采购工程师经验之谈

1、PAGE PAGE 571、客户对你涨价不满或不同意怎么办？ 客户跟抱怨产品涨价，往往只是一种策略而已。重要的不是纵向，而是横向比较，跟竞争对手对比。只要比大部分竞争对手在同质的产品和服务上优胜就可以了。人不可能改变 HYPERLINK /albums/431113/431113.html#0$476217f70012001b720eecdf l 0$476217f70012001b720eecdf o 查看图片 整体市场上成本上涨的大势，只能尽量的比对手更好地去控制成本。如果行业内平均涨价达到60%以上，而你只需要涨40%，客户还是要选择你。 2、供应商涨价怎么办？ 重点是是确定涨涨价幅度度

2、是否合合理。是是根据哪哪种原材材料的涨涨价而调调整的，还还有没有有其他替替代物料料。或者者是否可可能寻找找其他采采购渠道道较好的的供应商商（进料料价格较较低的）。涨涨价是全全球大势势所趋，个个人是没没法完全全解决和和应付的的。只不不过尽量量寻求更更好的解解决办法法和尽量量让它少少涨一点点而已了了，另外外可以通通过签订订协议和和库存管管理等方方法加以以控制（规规定一定定时间内内的固定定价格。预预期涨得得时候就就多买一一点材料料库存） 3、质质量和成成本的关关系 在行业业内平均均生产条条件和技技术水平平不变的的情况下下，质量量水平和和成本水水平是成成反比的的。你只只能在两两难之间间根据采采购产品品

3、的性质质和特点点选择相相对更重重要的一一边。供供应商投投入品质质保证和和管理的的成本必必然会加加进最终终产品成成本内。所所以你所所能做的的只是在在满足基基本品质质要求的的前提下下去尽量量追求较较低的成成本。 对采购购品成本本构成的的认知是是采购人人员最基基本的素素质要求求。 首先你你要承认认必须允允许供应应商有正正常的利利润空间间；其次次你要通通过合理理科学的的分析，尽尽量接近近供应商商的合理理成本的的底线，从从而为价价格谈判判打下坚坚实的质质量基础础。 4、成成本和供供货稳定定性的关关系 在选择择和评估估供应商商时，供供货稳定定性应该该被视为为至关重重要的因因素。没没有了稳稳定的交交货，势势

4、必造成成企业内内部供应应链的混混乱和停停顿，进进而影响响供应链链效率和和对客户户的交货货承诺，甚甚至损害害己方的的 HYPERLINK /view/2630271.htm 商业信信誉。采采购品质质量的重重要性在在于它对对企业内内部供应应链运作作和最终终产品质质量的巨巨大影响响，进而而决定了了己方产产品对客客户的质质量承诺诺和商业业信誉。材材料质量量问题可可能会引引起后续续一连串串严重的的质量问问题例如如大批组组装件不不良，发发到客户户处的产产品需要要处理并并召回，甚甚至在消消费市场场上发生生与消费费者相关关的严重重质量问问题。 和以上上这两方方面的重重大影响响相比，和和企业的的商业信信誉相比比

5、，相信信绝大多多数的采采购品成成本都只只是九牛牛一毛了了。 采购的的四要素素交货、价价格、质质量和服服务其实实是针对对供应商商来说的的，如果果是针对对采购对对于本企企业的意意义来讲讲，采购购的四要要素就应应该用库库存来取取代服务务。因为为采购人人员对公公司负责责的除了了前面三三样以外外还有库库存水平平，而且且这一指指标在当当今的商商业社会会里面越越来越重重要了。采采购品库库存水平平和流通通速度直直接影响响企业资资金的占占用和周周转速度度，对于于材料成成本占总总成本较较大的企企业来说说，可以以说是企企业在市市场上竞竞争的生生命线之之一。除除了物料料交货的的跟催管管理以外外，最重重要的任任务就是是

6、控制库库存，在在保证物物料供应应的情况况下尽量量压缩属属于企业业自己的的材料在在库。 采购员必备备能力要要求 成成本意识识与价值值分析能能力 采购支支出是构构成销货货成本的的主要部部分，因因此采购购人员必必须具有有成本意意识，会会精打细细算，锱锱铢必较较，不可可大而化化之；其其次，必必须具有有“成本效效益”的观念念，所谓谓“一分钱钱一分货货”，不可可花冤枉枉钱，买买了品质质不好或或不堪使使用的物物品，并并能随时时将投入入（成本本）与产产出（使使用状况况时效效、损耗耗率、维维修次数数等）加加以比较较。此外外，对于于报价单单的内容容，应有有分析的的技巧，不不可以“总价”比较，必必须在相相同的基基础

