MBA全景教程之二-管理经济学

1、PAGE PAGE 179第一讲 管理经济学概述与基础概念（一）【本讲重点】经济学的基基本命题题管理者的基基本任务务管理经济学学的性质质管理经济学学的主要要理论管理经济学学常用的的分析方方法市场与企业业（一）管理经济学学概述管理经济学学是微观观经济学学在管理理实践中中的应用用，它为为企业决决策和管管理提供供分析工工具和方方法，其其理论主主要是围围绕需求求、生产产、成本本、市场场等几个个因素提提出的，常常用的分分析方法法有三种种：均衡衡分析方方法、边边际分析析方法和和数学模模型分析析方法。经济学的基基本命题题1.经济学学的基本本命题：有效配配置稀缺缺性的经经济资源源管理经济学学是经济济学的一一个

2、分支支。在学学习管理理经济学学之前，我我们必须须先了解解经济学学的产生生机制。经经济学的的基本命命题是现现实经济济中产生生的一对对矛盾：经济资资源的稀稀缺性与与人类需需求的无无限性之之间的矛矛盾。在这个世界界上，所所有的经经济资源源都是有有限的，而而人们的的生产和和生活的的需求则则是无限限的。任任何社会会或个人人都无法法得到所所想要的的一切东东西。怎怎样使有有限的经经济资源源最大限限度地满满足人们们的生产产和生活活需求？这就是是经济学学这一门门学科产产生的前前提。也许有人会会对“所有的的经济资资源都是是有限的的”这一说说法提出出质疑空气气、海水水不就是是大量存存在的吗吗？回答答这个问问题，必必

3、须了解解成为经经济资源源需要满满足的三三个条件件：2. 经济济资源的的三个条条件 业已发现具有使用价价值具有价值（1）经济济资源是是人类已已经发现现的资源源现在，人类类已经探探明的地地球上的的石油、煤煤炭、铁铁矿等资资源的储储量都是是有限的的。而且且，这些些资源都都属于非非再生资资源。也也许经过过一段时时间，当当我们耗耗尽了这这些资源源以后，人人类的生生产和生生活需求求就会遭遭遇到很很大的难难题。乐乐观的人人认为，不不必为这这种问题题担心，在在今天的的资源用用完之前前，人类类完全有有可能已已经发现现了新的的替代资资源。但但是，经经济工作作必须立立足于现现实人类将将来的确确可能发发现新的的资源来

4、来替代今今天的石石油、铁铁矿和煤煤炭，但但这是未未知的、不不确定的的。我们们可以统统计到经经济资源源目录里里的是人人类今天天已经发发现的资资源，而而那些没没有被发发现或将将来可能能被发现现的资源源，都不不能列入入经济资资源的目目录。这这是衡量量是否属属于经济济资源的的首要条条件。（2）经济济资源应应具有使使用价值值，也就就是“有用” 因为没有使使用价值值的物质质，是没没有经济济性的，也也就不能能成为经经济资源源。（3）经济济资源是是有价值值的商品学告诉诉我们，物物品的价价值体现现在其参参与交换换的过程程中。而而一种物物品能够够被交换换的基本本前提就就是它的的产权是是明确的的。空气气、海水水尽管

5、是是大量存存在的，但但是它们们没有明明确的归归属，不不能参与与交换。也也就是说说，它们们不具有有价值，所所以，不不属于经经济资源源的范畴畴。现在我们可可以毫无无疑问地地说，凡凡是符合合以上三三个条件件，能够够被列入入经济资资源目录录的所有有的物质质，都是是有限的的、稀缺缺的。这这就证明明了经济济学的基基本命题题：经济济资源的的稀缺性性与人类类的需求求的无限限性之间间的矛盾盾，是存存在的。 图1-1经经济学的的中心命命题【自检】请你回答下下列问题题：（1）你如如何理解解“经济资资源的稀稀缺性”？ （2）尽可可能列出出你的企企业在生生产活动动中应用用到的经经济资源源。管理者的基基本任务务管理经济学

6、学必然要要涉及到到管理者者在管理理中可能能会遇到到的问题题。管理理者在管管理过程程中，所所要面对对的问题题和经济济学所需需要解决决的问题题，或者者说一个个经济工工作者所所要面对对的问题题，基本本上是相相同的。管理者需要要解决的的三个问问题：在解决上文文提出的的“生产什什么”、“生产多多少”和“怎样生生产”三个问问题时，管管理经济济学起到到了什么么样的作作用呢？实际上上，这三三个问题题的解决决就是一一个决策策的过程程。1.生产经经营什么么”的问题题（1）管理理者应该该关注的的焦点现实中，管管理者常常常要对对自己提提出这样样的问题题：生产产什么或或者经营营什么才才能获得得最大的的利润？显然，他他们

7、关注注的是各各个产业业的发展展前景以以及各个个市场的的成长空空间。那那么，如如果一个个产业有有很好的的发展前前景，有有很广阔阔的市场场空间，是是否这个个产业的的所有生生产者或或经营者者都会成成功呢？显然是是不可能能的。不不管在任任何领域域，总是是有的企企业亏损损，有的的企业盈盈利。那那到底是是什么导导致了盈盈利企业业的成功功，又是是什么导导致了亏亏损企业业的失败败呢？（2）结合合自身资资源优势势确定经经营方向向管理经济学学认为，企企业选择择生产经经营的方方向，一一定要与与本身所所具备的的资源的的质量和和数量相相适应。如如果管理理者对自自己企业业所拥有有的资源源的质量量和数量量有一个个科学的的分

