平顶山贸易广场行销策划案

1、平顶山贸易广场行销策划案【策划背景景】新世纪纪的第一一个元宵宵节临近近的几天天，我们们接到了了北京某某投资管管理有限限公司赖赖副总打打来的电电话，邀邀请我公公司务必必立即赶赶赴平顶顶山，言言辞之诚诚恳，容容不得人人半点推推辞。两两天后公公司项目目组成员员踏上开开往平顶顶山的火火车。北京某某投资管管理有限限公司是是一家专专业的管管理公司司，经过过长达半半年的前前期运作作，最终终确定平平顶山贸贸易广场场作为其其在河南南省投资资的第一一个房产产项目,同时也也希望以以此项目目为切入入点,一一战而胜胜挺进中中原。该该项目位位于平顶顶山市郊郊城乡结结合部，占占地近3300亩亩，可谓谓典型的的郊区商商业大盘

2、盘。但是是通过我我们的初初步调研研表明:项目前前景并不不容乐观观。首先,平顶山山市不具具备建一一个大型型商业批批发市场场的区位位优势。由由于平顶顶山离全全国的商商品批发发集中地地郑州仅仅有三个个小时的的车程，而而郑州的的辐射力力之强之之大已远远远超出出了平顶顶山的延延伸范围围;平顶顶山人多多年来已已经习惯惯开车直直接到郑郑州采购购，以至至于当地地的几个个所谓批批发市场场由于无无论从价价位还是是品种上上都无力力超越郑郑州物流流集散地地，而致致使经营营仅处于于维持状状态。甚甚至在项项目地附附近，就就有一个个启动三三次，但但仍然是是失败的的小商商品城，至至今已是是人去市市空。另外，当当地人思思想守旧

3、旧，不肯肯轻易接接受新鲜鲜事物，而而且投资资意识淡淡薄，对对商业物物业的投投资更是是持谨慎慎观望态态度。一一直以来来人们对对河南人人惯有一一种歧视视心理，认认为他们们生性刁刁蛮，善善欺诈，暂暂且不论论这种说说法是对对是错，但但可以从从中看出出河南人人骨子里里所特有有的为人人处世方方式，想想说服和和打动河河南人接接受一种种新的投投资观念念并非易易事。最最后企划划项目组组玩笑式式的给此此项目作作了一个个比较形形象地总总结：要要想实现现项目最最大化成成功，我我们必须须采取比比河南人人还要高高明的“妙笔生生花术”，从项项目概念念到市场场前景，从从经营模模式到投投资理念念，从前前期包装装到后市市启动，一

4、一切犹如如无中生生有，愣愣是要把把一片现现在还是是荒无人人迹的空空白地描描绘成一一个欣欣欣向荣的的大市场场，到此此并算不不上成功功，最重重要的还还是必须须让精明明的河南南人象发发现了阿阿里巴巴巴山洞一一样，一一边大喊喊“芝麻开开门”，一边边成群结结队的冲冲进现场场抢购商商铺。而而且更重重要的是是开发商商要求必必须实现现快速营营销，争争取在最最短的时时间内完完成既定定目标。看看来真有有点天方方夜谭，面面对这样样一个不不具备任任何基本本成功要要素的项项目，我我们的思思想有一一些动摇摇了。就在我们犹犹豫不决决时,其其北京公公司的副副总又打打来了电电话,在在听取我我们的委委婉辞言言后,副副总话语语非常

5、坚坚决，并并向我们们转达了了其公司司董事长长渴望与与我方合合作的迫迫切心情情。最后后副总在在电话中中诚恳的的说道：对于最最后企划划，我们们是在长长时间做做了大量量实地考考察，并并且也拜拜读了你你们的案案例后的的决定，相相信你们们曾经一一次次创创造了奇奇迹，也也希望你你们这次次在平顶顶山能再再一次创创出奇迹迹。我们们很敬重重你们的的专业素素质；也也相信你你们的专专业水平平；同样样我也佩佩服你们们十余年年的不败败战绩如有困困难我们们可互相相帮助在以诚诚信为本本的今天天，相信信谁也不不会拒绝绝如此真真挚的合合作愿望望的。因因为在项项目的天天时、地地利、人人和因素素之中，人人和是最最难求的的，也是是最