7、上，对对原料、人人工、工工具、税税款、利利润、交交货时间间、付款款条件等等，逐项项加以剖剖析评断断。 预预测能力力 在动动态经济济环境下下，物品品的采购购价格与与供应数数量经常常会调整整变动，采采购人员员应能依依据各种种产销资资料，研研判货源源是否充充裕，再再与供应应商接触触，并可可从其“惜售”的态度度，揣摩摩物品是是否可能能供应日日绌。从从物品原原料价格格的涨跌跌，也能能推断采采购成本本将受影影响的幅幅度有多多大。总总之，采采购人员员必须扩扩充见闻闻，具备备“察言观观色”的能力力，才能能对物品品未来的的供应趋趋势预谋谋对策。 表达达能力 采购购人员无无论是用用语言或或文字与与供应商商沟通，必

8、必须能正正确、清清晰表达达所欲采采购的各各种条件件，例如如规格、数数量、价价格、交交货期限限、付款款方式等等，避免免语意含含混，滋滋生误解解，尤其其是忙碌碌的采购购工作，采采购人员员更须具具备“长话短短说，言言简意赅赅”的表达达能力，以以免浪费费时间，而而以“说之以以理，动动之以情情”来获取取优惠的的采购条条件，更更是采购购人员必必须锻炼炼的表达达技巧。 良良好的人人际沟通通与协调调能力 由于于采购业业务牵涉涉范围广广，相关关部门多多，欲使使采购业业务能顺顺利进行行，而获获得良好好的工作作绩效，除除了采购购人员的的努力外外，尚需需企业内内部各有有关部门门的密切切配合。采购员岗位位职责 岗位名称

9、：采购员员直接上级：采购经经理 负责对象：物资的的采购、供供应（主主要指面面料）工作目标：要求将将公司的的生产所所需的保保质、保保量安全全及时的的满足 权力与责任任： 严格遵守公公司的各各项规章章制度和和有关规规定；根据生产计计划和资资金情况况，编制制采购计计划；全面负责生生产所用用的原料料、包装装材料的的采购工工作； 掌握好实际际库存和和在途物物料情况况；合理安排采采购顺序序，对紧紧缺物料料及需长长距离采采购的原原料应提提前安排排采购计计划及时时购进；对主要原料料供应商商进行考考查；负责签订购购货合同同；严格执行原原料包装装材料入入库检验验制度；随时掌握原原料，包包装材料料市场行行情负责责；

10、下属的管理理工作。工作职责：采购管理制制度、采采购作业业流程、委委外加工工作业流流程的执执行与完完善；考察供货商商的产品品质量、供供货能力力、企业业质量保保证能力力、企业业信誉等等方面，在在现有供供应商基基础上不不断寻求求新的供供应商，以以确保供供应资源源的丰富富与宽阔阔的选择择范围，负负责新增增供应商商的寻访访、调查查，并组组织相关关部门进进行评估估、审查查。2. 按照照要求保保质保量量地组织织好原料料采购供供应工作作，并随随时掌握握合同履履行情况况，合同同中必须须注明我我公司对对产品质质量要求求的条款款，如需需更改合合同，在在请示后后，得到到批准方方可执行行；3. 负责责收集新新材料的的应

11、用信信息，做做好市场场分析，随随时掌握握国家相相关产品品的标准准和政策策变化，做做好政策策分析，为为公司决决策提供供有价值值信息；对供应商进进行询价价、比价价、议价价，并上上报相关关信息（交交货周期期、日产产能、最最低订购购量、包包装要求求、品质质标准、价价格条件件等）；市场行情的的调查、动动态资讯讯收集、整整理，及及时上报报，以便便及时调调整采购购策略；依业务订单单适时、适适品、适适量的采采购，并并跟催采采购进度度，确保保订购物物料按时时、按量量、保质质送达我我司仓库库，协调调销售、生生产的有有效进行行。订单单变更与与撤消、品品质要求求变更与与供方之之间的及及时信息息传递，确确保供方方满足我

