茶品牌推广策划书

1、 贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛最高金奖两连冠新闻发布会策划方案策划人： 王杨 策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员前言：21世纪六六大健康康饮料茶茶为首 随着新新世纪的的到来，生生物工程程的发展展对人体体健康和和生命的的探索进进入了更更加微观观的领域域，科学学家在人人类基础础饮料的的研究中中发现，中中国的“茶茶”对于于人类的的生存和和繁衍起起到了不不可低估估的贡献献，世界界卫生组组织（wwho）公公布了未未来人类类摄取的的六大健健康饮料料，中国国“绿茶”以抗癌（一一天喝44杯抑制制癌细胞胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。 养在深闺 黔茶茶“好女也也愁

2、嫁”1915年年，在巴巴拿马万万国食品品博览会会上，贵贵州仁怀怀茅台酒酒和都匀匀毛尖茶茶同获金金奖。于于是有了了贵州“北有茅茅台酒，南南有都匀匀茶“之说。而而今，贵贵州茅台台酒已经经成为中中国家喻喻户晓的的白酒至至尊，220088年销售售收入达达82.41亿亿元，但但贵州茶茶叶20008年年的总产产值仅114亿元元。2007年年，在日日本举行行的世界界绿茶大大会上，贵贵州省参参展的“南方采采仙翠芽芽”荣获世世界绿茶茶金奖，这这是继119155年“都匀毛毛尖”在巴拿拿马获得得金奖后后，贵州茶茶叶第二二次在世世界上获获得的最最高荣誉誉。2009年年8月7日，在日日本岛田田市举办办的世界界绿茶评评比

3、大会会上，“南方采采仙翠芽芽”第二次次获得世世界绿茶茶评比大大会最高高金奖。在在擂台上上，“南方采采仙翠芽芽”绝对拥拥有绿茶茶质量王王者的光光环，然然而在市市场中，却却从未获获得王者者的待遇遇。“品质好好，价格格廉，产产量低，知知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。二、产品介介绍：南方采仙翠翠芽：南南有佳木木 仙茶茶八株 “南南方采仙仙翠芽”茶产于于海拨在在13000-116000米的贵州州高原茶茶区，“南方采采仙”翠芽系系南方采采仙牌茶茶中的佼佼佼者。该该茶外型型匀整，色色泽翠绿绿鲜亮、汤汤色碧翠翠、清澈澈透明、清清香浓溢溢、鲜爽爽甘醇、经经久耐泡泡、绿茶茶之精品品。“南方采采仙”

4、翠芽按按标准，用用科学的的方法精精制而成成。曾多多次在荣荣获世界界、全国国全省金金奖，并并得到世世界专家家的高度度评价，以以独特的的口感，深深受广大大消费者者所喜爱爱。2007年年11月4日在日本本世界绿绿茶大赛赛荣获世世界绿茶茶大赛金金奖，220077年4月荣获获中国茶茶叶流通通协会主主办的“蓝天玉玉叶”杯日本本世界绿绿茶大赛赛中国选选区名优优茶金奖奖，20009年年4月在上上海国际际茶文化化节“南方采采仙翠芽芽”获金奖奖，20004年年贵州省省“南明斗斗茶大赛赛”荣获“三星奖奖”。20007年荣荣获中国国茶叶协协会主办办的“蓝天玉玉叶”名优茶茶杯日本本世界绿绿茶大赛赛中国选选区“南方采采仙

5、毛尖尖”荣获银银奖，在在贵州省省南明斗斗茶大赛赛荣获优优质奖。三、SWOOT分析析:1、优势点点:世界绿茶茶最高金金奖唯一一两届获获得世界界金奖的的绿茶品品牌。世界绿茶质质量王者者世界专专家组评评语：茶茶外型均均整、色色泽翠绿绿、鲜亮亮、汤色色碧绿、清清澈透明明、清香香浓溢、滋滋味甘醇醇、经久久耐泡、绿绿茶之精精品。 2、劣势点点:黔茶其他竞竞争品牌牌的阻击击产品宣传推推广不足足世界绿茶质质量顶级级产品 “南方方采仙” 在广大的消费市场没有充分展示其质量优势3、机会点点:紧抓住“唯唯一两次次获得世世界绿茶茶金奖，品品质王者者”为宣传传亮点茶叶顾客消消费特点点已从单单一理性性消费转转向理性性、健