6、后企企划接手手项目考考虑最多多的一个个因素。所所谓商品品是市场场化的社社会商品品，而在在以人为为中心的的市场化化社会中中，人是是最不可可控因素素之一，也也是真正正难以沟沟通完美美的因素素。凭直直觉我们们感觉得得到志源源豪公司司从上到到下那份份不可抵抵挡的必必胜决心心以及那那种人定定胜天的的工作作作风,我我们深知知如此一一个“凭空造造市”的项目目,成败败关键在在于“人和”。因此此，策划划总监当当即拍板板合作，并并马上成成立项目目组全力力运做平平顶山项项目。在在第二天天的专项项立项动动员会上上，其公公司董事事长打来来电话对对双方的的合作表表示祝贺贺，并强强调了其其公司的的“全赢创创新”的经营营理念

7、“全赢赢”怎么可可能？面面对如此此劣势的的项目，看看来只有有全力以以赴了。【策划精要要】平顶山山贸易广广场占地地2600亩，三三层连体体待售商商铺12200余余套，是是平顶山山市建市市以来面面积最大大的商业业性建筑筑，如果果策划成成功，不不仅能一一举塑造造出开发发商的美美誉度来来,而且且投资者者们亦将将获利匪匪浅，整整个平顶顶山的商商业格局局都有可可能被打打破重写写,并形形成新的的商业文文化。而而对平顶顶山和平平顶山的的消费者者也是一一场全新新的冲击击。市场场、消费费者、投投资者、经经营者以以及开发发商和代代理商，这这就是该该项目所所强调的的全赢。全赢是是最终目目标，要要达到目目标则需需要扎扎

8、扎实实细细致精确确的工作作。而准准确的市市场调研研是迈向向成功的的第一步步。就如如战斗中中搜集一一切价值值情报，精精确定位位敌军坐坐标，从从而展开开有效攻攻击一样样。也正正如孙子子兵法所所云：知知己知彼彼，方能能百战不不殆。事事不宜迟迟，项目目调研组组人马又又一次奔奔赴市场场前线。我我们深信信，运用用公司十十余年实实践总结结提炼出出的一套套独创的的区域调调研模式式的摸排排调查后后，一定定能在市市场中找找到项目目成功的的突破口口。一个月月后，两两大包资资料被运运回了总总部，公公司项目目组立即即进入紧紧急工作作状态。连连夜梳理理、分析析、判断断。最后后归纳出出的调研研报告虽虽然只有有几十页页。但却

9、却足以令令我们喜喜忧参半半,甚或或大吃一一惊：喜的是是在20002年年上半年年，自国国务院颁颁布的储储蓄实名名制实行行以后，平平顶山掀掀起了前前所未有有的房产产抢购风风潮，据据调查表表明：440%的的抢购业业户为隐隐性收入入者和富富有的个个体老板板，他们们抢购房房产的目目的是投投资，但但大多数数的投资资者都投投资了住住宅。而而对于商商铺这种种投资回回报率高高的投资资行业还还尚未被被认可。恰恰恰这看看似劣势势的市场场空白犹犹如远方方隐约的的灯光，给给我们带带来了一一些希望望，设法法把这片片处女地地开发成成无穷的的宝藏也也成了项项目的一一线生机机。忧的的是整个个城市商商业气氛氛淡薄,比如前前面所提

10、提到的小商商品城现现在已是是商去屋屋空,一一蹶不振振；还有有地处繁繁华地段段的商贸广广场，虽虽然居于于平顶山山最旺的的商业中中心区，但但卖出率率却是极极低，并并且在为为数不多多的购房房者中自自经营户户就占了了多数；另两处处汽配配城和商贸贸城也因因为种种种原因导导致租者者多买者者少。以以此反观观我们的的项目就就更让人人有雪上上加霜的的感觉:平顶山山贸易广广场，离离市区有有十几里里的路程程位置偏偏僻，甚甚至周围围二百米米范围内内非常的的荒凉。而而在房产产投资上上最为重重视、也也是一致致公认的的一是地地理位置置，二是是地理位位置，三三还是地地理位置置。地理理位置相相对来说说决定了了一个房房地产项项目