8、析，能能够准确确地把握握企业资资源的优优势，根根据资源源的状况况选择生生产和经经营方向向，那么么这个企企业就可可能成为为所在领领域的成成功者。【案例】网络业曾经经被认为为是发展展前景极极好的一一个产业业，但是是，至今今为止，多多数从事事网络业业的企业业仍然没没有获得得盈利。这这说明即即使前景景看好的的产业，企企业也未未必能够够获得所所预期的的利润率率。反之之，在一一些市场场处在萎萎缩期的的传统产产业，仍仍有一些些企业能能获得很很好的业业绩。所所以，我我们在分分析产业业的发展展前景时时，很重重要的一一点是把把企业自自身拥有有的资源源的优势势和企业业所选择择的经营营方向很很好地结结合起来来。2.“

9、生产产经营多多少”的问题题这个问题涉涉及到企企业规模模的控制制。上文文提到，同同处一个个领域，有有的企业业经营得得很成功功，有的的企业却却不能盈盈利。企企业在考考虑自身身资源优优势之外外，还要要做到适适当地控控制企业业规模。选选择合适适的企业业规模，一一是考虑虑当前的的市场的的大小，二二是要考考虑市场场的发展展潜力。如如果企业业对规模模控制不不当，规规模过大大，它在在市场上上提供的的产品的的数量远远大于需需求量，为为了销售售，必然然要降低低产品的的价格，价价格下降降则直接接降低了了利润率率；规模模过小，企企业所能能占领的的市场空空间也相相对要小小。3.决“怎怎样生产产经营”的问题题企业可以采采

10、用不同同的方式式，为市市场提供供产品或或服务。比比如，要要成立一一个咨询询公司，就就有以下下两种组组织形式式可供选选择：（1）采用用虚拟的的组织形形式根据每一个个咨询任任务的要要求，选选择合适适的咨询询师。这这种组织织形式的的好处是是降低了了生产成成本，但但是很可可能会在在关键的的时候找找不到合合适的咨咨询师，以以至于不不能为客客户提供供专业的的服务，也也就失去去了客户户的信任任。（2）采用用传统的的组织形形式公司拥有大大批的咨咨询师，保保证能够够为客户户提供及及时而专专业的服服务。而而自然的的，这种种组织形形式就增增加了企企业的生生产成本本。【提示】不同的生产产组织形形式产生生不同的的投入产

11、产出比。选选择什么么样的生生产组织织形式，是是经营者者和管理理者必须须重视的的一个问问题。在在技术上上投入的的大小，以以及不同同的生产产组织形形式，会会产生不不同的成成本与利利润的比比例。也也就是说说，生产产组织形形式的选选择，直直接影响响投入与与产出的的比例关关系。管理者的基基本任务务确定经营方方向选择合适的的企业规规模选择合适的的生产组组织形式式【提示】这三个问题题的解决决，是一一个企业业能否实实现最大大限度盈盈利的关关键。解解决了“生产经经营什么么”与“生产经经营多少少”的问题题，也就就确定了了企业的的业务结结构或者者产品结结构。而而解决了了“怎样生生产经营营”的问题题，企业业就可能能以

12、较低低的成本本获得较较高的生生产效率率。【自检】你对网络业业的发展展前景持持何看法法？网络络企业应应该具备备什么素素质？_管理经济学学的性质质在解决上文文提出的的“生产什什么”、“生产多多少”和“怎样生生产”三个问问题时，管管理经济济学起到到了什么么样的作作用呢？实际上上，这三三个问题题的解决决就是一一个决策策的过程程。1.决策所谓决策，就就是在许许多可行行方案中中选择最最佳方案案。（1）确立立目标在进行决策策时，首首先要明明确我们们要获得得一个什什么样的的结果。（2）提出出可选方方案达到一个目目标，可可以有多多条途径径，我们们的任务务就是尽尽可能提提出所有有可能的的方案。（3）选出出最优方方

13、案这是关键的的一步，我我们要对对所有的的方案进进行比较较，选出出最为可可行的方方案，使使这个方方案的实实施最有有可能达达到以较较小的投投入获得得最大产产出的目目的。图1-3 决策策过程2.管理经经济学在在决策过过程中的的作用管理经济学学研究如如何对可可供选择择的方案案进行分分析比较较，从中中找出最最有可能能实现企企业目标标的方案案。在这这个决策策过程中中，管理理经济学学的作用用就是提提供了相相关的分分析工具具和分析析方法。3.管理经经济学的的性质管理经济学学是微观观经济学学与管理理实践相相结合的的一门学学科，服服务于管管理者的的三个基基本任务务的解决决:确定经营方方向选择企业规规模选择生产组组

14、织形式式【自检】你的企业在在面临困困惑时，你你如何去去寻求科科学（比比如管理理经济学学）的支支持？_管理经济学学的主要要理论1.需求理理论需求理论主主要分析析不同价价格水平平的产品品的需求求量，以以及在价价格、收收入和相相关商品品的价格格发生变变化时的的需求改改变率。它它的作用用是支持持企业的的价格决决策和市市场预测测，帮助助企业确确定需求求量和价价格之间间的关系系。2.生产理理论生产理论主主要涉及及的内容容是生产产组织形形式的选选择和生生产要素素的组合合。3.成本理理论成本理论涉涉及的内内容是各各个不同同成本的的性质，成成本函数数，包括括规模经经济的选选择和最最佳产量量的选择择。4.市场理理

15、论市场理论分分析在不不同性质质的市场场条件下下，企业业选择什什么样的的行为能能够达到到自己预预期的目目标。管理经济学学常用的的分析方方法1.管理经经济学发发挥作用用的前提提2管理经济学学在决策策过程中中能够发发挥其提提供分析析工具和和方法的的作用有有两大前前提：（1）企业业要承认认市场有有配置资资源的作作用市场通过供供给和需需求的变变化来影影响价格格，价格格变动引引导资源源在各产产业部门门之间的的流动，体体现为由由经济效效益低的的部门流流向经济济效益高高的部门门，从供供给过剩剩的部门门流向供供给不足足的部门门，从而而达到资资源的合合理配置置。图1-4市场的的资源配配置作用用图在分析各个个方案可