12、我公司之之需求。与供应商采采购异常常、退、换换货、补补偿事宜宜的处理理，确保保我司利利益；加强与供应应商的沟沟通与联联络，确确保货源源充足，供供货质量量稳定，交交货时间间准确；做到遵纪守守法、秉秉公办事事、大公公无私、廉廉洁自律律的职业业道德，做做到诚实实虚心、尽尽职尽责责、不断断学习业业务知识识，提高高业务工工作能力力的敬业业精神；做好下属的的管理工工作。采购部门及及其职责责一：采购部部门在企企业中的的隶属关关系1：采购部部门隶属属于生产产副总经经理（主主要职责责是协助助生产工工作顺利利运行）2：采购部部门隶属属于行政政副总经经理（主主要职责责是获得得较佳的的价格和和付款方方式，以以达到财财

13、务上的的目标）3：采购部部门直接接隶属于于总经理理（发挥挥降低成成本的作作用，使使得采购购部门成成为企业业创造利利润的另另一种来来源）4：采购部部门隶属属于资材材部副总总经理（主主要职责责是配合合生产部部门和仓仓储部门门，达成成物料整整体补给给作业）二：采购部部门与其其他部门门的关系系1：采购与与销售部部门的关关系：相相互反映映2：采购与与生产管管理部门门的关系系：信息息互动、互互相协作作3：采购与与仓储管管理部门门的关系系：相互互合作4：采购与与财务部部门的关关系：应应付账款款、计划划和预算算方面相相互作用用三：采购部部门的职职责1：作业层层面的职职责品质1：能够明明确说明明规格2：提供客客

14、户的验验收标准准给供应应商3：参与品品质问题题的解决决4：协助供供应商建建立品质质管理制制度5：尊重供供应商的的专业技技术 交货1：给供应应商正确确能够达达到的交交货期2：提供长长期的需需求计划划给供应应商3：使供应应商同意意包装及及运输方方式4：协助供供应商处处理交货货问题价格1：给供应应商公平平的价格格2：让供应应商分享享共同推推行价值值分析的的成果3：尽快付付款其他1：对供应应商的问问题及抱抱怨尽快快回复2：提供技技术和测测试仪器器，使供供应商生生产更佳佳的商品品3：使供应应商尽早早参与产产品的设设计2：不同的的管理层层级的职职责采购经理1：拟定采采购部门门的方针针与目标标2：负责主主要

15、原料料与物料料的采购购3：编制年年度采购购计划与与预算4：签订、审审核订购购单与合合约5：采购制制度的建建立与改改善6：撰写部部门周报报与月报报7：主持采采购人员员的教育育训练8：建立与与供应商商良好的的伙伴关关系9：主持或或参与采采购相关关的业务务会议，并并做好部部门间的的协调工工作采购科长1：分派采采购人员员及助理理的日常常工作2：负责次次要原料料或物料料的采购购3：协且采采购人员员与供应应商谈判判价格、付付款方式式、交货货日期4：采购进进度的跟跟进5：保险、公公证、索索赔的督督促6：审核一一般物料料采购案案7：市场调调查8：供应商商的考核核采购员1：经办一一般物料料采购2：查访厂厂商3：

16、与供应应商谈判判价格、付付款方式式、交货货日期等等4：要求供供应商执执行价值值工程的的工作5：确定交交货日期期6：一般索索赔案件件的处理理7：处理退退货8：收集价价格情报报及替代代品资料料助理1：请购单单、验收收单的登登记2：交货记记录及稽稽催3：访客的的安排与与接待4：采购费费用的申申请与报报支5：进出口口文件及及手续的的申请6：电脑作作业及档档案管理理7：承办保保险、公公证事宜宜采购部岗位位职责1、组织编编制材料料、设备备供应管管理的各各项制度度报总经经理审批批后组织织执行； 2、负责市市场调查查，了解解市场行行情，掌掌握建材材价格； 3、开展供供应商调调查，建建立，管管理供应应商目录录和

17、档案案； 4、根据工工程进度度和材料料需求计计划，制制定材料料（设备备）采购购计划； 5、参与材材料（设设备）采采购招投投标和采采购合同同的制定定； 6、参与大大型设备备的选型型、定性性审核； 7、协助工工程部开开展采购购材料、设设备的质质量检验验工作； 8、审核材材料设备备价格，报报主管副副总经理理审批； 9、负责材材料（设设备）的的采购管管理、运运输管理理和交货货管理工工作； 10、做好好材料（设设备）资资料的收收集、整整理； 11、即使使将有关关合同、文文件资料料收集汇汇总归类类，统一一交合约约管理部部存档。 采购员的基基本素质质要求:a. 较强的的工作能能力 采购是是一项相相当复杂杂，