11、的成成败，但但是恰恰恰这个项项目最大大的劣势势就是地地理位置置。烽火已已起而狼狼烟未熄熄的中原原战场，天天时，地地利我们们都不具具备，唯唯有客户户的充分分信任，给给予我们们些许振振奋的力力量，此此时的我我们，虽虽有丝丝丝忧患，但但毕竟冲冲锋的号号角已吹吹响，必必须以全全力以赴赴的状态态迎接挑挑战。决胜胜平顶山山，定位位是根本本即日，策策划总监监宣布延延迟下班班时间，召召开头脑脑风暴会会议以确确定项目目定位。自自从接手手这个项项目以来来，项目目组的成成员已有有无数次次这样昼昼夜不分分的会议议和工作作了，望望着一个个个熬红红眼睛的的同事，谁谁也没有有异疑，因因为大家家都明白白，客户户的利益益高于一

12、一切，唯唯有一战战制胜方方能全赢赢，而一一战制胜胜的方法法只有进进行精确确定位，全全力包装装,借以以达到“无中生生有,有有而必胜胜”的结果果.况且且谁都知知道最后后企划的的品牌是是每一个个人都在在背后支支撑的结结果，作作为国内内最早从从事房产产策划的的公司，深深知对客客户负责责是我们们纵横房房产策划划市场十十余年的的立命之之本：只只要我们们接手的的任何一一个项目目都只许许成功不不许失败败。这也也是公司司恪守的的信条。会议室室内烟雾雾缭绕，针针对项目目定位的的讨论异异常激烈烈，除了了市场因因素、人人文因素素，平顶顶山市的的整体行行业布局局与市产产业结构构，发展展趋势，政政法条律律等都被被列入了了

13、影响定定位的考考虑因素素，首先先我们在在目标消消费群的的定位上上形成统统一认识识，根据据平顶山山的特殊殊地理状状况和经经济状况况，我们们最终将将目标群群体划分分为三类类人群：其一是是拥有煤煤矿资源源的小煤煤矿主。平平顶山市市是一个个以煤炭炭工业为为依托而而发展起起来的能能源城市市，在55、6年年前，平平顶山个个体小煤煤窖非常常发达，大大约有550000多家，造造就了不不少小富富翁。尽尽管在国国家规范范煤炭市市场的政政策下仅仅剩下110000多个。但但这部分分取缔的的小煤矿矿主由于于开发煤煤矿而挣挣下的丰丰厚积蓄蓄，大部部分在寻寻找发财财途径。而而且这类类群体文文化水平平不高，感感性力较较强，早

14、早前从事事的行业业导致投投机心理理较重，应应该是项项目的核核心买家家，也应应该是第第一批客客户，即即我们常常常称之之的能够够在销售售中起到到带动作作用的“精神领领袖”；其二是是商业流流通领域域的私营营业主，这这类人群群有一定定的经营营和投资资头脑，并并深知好好商铺不不愁租的的道理，因因而与其其挣钱给给房东，不不如自己己投资买买套铺子子做房东东的心理理很强，尤尤其是具具有经营营前景的的商铺会会更受青青睐；其三是是看好房房产投资资领域的的富裕人人士，这这几年的的股票市市场的高高风险、银银行存款款的实名名制和低低利息使使这类人人群都在在纷纷寻寻找新的的投资途途径。而而以这几几年我们们运作商商铺的经经

15、验来看看，这后后两类人人群往往往会是销销售目标标的主力力军。当当然，也也不排除除隐藏财财产的可可能性群群体。毕毕竟中国国传统有有“置金置置银，不不如置田田置房”的理财财观念，尤尤其对于于平顶山山这个尚尚未真正正市场化化的地区区，更显显得相得得益彰。这这类人群群范围较较广，有有退休人人员，有有隐性收收入的干干部，有有暴发户户，白领领阶层和和商业成成功人士士。接着着，我们们又根据据项目推推广的要要求又将将其作了了一下精精确概括括，即针针对以上上三类人人群统筹筹划分为为投资性性客户和和经营性性投资客客户，投投资性客客户又将将其细分分为纯投投资性客客户和投投机性投投资客户户。如此顺顺利地就就将目标标群