16、可能产生生的利弊弊时，要要把企业业放在市市场经济济的条件件下。管管理经济济学着眼眼于市场场经济条条件下，企企业处在在市场竞竞争的条条件下怎怎么确定定价格；怎么选选择产量量；怎么么实现最最大限度度的利润润。也就就是说，是是在市场场经济的的环境条条件下分分析价格格、产量量、成本本等市场场因素和和企业的的市场行行为。偏偏离了市市场经济济这个大大的经济济环境，管管理经济济学的很很多问题题就很难难讨论。所所以，我我们必须须明确，市市场具有有配置资资源的作作用，这这是管理理经济学学存在的的基本前前提。（2）假定定企业的的第一目目标是追追求利润润最大化化企业是经济济组织，它它之所以以存在是是因为它它可以把把

17、各种各各样的要要素通过过生产和和经营完完成形态态和功能能上的转转换，并并获得盈盈利。如如果一个个组织同同时承担担了政治治职能或或者社会会职能，那那么这个个组织的的经济成成本就可可能会超超过它在在完成转转换的过过程后所所获得的的经济效效益。而而一家企企业如果果成本大大于效益益，它就就很难在在竞争激激烈的市市场上获获得持续续的发展展，最终终结果就就是没有有盈利或或者亏损损。追求求利润最最大化，是是企业的的最重要要的经济济职能。管管理经济济学正是是服务于于企业的的这一目目标。【自检】你如何理解解“市场配配置资源源的作用用”？3.学需要要解决的的基本问问题既然经济资资源具有有稀缺性性，人类类的需求求又

18、是无无止境的的，那么么在现实实经济中中，就需需要解决决一系列列的问题题。（1）现实实经济中中经常遇遇到的问问题 生产什什么？经济学的目目标是，用用稀缺的的资源去去生产人人们非常常需要的的物品，使使人们的的需求得得到最大大限度的的满足。所所以，我我们首先先要确定定，在经经济资源源总量有有限的前前提下，应应该用这这些资源源来生产产什么产产品，提提供什么么样的劳劳务，避避免生产产人们不不太需要要或完全全不需要要的产品品。 生产多多少？尽可能使各各种产品品在数量量上与各各自的需需求量保保持一致致。数量量过多的的产品会会出现积积压，过过少的产产品则不不能充分分满足人人们的需需求，也也就没有有达到最最大限

19、度度地满足足人们需需求的目目的。 怎样生生产？这个问题实实际上就就是选择择什么样样的生产产方式的的问题。不不同的技技术水平平，不同同的生产产组织形形式，都都决定了了资源使使用效率率的高低低。为使使效率达达到最高高，应该该选择合合适的生生产组织织形式和和追求更更高的技技术水平平。 为谁生生产？这个问题要要回答：我们生生产出来来的产品品，或者者说这个个社会产产生的财财富，以以什么样样的方式式进行分分配。如如果分配配方式合合理，多多数人的的需求都都可以得得到满足足，否则则，可能能只有一一部分人人的需求求得到满满足，同同时还有有一部分分产品和和资源严严重闲置置，而另另外一部部分人的的需求却却得不到到满

20、足。（2）解决决以上问问题的途途径 解决“生产什什么”和“生产多多少”的问题题，主要要通过合合理配置置来解决决。合理理配置的的标准是是：在各各个产品品的生产产上，既既不存在在资源的的闲置，也也不存在在资源的的紧缺。实实现合理理配置，首首先就要要在量的的比例上上满足各各个方面面的需求求。 选择适适当的方方式，以以实现有有效利用用。实现现了有效效利用，也也就提高高了资源源的使用用效率。解解决“怎样生生产”的问题题，最重重要的是是提高资资源的使使用效率率。 公平分分配。因因为“为谁生生产”的问题题，实际际上是一一个分配配问题，只只有通过过公平的的分配，才才能最大大限度地地调动人人们的主主观能动动性，

21、积积极有效效地利用用资源。图1-2 经济济学需要要解决的的问题及及解决途途径【自检】假如碰到这这样的问问题：最最新的技技术会使使你的企企业节约约极大的的生产成成本，但但是这项项技术需需要较大大的资金金投入。在在这种情情况下，你你是如何何进行决决策的？是依据据主观的的判断，还还是利用用科学的的分析方方法？2.管理经经济学的的分析方方法均衡分析法法边际分析法法数学模型分分析法 (1) 均衡分分析方法法均衡均衡是指获获得最大大利益的的资源组组合和行行为选择择。企业的行为为必然要要受多种种因素的的约束，而而这些因因素往往往是相互互制约的的。均衡衡分析方方法就是是在考虑虑这些制制约的条条件下，确确定各因

22、因素的比比例关系系，使其其最有利利于企业业的发展展。均衡分析方方法的主主要应用用方向：制定价格。企企业在制制定价格格的时候候，并不不是定得得越高越越好。公式：销售售收入=价格销售量量 价格的的高低直直接影响响销售收收入，价价格太高高，必然然会降低低销售量量，销售售收入不不一定就就高；同同样，为为了达成成更多的的销售量量，企业业必然要要以较低低的价位位来刺激激购买力力，如果果价位过过低，也也不能达达到较高高的销售售总额。所所以，企企业在定定价的时时候，总总是要面面对这样样一个矛矛盾：提提高价格格可能会会减少销销售量，扩扩大销售售量就必必然要降降低价格格。如何何既保持持一定的的市场占占有率，同同时

23、又能能使企业业获利？这就涉涉及到“均衡”问题。肯肯定有一一个价格格水平，能能够使销销售总收收入达到到最大。在在这个价价格之上上或之下下，都会会使企业业的收益益减少。管管理经济济学就为为企业提提供了均均衡分析析的方法法，帮助助企业制制定合适适的价格格。 产量（规规模）决决策。企企业规模模的大小小会影响响其生产产、销售售及各种种成本，进进而影响响投入和和产出的的关系。小小规模生生产的企企业，可可能致力力于产品品的质量量，以较较高的价价格获得得盈利。而而大规模模的企业业则以较较低的成成本和较较低的价价格取胜胜。如何何选择一一个适合合自身发发展的规规模，就就要用到到均衡分分析的方方法。 要素组组合。企