18、而且且要求很很高的工工作，采采购员应应具备的的基本工工作能力力也相当当的多样样化。采采购人员员必须具具备较高高的分析析能力、预预测能力力、表达达能力和和专业知知识水平平。 a-11分析能能力 由于采采购员常常常面临临许多不不同策略略的选择择与制定定，例如如物料规规格、品品种的购购买决策策、何者者为企业业所能接接受的价价格、物物料如何何运输与与储存、如如何管理理才能得得到消费费者的回回应。因因此，采采购员应应具备使使用分析析工具的的技巧，并并能针对对分析结结果制定定有效的的决策。 首先，采采购支出出是构成成企业制制造成本本的主要要部分，因因此采购购员必须须具有成成本意识识，精打打细算，锱锱铢必争

19、争，不可可“大而化化之”。其次次，必须须具有“成本效效益”观念，所所谓：“一分钱钱一分货货”，不可可花一分分冤枉钱钱，买品品质不好好或不具具有使用用价值的的物品。随随时将投投入（成成本）与与使用报告告（使用用状况、时时效、损损耗、维维修次数数等）加加以比较较。 此外，对对报价单单的内容容，应有有分析的的技巧，不不可以“总价”比较，必必须在相相同的基基础上，逐逐项（包包括原料料、人工工、工具具、税费费、利润润、交货货时间、付付款条件件等）加加以剖析析判断。 a-22预测能能力 在现代代动态经经济环境境下，物物料的采采购价格格与供应应数量是是经常调调整变动动的。采采购员应应能依据据各种产产销资料料

20、，判断断货源是是否充裕裕；通过过与供应应商的接接触，从从其“销售”的态度度，揣摩摩物料可可能供应应的情况况；从物物料价格格的涨跌跌，推断断采购成成本受影影响的幅幅度有多多大。总总之，采采购员必必须开阔阔视野，具具备“察言观观色”的能力力，对物物料将来来供应的的趋势能能预谋对对策。 a-33表达能能力 采购员员无论是是用语言言还是用用文字与与供应商商沟通，都都必须能能正确、清清晰表达达采购的的各种条条件，例例如规格格、数量量、价格格、交货货期限、付付款方式式等，避避免语意意含混，滋滋生误解解。面对对忙碌的的采购工工作，必必须使采采购人员员具备“长话短短说，言言简意赅赅”的表达达能力，以以免浪费费

21、时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。 b. 一定的的知识与与经验 采购员员特别是是管理人人员至少少应具备备专科以以上的学学历，因因为接受受过正式式专科以以下教育育训练的的学生，其其所具备备的专业业知识与与技巧较较能符合合采购工工作的需需求。除除此之外外，采购购员最好好具有商商学知识识，如企企业管理理、流通通业管理理、流行行商品或或行销等等科系，并并以曾修修过商品品资讯、统统计、行行销、业业务人员员管理的的人员尢尢佳。 b-11. 产产品知识识 无论是是采购哪哪一种物物料，都都必须要要对其所所欲采购购的标的的物有基基本的认认识。我我们很清清楚，一一个学化化

22、工机械械并从事事多年化化工机械械采购的的人员因因工作需需而转向向电子元元器件采采购，尽尽管他从从事采购购已多年年，但他他仍会感感到有些些力不从从心，如如果他想想尽快适适应新角角色就必必须及时时补充有有关电子子元器件件方面的的知识，补补充的途途径很多多，如自自学、参参加相关关专业培培训班等等。一些些采购员员认为，采采购员不不是搞研研究开发发的，而而且往往往有本企企业工程程技术人人员及品品管人员员的协助助，故不不需掌握握太多的的专业知知识，持持有这种种观点的的采购员员必须认认识到那那些可以以支持你你的工程程及品管管人员并并不是时时时刻刻刻在你的的左右，况况且有时时他们因因各种原原因未必必能帮你你。

