受众心理机制与广告劝服效果

1、受众心理机制与广告劝服效果英语是一种语言，语言是个系统，并且是个生成系统，它有着自身的结构。 这种结构是多层面的，包括：音位、音节、语素、词、句子。语言这个系统存储 在人们的大脑中，并为规则所支配，这些规则是既复杂，又抽象的。在语言的学 习与使用中，学生还存在着个体差异。如当一些孩子已能说出 5 至 8 个词组成的 句子时，另一些孩子才刚刚能听懂他们眼前环境中的东西。一些孩子在学习之初 就进步很快，而另一些虽然努力学习，但进步很慢。实验证明，学生对外语学习 有困难，其原因是多种多样的。这里，我们谈谈其中主要的几点心理因素及其辅 导解决的办法。一、几点主要的心理障碍在英语语言的学习中，有些人似乎

2、比其他人要轻松、容易得多。比如，许多教师同行都深信，那些性格外向的学习者在外语学习中，能积极地同别人交流，从而有更多的机会练习语言技能，他们往往是最成功的学习者。Jakobovits经过调查研究发现，影响外语学习的几个主要的因素是：动力占33%，才能占33%XX. 智力占 20%，其它占 14%。由此我们可知，外语学习者自身的心理因素是影响学习效果的最直接最主要的因素。对外语学习有困难的学生，必须从根本上克服这 些障碍，才能学好外语。经过研究综合我们把这些心理障碍归纳为：动机、才能、 智力、态度、性格与兴趣共五种。二、对五种障碍的认识及辅导解决方法1 、动机（ motivation ）障碍及其

3、辅导。动机是激励人去行动的内部动因和力量（包括个人的意图、愿望、心理冲动 和企图达到的目的等），它是个体发动和维持行动的一种心理状态。一个人的动 机，总是同他满足自身的需要密切相关。现在人们的生活水平都提高了，再加上 现在的家庭都大部分是一孩化，因此，很多的学生都过着衣来伸手饭来张口的无 忧无虑的生活，他们的很多要求都能从父母那里得到满足。因而，在学习上，他 们似乎没有什么动机，得过且过。有些学生虽说也有一定程度上的动机趋向，但 仍不够明朗和强烈。外语学习的动机表现为渴求外语学习的强烈愿望和求知欲。 思波乐思基（Spolsky）认为：Motivationiswhatmovesusfrombor

4、edomtointerest.Itissomethingliketheengi neandsteeringwheelofanautomobile.由此，我认为，教师可从三个方面去辅导：、分析学生的小环境（个人及家庭）和整个社会的大环境，让学生真正地明白英语 学习的重要性和必要性。、鼓励学生自己全面客观的认识自己，认识事物本身的 客观属性。、消除学生的各种顾虑。、关心学生的变化过程。2、才能（activity）障碍及其辅导。很多教育同行都有这样的同感：有些学生一点即通，似乎他们有着一种特殊 的能力，而有些学生却令老师伤透脑筋，哪怕是一个非常容易的知识点。这是什 么原因呢？这就是人们所说的才能。语

5、言才能“指语言学习的天赋能力，不包括 智力、学习动机、兴趣等”（王宗炎1988）。这其中的“天赋能力”，由什么因素 所影响呢？中外很多心理学家、学者、教授都研究考察了影响学习才能的因素， 也得出了若干的结论，但这些结论尚未成为最终的定论。 Carroll 认为：才能无 非是一个学习者掌握一定分量的材料所需的时间。这正如古人所云：勤能补拙。 因此，我认为，教师可以从以下方面着手：、在班级中（不管是上课还是课后）， 营造一种浓厚的英语学习氛围，鼓励每位学生都大胆地说英语，天天说英语，时 时说英语，让每一位学生都动起来。、表扬多说多练，尽量多创造良好的机 会让英语学习有困难的学生操练英语的。、因材施

6、教，多反复，有耐心，多辅导。对于学生难于掌握的知识要反复讲，很有耐心地讲，根据不同的学生，采用不同 的方法。、多鼓励，少批评。3 、智力 (intelligence) 障碍及其辅导。 什么是智力呢？这在心理学领域里至今仍然是个众说纷纭的问题。Herrnstein 认为：Theword smart isausefulsynonymoftheconceptofintelligence.Intelligenceissaidtoexplai nalargepartofwhysomestudentsseemtolearnreadily， whileothersinthesameclasswiththes

7、amebooksandteachershavegreatdifficul ties林明榕在学习通论一书中总结出中外关于智力的定义共19种。综合各 种观点，我们可以知道：智力是指人的认识方面的能力，它是高度的观察力、注 意力、记忆力、抽象逻辑思维能力和想象力的总和。所谓的“笨”、“聪明”就是 对一个人的智力的评价。智力与能力既有联系又有区别：能力是人们在完成某种 活动中所表现出来的本领。人有各种能力，但不是所有的能力都是智力。智力主 要是指人的心理活动方面所表现出来的能力。对此，教师可从以下方面入手解决 这个问题：、设法创造各种条件去发展学生的智力，提高他们的各种能力。、很多 研究表明，智力与第

8、二语言的阅读能力、语法知识及词汇量的扩大有关，而与听 力、口头表达技能无关。因此，教师可以适当地、有针对性地选择一些简单有趣 的英语短文，英语小幽默，小故事等给学生看，并鼓励他们提问题。、鼓励学生 订阅英语周报，购买一些适用的英语书籍。、把学习中的课文改编成可表演的小 故事等，让学生们尽情地去发挥，尽情去表演。4 、态度 (attitude) 障碍及其辅导。外语学习态度就是学生对外语学习的认识、情绪、情感、行为在外语学习上 的倾向。外语学习态度与外语学习者的学习价值观有密切关系。外语学习态度与 外语学习情绪有关，情绪本身就是态度。外语学习态度与外语学习表现是一致的。 态度是内心的倾向，表现是外

9、现的行为。学生的内心态度如何？很难知道，唯有 通过他们的学习表现去推断，去了解他们的内心世界。通过观察学生的学习表现， 教师们很容易就可以了解到学生的英语学习态度。转变学生的学习态度的方法有 很多，归纳起来大概有以下一些：、帮助学生树立正确的外语学习价值观。、拉近 师生间的距离，做学生的知心朋友。从谈论他们所关心的问题出发，寻找共同的话题，真正去关心他们。这一点对于学习英语有困难的学生来说，是非常奏效的，他的态度会转变得很快。、善于诱导，教法得当，气氛轻松，坚持长期反复的思 想工作。争取家长的密切配合，同时，争取社会及其他的校外教育机构的教育合 力，以形成一种强大的教育力量。5 、性格与兴趣 (characterandinterest) 障碍及其辅导。性格与兴趣对大多数外语学习者的外语成绩有很大的影响。一般地说，兴趣 浓、性格开朗的外语学习者的外语成绩要好于那些没有多大兴趣、性格内向的外 语学习者。实验表明，性格外向的人外语口语学得比较好。他们不怕陌生，胆气 大，敢于说，敢于“出丑” zhlzw. com中华勵志网这正如爱因斯坦所说，“智 力上的成就依赖于性格上的伟大” zhlzw. c om中华勵志网因此，教师可以这