24、企业在生生产经营营中，需需要投入入各种要要素。其其中有些些要素可可以相互互替代。由由于各种种要素的的价格不不一样，组组合起来来的要素素的成本本是有差差异的。选选择哪一一个方案案，也需需要利用用均衡分分析的方方法。均衡分析方方法主要要应用方方向制定价格确定产量确定要素组组合【自检】你如何制定定价格策策略？_（2）边际际分析方方法在经济学上上，边际际是指每每单位投投入所引引起的产产出的变变化。边边际分析析方法在在管理经经济学中中有较多多的应用用。它主主要分析析企业在在一定产产量水平平时，每每增加一一个单位位的产品品对总利利润产生生的影响响。可以以用以下下的公式式来说明明。公式：边际际值=f(xx)

25、/其中，X代代表投入入，f(x)代代表产出出，表现现为X的的函数；表示变变量。假设基数XX处在变变化中，那那么，每每增加一一个单位位的投入入，这个个单位所所引起的的产出的的增量是是变化的的。边际分析方方法的两两个重要要概念 边际成成本：每每增加一一个单位位的产品品所引起起的成本本增量 边际收收益：每每增加一一个单位位的产品品所带来来的收益益增量企业在判断断一项经经济活动动对企业业的利弊弊时，不不是依据据它的全全部成本本，而是是依据它它所引起起的边际际收益与与边际成成本的比比较。若若前者大大于后者者，这项项活动就就对企业业有利，反反之则不不利。边际分析方方法应用用的主要要方向： 确定规规模。上上

26、文提到到，规模模的大小小直接影影响到企企业的生生产效益益。当一一个企业业要扩大大规模时时，它就就要分析析每增大大一个单单位的规规模，所所可能带带来的产产出的增增量，这这就是边边际分析析。科学学的边际际分析方方法可以以使企业业的规模模确定在在一个最最合理的的范围内内。公式：=MR-MC其中，代代表边际际利润，MMR代表表边际收收益，MMC代表表边际成成本。 当0时，增增加一个个单位的的产品，获获得的收收益增量量比引起起的成本本增量大大，说明明企业还还没有达达到能够够获得最最大收益益的产量量规模，此此时，企企业应该该扩大产产量。 当。需需求的变变化率大大于价格格的变化化率。降降价会使使总收入入增大

27、。 单元弹弹性：EE=1。需需求的变变化率和和价格的的变化率率相等。价价格改变变不影响响总收入入。 非弹性性需求：E。需求求的变化化率小于于价格的的变化率率。降价价会使总总收入减减小。（5）影响响商品需需求价格格弹性的的因素 商品性性质。一一般而言言，生活活必需品品是非弹弹性的，因因为人们们对这些些商品的的需求量量较为固固定，即即使价格格发生剧剧烈变化化，需求求量也不不会有很很大的改改变。 替代商商品。如如果一种种商品存存在替代代商品，那那么这种种商品的的需求价价格弹性性就会比比较大。假假设一种种商品，有有大量的的可替代代商品，当当它涨价价的时候候，消费费者就会会转而去去消费其其他企业业的商品

28、品，这时时，需求求的变化化率就可可能会大大于价格格的变化化率。 商品价价格占收收入的比比重。高高档商品品在人们们的消费费中占较较大的份份量，这这种商品品的需求求量对价价格变化化非常敏敏感。价价格稍微微调整就就会对需需求量产产生很大大的影响响。而如如果是价价格占收收入的比比重很小小，需求求价格弹弹性也会会相应较较小。 价格变变化时间间。价格格调整后后，需求求量往往往不会很很快发生生很大的的变化。假假设产品品涨价，消消费者可可能转为为购买其其它商品品，但是是消费者者需要一一定的时时间去发发现所需需要的商商品。而而在此之之前一定定时间内内，消费费者可能能还是会会消费这这种商品品。在一一段较长长时间后

29、后，再分分析需求求的变化化率，你你可能就就会发现现，需求求发生了了很大的的变化。这这个时候候，你就就能获得得比较准准确的结结果。影响需求价价格弹性性的因素素商品性质替代商品价格占收入入的比重重价格变化时时间 根据这四个个影响需需求价格格弹性的的因素，我我们可以以分析一一种商品品的需求求价格弹弹性的大大小。（6）分析析需求价价格弹性性在实践践中的作作用 帮助定定价。产产品的需需求价格格弹性不不同，采采取不同同的价格格策略对对于企业业的收益益水平会会有不同同的影响响。一般般来说，如如果产品品属于弹弹性需求求商品，那那么当它它降低一一定的价价格时，会会增加较较大比率率的收入入。而对对弹性较较小的商商

30、品，需需求量对对价格的的敏感度度较小，就就比较适适宜对商商品采用用提升价价格的策策略。 可以判判断是否否垄断一一种商品品的价格格。如果果一家企企业是市市场上的的少数企企业时，它它可以按按照自己己的意愿愿来提高高价格，但但是在高高价格条条件下，消消费者对对某一商商品的需需求量很很小，企企业未必必能够通通过高价价格获得得很大的的收益。 确定降降价的区区间。由由前面几几个图式式中，我我们可以以看出：当一种种商品的的价格较较高时，需需求价格格弹性较较大；价价格较低低时，需需求价格格弹性较较小。企企业在价价位较高高时降价价，可以以带来更更多的收收益；当当连续降降价，至至需求价价格弹性性小于时，再再降价就

