XXXX-XXXX年中国卷烟制造行业市场供需状况及存在问题分析

1、2011-2012年中国卷烟制造行业市场供需状况及存在问题分析第一节2009-2010年中国卷烟制造市场供给及分析一、产能增增长回顾顾图表 SEQ 图表 * ARABIC 1 20001-20008年中中国卷烟烟产量及及其增长长趋势分分析单位：万支支年份2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年2006年年2007年年2008年年卷烟产量3402110500.8369344215538994413441874550811620208895667202444218832143888444122215573002同比增长8.56%5.58%380.772%7.81%0.17%5.

2、90%3.62%数据来源：国家统统计局 凯凯博信整整理二、20009-220100年中国国卷烟产产品产量量数据分分析图表 SEQ 图表 * ARABIC 2 20009-20110年中中国卷烟烟产品产产量及其其增长趋趋势分析析单位：万支支年份2009年年2010年年卷烟产量22908861335.4423752273008.11同比增长3.68%数据来源：国家统统计局 凯凯博信整整理三、20009年中中国卷烟烟产品产产量数据据分析图表 SEQ 图表 * ARABIC 3 20009年年中国各各省卷烟烟产量分分析单位：万支支地区产量同比增长%全国229088613353.17北京19322209

3、6天津207000003.24河北742500004.58山西145000000内蒙古2450000010.111辽宁26028800-0.033吉林359000006.97上海86564472.91.84江苏924566503.37浙江80420026.55.68安徽11899973992.43福建798177256.35江西528999994.96山17河南16134495001.73湖北12785584002.64湖南16927799992.72广东12641196223.43广西686255004.97海南82499996.92重庆476000005.54四川

4、873944805.11贵州11612215222.43云南34579900001.77陕西805000004.21甘肃392000000.64新疆1350000012.5数据来源：国家统统计局 凯凯博信整整理四、20110年中中国卷烟烟产品产产量增长长性分析析图表 SEQ 图表 * ARABIC 4 20010年年中国各各省卷烟烟产量分分析单位：万支支地区产量同比增长%全国237522730083.72北京202955405.04天津220500006.52河北775000004.38山西147500001.72内蒙古2650000010.422辽宁265300041.93吉林4000000

5、011.422黑龙江431000001.17上海88258878.11.96江苏959522503.78浙江850988145.82安徽12258848223.01福建843755565.71江西558999995.67山54河南16504445002.29湖83湖54广28广西716500004.41海南87500006.06重庆501000005.25四川914244094.61贵州11962200663.01云南35737782223.35陕西830000003.11甘肃4000000

6、02.04新疆1500000011.111数据来源：国家统统计局 凯凯博信整整理第二节20009-20110年中中国卷烟烟制造市市场需求求状况一、市场需需求结构构分析图表 SEQ 图表 * ARABIC 5 20010年年中国卷卷烟制造造市场销销售结构构分析类别一类二类三类四类五类所占比例5.70%7.30%19.800%35.400%31.800%数据来源：国家烟烟草专卖卖局 凯博信信整理图表 SEQ 图表 * ARABIC 6 20010年年中国卷卷烟制造造市场需需求结构构分析类别一类二类三类四类五类所占比例7.00%10.800%21.600%33.600%27.000%数据来源：国家烟

7、烟草专卖卖局 凯博博信整理理二、中国卷卷烟制造造市场需需求量增增长情况况图表 SEQ 图表 * ARABIC 7 20006-20110年中中国卷烟烟制造市市场需求求量增长长趋势分分析单位：万支支年份2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年需求量20102240997 21315562776 22114441774 22783330008 23593344553 同比增长6.04%3.75%3.02%3.56%数据来源：国家烟烟草专卖卖局 凯凯博信整整理三、中国卷卷烟制造造市场销销售规模模增长趋趋势分析析图表 SEQ 图表 * ARABIC 9 20006-20110年中中

8、国卷烟烟制造市市场销售售量增长趋趋势图单位：万箱箱年份2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年销售量40704248436139564073同比增长4.37%2.66%-9.299%2.96%数据来源：国家烟烟草专卖卖局 凯凯博信整整理图表 SEQ 图表 * ARABIC 100 220066年-220100年中国国卷烟制制造行业业销售收收入分析析单位：千元元年份2006年年2007年年2008年年2009年年2010年年销售收入3090332266733623370334384822004454329009588650744402227同比增长8.80%14.455%12

9、.500%17.222%数据来源：国家烟烟草专卖卖局 凯博信信整理第三节 行行业存在在的主要要问题当前卷烟市市场出现现了一些些趋利发发展的好好势头，但但对影响响行业持持续发展展的突出出问题仍仍需继续续着力解解决。市场分割、产产品集中中度低仍仍是难以以形成卷卷烟大市市场的突突出问题题2003年年，在国国家局的的领导下下，行业业迈出了了较大的的改革步步伐，为为做大市市场，做做大企业业，做大大品牌，开开创了新新局面。但但目前，地地方干预预因素、行行业内部部的区域域性利益益仍是大大市场形形成的重重大障碍碍。区域域性市场场放开虽虽然会伤伤害局部部利益或或短期利利益，但但对整合合市场资资源、保保持行业业长

10、远发发展有着着深远意意义。目前卷烟牌牌号整合合取得了了初步成成效，但但产品规规格数量量仍然偏偏多，产产品的集集中度较较低。行行业366种名优优品牌销销量仅占占行业总总销量225%的的比重，其其中上1100万万箱的品品牌只有有1个。牌牌号多、集集中度低低的成因因归根到到底还是是市场割割裂、区区域性封封闭所致致。打破地方封封锁，就就行业内内部改革革而言，除除了建立立“工商分分设”的管理理体制外外，还需需要采取取一些相相应的配配套措施施：进一步把商商业企业业推向市市场可考虑将现现在政企企合一的的省级以以下(含含省级)的商业业公司一一分为二二，使卷卷烟专卖卖职能独独立行政政，让卷卷烟商业业企业成成为真

