣传方方式中遗遗漏的客客户，另另一方面面，也能能进一步步提高关关注度以以及提升升项目的的市场形形象。具体做法法：利用用网络或或者报纸纸抢手，并且以以当地知知名人士士的名义义发表对对老城改改造的看看法，如如老城改改造是永永城市区区的整体体趋势及及重点项项目等，同时强强调老城城改造后后该城区区的商业业价

8、值，以强化化居民对对老城改改造的认认知以及及投资商商业的概概念。然然后把文文章发表表在网络络、杂志志上。电视短片片宣传：电视广告告片可作作多维表表现，现现场感强强，给人人以深刻刻印象。且永城城电视台台城市频频道目前前在当地地收视率率相对较较高,因因此建议议制作电电视宣传传短片，在黄金金档期播播出。建议4月月6月在在永城电电台频道道发布老老城改造造以及项项目整体体信息，以彰显显项目投投资价值值。大型户外外广告：户外广告告可做户户外平面面、车体体广告。其受众众面广、时效性性长、引引导性强强，且视视觉的冲冲击力强强，在项项目推广广前期对对项目印印象的迅迅速建立立、品牌牌推广帮帮助极大大，在项项目推广

9、广中期，对项目目到访客客源保障障性强。因此，户外广广告适合合在项目目推广的的全程中中组合使使用，根根据项目目推广需需要随时时更换阶阶段性主主题。本项目的的户外广广告选择择建议如如下：在老城区区以及新新城区分分别进行行广告宣宣传，以以大幅广广告牌为为主；车车身广告告可选择择永城市市内的公公交车，也可同同时使用用长途客客车车身身做本项项目广告告；同时时也可在老老城区做做道旗广广告等。效果评估估：通过本阶阶段密集集的广告宣宣传，该地块块将成为为城区的的市场热热点，消消费者对对本地块块的商业业价值也也将有较较深入的的认知。这样在在也有利利于下一一阶段本本项目市市场领导导形象的的确立。一期工程程动工（6

10、8月）（一）推推广目标标：在前一阶阶段的宣宣传中，老城改改造事件件以及改改造区的的商业价价值基本本深入人人心，已已树立了了该地块块的领导导性形象象，本阶阶段的重重点是维持项项目的市市场热度度，并逐逐渐过渡渡到对一一期工程程中心商商业大街街的宣传传，同时提出出中心商商业大街街项目的的商业价价值，激激发其对对该项目目的投资的向向往。另另一方面面，开始始宣传恒恒达地产产，使开开发商逐逐渐浮出出水面，以提升升开发商商的市场场知名度度，从而而利于后后期的开开发经营营。（三）推推广内容容：倡导投资资理念，提出中心心商业大大街的商商业投资资价值。（四）主主要宣传传方式选选择：本阶段由由于主要要是项目目动工期

11、期，距离离销售准准备还有有较长一一段时间间，另一一方面，该阶段段处于夏夏季，消消费者的的购买欲欲望较弱弱，整体体市场处处于淡季季，因此此在宣传传上主要要维持市市场热度度，不进进行大规规模的市市场宣传传，可主主要采取取户外平平面广告告类不需需经常更更换的方方式做推推广。户外广告告：户外广告告可延续续前一阶阶段的主主题，逐逐渐过渡渡到中心心商业大大街的宣宣传，突突出中心心商业大大街是老老城改造造的首个个重点工工程，是是天生的的地标性性建筑，强调出出该商业业大街的的投资收收益，变变客户的的潜在投投资欲望望为实际际投资行行动。工地围墙墙广告：项目动工工后，可可在项目目周边做做大型工地地围挡广广告，与城

12、区区其他地地方的户户外广告告相互配配合，以以充分保保持城区区居民的的关注。效果评估估：本阶段的的宣传目目标即为为维持市市场热度度，并且且逐渐引引导城区区消费者者由对地块块的关注注转向对对项目的的关注。由于在该该段时间间内项目目处于动动工期，能够不不断制造造市场热热点，再再加上户户外平面面的引导导，将能能够达到到以上目目的。前期销售售准备阶阶段（9911月月份）推广目标标：全面包装装，树立立并巩固固项目鲜鲜明形象象；并强强化项目目品牌形形象，挖挖掘潜在在客户，综合运运用各种种推广手手段，针针对目标标客户进进行有效效宣传，加深消消费者对对于中心心商业大大街项目目的“投资收收益”概念，进一步步激发其

13、其投资欲欲望，从从而变潜潜在需求求为有效效需求。同时在在该阶段段，在广广告宣传传中提出出慧银投投资有限限公司，本阶段推推广重点点是揭示示该商业业区中心心地段的的领导地地位带来来的是一一种“收益保保障”投资生生活方式式，以此此贯穿项项目的始始终，并并且充分分利用多多种媒体体全面推推广。推广内容容：进一步挖挖掘该项项目本身身的投资资价值，引导客客户进行行投资。主要宣传传方式活动宣传传该阶段活活动宣传传与前期期活动宣宣传类似似，但内内容上主主要倾向向于中心心商业大大街的宣宣传，并并且提出出恒达地地产的整整体实力力等，中中间可穿穿插问答答等方式式，对于于回答正正确者可可发放一一定小礼礼品，礼礼品主要要

14、为雨伞伞、钥匙匙扣等成成本较低低，但能能够对项项目宣传传其道一一定作用用的物品品。同时时可在观观众区域域中派发发单页。电视广告告：电视广告告可采用用电视短短片与电电视滚动动字幕相相结合的的方式，主要应应显现出出中心商商业大街街的投资资收益，以有效效积累客客户。户外广告告、车身身广告继续使用用户外平平面以及及车体广广告，只只在广告告内容上上作一定定变动，可在销销售进度度的不同同时间节节点上进进行针对对性宣传传，如开开始预定定及开盘盘时等。派发单页页派发单页页不仅能能大面积积覆盖所所有目标标区域，并且能能充分列列举本项项目的具具体信息息，给消消费者更更多了解解渠道，从而扩扩大项目目的受众众群体。因

15、此建议议在项目目动工时时期即制制作大量量的宣传传单页，宣传单单页中可可重点提提出老城城区的商商业投资资价值以以及中心心商业大大街在老老城改造造中的龙龙头地位位，全面面彰显该该项目的的“投资收收益”。短信群发发短信群发发的宣传传力度及及覆盖面面较广，同时宣宣传费用用较低，应充分分利用这这一特点点，在永永城进行行大力宣宣传。短信群发发时效性性较短，可在预预定开始始时的前前几天进进行一次次群发。效果评估估：本阶段为为客户积积累期，因此宣宣传推广广上开始始进行项项目形象象、投资资价值、收益保保障等方方面的针针对性的的宣传，以吸引引客户进进行预订订。由于于推广上上选择媒媒介较多多，针对对性强，且广告投投放比较较密集、强度较较大，因因此将对对客户起起到较强强的引导导作用。开始销售售期（112月份份）（一）推推广目标标：此阶段以以提高销销售数量量为目标标，通过过前阶段段的客户户积累反反馈，做做出各方方面的快快速调整整，在宣宣传内容容上也增增强针对对性，此此阶段的的宣传速速度可以以适时放放缓，主主要承接接前一阶阶段所建建立的市市场声誉誉。（二）宣宣传活动动：可做纯销销售