6、康康化、品品位化送礼市场及及节日市市场相对对比较大大消费者的保保健意识识相对比比较强4、威胁点点:消费者虽然然都知道道绿茶，但但对绿茶茶的确切切功效知知之甚少少消费者对不不熟知的的品牌和和质量持持有不信信任态度度茶叶市场不不规范，出现不不良竞争争，低档档茶的冲冲击 四、战略略定位: 产品功能定定位:最高金奖得得主世界专专家组评评语：“茶外型型均整、色色泽翠绿绿、鲜亮亮、汤色色碧绿、清清澈透明明、清香香浓溢、滋滋味甘醇醇、经久久耐泡、绿绿茶之精精品。” “南方采仙仙”茶氨基基酸、水水浸出物物含量高高，鲜爽爽甘醇、经经久耐泡泡，富含含锌、硒硒微量元元素，产产自海拔拔1300016000的无无公害茶

7、茶园。是是最健康康的饮品品，具有有防辐射射、抗癌癌、抗衰衰老、阻阻碍自由由基的生生长、降降压、降降胆固醇醇、降血血糖、抗抗疲劳、健健脑提神神、消炎炎解毒、降降脂减肥肥等功效效。品牌形象定定位:世界绿茶金金奖世界绿茶质质量顶级级产品目标市场定定位: 青年人人群的工工作和生生活的压压力更大大，社会会的责任任更重，由由于长期期的超负负荷工作作，身体体逐渐透透支，处处于亚健健康状态态的青年年人比比比皆是，而而免疫调调节、保保健养生生的绿茶茶正可以以起着有有效的预预防效果果。400岁以上上的中老老年人，有有喝茶习习惯又具具有保健健养生意意识的人人群。 小康社社会催生生对“有品牌牌、有品品质、有有品位、有

8、有品德”的高端端礼品需需求旺盛盛。 综上所述，我我们的目目标人群群还是相相对广泛泛的，市市场潜力力巨大。 目的和意义义好山好水出出好茶。贵贵州茶是是真正意意义上的的绿色茶茶、生态态茶、安安全茶、健健康茶。要彻底扭转贵州茶叶只是“贡品、样品、展品”，而不是商品的局面。需要利用优良的生态环境，凭借绿茶综合品质全国第一的优势，走产业化发展之路，稳定茶叶基地是我省加快茶产业结构调整，加快黔茶品质提升的一条重要路径。5、今后努努力的方方向在全面贯彻彻落实省省委六号号文件“大力发发展贵州州茶产业业，贵州州在现有有基础上上再发展展5000万亩茶茶园，打打造贵州州茶品牌牌的战略略目标” 精神神的大好好形势之之

9、下，黔黔茶迎来来了产业业的春天天。在此此，感谢谢政府对对“南方采采仙翠芽芽”茶大力力支持和和扶持。根根据省委委、省政政府文件件精神，打打造茶叶叶品牌战战略，做做好做大大做强贵贵州的茶茶产业，让让黔茶飘飘香世界界。贵州南方茶茶叶有限限公司根根据省委委六号文文件精神神，在发发展传统统店面直直销的同同时，全全面实施施营销策策略，建建立销售售网络。在在省内外外各个地地州市建建立了销销售点和和加盟店店，为让让更多的的爱茶之之人分享享“南方采采仙翠芽芽”茶这一一世界名名牌，组组建即“种植+加工+科研+营销+茶文化化研究+教育培培训基地地+生态态旅游+老有所所养老有有所学”为一体体的品牌牌化、集集团化的的股

10、份制制龙头企企业。贵州南方茶茶叶有限限公司预预计在贵贵阳市（南南明区，花溪溪）附附近初步步开发2200亩亩10000亩左左右茶园园基地用用以茶叶叶种植，生生产加工工，科研研，茶文文化研究究，大、中中、小学学生教育育实习培培训基地地，从娃娃娃开始始了解中中国茶叶叶五千年年历史，生生态旅游游观光与与养老集集一体的的立体经经济。充充分利用用“南方采采仙翠芽芽”茶在日日本荣获获世界绿绿茶大赛赛金奖的的契机，实实现生产产产品现现代化、规规范化和和科学化化，使“南方采采仙”茶的加加工工艺艺得以传传存，确确保产品品质量及及产量稳稳定。以下是贵州州南方茶茶叶有限限公司初初步设想想的以生生态茶文文化为主主线，融