11、正正的市场场化运作作的经营营性公司司。对卷卷烟商业业企业而而言，有有利于打打破过分分依赖专专卖体制制保护形形成的决决策模式式和工作作方式，有有利于建建立与市市场化接接轨的商商业运作作模式，提提高经营营能力；对卷烟烟专卖管管理行政政部门而而言，独独立行政政有利于于公正执执法，有有利于进进一步削削弱“地地方专卖卖”行为为。这样样将在更更大程度度上约束束地方保保护行为为，改善善卷烟市市场分割割的局面面。建立和完善善适应市市场经济济要求的的卷烟市市场体系系以提高市场场调控力力，促进进卷烟市市场发展展为主要要目标，建建立全国国统一、规规范有序序、公平平竞争的的卷烟市市场体系系，是烟烟草行业业发展的的源动

12、力力。行业业要运用用专卖政政策，建建立组织织严密、调调控有力力、专销销互动的的卷烟营营销系统统。一是是在专销销分离的的管理体体制下，充充分发挥挥专卖部部门的职职能作用用，坚持持“内管外外打”，维护护卷烟市市场的经经营秩序序；二是是按照市市场化要要求完善善商业企企业在客客户服务务、品牌牌经营等等方面的的职能，建建立分销销渠道畅畅通、利利益机制制健全、营营销功能能完整的的销售体体系；三三是建立立和健全全工商企企业在市市场竞争争中的主主体地位位，增强强市场化化运作能能力，最最大限度度发挥市市场对资资源配置置的基础础性作用用；四是是建立诚诚信体系系，抓好好经营秩秩序的治治理整顿顿，完善善运作规规范竞争

13、争有序的的运行机机制。产品结构不不合理将将影响行行业的健健康发展展卷烟企业对对高价位位卷烟的的依赖度度过高，而而低价位位卷烟供供给则严严重不足足，这种种“重头轻轻足”的产品品结构会会影响行行业的平平稳发展展。据220022年全国国卷烟产产品价位位分档汇汇总数据据显示，工工厂调拨拨价在1100元元/条以以上的卷卷烟，市市场销量量已达557万箱箱，占总总销量的的1.77%，占占卷烟工工业利润润总额的的31.8%，因因此企业业对高价价位卷烟烟的依赖赖和追逐逐加剧。从从20世世纪900年代中中期开始始，企业业间围绕绕高价位位卷烟的的竞争异异常激烈烈，市场场封锁、产产品过度度包装等等不规范范竞争行行为也

14、因因此更加加突出。过过度竞争争不仅耗耗费高额额的资源源，而且且供给过过剩获得得的往往往是市场场此涨彼彼落的结结果。企企业应审审时度势势，根据据自身资资源特点点合理定定位产品品发展战战略。低价位卷烟烟由于税税率调高高，产品品亏损，企企业持续续减少生生产。220011年五类类卷烟占占生产总总量的335.554%，220022年猛降降为166.988%，220033年19月降降为122.1%。20002年年五类卷卷烟的需需求比重重约为221%，220033年的市市场需求求预计缺缺口占卷卷烟总量量的7%左右。如如果不立立足国情情条件，改改变目前前这种极极不合理理的产品品结构状状况，将将会影响响行业的的

15、健康发发展。为为此，行行业提出出整合卷卷烟高端端产品、扩扩张中端端产品、保保持低档档卷烟供供求平衡衡的发展展战略是是值得卷卷烟企业业高度重重视的。行行业在推推进企业业组织结结构调整整中，适适度保留留部分中中小企业业定点生生产四、五五类卷烟烟不失为为一个好好办法。在在国家对对低档卷卷烟的税税率未作作调整前前，给予予低档卷卷烟一定定的政策策性补贴贴，也是是稳定低低档卷烟烟生产的的必要措措施。商业企业营营销功能能不健全全将削弱弱网络对对市场的的控制作作用卷烟行业虽虽然有了了庞大的的市场分分销网络络，但由由于政企企合一的的管理体体制，长长期以来来依赖专专卖手段段进行经经营所形形成的旧旧的经营营观念、工

16、工作方式式和习惯惯尚未彻彻底根除除。尽管管访销配配送服务务体系已已经取得得很大成成效，但但与“沃尔玛玛”等国际际知名商商业公司司相比，还还存在很很大差距距。卷烟烟商业企企业由于于缺乏竞竞争，市市场化运运作机制制较弱，营营销功能能缺位。面面对国际际竞争，卷卷烟销售售网络还还十分脆脆弱：在在营销观观念上，我我们与零零售户的的关系主主要体现现为管与与被管的的关系，寓寓服务于于管理做做得还不不够，还还没有真真诚地树树立起为为客户服服务的意意识；在在市场调调控方面面，多以以管制为为主，利利益和服服务机制制缺失；在经营营方式上上，仍以以推式为为主，拉拉式为辅辅，在引引进产品品时关注注毛利水水平多，考考虑适销销对路少少，有的的甚至采采取人为为的“缺位置置换”式推销销手段；在品牌牌培育上上，宣传传促销投投入少，有有的不注注重培育育市场主主打品牌牌，让产产品自生生自灭，“走马灯”式地更换品种；有的“窜货”突出，降价甩卖，靠侵占别人的区域市场增加销量和盈利；有的搞“配盘