16、体定定位划分分归纳，令令项目组组的同事事精神一一振，接接下来是是项目定定位，以以及诉求求思路和和与定位位目标群群的衔接接问题。而而对项目目定位的的争议是是最大的的，原因因是对于于平顶山山现有的的整体环环境而言言，目前前的平贸贸广场实实在没有有一个可可以托载载的点让让其成为为最吸引引人购买买的地方方，前面面提到过过的小商品品城的三三次启动动失败就就是例子子，此举举更不能能重蹈覆覆辙。会会议中我我们又仔仔细分析析梳理了了一下平平顶山的的项目市市调资料料，其优优势仍乏乏陈可言言。平顶顶山的整整体消费费力不是是很强，且且比较保保守，如如果不能能拿出一一个让人人信服的的购买理理由的话话，谁的的“银子”也

17、不会会买一座座毫无价价值的铺铺子。一时间间，会议议进入了了死角。这这时不知知哪位同同事嘀咕咕了一句句，都快快10点点了还没没吃饭呢呢。这一一说，大大家才感感到饥肠肠辘辘了了，策划划总监笑笑了：今今天公司司请客。策策划就是是这样，它它常常会会让你忘忘记时间间，忘记记周围的的环境，甚甚至吃饭饭的时候候都在思思考。这这也是公公司人人人常说的的，做策策划是最最苦的，因因为它是是永远不不停止的的；但是是它又是是思路不不断更新新的行业业，因为为你的大大脑也是是不停止止的“凭空”造“航母”，包装装是关键键让我们们再重复复描绘一一下此时时的平顶顶山贸易易广场：规划设设计刚刚刚完成，一一期工程程还尚未未动工，开

18、开始准备备建造的的平贸广广场仅是是有着2260余余亩的大大片荒凉凉土地，未未来的平平贸广场场就是即即将在这这片土地地上崛起起的一个个规模庞庞大的市市场。但但是这样样一个规规模庞大大的市场场，却孤孤单伶仃仃的远离离市区十十几里地地，交通通十分不不便，在在一般人人的眼里里，即使使平贸广广场完全全建造起起来，周周围2000米内内也是荒荒凉异常常且人烟烟稀落。俗俗话说眼眼见为实实，这样样一个只只能凭空空想象而而没有实实物依托托的市场场，怎么么能让人人认可?这样一一个无法法预见将将来是否否能做起起来的市市场，怎怎么能让让人踊跃跃购买？所以我我们必须须引入一一个让投投资者可可以想象象的概念念空间来来提升贸

19、贸易广场场的关注注度，凭凭空创造造一个可可以“看得见见”的繁荣荣大市场场让投资资者信服服，打消消投资者者心中所所有的疑疑问，最最终让投投资者们们确信平平贸广场场将是平平顶山市市有史以以来最具具发展潜潜力的、升升值无限限的大市市场。那那么，怎怎样才能能做到这这点呢？在进行行调研分分析时，我我们曾发发现这样样一个问问题：平平顶山的的商品价价格较高高，这与与当地的的消费水水平有所所不符，而而主要原原因是市市区内的的商家大大部分从从郑州和和洛阳进进货，即即使是以以批发为为主的批批发商也也是如此此，其成成本自然然会高。而而便宜、便便利则是是任何一一个普通通的消费费者心向向往之的的。这一一发现让让我们精精

20、神为之之一振：有差异异就有市市场。干干脆我们们就将平平顶山贸贸易广场场定义为为：绝对对平价的的一级百百姓市场场，创造造一个有有存在价价值的大大市场，并并且符合合平顶山山市的市市场经济济的发展展规律。但但是这么么偏僻的的地方，忙忙忙碌碌碌的人们们会抽出出时间跑跑如此远远的路程程来消费费吗？况况且，如如果没有有便利的的交通条条件，只只凭些微微的价差差真能吸吸引消费费者踊跃跃购买吗吗？如若若不是那那又凭什什么托起起如此一一个规模模的大市市场呢？况且市市场要长长期发展展立足的的绝对优优势又如如何体现现？此时，远远方的平平贸广场场就像一一条巨龙龙一样沉沉默的盘盘踞着。关键键还是没没有找到到一个可可以托载