11、融多功能能于一体体的产业业项目。1）加强种种植夯实实基贵州是茶叶叶的原产产地，在在晴隆发发现的距距今1000万年年的“四球茶茶籽”化石足足以说明明，贵州州茶文化化源远流流长、博博大精深深，这是是上天赐赐福予贵贵州的茶茶叶资源源优势。因因此，在在贵州发发展茶叶叶是空前前绝后的的，这里里高海拨拨、低纬纬度及独独特的地地理、土土壤和气气候条件件等。所所以，贵贵州南方方茶叶有有限公司司在集本本省诸如如遵义、湄湄潭、凤凤冈、都都匀、安安顺等地地的茶园园基地的的同时，大大力发展展贵阳周周边茶叶叶种植。开开发2000亩以以上茶园园研究茶茶文化做做茶叶研研究实验验基地。2)精细加加工、提提高茶叶叶品质在贵州茶

12、叶叶加工技技术方面面有待于于提高。贵州南方茶叶有限公司经历了20年的不断摸索，总结出独特的、科学的加工工艺，根据独特的加工技术，使得贵州南方茶叶有限公司的产品在加工工艺上更进一步的规范化、标准化和科学化的方向发展，同时也在不断地改进和创新。3)营销策策略讲“诚信”贵州南方茶茶叶有限限公司以以往都是是采用店店面直销销的方式式，这样样存在着着很大的的局限性性。今天天，公司司更进一一步加强强规范化化、科学学化管理理体系，由由单一的的店面直直销深化化到店面面直销+代理营营销的经经营模式式。在销销售方面面，公司司依然以以“质量第第一，诚诚信为本本，服务务为荣、客客户至上上，健康康饮茶、茶茶文化传传播”的

13、销售售理念为为宗旨。4)教育拓拓展搭建建平台根据目前全全国茶叶叶专业人人员的缺缺乏。因因此，贵贵州南方方茶叶有有限公司司搭建一一个为大大、中、小小学生学学习培训训茶叶知知识和茶茶文化的的茶园基基地。根根据茶树树生长期期为三年年，让大大、中、小小学生在在此期间间进入茶茶园学习习茶的专专业知识识及现场场实践，以以便为以以后的就就业打下下坚实的的基础，为为茶产业业输送后后备力量量，使博博大精深深的茶文文化后继继有人。5)做好企企业茶文文化发展展研究“南方采仙仙”茶得名名于茶圣圣陆羽的的“南方有有嘉木也也，嘉木木乃茶也也”及吴理理真的“采得仙仙茶八株株”，有着着深厚的的茶文化化底蕴和和地处玉玉带缠腰腰

14、的南明明河畔，加加之贵阳阳南明区区域内文文化氛围围浓厚，“南方采仙”茶得利于其中，因此，贵州可称为是茶叶的老祖宗，这一点“四球茶籽”化石足以证明，同时在茶圣陆羽的茶经中尚有贵州盛产茶叶的记载。“南方采仙翠芽”茶荣获世界绿茶大赛金奖及“南方采仙毛尖”茶荣获世界绿茶大赛银奖，不就是得利于老祖宗的厚爱吗？让其回归自然，利益共享，品牌共享，便黔绿茶飘香国际市场。“南方采仙仙翠芽”茶倡议议人们“健康饮饮茶、幸幸福人生生”及品好好茶预防防现代病病的发生生。6)爽爽的的贵阳生生态茶园园观光旅旅游旅游业已成成了贵阳阳避暑的的亮点，生生机无限限。作为为原生态态的茶叶叶发源地地贵州州高原，“爽爽的贵阳，旅游的天堂

15、”现今已取得了全国人民的认可，“南方采仙翠芽”茶借此平台打造品牌，如何作好此项目及企业文化至关发展的重要。因此，把茶文化作为旅游观光与避暑的一部分，让游人品味黔茶、彰显茶道、品味茶文化的博大精深、陶冶情操，大力宣扬和谐贵州的茶文化。7)老年公公寓措善善举我国进入了了人口老老龄化的的社会。老老年人口口占全国国总人口口的600%以上上，关心心老年人人成了政政府与每每个家庭庭的一件件大事情情。因此此，贵州州南方茶茶叶有限限公司计计划筹措措在茶园园附近建建设一座座老年（年年龄在66070岁岁之间）休休闲、学学习、娱娱乐和养养老为依依托的公公寓，让让他们“老有所所居、老老有所养养、老有有所学、老老有所乐

