大学食堂开学促销方案

1、Word 精选，大学食堂开学促销方案 高校食堂开学促销方案一 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校内的宣扬和推广; 3、提高_饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20_年12月20号-29号(共计10天) 正式活动期：20_年12月30日-20_年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校内内 三、活动对象 (1)全部在校同学 他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 吃、喝、玩，乐在元

2、旦! 五、活动的内容及支配 (一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参加条件：只要购买_饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。 抽奖规章： 1、每

3、人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司_饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品; 4、购物券可以到校内超市内换购 奖品设置： 1、转到红茶，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到绿茶，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到蜜茶，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到购物券，可以获得价值50元购物券。 5、转到健康与甘醇，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 (四)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执

4、行时间：活动全过程 (五)走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。同学上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的同学也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到同学宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间：12月30日-12月31日同学上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六)公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以关心贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 (一)人员支配 请10个工作人员在售点(3天的支配一样)

5、 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 (二)现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬方案 1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、1日-3日：工作人员统一穿着_饮料的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校

6、500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。 5、传单费用1000元 总计：56000元 九、活动效果猜测 我们有理由信任，通过此次的促销活动，_饮料在同学中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起_饮料的热潮。对树立_品牌也会有很大很好的影响。 高校食堂开学促销方案二 (一)产品介绍 香香

7、泡一分钟便利热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及养分师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟便利热粥系列产品采纳独特养分配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的便利粥，以便依据消费者使用后的反馈看法，再增加新品

8、种、新口味。 (二)消费者状况 考虑到便利粥的主要群体为年轻人，故而选择在校高校生群体进行品牌推广，打开销路。 依据在校高校生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。 经过分析，我们认为在校高校生的消费行为有以下几个特点： 1、看重便利、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平均支出中，便利食品所占比例较大。 4、重复购买频率较大。 (三)竞争者状况 在中国市场上，便利食品的快速进展，由最初的便利面进展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 闻名的便利面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。

9、奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。 由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、劝说消费者购买等方面都存在着较大的困难。 因此，从在校高校生群体打开市场，由于他们简单接受新事物、新品牌，喜爱尝试新产品。 1、开发并占据在校高校生这个浩大的细分市场。 2、提高香香泡品牌在高校生消费群体中的知名度。 王者归来，“粥”行天下。 运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。 20_年5月9日(星期三)下午18点到19点半 (一)问题设计 1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式) 此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8

10、这几个数字就可以参与我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二非常钟。 2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣扬的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先预备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡养分粥。假如连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡养分粥。这个环节我们暂定为三非常钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。 (二) 奖品设计 我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。 1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者供

11、应的奖品是袋装香香泡便利粥; 2、在有奖问答这个环节我们给幸运者供应的.奖品是袋装香香泡便利粥与桶装香香泡便利粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡便利粥一桶。 (三)现场销售环节 在现场，我们采纳买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。 注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。 1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，18超市张贴宣扬海报及宣扬单 2、在小广场四周悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟便利你我他 宿舍公告栏横幅内

12、容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道 小广场横幅内容：经管系营销专业 背景喷绘内容： 上方：“香香泡校内行”促销活动 右下方：主办方:经济管理系 协办方：18超市，餐厅 香香泡一分钟便利粥代理商 中间图案：与香香泡宣扬海报内容统一。 3、问卷、宣扬单的发放 4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四) 5、在空间发表说说及在微博上进行宣扬。 (四)5月9日下午活动流程支配：(主持词及过程详见附件六) 18：00 活动正式开头(主持人说开场白) 18：05 学校领导讲话 18：15 产品展现(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍) 18：30 开头抽奖摇号环节(由主持人进行活动规章解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好) 1