31、就会使企企业收益益减少。所所以，企企业可以以通过不不同价位位的需求求价格弹弹性，来来判断在在什么区区间内，降降价可以以增加企企业的收收入。【自检】请解释在什什么情况况下使用用弧弹性性计算。3.需求收收入弹性性（1）概念念【需求收入入弹性】指指收入变变化1%，所引引起的需需求量的的变化率率。公式：需求求收入弹弹性= EI=需求变变化率/收入变变化率（2）需求求收入弹弹性和商商品性质质的关系系 需求收收入弹性性小于零零。劣质质品就具具有这样样的特性性。 需求收收入弹性性大于零零，小于于。对对这种商商品，收收入增加加时，需需求增加加，而需需求增加加的比例例小于收收入增加加的比例例。一般般生活必必需品

32、有有这样的的表现。 需求收收入弹性性大于。高档档商品属属于这类类。这种种商品的的需求变变化率大大于收入入的变化化率。不同性质的的商品的的需求收收入弹性性 E00，收入入越多，需需求越小小劣质质品; 0EE00，需求求变化率率大于收收入变化化率高档商商品。（3）研究究需求收收入弹性性在实践践中的指指导意义义 帮助企企业确定定产品结结构。产产品结构构指企业业经营的的各种产产品之间间的比例例关系。任任何一家家企业在在选择经经营一种种产品时时，总是是希望这这个产品品有一个个快速增增长的市市场，也也就是希希望它在在价格方方面有一一个更大大的支配配空间。显显然，需需求收入入弹性大大的商品品可以给给企业提提

33、供这样样的一个个机会。因因为需求求收入弹弹性大的的商品，当当收入在在逐步增增长的时时候，需需求会以以更快的的比率增增长，也也就是说说，市场场空间的的扩张，会会比收入入增长的的速度还还要快，那那么它会会为企业业的发展展提供一一个很好好的契机机。 帮助企企业指导导市场的的定位。市市场定位位是产品品营销的的重要手手段。假假设企业业所经营营的商品品属于需需求收入入弹性大大的商品品，那么么把市场场定位在在高收入入阶层，就就预示着着可能会会有一个个更大的的市场需需求；如如果经营营的商品品属于需需求收入入弹性小小的商品品，那么么定位时时就会针针对中低低收入的的阶层。需求收入弹弹性的现现实意义义确定产品结结构

34、指导市场定定位【自检】分别按照需需求价格格弹性和和需求收收入弹性性划分商商品，分分析你的的企业经经营的产产品属于于何种类类型。4.需求交交叉弹性性由前面的学学习，我我们知道道相关商商品的价价格会影影响一种种商品的的需求量量。当我我们要研研究这种种影响的的程度时时，就需需要用到到需求交交叉弹性性这个概概念。（1）概念念【需求交叉叉弹性】又又称需求求的相关关弹性，指指一种商商品价格格变化11时引引起的另另一种相相关商品品需求的的变化率率。公式：需求求交叉弹弹性=AA需求变变化率/B需求求变化率率（2）需求求交叉弹弹性的表表现 商品品和商商品的需需求交叉叉弹性大大于零。商品的的价格上上升，的需求求就

35、增加加了，或或者是说说，商商品的价价格下降降，的的需求就就减少了了。如果果出现这这种状态态，和和这两两种商品品，它的的使用功功能或者者它的基基本性质质是相同同的。如如彩电，如如果一家家企业的的彩电价价格上升升了，那那么消费费者就会会转而购购买其他他企业的的彩电，其其他企业业的彩电电的需求求量就会会增加，反反过来，如如果一家家企业的的彩电的的价格下下降了，消消费者就就会购买买价格相相对低廉廉的彩电电，其他他彩电生生产企业业的需求求量就可可能会减减少，这这个时候候，彩电电企业之之间的需需求交叉叉弹性是是大于零零的。 、两种商商品的需需求交叉叉弹性小小于零。商品的的价格下下降，商品的的需求就就会增加

36、加，相反反，如果果商品品的价格格上升了了，商商品的需需求就可可能会减减少。如如汽车和和汽油。石石油涨价价会导致致汽油的的价格上上升，当当汽油价价格上升升的时候候，使用用汽车的的成本就就可能会会上升，因因此可能能有一部部分消费费者就会会减少对对汽车的的需求。所所以，汽汽油的价价格上升升会导致致对汽车车的需求求的减少少。反过过来，如如果汽油油的价格格持续地地下降，又又会增加加消费者者购买汽汽车的需需求。因因此我们们可以得得出这样样的结论论：互补补商品的的需求的的交叉弹弹性小于于零。 、两种商商品的需需求交叉叉弹性等等于零。非非相关商商品属于于此类。需求交叉弹弹性的类类型 E00，替代代产品有有此表

37、现现：一种种商品价价格上升升，导致致另一种种商品价价格下降降； Ea时时，规模模报酬递递增，当b=a时时，规模模报酬不不变，当ba时时，规模模报酬递递减。它它们在坐坐标上的的表现如如上图所所示。在生产活动动中，通通过对规规模报酬酬的研究究，我们们能够更更为合理理的选择择生产规规模。2.范围经经济【范围经济济】又称称组合经经济。指指企业生生产两种种以上的的产品，或或经营两两种以上上的业务务的时候候，平均均成本比比生产单单一产品品，或单单一经营营的成本本低的现现象。公式：TCC (QQA, QQB)TTC (QA)+TTC (QB)产生范围经经济的因因素：（1） 有有许多机机械设备备适合多多种产品

38、品的生产产在同一个设设备上，同同时生产产多种产产品，可可以提高高设备的的利用率率，分摊摊折旧费费，降低低生产成成本。（2） 有有些原料料可以同同时生产产多种产产品充分利用原原料，可可降低生生产成本本。（3） 营营销费用用企业生产多多个产品品，或经经营多种种业务，它它只需建建立一个个营销网网络；如如果企业业只生产产一种产产品，或或经营一一项业务务，它也也需要建建立一个个营销网网络。相相较而言言，生产产多种产产品，能能够分摊摊营销费费用。【自检】试列出你的的企业多多种经营营比单项项经营所所能节省省的成本本。【对“生产产理论”的小结结】生产函数是是用各个个生产要要素的投投入的量量来表示示可能带带来的