21、载平贸广广场的亮亮点。碰碰到如此此难题的的时候也也是最后后人心智智最活跃跃的时候候。我们们已经找找到了给给予人们们的一个个想象的的概念化化市场，但但这仅仅仅是个虚虚拟市场场而已，它它具体应应该是怎怎样一个个形神兼兼备的市市场呢？我们还还需要再再给予人人们一个个具有火火爆前景景的丰富富想象，才才会丰满满此市场场、吸引引人们的的注意，这这就好比比把一座座美仑美美焕的海海市蜃楼楼放在人人们眼前前，然后后让人们们尽情想想象并充充满向往往一样。像像这样人人人期望望的市场场才会吸吸引人气气,而商商铺的前前景正是是来自于于人气的的汇聚，只只有人气气的汇聚聚，才会会吸引商商家来此此经营，而而人气越越旺，商商铺

22、越好好租，商商铺租赁赁火爆，出出租价格格高，投投资者们们自然才才敢大胆胆购买商商铺。这这是人人人皆知的的道理。如如此而来来只要找找到了这这个能聚聚集人气气的“点”就找到到了打开开项目成成功之门门的金钥钥匙。然然而“点”到底在在哪？“能不不能把平平顶山市市的长途途汽车站站搬过来来？”一个同同事小声声嘀咕了了一句，但但立刻，我我们被这这看似不不可能的的构想振振奋了。不不难想象象，长途途汽车站站搬迁成成功不仅仅可以解解决交通通便利的的问题，更更可以带带来大量量的流动动人口借借以提升升市场的的人气。若若由此逆逆推理：先是消消费者由由于方便便、便宜宜而选择择此处批批售商品品，经营营户则由由于猜想想到人气

23、气即将旺旺盛和其其它优惠惠政策而而入住经经营，投投资户则则因为经经营户入入住而看看到“钱”景无限限而放心心投资。无无庸多疑疑，此举举一旦实实施成功功已经决决定了此此项目在在平顶山山的唯一一性，使使其在操操作空间间向前跨跨了一大大步。这这个创意意的车站站就像给给巨龙插插上了翅翅膀，一一下子神神奇的活活了。当当我们把把这个看看似不可可能的设设想与北北京公司司沟通后后，其董董事长当当即明白白了这一一举措的的重要意意义，经经过和市市政府的的努力协协商，短短短几天天内就敲敲定了长长途汽车车站搬迁迁意向。而而当地媒媒体也给给予了极极大的配配合，一一时间长长途汽车车站的迁迁移成了了平顶山山市民家家喻户晓晓的

24、谈论论话题。同同时也使使平贸广广场尚未未开盘，就就以磅礴礴的气势势在平顶顶山作了了首次的的亮相。事事实证明明此举的的成功不不仅在整整个项目目运作中中起到了了画龙点点睛的作作用，而而且也再再次证实实了我们们的合作作伙伴超超强的运运作能力力，证明明了我们们当初的的选择真真的没有有错。接接下来的的时间里里，项目目组再接接再厉，创创意层出出不穷，一一鼓作气气将诉求求主题挖挖掘了出出来：“投资贸贸易广场场，明天天更美好好”“城市市好风景景，商业业新中心心”。另外，我我们又考考虑到平平顶山贸贸易广场场由于地地理位置置偏僻，因因而更适适宜建立立专业性性、低利利润高流流通的市市场,并并由此市市场为主主形成新新

25、的虚拟拟商圈,由此虚虚拟商圈圈带动项项目开盘盘的空间间升值,从而在在客户心心智之上上建造一一个美丽丽的“海市蜃蜃楼”。根据据此思路路，我们们把目标标瞄向了了建材、装装饰、小小商品、五五金。而而在对厂厂方的招招商上则则采取“以大带带小，以以小促大大”的策略略。在会会后与对对方董事事长沟通通时，也也迅速达达成了一一致，因因为这家家管理投投资公司司本身已已成功启启动过信信阳贸易易市场和和赣南建建材城，对对于建材材、装饰饰非常有有经验，所所以这次次的定位位与他不不谋而合合，即平平顶山贸贸易广场场是一个个集建材材、装饰饰材料、五五金、小小商品的的“绝对平平价的一一级百姓姓大市场场”。此时时虽时至至凌晨，

26、但但项目组组成员却却人人精精神振奋奋，因为为又一个个不可能能完成的的任务在在精确判判断分析析后进行行了准确确定位，而而且是符符合平顶顶山区域域人文、地地理和经经济状况况的功能能定位。在随后后的日子子里，针针对项目目的单铺铺价格定定位，我我公司项项目组做做了大量量而具体体的分析析，通过过类比加加权法和和成本加加脂法进进行了大大量的演演算，并并根据当当地的投投资者接接受度，确确定了最最适宜平平顶山的的商铺销销售价格格，和低低开高走走的价格格策略。在在此值得得一提的的是：与与处于市市中心繁繁华商业业区的商贸贸广场比比，此定定价略次次于它，但但与平顶顶山贸易易广场相相距不远远但位置置较我项项目优越越的

