感冒药市场营销

1、 ,重点运作，以点带面，广告提示,疗效渗入。 主要手段:报纸、电视、终端拦截重要手段：公关、促销、折页,电台、形象展示辅助手段:回访、推拉、网络 7、铺货导入阶段:5、公关深入阶段: 市场综述:1)目前感冒药中知晓率最高的中药抗感冒药有板蓝根 C ,全部服用西药 2 5 .2、 在 多种，200 多家中药生产企业,生产中药感冒药十几种，“PPA事件给不含 1213 PPA 70的调查者表示感冒后会选择中药 ,这无疑给中药感冒可见,感冒药市场将发生很大的变化，一批疗效好市场 ,成为感冒药市合这一客观的需求,必将创造出良好的经济效益。 ;父母为儿.虑因素,因为对于感冒药来说，消费者在购买它时目的性

2、很明确-为解除某些症状或预防某些疾病而购买.2)、口碑传播.,三、竞争者分析:,将板蓝根口服液的竞,其中主要竞争AB中成药感冒药)和CA类板兰根系列中成药: 10g20包 15.00元 5g20包 7.00元 5g20包 16.00元 5g20包 18。00元 5g20包 15.00元 5g20袋 6。00元 10g20袋 13。00元 10g20袋 16.80元15,实力相对较弱.B（1）板兰根冲剂 （2)维C (3）三九感冒灵（4）抗病毒冲剂 （5)羚羊感冒片 (6）感冒清片特点:（2)、中成药中知晓率较高,使用的多是这几种品种； 元维 C 元 元C (1)康泰克（4)感康（2）日夜百服咛

3、（5）三九感冒灵（3)泰诺片 （8）康必得点; 元元元 元 4。00 元1、 通路结构:厂家-经销商-终端厂家-终端2、 ,规模上分 ,渐渐成为药品零售的主力军. .在产品推销上药店经理 :柜组长肯定 .因此营业员就更不会促销这个品种 .另 .一类以利益为重.这类营业员只要哪种保健品有促销费用，或费用较高，给顾客,对于这类营业员，促销费用一定要及时到位，一般,唯五、SWOT 1、 1） ;2） 产品包装精美,吸引人，价值感强;视觉冲击力强；3） ,口服液较少,而 ,利于吸收,是产品运做的一个重要突破点.2、 1） ;2） 3） .3、 1） 5 家生产企业,应引起我们的足够重视；2） 了一部分

4、感冒药消费者; 4、 机会:1） ;2） 5 3） 了条件. 一 、市场推广战略:1、 软硬结合:根据医药行业的特点，采取公关、促销 2、 为,提高受众对上方药业板兰根口服液的认知度和知名度。)3、 ,.4、 ,力求短期内造成口服液剂型,口味较甜，微苦. ,现代临床医.大连 (包括流感）有很好的治疗作用.其功能主治介绍如下：（1）流行性感冒；（3）扁桃体炎；(4)肝炎、肝硬化;（6）小儿麻疹。(预防和治疗的双重作用)3、产品四大特点:(2)纯中药制剂,不含 成药.5、产品规格:10ml10 支/盒6、用法与用量:1520ml,小儿一次 35ml，婴儿 23ml.略)3)、大连,鞍山市场同时启动

5、,生产厂家终端(药房、医院）3、通路促销:1)、终端促销 ,过时恢复原价.说 明:一般在市场没有充分做开的时候，终端进货集人气,制造热点.五、终端策略:还要做好终端监控工作.1、终端布点:,才能获得终端支持，得到好的陈列表现（位置）.5)、运用一些小的“指示/提醒”式陈列，摆放少数的. 3 盒.1)现结：:争取首批布点 30以上现金；b a .2）批结:必须签订合同；限定每次最低进货量.营业员（a类)2)内容： 必要部分:窗帖、终端宣传品。（3）陈列技巧。1） 3） 面培训,强调这方面的重要性，可采取开卷答题，赠送礼品 ,让消费六、广告策略:1、广告宣传战略: ,将 (平面报 的效果.2、广告

6、宣传原则:1） 2） 4、广告推广关键语:.争取用 2 ,同时为塑造6、广告宣传媒介:略略略 , ,就把握了整个销售制胜的关键。 ,在我们市场开拓过程中，就可.:门打交道,最好不要带有问题，即使是带着问题去也不宜一做弱者，求同情；宁做傻,勿装精;送礼物,要精心；多奉献，少索取。（2）广告审批处.（1）主编或社长。.特别提示:台、电台.（一)、促销目的：1、扩大板兰根口服液的知名度,回头率.品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。3、 (二)、促销方案：1、临床、诊所促销:由于他们的特殊性,采取一些特殊的临床销售技巧.(1)情感沟通,善交朋友。（2)促销机制（奖励办法）.2、 （1）软终端：情感沟通，专业培训，联谊活动、促销机制(奖励办法）等。(2）硬终端： POP、推拉等。3、 1、 12（2）促销活动要懂得抓住重点，重点时间内投入大量（3）活动售货每个终端药房要有销售记录、内容。药2、 执行要点:A 找准契机,巧借名义。B C （1)前期宣传铺垫工作做好.力.（4)新闻炒作。 ,并充分利用好,达到提高公司知名度和美誉度的目的 ;促销活 ,而细水长流式的促销又不能形 ,所以在公关与促销策略上 ,我们应将细水 ,又能形成具有强烈冲击力的市场效应. ,建立一支上方营