大学生创新创业 练习题及答案（邓文达）09新企业的营销管理

1、09新企业的营销管理一、单项选择题1、促销筹划的思路流程是：A、动销f提量f铺货B、提量一动销一铺货C、铺货一动销一提量D、提量一铺货一动销【正确答案】C2、以下哪项是对按照经营环节对品牌种类的划分：A、北京北冰洋B、海飞丝C、格力D、动感地带【正确答案】C3、关于品牌推广中的“用户口碑营销策略”告诉我们：A、只要鼓励用户在特定平台上进行第三方评价就可以B、我们只需要在平台上筛选出正向评价C、并不代表得到第三方的认可就能够成功欺骗消费者D、因为口碑的重要性，对于负面评价我们要进行后台屏蔽【正确答案】C4、现在有越来越多的企业尝试或者正在提升客户服务，你认为其直接原因是:A、企业自身的觉悟B、产

2、品质量的下降C、突破现阶段瓶颈D、行业内竞争的加剧【您的答案】D5、常见的新产品价格决策策略除了（）A、竞争定价策略B、撇脂定价策略C、渗透定价策略D、随行就市策略【正确答案】A6、对于刚刚起步的创业者来说，最艰难的时期是：A、种子期B、初创期C、成长期D、成熟期【正确答案】B7、完备职能团队的建设决定了创业团队在初创期的，除了（）A、决定公司品质B决定产品品质C、决定开展速度D、决定融资规模【正确答案】D8、()是指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为假设干个需要不同标准的产品和服 务的消费者群的市场分类过程。A市场细分B市场营销C目标市场D市场定位【正确答案】A9、()是指企业力图防止

3、与实力最强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另 一市场区域内。A、避强定位；B、迎头定位；C、重新定位；D、创新定位【正确答案】A10、关于产品的层次，以下说法错误的选项是()A、核心产品B、表层产品C、形式产品D、延伸产品【正确答案】B二、多项选择题1、企业营销管理的过程包括()：A、分析和评价市场机会。B、研究和选择目标市场。C、制订营销组合策略。D、管理市场营销活动。【正确答案】ABCD2、市场营销调研一般需要了解顾客的信息有：A、顾客定位B、顾客需要什么样的产品和服务C、顾客最看重什么D、顾客愿意付多少钱【正确答案】ABCD3、我们可以通过以下哪种渠道去了解客户的购买意愿:A

4、、客户过去的购买情况B、客户在竞争对手的购买情况C、潜在用户的意愿调研D、不需要了解客户的购买意愿【正确答案】ABC4、客户价值分析的“定位”，主要作用是：A、判断客户的购买力B、用于描述与客户关系的开展进程C、判断客户的信誉程度D、期望与客户之间的关系与实际关系进行比拟【正确答案】BD5、在寻找客户阶段，我们可以运用给到如下方式和方法：A、市场调研B、合作伙伴推荐C、竞争对手推荐D、多元化利用资源【正确答案】ABD6、品牌推广的内容大致包括：A、形象设计B、展示方式C、形象定位D、形象展示内容【正确答案】ABCD7、以视觉方式将价值元素呈现出来的品牌推广方式有：A、海报B、影视C、服务D、视频【正确答案】ABD8、关于品牌推广，以下说法正确的选项是：A、品牌推广时我们要注意品牌与内容的关联性B、品牌推广就是创造一个能产生传播效应的“点子”C、品牌推广前我们不需要对品牌进行定位D、品牌推广是一个系列活动的过程【正确答案】AD9、顾客经常在考虑是否购买某件商品时候权衡它“性价比”的高低值，这个“性价比”就 是我们通常说的（所购买的商品可为顾客产生的）价值，有这样一个公式：价值=利益/价格。 那么，为了提升价值，我们可以考虑的方式有：A、降低商品的售价B、提升商品的售价C、提高商品附加值（如售后保障、客户服务等）D、改进产品技术，以更大力度满足消费者需求【正确答案