市场部如何巩固与发展福建市场

1、市场部巩固、发展福建市场计划经过去年的发展，到现在，福建的柒牌市场已经基本上开发完毕，余下的只是极个别的县城，已没有需要在这方面再花大力气，当前最关键之处，是如何巩固现有的市场，在此基础之上稳固发展我省的柒牌专卖事业，使之能在当今激烈的竞争中立于不败之地。强化内部管理，健全发展机制；建设网络纽纽带，强强化与经经销商间间的信息息联系；改进公司的的研发机机构，加加大新产产品的开开发力度度，建立立行之有有效的质质量监督督网，削削减质量量问题的的产生。强化内部管管理，健健全发展展机制协调的管理理，良好好的条件件，是崔崔生有用用人才的的必要条条件，有有了相应应的人才才，在不不断发展展的过程程中，才才能使

2、我我们处于于以不变变应万变变的良好好境地。人员配备：3人人员分工：1人专管管发货及及根据公公司的安安排去调调整货源源、货品品的结构构；1人专管管闽南金金三角地地带，包包括：泉泉州、漳漳州、龙龙岩、三三明四地地市；1人专管管闽东、西西、北地地区，包包括：福福州、莆莆田、宁宁德、南南平四地地市；好处：结束以往往一人只只手遮天天的不良良局面，杜杜绝一言言堂的工工作方式式；建立了相相应的竞竞争上岗岗的工作作制度，每每个区域域设置相相应的回回款额度度，奖惩惩结合，优优胜劣汰汰；公开管理理制度，健健全奖惩惩办法，防防止腐败败现象再再发生；提高管理人人员的薪薪金待遇遇，可以以考虑年年薪制，规规定出差差人员如

3、如违反工工作制度度向经销销商要钱钱要物，必必须重重重处罚；经销商商如请工工作人员员吃喝，一一经发现现，处以以500050000元的的罚款。在设立规定定的回款款额度同同时，规规定按超超额的部部分予以以提成55，或完完成额度度时按11.5进行奖奖励，以以提高管管理人员员的工作作积极性性及防止止腐败的的有效措措施。建立员工晋晋升工作作制度及及年薪晋晋升制度度，对工工作能力力强的，责责任心强强，表现现突出的的员工，在在考虑提提高其待待遇的同同时，给给予调升升职位，对对那些工工作能力力不强，已已在领导导岗位工工作的员员工给予予降职降降薪的处处理，能能力特别别低下且且贡献少少的，不不论工作作年限长长短，一

4、一律让其其在优胜胜劣汰的的竞争中中自然淘淘汰。建立相应的的就职上上岗岗前前培训制制度，使使所有有有潜质的的人才都都能得以以相应的的提升。建设网络纽纽带，强强化与经经销商的的信息联联系在本省内首首先建立立ERPP软件系系统，使使它们成成为一张张完整的的网络；全调控控各经销销商的进进、销、存存，提高高管理的的效率，增增加双方方的效益益；定期、定时时对经销销商的存存货进行行调配，利利用公司司规定的的调货率率，主动动调配他他们的存存货，调调动大家家的积极极性，加加大进货货数量，防防止串货货及随意意削价行行为的发发生；统一全省的的零售价价格，加加强价格格管理，提提升品牌牌的价值值；整顿、统一一全省专专卖

5、店（专专柜）的的装修、装装饰，强强化形象象管理；适时择地举举办相应应的管理理人员培培训班及及研讨会会，让大大家能共共同交流流，取长长补短，提提高管理理水平，增增加业绩绩；调控资金周周转，对对守信誉誉、出业业绩的经经销商予予以适当当的货物物支持，在在款到发发货的前前提基础础上灵活活处理，对对不守信信誉的经经销商，严严格遵守守款到发发货的原原则；严格执行重重新整理理且符合合法律法法规的新新合同，对对没有完完成当年年销售进进货任务务的经销销商予以以警告甚甚至撤消消加盟资资格的处处理，特特别是是是一个经经销商同同时做多多个地方方，而平平均业绩绩均未达达到合同同额度的的，严格格执行合合同条款款，实行行优

6、胜劣劣汰，才才可以真真正规范范全省的的市场；加强市场信信息的跟跟踪调查查及收集集，鼓励励在现有有的零售售基础上上，加大大对团体体定单的的开发力力度，增增加公司司及经销销商的收收益；合理的广告告支持，特特别是省省内这种种特殊的的环境，公公司应选选择省内内影响力力度较大大的电视视台，加加强品牌牌的宣传传力度，使使我们的的品牌影影响力得得以更全全面的扩扩大。改进公司的的研发机机构，加加大新产产品的开开发力度度，建立立行之有有效的质质量监督督网，削削减质量量问题的的产生好的产品，必必然是好好的款式式及好的的质量的的结合体体，要做做出好的的产品，必必须有好好的研发发机构，不不断地吸吸收新的的信息，运运用