23、对于于零售企企业采购购员来说说，对商商品的了了解要比比其他行行业的采采购员还还要深入入，因为为其必须须担负起起销售业业绩的相相关责任任。以流流行服饰饰的采购购员来说说；以家家电用品品的采购购员而言言，必须须了解产产品的功功能、技技术层次次、原料料、制程程、保修修期限等等。 不过，由由于采购购员采购购的范围围大小不不一，物物料种类类为数甚甚多，更更何况流流行科学学技术发发展极为为迅速，采采购员要要如何持持续性的的拥有产产品知识识呢？基基本上，有有几种方方式可以以供采购购人员参参考：大大学的课课程、贸贸易性期期刊、流流行杂志志、展览览或工作作参观、与与供应商商保持联联络等。 b-22客观理理智 采

24、购员员在选择择商品或或商品组组合时绝绝对不能能凭自我我的感觉觉，必须须要利用用科学的的方法针针对消费费者需求求与市场场流行趋趋势进行行合理的的分析，并并将分析析结果客客观地呈呈现出来来，选择择最有利利益的商商品，不不因主观观的偏见见而左右右了采购购策略的的拟定。 b-33专注投投入 对于采采购员来来说，专专注投入入相当重重要，因因为，采采购员必必须要利利用更多多的时间间去了解解市场趋趋势与发发掘更多多的供应应商，必必须常常常加班，尢尢其是生生产的旺旺季，加加班到深深夜时有有所见。除除此之外外，采购购员还必必须协助助高层主主管规划划采购策策略，因因此在年年度或每每年开始始时都会会特别的的忙碌，采

25、采购员必必须毫无无怨言地地投入其其中。 c. 良好的的品德 采购员员必须具具备如下下良好的的品德： c-11廉洁 采购员员所处理理的“订单”与“钞票”并无太太大的差差异，因因此难免免被“唯利是是图”的供应应商所包包围。无无论是威威迫（透透过人际际关系）还还是利诱诱（回扣扣或红包包），采采购员都都必须廉廉洁，维维持“平常心心”、“不动心心”，否则则以牺牲牲公司权权益，图图利他人人或自己己，终将将误人误误已。“重利忘忘义”的人，是是难以胜胜任采购购工作的的。 c-22敬业精精神 “缺货货或断货货”实为采采购人员员最大的的失职。固固然造成成短缺的的原因很很多，若若采购人人员能有有“舍我其其谁”的态度

26、度，高度度负责采采购所需需的物料料，则企企业的损损失将会会大大减减少。 c-33虚心与与耐心 采购员员虽然在在买卖方方面较占占有上风风，但对对供应商商的态度度，必须须公平互互惠，甚甚至不耻耻下问、虚虚心求教教，不可可趾高气气扬、傲傲慢无礼礼。与供供应商谈谈判或议议价的过过程，可可能相当当艰辛与与复杂，采采购员更更需有忍忍耐、等等待的修修养，才才能“欲擒故故纵”，气定定神闲地地进行工工作。居居于劣势势时，亦亦能忍让让求全，不不愠不火火，克已已奉公。 c-44遵守纪纪律 采购员是外外出执行行采购的的人员，他他们的一一言一行行都代表表着企业业与外界界打交道道，他们们的工作作好坏不不仅影响响企业的的效

27、益，而而且影响响企业的的声誉，因因此，企企业对采采购员规规定了若若干纪律律，采购购员必须须自觉遵遵守，严严格执行行。 HYPERLINK /view/1308176.htm 采购工程师师的职责责主要有有： 1主主要原材材料的估估价。 2供供应商材材料样板板的品质质初步确确认。 3材材料样办办的初期期制作与与更改。 4替替代材料料的搜寻寻。 5采采购部门门有关技技术、品品质文件件的拟制制。 6与与技术、品品质部门门有关技技术、品品质问题题的沟通通与协调调。 7与与供应商商有关技技术、品品质问题题的沟通通与协调调。 采购员员的工作作职责主主要有： 1订订购单的的下达。 2物物料交期期的控制制。 3

28、材材料市场场行情的的调查。 4查查证进料料的品质质和数量量。 5进进料品质质和数量量异常的的处理。 6与与供应商商有关交交期、交交量等方方面的沟沟通协调调。 采购面面试问题题大全 1、有有一批物物料你已已经下 HYPERLINK /view/30865.htm 订订单通知知供应商商生产，但但接到通通知说因因为 HYPERLINK /view/88584.htm 客户户已取消消此订单单，但公公司其它它的产品品又不可可能用到到。请问问你该如如何解决决，而且且要有33个解决决方案？ 答：这这个问题题太笼统统，不过过碰到这这种情况况时，首首先得了了解供应应商对你你所下订订单的完完成状况况，同时时要求供