27、小商品品城比，此此定价则则远远以以三倍高高于它。而而且我们们坚信，作作为商铺铺投资，价价格高低低不是制制约购买买的关键键因素，无无论投资资者还是是经营者者看重的的是项目目前景和和市场的的升值空空间，因因为市场场前景就就是钱景景。很快，一一个概念念规模宏宏大的平平价大市市场气势势磅礴的的浮出了了水面，而而这个大大盘子大大手笔的的大市场场也必将将是平顶顶山的一一大独特特城市风风景，如如此的构构想让我我们激动动不已，我我们已忘忘记了连连日来的的疲劳，仿仿佛看到到一个灿灿烂的日日子里市市场内人人头攒动动、商业业活跃，一一个崭新新的商业业航母正正拔锚起起航。船已起起航，彼彼岸还远远吗？串串烧，遭遭遇电老

28、老虎“重视区域域文化，利利用区域域人文心心态精确确营销”是最后后企划一一直以来来能够百百战百胜胜的法宝宝。因而而“吃透”消费者者，也是是我们整整盘营销销的重中中之重。在在市调中中，我们们曾对平平顶山市市民作了了一个分分析，发发现平顶顶山的市市民文化化水平偏偏低，甚甚至项目目的目标标群体中中大部分分只有初初中文化化程度。较较低的文文化水平平决定了了市民不不可能太太高的素素质，从从平顶山山的百姓姓爱看花花边新闻闻，扎堆堆凑热闹闹、迷信信就能窥窥出一斑斑来，甚甚至一条条小道消消息也能能让他们们在茶余余饭后品品味许久久。后来来的实践践也证明明，这是是一个封封闭性较较强的不不成熟市市场，而而且这个个市场

29、的的消费者者是感性性很强的的一类群群体。而而这种人人常常以以自我为为中心，具具有一种种随意地地决定自自己观点点的能力力，相对对于理性性较强的的消费群群体，他他们对颜颜色、声声音、温温度和大大小所形形成的视视觉和听听觉的冲冲击造成成的氛围围把掌控控度较低低，有时时他们会会抛开一一些显而而易见的的特点而而注意一一些微小小的部分分并做出出自己的的判断。这这也是为为什么平平顶山的的主流媒媒体以花花边新闻闻为主。如如大河河报、平平顶山晚晚报，由由于小故故事和趣趣味性较较强的小小文章多多而订阅阅率较高高。而且且和黑色色字体相相比，红红色的大大字更会会让市民民先睹为为主。虽虽然如此此，历史史环境熏熏陶下的的

30、平顶山山市民虽虽保守却却并不是是不希望望进步。保保守的人人是执着着而固执执的，一一旦有了了自己的的价值衡衡量观就就很难说说服他；保守的的人也是是最率直直的，一一旦相信信你就会会相信你你的承诺诺并坚信信不疑。一一切的一一切都告告诉我们们。此项项目推广广只能一一战而胜胜，不可可能让你你有发生生失误再再重新改改正的机机会。看看来和我我们的目目标客户户认真的的沟通是是十分有有必要的的。这就就好比养养鱼一样样，想捕捕捞它们们，就要要先培养养它们，给给予它们们好处，使使之产生生认同感感。朋友友是最可可信的，也也是最难难以防范范的，这这也是我我们所要要达到的的教育目目的。在确定定四月下下旬开盘盘的的紧紧凑时

31、间间里，四四月中旬旬，招聘聘性质的的试探性性广告和和大量铺铺垫性新新闻广告告，都在在连续不不断的出出击为制制造热点点而蓄势势四月十十九日的的“八万元元买您建建议”的广告告一经登登报，没没几天就就收到几几百封的的市民来来信，信信中市民民踊跃献献计献策策，热情情有加，让让我们感感动不已已。同时时也充分分说明了了市民对对此项目目的关注注度，为为后来的的口碑制制造和传传播埋下下了伏笔笔。据当当天的市市调反馈馈信息表表明，市市民都在在谈论“八万元元买您建建议”这一首首开平顶顶山先例例的新鲜鲜举措。而而这又一一次充分分说明：我公司司对区域域文化的的把握程程度还是是非常到到位的。在在以后的的几天里里我们又又

