鲁东大区会议报告课件

1、培训会议工作报告鲁东大区 张安举 2010年4月22日目 录一、分支机构主管对于培训的需求二、分支机构主管对于培训的态度三、分支机构主管对于管理制度的学习四、分支机构资产管理的重要性五、现阶段大区经理的作用一、分支机构主管对于培训的需求粮油本部已经确定以优秀的营销团队为核心竞争力，2010年商贸公司也已经确定以人员优化作为核心工作之一，那么，对于所有分支机构主管来说，自我提升与培训员工则需要成为重点工作，如此才能支撑粮油本部的核心竞争力。粮油本部已经进入拓展全国市场的快速发展阶段，落后就会被团队淘汰，因此作为分支机构主管只有加强自我学习才不至于掉队，才能带领好团队快速前进。作为团队的领导者，分

2、支机构主管自身的能力在一定程度上决定了团队能力的上限，为使团队能够发挥更大的战斗力也为使团队的每个成员得到快速成长，分支机构主管必须加强和提高自身能力。核心竞争力：优秀的营销团队2010年核心工作：人员优化分支机构主管的重点工作：自我提升与员工培训一、分支机构主管对于培训的需求年终总结会议上，宫总经理指出粮油事业本部在未来能不能承载起集团品牌成功的实行战略转型，能不能在实现五年规划之后实现更大的增长，人和是最重要的。所谓人和指的是团队的团结、奋进，更指的是团队能力的提高，只有团队能力得以提高，所有的目标、战略、计划才能得以实现。因此培训对于所有分支机构主管来说是必不可少和迫不及待的。二、分支机

3、构主管对于培训的态度珍惜每一次培训的机会 培训过程是公司给予员工提升自我的一项任务，更是员工自身成长的一个好机会，因此必须努力完成和珍惜。学习是一项工作技能 张瑞敏说过“21世纪的企业应该是学习型的团队，其标志就是企业领导人要能够超越自我，员工们每个人都要不断学习、提高。”在竞争中只有善于学习的人才能胜出，学习也是现代经理人所应具备的一项工作技能。学习是适应变化的方法 销售人员最忌讳迷信经验，行情在变、竞品在变、消费者也在变，所谓经验就是不迷信经验，销售人员只有八面来风，兼容并收才能适应变化、出奇制胜。四、分支机构资产管理的重要性 资产安全是分支机构正常运营的关键所在，也是粮油本部从原料收购到

4、产品销售的命脉，粮油本部自上而下尤其重视资产管理。五月份总部通过视频会议由徐总监向大家强调了资产管理的重要细节，在此再次和大家一起学习一下： 1、经销商现款销售，有帐期的需按制度申请。 2、超市每月对账，费用及时入账，对不起账的项目必须找出原因。 3、库存每月都要盘点、核对。 4、费用必须按制度规定的权限审批通过后方能使用。 5、加强促销、宣传品管理。五、现阶段大区经理的作用 随着粮油本部全国市场的拓展，开设的分支机构也越来越多，如果所有的分支机构都通过总部直接管理，那无疑会增加我们的沟通成本，因为总部领导的精力和管理幅度是有限的，不能面面俱到所有事情一把抓。而且总部与销售一线毕竟存在信息差异

5、，可能会导致决策失误。因此，在现阶段大区经理的作用将会越来越重要，这个岗位将成为总部与各分支机构的连接枢纽起到承上启下的作用，个人认为大区经理应具备以下作用： 1、对上协助商贸公司经理做好决策工作；确保完成总部下达给所辖大区的销售任务。 2、对下管理、监督所辖办事处主任的工作状态与绩效，全面监控所辖分支机构的销售工作。 现阶段，大区经理所承担的职责将会越来越多，大区经理应该承担起所辖区域营销总监的角色。总部下达的目标在各大区经理处得以分解到各分支机构，再由大区经理根据所辖区域市场特点及分支机构发展阶段制定有效的竞争策略，并加以监督。这样，从总部的决策到大区的策略调整再到分支机构的具体行动计划与执行，营销活动才能得以有效开 展。五、现阶段大区经理的作用 3、实行过程管理，对连续两个月未能完成月销售目标的区域进