29、供应商停停止订单单的生产产。根据据供应商商的反馈馈来决定定处理。AA.若供供应商还还未进行行订单的的正式生生产，可可与供应应商协调调取消此此单，请请其帮忙忙将所订订原材料料用于其其它产品品的生产产。B.若供应应商已进进行了生生产，要要求供应应商提供供准确的的生产数数量，再再与市场场部协调调看此种种物料是是否会在在今后的的生产中中使用？若将来来有用，只只需与供供应商协协调将送送货期推推后即可可。若不不可能再再用，应应该向客客户索取取已生产产物料的的赔偿金金。若客客户以毁毁约日期期在合同同准许之之内为由由，不做做任何赔赔偿时，应应尽快与与供应商商协调以以成本价价将物料料金额算算清，并并考虑物物料报

30、废废后是否否有利用用价值？尽可能能将损失失降到最最低。 2、为为什么选选择做采采购？ 答：AA可以熟熟悉 HYPERLINK /view/429091.htm 商品品市场，增增长见识识。B、可可以接触触不同的的人，提提高语言言交流能能力，增增强个人人魅力。CC、其次次要做好好采购是是不容易易的，个个人发挥挥空间比比较大，对对个人发发展很有有帮助。采采购的压压力如如何以 HYPERLINK /view/1517868.htm 成成本结构构为导向向，保证证 HYPERLINK /view/113055.htm 商品采采购为最最低成本本。 3、采采购员的的价值体体现在哪哪里？谈谈谈你对对采购的的认识

31、？ 答：采采购为公公司节省省1元相相当于销销售卖出出11元元的货，这这就是采采购员的的价值，作作为采购购就是按按照公司司的需求求，生产产产品的的需要，从从公司 HYPERLINK /view/508359.htm 利利益出发发买到所所需的物物品，即即符合产产品要求求，又是是公司可可以接受受的价钱钱，那么么你算一一个合格格的采购购。 4、采采购员应应该怎样样去开发发新的供供应商？ 答：开开发供应应商每个个公司都都有自己己的流程程，大体体是先收收集供应应商信息息（网上上，展览览会，朋朋友介绍绍，供应应商自荐荐等）- 进行行供应商商 HYPERLINK /view/437164.htm 问卷调调查

32、实实施调查查 - 评估 - 供供应商送送样 - 合格格 -列列入合格格供应商商；不合合格则重重新找。 5、IIC/电电容/ HYPERLINK /view/3571.htm 电电阻/晶晶振有哪哪些封装装？ 答：IIC一般般有BGGA,TTQFPP等封装装。电容容，电阻阻一般有有02001，004022，06603，008055，12206，330122等封装装。晶振振一般分分贴片和和直插的的，贴片片有50032，660355，40025等等封装 6、电电子料的的市场价价格怎样样？ 答：这这个不好好说，变变动很大大，自己己查查最最近的价价格。 7、客客户突然然取消定定单，而而物料又又回到工工厂了

33、，供供应商不不同意退退货(不不能向客客户索赔赔)？ 答：通通常这种种情况，在在采购行行业中比比较少发发生，因因为你跟跟客户有有签定一一系列的的合同，跟跟你的供供应商也也有签定定一系列列的合同同，当客客户突然然取消订订单的时时候，并并不是说说客户只只是说把把订单取取消，而而不给予予任何处处理方式式，一般般来讲，客客户肯定定会给予予你一些些处理的的方式，例例如说：为这批批货找新新的买家家，需要要一定的的时间，所所以，这这时候，一一般来讲讲，口头头上客户户是说要要找新买买家，可可是时间间不等，你你只能去去想办法法通过各各种渠道道去帮助助客户，同同时适当当的跟供供应商沟沟通，如如果此款款产品是是行业中

34、中通用了了，也就就是说是是标准件件，可以以适当的的跟供应应商沟通通看供应应商能否否把此款款产品销销售出去去，用双双方合作作的诚信信关系，试试着去说说服供应应商，如如果供应应商不帮帮忙，不不同意退退货的话话，只能能跟老板板或是跟跟客户商商量，把把这批货货收下来来，然后后试着找找这个产产品的同同行，或或是寻找找一些相相关信息息，看能能否把这这批货卖卖出去！因为采采购商都都有跟供供应商签签定合同同，不是是供应商商问题的的时候，采采购商不不可以轻轻易的作作退货处处理； 8、公公司产品品的成本本呢 答：原原材料费费用+制制造费用用(水电电、人工工、维修修、包装装、检验验、 HYPERLINK /view