16、乐、老有有所为”的场所所，设立立茶艺、插插花、书书法、绘绘画及声声乐等专专业，让让他们更更多的了了解绿茶茶文化知知识及防防病治病病的知识识，已解解决养老老问题为为社会做做一些有有利的工工作。 五、品牌推推广策略略:贵州“南方方采仙”翠芽茶茶荣获世世界绿茶茶大赛最高金奖二二连冠新新闻发布布会暨20100年春季季品茗会会启动仪仪式 1、新新闻发布布会 发布日期：2010年年3月227日 星期六六 上午午9点（以以便20010年年3月229日 星期一一前 各各大媒体体发布消消息）拟持续时间间1个小小时（半半个小时时作为机机动）发布地点：贵州日报报报业集团团1楼多功能能会议厅（暂定定）（3） 主办单单

17、位：贵州省茶叶叶协会 贵州州电视台台科教健健康频道道贵州州旅游栏栏目 贵州日日报报业业集团新新报文化化传播有有限公司司 （5） 具体内内容略 2、春季品品茗会（1）与新新报联合合推出：新茶飘香品茗健健康“南方采仙仙”20110春季季品茗会会 春分分已过，春春雨如酥酥，“苦等”雨水的的茶园便便次递苏苏醒过来来，在鹅鹅黄飞绿绿中散发发出青涩涩的芬芳芳。在这这个季节节里，贵贵州茶客客们的嗅嗅觉与味味觉就敏敏感起来来，总要要想方设设法品饮饮到明前前春茶的的 “头茶”为快事事。 3月227日，由由贵州省省茶叶协协会、贵贵州日报报报业集集团新报报文化传传播有限限公司、贵贵州电视视台贵州州旅游共共同举办办的

18、 “南方采采仙”20110年春春季品茗茗会在青青云路贵贵阳市图图书馆旁旁天悦瑜瑜伽会所所举行。众所周知，清清明前后后不仅是是采茶高高峰，而而且也是是一年中中茶叶色色泽、香香气、滋滋味最好好的时节节。而今今年贵州州各地因因受干旱旱天气影影响，今今年的贵贵州绿茶茶要比往往年晚上上市近一一个月。因因此，春春茶更显显得格外外珍贵。所所以，本本次活动动特邀今今年不久久前刚刚刚在日本本荣获世世界绿茶茶大赛最最高金奖奖二连冠冠的贵州州南方茶茶叶有限限公司，提提供了刚刚刚在贵贵定有机机茶园新新鲜出炉炉的世界界顶级绿绿茶头茶茶“南南方采仙仙”翠芽茶茶，邀请请贵州各各界爱茶茶人士捷捷足先登登品尝第第一口春春茶。

19、届届时您将将会喝到到蝉联世世界绿茶茶金奖的的世界绿绿茶质量量顶级产产品“南方方采仙”20110年新新茶，并并将有瑜伽伽表演以以及专业业人士进进行茶艺艺示范，并有贵州茶协专家讲解健康饮茶与防病治病的相关知识。品茗会时间间：20010年年3月227日（星星期六），上午午10点点111点品茗会地点点：青云云路贵阳阳市图书书馆旁天天悦瑜伽伽会所品茗会费用用：免费费注意事项：1.谢绝休休闲服饰饰，请着着正装；2.谢绝小小朋友入入场；3茶具茶茶杯的提提供和茶茶艺师安安排 八、推推广的媒媒体: 我们在在制定了了南方采采仙茶的的20110春季季推广计计划后，接接下来就就是如何何执行与与控制费费用。如如下表所所示：拟发布媒体体参与媒体关键日期报道方式电视贵州卫视：贵州新新闻联播播3月28日日或3月229日新闻贵州公共频频道：百百姓关注注3月28日日或3月229日新闻贵州6频道道：贵州州旅游3月底4月全全月专题报纸贵州都市报报3月28日日或3月229日新闻通稿贵阳晚报3月28日日或3月229日新闻通稿贵州商报