7、日新新月异的的新技术术及流行行的色泽泽、面料料，结合合我们自自身过硬硬的硬件件及设备备系统，独独立研制制开发适适合并能能站在服服装领导导前列的的系列产产品。重新组建一一个产品品研发中中心，组组成一个个约5人人左右的的骨干队队伍，人人人能写写能说，能能剪能裁裁能缝；重新整顿加加强质管管部，设设立155人左右右的质管管中心，坚坚决把好好从进料料到成品品入库的的各种质质量关；从质管部中中设立专专职的人人员对每每批进料料进行检检测，并并建立档档案，最最好能成成立招投投标小组组，由董董事长直直接负责责，经营营部、质质管部、采采购部联联合组成成，对所所有原材材料及外外加工产产品进行行招投标标处理，杜杜绝残

8、、次次、褪色色待原料料进场，从从而从源源头上管管住质量量，余下下的做工工问题皆皆可以花花小力气气而办大大事了。好的产品，必必然是受受到全体体消费者者的喜爱爱，必然然就是能能产生效效益的产产品。另：厦门市市场的建建立及开开发管理理厦门市场，是是福建省省的经济济特区，亦亦是我们们柒牌唯唯一还没没有交给给经销商商进行开开发的地地方，当当时可能能是条件件问题，但但现在我我认为，这这一留，却却是一件件大好事事。如果全省全全部交给给经销商商负责，我我们将被被全省的的经销商商包围，除除了英林林镇外，我我们将没没有“自主”地；经销商商，可能能现阶段段是我们们的战士士，是我我们赖以以生存的的命脉之之一，但但是，

9、世世界上没没有永远远是忠诚诚的战士士，因为为他们亦亦有被“敌人”（对手手）俘虏虏的时候候“变变节”（改变变经营的的品牌）；亦没有有永远的的“敌人”，因为为我们也也会发展展，很多多其它的的经销商商会“弃暗投投明”，在此此还有一一引起人人因经营营不善被被自然淘淘汰。因此，我们们必须留留有一手手，即适适当地保保留相当当的“自营基基地”。鉴于我们公公司在每每个发展展的阶段段，必然然有一定定的库存存产品存存在，然然后必然然要处理理掉，我我认为，厦厦门离我我们并不不远，条条件相当当好，我我们是可可以在厦厦门建立立经营部部的分支支机构，建建立自营营店，采采用以新新带旧，以以销带送送等方式式进行销销售，一一可

10、以避避免打折折太大而而影响品品牌的含含金量，二二可以通通过这个个形象店店，提供供给所有有的代理理商及经经销商作作参考。对于管理方方面，可可以委派派经营部部能力较较好的员员工去主主持日常常的工作作，定时时定期进进行督查查，并对对所有自自营店的的人员建建立人事事档案，签签订用工工合同，强强化管理理。负责人必必须是公公司签定定劳动合合同的正正式工作作人员；专卖店（专专柜）的的店长必必须是厦厦门市常常住户的的人，签签完合同同时必须须由其父父母或亲亲属作为为担保人人；专卖店收收银员必必须是厦厦门市常常住户的的人，签签合同时时亦有其其亲属作作担保；所有的店店员亦最最好是当当地人；所有的经经营人员员必须具具

11、有中专专以上文文化素质质；所有的经经营人员员上岗前前必须受受过我司司全程的的培训；执行专专卖店管管理手册册的所所有内容容；每天的销销售收入入，必须须当班存存入公司司指定的的户头。厦门市场的的经营管管理应由由销售总总监及公公司直属属专卖部部进行常常规管理理，发现现问题应应立即上上报并处处理、备备案以存存查；每周填写周周报表，每每月的55日前上上报上月月的进、销销、存情情况，负负责人必必须及时时与仓库库、财务务部对好好帐；厦门市场的的销售额额中提成成12-15%作为经经营部的的常务经经费，用用于对整整个经营营部所有有人同的的年终奖奖励，由由销售总总监提议议，公司司主管领领导同意意进行发发给；厦门市

12、场的的经营费费用由销销售的利利润中进进行支付付，公司司按代理理商结算算价进行行独立核核算，扣扣除费用用及上调调销售结结算额的的12-15%给经营营部作奖奖金用外外，其余余部分利利润上调调公司作作为利润润收入。以上为对福福建市场场管理的的一些看看法，希希主管领领导予以以考虑。具体工作时时间计划划见另文文详述。经营部：黄黄桃林2001年年8月221日 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07:37 DATE HH:mm:ss 07:37:53 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 7时37分 T