39、最最大的产产出，研研究生产产函数可可以帮助助企业确确定投入入与产出出的比例例。总产产量、平平均产量量和边际际产量是是用来分分析生产产效益的的重要概概念。等等产量曲曲线与等等成本曲曲线的相相切点，是是两种投投入要素素在数量量上的最最佳组合合的位置置。按要要素最佳佳组合的的轨迹，可可以找到到一条最最佳的生生产扩大大线路。规规模报酬酬是扩大大生产需需要注意意的重要要依据，它它是按一一个比例例增加所所有生产产要素的的量，所所引起的的产出的的增大比比例。如如果产出出的增大大比例大大于生产产要素增增大的比比例，就就可以认认为，这这个规模模扩大决决策是可可行的；相反，该该决策就就不具有有经济性性。成本理论论

40、（一）成本分析几几乎应用用于所有有的资源源配置决决策。下下面将讨讨论成本本的性质质，并根根据成本本分析确确定最佳佳生产规规模，进进而计算算企业的的盈亏平平衡产量量。有许许多关于于成本的的概念，要要注意它它们之间间的区别别。成本性质1.增量成成本与沉沉没成本本（1）增量量成本【增量成本本】由一一项经济济决策引引起的成成本变化化量，记记为C。公式：CC=C22-C1增量成本的的意义：用以考考察企业业的一项项决策是是否具有有经济性性。当然然，单纯纯考察增增量成本本，还不不足以判判断决策策的经济济性，因因此还须须比较增增量成本本和增量量收益的的大小。只只有当增增量成本本和增量量收益的的比值大大于1，我

41、我们才能能说一项项决策是是经济、可可行的。也也即：R代表增增量收益益。【提示】企业改进管管理模式式，使总总收益大大幅度增增加。但但是同时时，管理理费用也也在增加加。如果果管理费费用的增增量，比比改进管管理模式式带来的的收益增增量还大大，那么么从经济济的角度度讲，这这种管理理模式是是不可行行的。需要注意的的是，产产生收益益增量可可能需要要一个时时间，在在短期内内只能观观察到增增量成本本，这个个时候，二二者之间间的比值值就不能能准确地地反映一一项决策策的经济济性。所所以，我我们在确确定决策策的可行行性时，除除了考虑虑增量成成本与增增量收益益两个量量之间的的比较，还还需考虑虑增量收收益对决决策实施施

42、的反应应时间。（2）沉没没成本【沉没成本本】不随随一项决决策的实实施而变变化的成成本。企企业开始始生产经经营时的的前期投投入，在在后期的的决策实实施后，没没有发生生变化，我我们就说说这部分分前期投投入是沉沉没成本本，如厂厂房。沉沉没成本本虽然不不会随着着以后决决策的实实施而变变化，但但是它经经常在其其中发挥挥重要作作用。（3）增量量成本与与沉没成成本的比比较 增量成成本：决决策实施施引起的的成本增增量。 沉没成成本：决决策实施施不能使使之变化化的成本本。2.社会成成本和企企业成本本【企业成本本】企业业生产某某种产品品的成本本。包括括原材料料的成本本、工资资成本、能能源成本本、折旧旧费用等等等。

43、它它指的是是生产这这种产品品所出现现的完全全成本。【社会成本本】由于于企业生生产某种种产品而而使社会会增加的的费用。如如企业生生产对环环境造成成污染，而而由社会会负责治治理。我我们在学学习企业业成本的的时候，讲讲到企业业成本包包括了所所有的生生产成本本。产生生社会成成本则是是，企业业没有完完全承担担它应该该承担的的全部成成本。其其关键之之处在于于企业对对社会道道德的认认知。3.边际成成本【边际成本本】指企企业每增增加一个个产品使使总成本本增加的的量。一个新增的的产品会会使总成成本发生生改变，但但是不一一定每一一个新增增的产品品使总成成本发生生的改变变量都相相等。边边际成本本是随着着产量的的变化

44、而而变化的的。或MC=ff(Q+1)-f(QQ)4.变动成成本和固固定成本本【变动成本本】随着着产量的的变化而而变化的的成本。如如原材料料、人力力资源、能能源消耗耗。【固定成本本】相对对于变动动成本，是是不因产产量而变变化的成成本。如如厂房、设设备折旧旧费、贷贷款利息息。固定成本和和变动成成本的概概念，可可以帮助助企业科科学地确确定产量量，实现现在最低低成本条条件下的的最大产产出。 变动成成本：随随产量的的变化而而变化的的成本。 固定成成本：不不因产量量的变化化而变化化的成本本。【自检】请分析“固固定成本本包含于于沉没成成本”的正误误。短期成本函函数1.成本函函数我们前面讲讲述了那那么多的的关

45、于成成本的概概念，目目的就是是要学习习成本函函数。成成本函数数可以帮帮助我们们确定企企业的成成本水平平。【成本函数数】反映映成本与与产出之之间的关关系的函函数。C=f (Q)影响函数值值的因素素:（1）生产产技术水水平在学习生产产函数的的时候，我我们认识识到影响响生产函函数值的的主要因因素是生生产技术术水平。同同样地，由由实践中中，我们们知道高高技术水水平可以以很大地地节省生生产成本本。（2）生产产要素的的价格此因素直接接影响成成本。2.短期成成本【短期】在在管理经经济学上上，短期期指的是是，企业业不能改改变某些些要素投投入数量量的时期期。企业在生产产经营中中，需要要投入的的要素，有有些是可可