32、持续不不断的收收到了几几百封的的市民来来信。市市场反映映良好，项项目组成成员人人人振奋。就在此此时，一一个不利利的消息息传来：工程奠奠基要延延迟到“五一”之后。原原因是市市电业局局没有及及时将项项目内的的高压线线搬迁，虽虽经多次次协调，但但搬迁“电老虎虎”毕竟是是一项大大工程，而而且还要要考虑工工程的用用电问题题。看来来，原来来准备利利用“五一”黄金休休闲周的的时间积积攒人气气而定于于四月下下旬开盘盘的计划划泡汤了了。真是是：人算算不如天天算。画龙点睛，马马良的神神奇一笔笔绝不能能让前期期蓄的势势散去！毕竟“鱼”已“养起”。在讨论论会上，明明显的看看出大家家受到了了打击。“五一”时间报刊停刊，

33、全市放假七天，人人赋闲，不但前期的造势无法续接上。而且势必影响“五一”后的重新开盘。怎么办？箭已在在弦，不不由得有有回旋余余地，看看来我们们必须利利用“五一”黄金周周将劣势势转化为为优势？但是怎怎么转换换？“可以以搞电影影，搞免免费电影影，搞55.1免免费电影影黄金周周”，时针针指向凌凌晨一点点时，不不知哪位位仁兄的的话提醒醒了大家家。“没错，我我们还可可以适当当设计一一些礼品品，另外外在电影影票背面面设计上上项目的的烫金系系列图案案，最好好成套成成系列免免费进行行赠送，这这样不仅仅能引起起轰动，还还能让大大众在感感受开发发商实力力的同时时，有效效的传播播项目信信心，说说不准有有人还会会收藏呢

34、呢。创意意设计部部姜部长长的发言言从来都都是精彩彩十分，创创意无限限。说干干就干，立立即制定定宣传、执执行及包包装影院院的计划划。三天天后，“八万金金卡电影影票大派派送，大大片免费费看一周周”的报媒媒、车体体、拱门门、电影影票已遍遍布平顶顶山大街街小巷，此此时已是是4月226日。相对于于一般厂厂家 “五一”搞宣传传活动都都想大捞捞一笔，但但这次不不同,我我们是为为蓄势而而造势，为为造势而而汇聚人人气，从从而达到到传播开开发商的的美誉度度、项目目的认知知与关注注度的目目的。这这本身亦亦是一种种借力使使力的方方法，其其原理同同武学上上的“四两拨拨千斤”有异曲曲同工之之妙。果不其其然在经经过几天天宣

35、传后后，“5.11”期间的的电影院院人山人人海验证证了活动动的成功功，甚至至还出现现了由于于票源派派送不及及时而引引起倒卖卖现象。另另外由于于电影票票设计精精美，许许多人则则四处收收集用于于收藏，而而电影节节期间由由于对项项目的精精致包装装和适时时宣传则则取得了了巨大的的口碑效效应。“5.11”的平顶顶山电影影节在黄黄金周期期间成了了一道独独特而又又靓丽的的城市风风景线，此此后的日日子里，众众多新闻闻记者的的报道更更是让此此次活动动锦上添添花。而这一一活动仅仅仅花了了很少的的花费，取取得的效效应却是是巨大的的，不仅仅展示了了开发商商的实力力，并且且为后来来的开盘盘也奠定定了基础础。像平平顶山的

36、的市民都都在流传传“北京的的公司真真有钱，一一包电影影就一年”，可可见此活活动的影影响力是是多么巨巨大。海市蜃楼成成美景，沸沸腾的平平顶山活动的的成功举举办不仅仅让我们们顺利渡渡过衔接接时间的的危机，更更为重要要的是起起到了前前所未有有的效果果，项目目组决定定借势造造势，作作大声势势，利用用“大盘子子、大手手笔、大大气魄”的操作作思路采采取系列列活动推推广的加加值策略略，一是是“青山碧碧水，爱爱我鹰城城”环保公公益活动动的举办办，此活活动的举举办有效效的塑造造了开发发商的公公众形象象；二是是“城市美美好未来来由你设设计”的评选选活动，此此活动有有利的传传播了项项目美誉誉度；三三是利用用5月11

