大学生的实习报告

1、Word 大学生的实习报告 有用的高校生的实习报告三篇 在经济飞速进展的今日，报告的使用频率呈上升趋势，报告成为了一种新兴产业。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我收集整理的高校生的实习报告3篇，盼望对大家有所关心。 高校生的实习报告 篇1 第1章 绪论 1.1 实习背景 实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20 xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以进展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图

2、。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完善”的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。 1.2 实习意义 三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正把握，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。 第2章 实习内容 2.1 实习初期 公司从去年开头做外销，现

3、在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我教导该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。 第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品名目对比产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品形状，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实

4、物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。 2.2 实习中期 实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的伴侣，如何在帖子中关心别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最需要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品，刚开头客户问什么就回复什么，觉得很被动

5、，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于查找客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节。在维护好平台的同时，还要利

6、用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等猎取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。 高校生的实习报告 篇2 参与教育实习工作，始终以来都是自己所擅长的，由于自己始终在假期从事这项工作，在上学期间，只要自己有空，就肯定会参与到家教实习工作中来，在家教工作中，不仅仅可以赚取一部分学费和生活费，更重要的是自己可以得到很大的熬炼，这才是我认为最值得去做的。我是师范类专业同学，在毕业之后，有很大的可能从事教育事业的工作，所以从现在开头参与实习，是

7、极有必要的，我信任自己可以做好！作为一个师范类的同学，做家教可能是熬炼我们专业力量的最好方法了。通过做家教，我们可以发觉自己在教学方面的不足，这也能培育我们和同学之间的沟通力量，为以后当老师积累阅历。 本次是我第三次家教了，和前两次比起来，我觉得自己进步了很多。以前给同学上课的时候我的速度都是偏快的，也没有站在同学的角度去理解一个问题，上课也不懂得强调重点难点，但这学期，我知道我进步了。这次暑假，我教的是学校3，4，5班级以及初二和初三的英语，由于带的班级比较多，所以压力也有点大。而且看完同学的资料之后，我还发觉学校班级的同学基础差别很大，有成果特别优异的同学，也有底子特别薄弱的，所以我必需要

8、想好上课的形式，该怎样上，既可以提高英语成果较差同学的基础，又可以让成果优异的同学觉得自己也有所收获。最终，我以补课本基础为本，再在基础之上有所拓展，我想这样对大部分的同学都是有好处的。 其实我们都知道，若想成果取得进步，除了有老师的关心，同学自己的自觉以及努力程度都是特别重要的。今年暑假，在第一次星期测试中我发觉大部分同学都没有我想象中的自觉，他们很少会回去看复习的笔记。这样，那么上课基本就成了无用功，于是我打算宁愿放慢教学进度，也要让同学记住教过的内容，假如同学连复习过的内容还依旧不知道的话，那么教的再多又有什么意义呢？思而一再，我打算每天上课前都针对上节课的内容进行提问，若有不知道的，就

9、让他们留下来补习。虽然这样子比较费时间而且也有点辛苦，但是我们都信任：胜利的小船在汗水的河流里起航。 自己也是从同学过来的，所以我们也深深知道老师偏心对同学的损害。记得我初三的时候，我们班的老师特别偏心，为了提高上重点高中的人数，老师们只抓班级前十名的同学，至于十名后的同学则完全让你们自己自觉学习，很少赐予重视。当时我们都觉得很难过，于是我和同桌商定，假如我们以后当老师，绝不当偏心的老师。可是经受过才知道，人其实都是偏心的，老师也是人，所以老师也无法做到对人人都公正，老师的精力也是有限的，因此无法重视每一个同学。这些道理也是我在做过家教之后才深深体会到的，这些也让我对我初三的老师们的偏见有所消

10、退。但是，做家教老师的时候，我还是舍命的告知自己，每一个同学其实都需要老师的关怀，尤其是那些基础较差的同学，他们其实并不笨，只是没有找到正确的学习方法，或者是缺少对学习的爱好，所以作为一个老师，我们不能放弃他，不管怎么样，我们都要试试，鼓舞他，关心他，提高他们对学习的爱好，假如我们努力过了，那么我们至少不会觉得内疚、懊悔了。 今年家教的时候，我印象比较深的是一个初二升初三的男同学，当时他打电话给我说盼望我能介绍来新起点的时候，我得知他家离我们补习班有点远，所以很观赏他对学习的爱好。可是之后我发觉他并不是来这儿学习的，上课不听，下课不做作业，爱打架，爱玩电脑，来补习班好像只是为了从他父母手里获得

11、自由。像这种同学在学校原来就已经被老师骂惯了，所以骂他并不见得会有效果。我想起了大二学的心理学学问，人的气质类型可分为四种及对待各种气质类型占主导的同学的方式。观看了他一段时间，我想他是属于多血质，老师要对多血质的同学要提高要求，不能让他觉得无事可做，必要的时候还要给与严峻的批判，加上自己曾看过一些人际沟通方面的书，我就把这些学问用进去了，我想，不管怎样试试再说吧。始终以来我都信任“言由心生”，我信任通过看一个人写的日志、文章等能让我们对一个人的内心有所了解，因此我和他交换了号，通过他写的日志和名，我发觉在这样一个开朗的外表下，他其实深藏着一个孤独孤独 的心。有一天谈天的时候，当我问他你的内心