46、以在很很短的时时期内，改改变其投投入的数数量，如如劳动力力、能源源投入等等。而有有些要素素，如厂厂房、设设备等，在在调整其其投入数数量时，需需要较长长的一段段时间。【短期成本本】固定定要素的的投入规规模，可可以用以以下一组组函数来来反映短短期成本本与产量量的关系系。公式：或MCff (QQ+1)-f (Q)其中：TFFC代表表固定成成本, TVCC代表可可变成本本,Q代代表产量量。假设有一部部分成本本是固定定不变的的，也就就是说这这一部分分成本所所代表的的要素投投入的数数量没有有改变，我我们就说说此时包包含了固固定成本本的总成成本是一一个短期期成本。固定成本属属于短期期成本的的范畴。【平均成本

47、本】是单单位产品品所消耗耗的费用用,它是是总成本本和产量量的比值值。边际际成本指指每增加加一个产产品使总总成本增增加的量量。在上面的公公式中,由于短短期内，固固定要素素的投入入数量是是不变的的，也就就是固定定要素的的成本在在短期内内是不变变的，那那么，边边际成本本实际上上等于产产量增量量和可变变成本增增量的比比值。3.短期成成本函数数不改变固定定要素的的投入规规模时，反反映成本本和产出出之间关关系的函函数。 总固定定成本曲曲线：平平行于XX轴的直直线，它它表示不不管产量量多少，总总固定成成本都发发生这个个水平。图5-4总固定定成本曲曲线 总可变变成本曲曲线：随随着产量量的增加加而增加加，当产产

48、量达到到一定的的量时，它它上升的的速度加加快。图55总可变变成本曲曲线 短期总总成本曲曲线：当当产量为为0时，也也保持一一定数量量的水平平支出。它它是总固固定成本本曲线和和总可变变成本曲曲线的相相加。图56短期总总成本曲曲线 平均总总成本曲曲线：随随着产量量增加，开开始时不不断下降降，当产产量增加加到一定定水平时时，它下下降的速速度逐渐渐减缓，再再达到另另一个高高度时，如如果继续续增加产产量，它它就会上上升。图5-7平均总总成本曲曲线公式：平均均总成本本=总成成本/产产量平平均固定定成本+平均可可变成本本【自检】请解释短期期总成本本的构成成。第六讲 成本理理论(二二)【本讲重点点】长期成本函函

49、数盈亏平衡分分析成本理论（二二）长期成本函函数长期是与短短期相对对的概念念，企业业的计划划总是长长期的。下下面分析析长期成成本曲线线的变化化趋向，并并与短期期成本曲曲线进行行对比。长长期成本本曲线可可以表现现为三种种形状：U型、瓶瓶底型、LL型。【长期】相相对于短短期，指指一个足足以使所所有的要要素都改改变投入入数量的的时期。假假设企业业不仅改改变对原原材料、劳劳动力和和能源的的投入，同同时也改改变对设设备和厂厂房的投投入，那那么，我我们就把把这个时时期界定定为长期期。根据据这个概概念，长长期成本本不包含含固定成成本。短期成本与与长期成成本的区区别在于于前者至至少有一一个要素素的投入入数量是是

50、固定的的；后者者则是所所有的要要素的投投入数量量都发生生了改变变。【长期成本本函数】在在所有生生产要素素均可改改变的条条件下，反反映成本本与产量量的关系系的函数数。即长长期成本本与产量量的函数数。1.长期成成本曲线线 长期平平均成本本曲线：随着产产量增加加，长期期平均成成本逐渐渐递减。图图6-11长期期平均成成本曲线线 长期总总成本曲曲线：随随着产量量增加，长长期总成成本递增增。与短短期总成成本曲线线作对比比，我们们可以看看出，当当产量为为0时，短短期总成成本也保保持一个个固定的的数值；而长期期总成本本则等于于零。图6-2长期总总成本曲曲线 图63短短期总成成本曲线线 长期平平均成本本与短期期

51、平均成成本的比比较：图6-4短期平平均成本本曲线与与相应的的长期平平均成本本曲线在图644中，纵纵轴C表表示单位位成本，QQ表示产产量；SSAC11、SAAC2、SSAC33、SAAC4分分别代表表四条短短期成本本曲线；LACC代表长长期成本本曲线。可可以看出出，每条条平均成成本曲线线都只与与长期平平均成本本曲线上上的一点点相切；长期平平均成本本曲线是是短期成成本曲线线的包络络线。 把长期细分分为多个个短期，标标准是每每个短期期都改变变了对固固定要素素的投入入。我们们把每个个短期的的平均成成本曲线线在坐标标上表示示出来，假假设为图图644中的SSAC11、SAAC2、。在每个短期，企业选择的平

52、均成本水平必然是各曲线上的最低点C1、C2、，这些点就组成了该长期的平均成本曲线LAC。因此，基于最低成本的目标，企业的长期生产计划，所选择的产量必然落在曲线LAC上。包络线的意意义长期平均成成本曲线线是短期期成本曲曲线的包包络线；从长期期看，企企业总是是计划在在这条包包络线上上生产。 长期平平均成本本曲线又又可以表表示为行行业平均均成本曲曲线：假假设生产产一种产产品，不不同的企企业选择择不同的的规模。那那么，所所有的企企业的平平均成本本曲线的的包络线线就组成成该行业业的平均均成本曲曲线。它它的形状状也类似似于长期期平均成成本曲线线。2.长期平平均成本本曲线的的类型型长期平平均成本本曲线：随着

53、产产量增加加，平均均成本不不断下降降；产量量达到一一定量，假假设为xx，平均均成本最最低；继继续增加加产量，平平均成本本逐渐递递增。所所以，当当产量等等于x时时，达到到最佳的的成本水水平。图6-5 U型型长期平平均成本本曲线 瓶底型型长期成成本曲线线：随着着产量增增加，平平均成本本逐渐下下降，产产量达到到一定值值时，平平均成本本达到最最低点；继续增增加产量量，平均均成本保保持不变变；产量量增加到到另一个个值时，平平均成本本开始逐逐渐上升升。在图图666中，平平均成本本保持不不变的区区间是（MMIN，MMAX）。企企业的最最佳规模模就在这这个区间间内。有有时，政政府也根根据这个个区间来来制定政政