37、9日的的奠基造造势。举举办港台台明星文文艺晚会会，而文文艺晚会会的成功功举办也也将造势势活动推推向了高高潮。短短期内连连续推出出的几项项公益活活动，已已经将平平顶山炸炸开了锅锅，与此此同时系系列广告告精彩纷纷呈，逐逐一面市市：“再等三三天”，“再等二二天”，“再等一一天”悬念篇篇，“恭请财财神”释疑加加值篇和和诱导篇篇“勤劳未未必能致致富”“赚钱钱其实很很容易”售楼楼办的电电话每天天都响个个不停，咨咨询投资资商铺的的人将电电话都打打爆了，平平顶山的的街头巷巷尾的市市民都在在像传递递小道消消息一样样互相议议论传递递着平顶顶山贸易易广场的的奠基活活动情况况。“今天上午午，你没没去看吗吗？在贸贸易广

38、场场那里的的人有好好几万，人人山人海海的，交交通都堵堵塞了”“北京来的的，省里里来的各各大班子子头头，光光主席台台就有一一百多人人”“完了以后后（指奠奠基活动动的结束束），我我听说省省里的、市市里的领领导都在在神马大大酒店接接受中央央来的记记者采访访。而且且听说国国美电器器的老总总、华丽丽灯饰老老总，温温州商会会的副会会长还有有好几个个全国的的大商户户都来了了” “今天晚晚上你没没有免费费票吗？体育馆馆的人多多得像炸炸了锅一一样，光光警察就就有百十十人。李李伽明主主持的，光光头李进进、韩磊磊、杭天天棋、香香港的刘刘锡明、美美少女组组合平顶山山从来没没有搞过过这么大大的晚会会！”电视里，广广播里

39、，报报纸上几几百家祝祝贺单位位，跨街街横幅、公公交车体体广告，都都在向人人们传递递着一个个大型商商业新中中心的兴兴起，一一个旺市市的初现现决战平平顶山的的时刻到到了。5月22日日的开盘盘日，2200多多平方米米的售楼楼现场内内人声鼎鼎沸，前前期蓄势势登记的的几百名名客户蜂蜂拥而至至，111平方米米的大型型沙盘被被震碎，不不得已，只只得紧急急借调220名保保安来维维持秩序序，各销销售人员员也不得得不用麦麦克风传传递着售售卖信息息，以免免造成重重复售卖卖的情况况。这其其中还有有一个小小插曲，由由于对如如此火爆爆的销售售场面预预料不够够充分，原原定8名名售楼小小姐告急急，不得得已又匆匆忙追加加了两名

40、名，一个个姓李的的售楼小小姐只经经过短暂暂培训后后就马上上上岗，没没想到开开门当天天就十几几个人围围着她，这这种阵势势她哪里里见过，急急得光红红着脸说说不出话话来，还还差点哭哭起来。幸幸亏保安安及时赶赶到疏散散人群，并并重新排排队后，才才发挥出出多日锻锻炼的销销售水平平来。胜兵追剩勇勇，接二二连三开盘的旺盛盛情形让让我们吃吃了一颗颗定心丸丸，我们们决定乘乘胜追击击，挖掘掘潜在的的观望客客户。“怎么算算都能赚赚”，“即买即即返300%”，“富不过过三代”，“良机不不等人，财财气更逼逼人”等一系系列创意意精妙的的或诱导导或精辟辟分析的的广告配配以大量量或新闻闻或劝导导的软文文，先后后出击，俘俘虏了一一批又一一批的尚尚在犹豫豫不决的的投资者者在开盘的当当天，便便创造了了平顶山山商铺投投资数量量最多，数数额最大大的销售售奇迹，一一期开盘盘，便顺顺利的完完成预定定任务并并超过一一期的预预定目标标。可以说这一一役奠定定了平贸贸广场在在平顶山山商业龙龙头老大大的地位位，这也也是后来来国美、华华丽灯饰饰大户纷纷纷入驻驻的原因因。此后后的热点点制造，一一期开业业，二期期操盘的的顺利成成功，都都基于此此一役的的胜利。同同样需补补充的是是：擒贼贼先擒