12、是不是很孤独时，他的表情当时有点愕然，似乎家里的宝藏被别人发觉了一样，结果证明我的推理是正确的。他说自己很好强，所以不想在别人的面前表现出自己的孤独，郁闷的时候自己也在心里放着，不想说，也不知道能和谁说。那次之后，我们既是师生，也成了知心伴侣。他说自己无法静心学习，上课时总是走神，我说你强迫自己静下心来，先试试一个星期左右，之后你或许就会好许多，他照做了，虽然还是静不下心，但看的出来他在努力，看到这样其实我已经很欣慰了，我的努力没有白费。补习班结束的时候，我说学习还是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考试考得怎么样，但只要你觉得自己已经进尽力了，那就可以了，但是打架这种事，你千万不能了。他说知道

13、，初三要是打架就不能毕业了。这一个月的补习，虽然没有让他学到多少课本学问，但是能让他信任我，听我的劝说，我觉得也是很有意义的。今年暑期实践，感觉自己有做的比较胜利的事，也有很多失败的事，像有几个很爱打嬉戏的同学，在我一再劝阻都不见效的状况下，我感觉自己似乎就没有再做什么努力了，放任他们了。这件事我觉得自己做的很糟糕。我还需要不断努力。 这短短的一个月暑期实践，感觉过的很快乐，很充实，也很有意义。这一个月，熟悉了很多新伴侣，有自己学校的，但更多的是来自杭州不同的学校。佛说“前世的五百次回眸换的今生的擦肩而过”，我会珍惜这来自不易的缘分！和同学相处感觉也很欢乐，让我体会了久违的学校生活。这一个月，

14、在那边间或被同学打击一下，间或也打击一下同学，间或被同学戏弄一下，间或也戏弄一下同学，这些都是很美妙的回忆。班长的套锁大事，藏手机大事，峰子的乞丐称呼，现在回想起来都还想笑，难忘！有时感觉自己也很搞笑，在同学面前扮演着严师形象，在私底下自己就和他们没两样。记得一次自修课我坐在楼下吃零食，然后进来两个去外面上网而迟到的同学，我立刻收了东西，批了他们一顿，他们走后我又吃的津津有味，挺有意思的。 闻名主持人杨澜女士说，在孩子面前，自己会扮好一个母亲的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸妈面前自己就是好孩子、好媳妇，总之，就是做什么像什么。我要向她学习。补习结束了，现在就做回同学了，自然就要做一个同学

15、要做的事！同时，这个月我也发觉了自己的很多不足，如性格太直，太冲动等等，那么就渐渐改正吧！加油！ 在不断的进展和前进中，我有了更多的感受。只要自己始终努力下去，我就可以做的更好，前进中许多的现实状况都在干扰着自己，不过我信任只要自己始终努力下去，我就可以做好。教育工作并不难做，只要自己努力，就可以胜利，我信任这是对的。我在不断的进展中得到了许多有益的学问和熟悉。现在我的教学水平自己感觉还是不好，我需要更多的努力，我坚信自己会做好的！ 高校生的实习报告 篇3 在20 xx年的x月中旬，我去xx中学实习了x周的时间，虽然时间很短，但是，在这短短的x周的时间了，我对学校语文教育教学，又有了更深刻的熟

16、悉。 在这次汉语言教育专业中学语文老师实习中，我实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习老师，语文教学自然是重点。 韩愈曾说“师者，传道授业解惑也，教育家加里宁也曾评价“老师是人类灵魂的工程师。”带着这样的目标和傲慢，我开头了我的老师实习之旅。 一、教学工作 我听了两位老师的课，一位活泼，一位严谨，从效果来看，前者要好一些。传统的教学方法注意分析，而这个学校同学的素养普遍比较差，对抽象分析较难理解继而引发对学语文缺乏爱好。即使部分力量强、情愿学的同学能够理解、接受这些分析，也违反了教育面对全体同学的原则。 对于这些十四岁左右的初二同学来说，最简单接受、最需要的是

17、丰富的感性体验。正如指导老师对我说的，像听潮这样的抒情散文，只要老师读好了，把文中的感情读出来了，课就上好了一大半。心理示意的作用很大，老师讲课有激情，同学不会不受感染。 要做到在欢乐中学习，不能孤立地营造活跃的课堂气氛，搞花架子，而应当从教学内容中找到同学的兴奋点。课前预备肯定要充分。查资料，写教案，直到上课前还在考虑各种细节问题。老师讲课时声音要嘹亮，要有一股气概，要有较好的气质。提问后应给同学充分的思索时间，问题说完，停顿一会，再让同学举手回答，而且老师的语速、教学的进程是时快时缓。 批改作业，也是一项很重要的任务。在批语中强调订正的重要性，并依据各个同学的状况勉励之，开导之。对那些在要

18、求订正之后依旧不订正的同学，在其作业本上写明，为了不铺张时间、精力、感情，不改这次作业。要不断给同学改正错误的机会，要允许同学在改正错误，追求上进的过程中有反复，但不能“苦口婆心”，说来说去就那么几句，要依据同学的变化，相应地调整措施。 改作文，要注意通过作文了解同学的性格、生活、爱好等各方面状况，评语不拘泥于文章形式。表达的通顺与否、有无错字和内容的重量对初二班级同学来说是最重要的，由于这是他们最突出的问题。同学写作文并不怎么讲究章法，他们感爱好的是说出自己的心里话，假如老师把写作文看成纯粹技术性的练习，不关怀作文的内容，就会失去了解同学内心世界的绝好机会。作为老师，要时刻牢记教书是为了育人，不要当教书匠，要当教育家。作为语文老师要确立“大语文”的指导思想。 二、班主任工作实习 作为老师，应当对全体同学时时刻刻都要负责，让全部同学在学习、品质上有所进步。 在中学，同学正处于青春期，我认犯难题是如何教育沾染了社会不良风气，不把老师当回事的同学。班主任忠告我不能和同学动手，学校会惩罚打同学的老师，家长告到报社，报社立场确定是站在同学那边。我问班主任如何真正改