54、策，如如反垄断断法规定定企业规规模的上上限时，至至少不能能把它定定在最小小最佳规规模MIIN以下下，否则则，就必必然会伤伤害到“规模经经济”所带来来的效益益。图66瓶底型型长期平平均成本本曲线 L型长长期平均均成本曲曲线：随随着产量量增加，平平均成本本总是下下降。这这种曲线线所代表表的产业业具有显显著的“规模经经济”的特点点。曲线线上的xx点，表表明当产产量小于于x时，随随着产量量的增加加，平均均成本的的下降速速度比较较大；产产量大于于x时，平平均成本本的下降降速度减减缓。因因此，xx点所代代表的规规模，是是长期平平均成本本曲线呈呈L型的的企业，为为了获得得盈利必必须达到到的规模模，也称称“经

55、济规规模”。一般般产品结结构或生生产技术术比较复复杂的产产业，就就具有这这样的特特点，如如汽车产产业。我我国汽车车生产成成本水平平普通较较高的一一个非常常重要的的原因就就是，多多数企业业规模没没有达到到经济规规模的要要求。此此外，供供应网点点比较密密集的产产业，如如供电、供供水、航航空运输输、铁路路等，也也表现为为L型的的长期成成本曲线线。图67L型长长期平均均成本曲曲线3.规模经经济【规模经济济】企业业采用巨巨大的产产量规模模，导致致较低的的平均成成本和较较高的收收益。导致规模经经济的原原因：（1）生产产规模经经济 生产规规模达到到一定程程度，才才能满足足某些技技术的要要求。例例如，在在现代

56、生生产中，有有些工序序需要大大型高效效的设备备，如果果采用小小规模的的生产，就就会使单单件产品品对这些些设备使使用的分分摊成本本提高。只只有大规规模生产产，才会会产生明明显的生生产效益益。从另另一个意意义来说说，不使使用大型型设备，那那么，技技术水平平较低的的生产，往往往是需需要更多多的人工工的投入入，结果果也不能能降低成成本。此此外，如如果一个个生产需需要多道道工序，每每道工序序需要一一样设备备，而每每样设备备的效率率可能都都是不一一样的，那那么为了了保证每每样设备备的产出出的均衡衡，我们们可以这这么计算算：各样样设备的的每小时时产量的的最小公公倍数，除除以各样样设备的的小时产产量，所所得的

57、数数值就是是每道工工序所需需要的设设备台数数。显然然，工序序越复杂杂，这个个数值就就越大。这这种多工工序的生生产就更更能体现现规模经经济的优优势。 专业化化生产。由由实践中中，我们们知道分分工可以以提高生生产效率率。而实实现分工工的前提提则是大大规模的的专业化化生产。企企业推行行专业化化生产，可可以使用用专门的的设备。专专门的设设备与通通用的设设备相比比，能够够产生更更高的效效率，这这就从一一个侧面面上降低低了生产产成本。另另外，大大规模生生产可以以深化分分工，而而细分工工作岗位位，可以以缩短工工人熟悉悉工艺的的时间，并并使他们们能够更更为熟练练、快速速地完成成工作。 辅助生生产的经经济性。一

58、一般产品品的生产产，除了了直接的的生产过过程，还还需要有有一个辅辅助的生生产过程程，如仓仓储、配配套零件件的生产产、设备备维修等等等。多多数情况况下，这这些辅助助生产都都属于劳劳动密集集型的生生产。大大规模的的生产可可以在这这些辅助助项目上上采用技技术较高高的手段段，并使使单件产产品对它它们的分分摊成本本更小。导致生产规规模经济济的因素素技术要求 专业化生产产辅助生产 以上三个因因素是导导致生产产规模经经济的原原因。它它们直接接作用于于生产过过程，使使平均成成本在规规模扩大大时降低低。但是生产扩扩大并不不是产生生规模经经济的全全部原因因。有些些企业已已经达到到最佳的的生产规规模后，依依然会采采

59、取规模模扩大的的策略。当当前的合合并、兼兼并高潮潮，就是是这种现现象。那那么，我我们就会会产生一一个疑问问：生产产规模达达到最佳佳状态后后，企业业继续扩扩大规模模，是凭凭借什么么因素，使使平均成成本依然然呈下降降的趋势势呢？精精明的企企业家会会告诉你你，扩大大经营规规模，也也可以使使平均成成本下降降。（2）经营营规模经经济因经营规模模扩大带带来的经经济增益益，我们们称之为为经营规规模经济济。它的的产生原原因主要要有五个个： 管理优优势。一一般在小小企业会会发现这这种现象象，它的的管理人人员往往往是身兼兼数职，如如此做法法的结果果就是管管理权限限不明确确，以及及管理人人员不能能充分发发挥其特特长

60、。企企业规模模较大，就就可以对对管理人人员进行行较合理理的分工工，做到到人尽其其才，达达到较高高的管理理效率。此此外，大大规模企企业也较较有能力力使用自自动化办办公设备备，从而而提高管管理的自自动化水水平，获获得较高高的管理理效率并并降低管管理成本本。这就就是规模模经济的的管理优优势。 营销优优势。以以广告和和售后服服务为例例，大规规模的企企业较有有能力在在广告和和售后服服务上做做较大的的投入，获获得明显显的宣传传效果和和建立较较为完善善的售后后服务网网络。这这种优势势尤其体体现在产产品的地地域市场场较大的的情况下下。如果果企业规规模较小小，它的的广告投投入和为为客户提提供的售售后服务务，可能