35、/126147.htm 机器器折旧、报报废等) 管理理费用+ HYPERLINK /view/36890.htm 税收+利利润+运运输 9、如如何让公公司同供供应商共共同发展展？谈谈谈你对 HYPERLINK /view/4178435.htm 采采购战略略的看法法？ 答：这这个问题题比较大大，但无无非是在在技术进进步、成成本的降降低、供供货周期期的缩短短、 HYPERLINK /view/290226.htm 质量量控制水水平的提提高、发发展 HYPERLINK /view/526803.htm 规模模和速度度等几方方面考虑虑，共同同进步。 采购需需要的是是最好有有专业知知识，有有一定的的谈

36、判经经验与技技巧并且且对市场场有一定定的了解解，实行行买卖双双方高层层及经办办人一季季度一会会晤，解解决前期期存在的的不良现现象，提提出往后后的发展展目标及及战略目目标，让让 HYPERLINK /view/2751575.htm 供货商商有一个个明确思思想，全全力配合合我司的的一个开开发过程程。 10、如如何维持持旧供应应商关系系？ 答：供供应商关关系的维维护：因因为供应应商不是是客户，没没有必要要经常主主动打电电话去联联络感情情，有必必要时才才进行联联络，一一般供应应商都会会主动打打电话给给采购，公公事公办办，如果果是私事事就像对对待普通通朋友一一样就可可以了! 11、介介绍一下下工作经经

37、历，说说说以前前的采购购部门日日常工作作、部门门 HYPERLINK /view/543252.htm 组织结结构、直直接上司司是谁？部门人人员分工工情况介介绍？ 答： 开发合合格供应应商及与与现有合合格供应应商保持持紧密联联系 询价，比比价，议议价，且且适时，适适量，适适质。适适价购进进公司所所需材料料 供应商商日常评评鉴及考考核管理理 依依据用料料需求发发出订单单及交期期跟催 与供应应商协商商如何处处理来料料异常 配合 HYPERLINK /view/414575.htm 采采购经理理达成部部门目标标 提供快快速准确确的报价价给客户户 提供供最新的的市场行行情并参参与 HYPERLINK

38、/view/3437876.htm 采购购决策 提供物物料代用用品并分分析替代代的可行行性以降降低采购购成本 以最快快速度处处理品质质异常 每日订订货追踪踪日报表表之制定定 跟催催当日及及明后两两日物料料状况 依据SSQ下达达PO单单 新供供应商开开发及新新机种物物料的询询价，议议价，比比价 12、如如何判定定供应商商报价的的真实？ 通过多多家比价价 通过成成本分析析 通过该该产品的的功能定定位来自自行与同同等产品品比较进进行确定定 13、老老供应商商每次报报价都略略高于新新供应商商，但沟沟通后又又同意适适当降低低，应如如何处理理对这种种情况 答：分分开走货货，从新新供应商商小批量量购进。当当

39、然此批批如果还还是从老老供应商商走大部部分。因因为一个个产品不不仅仅是是价格问问题，还还有规格格，外形形，使用用寿命、交交期等等等一些方方面，我我必须小小批量试试样后才才能做出出最后决决定。 另外一一般来说说公司一一样产品品的分额额应该是是37开开，谁的的有优势势谁占大大头。实实际生产产中会有有各种状状况出现现，有两两家供应应商才能能有效的的去解决决这些问问题。如如果最后后老供应应商价格格比新的的高，那那么我会会从新的的买大头头，但是是仍然会会维持与与老供应应商的供供求关系系，一个个长期往往来的供供应商是是一笔财财富。价价格一致致我会从从老供应应商那买买大头，保保留新供供应商的的供货资资格。

40、14、供供应商请请吃喝时时怎么处处理？ 答：我我说原则则上都拒拒绝，无无法拒绝绝的就邀邀上其它它同事赴赴约。老老板不怎怎么满意意他说应应邀请上上司去就就可以了了，不能能叫其他他人去！这点以以后要注注意了 15、供供应商物物料有问问题时如如何处理理？ 答：如如果货款款还没有有全额付付完的话话，扣部部分货款款，以此此要求供供应商提提供退货货 HYPERLINK /view/1513218.htm 补货或折折扣的要要求。如如果是客客户指定定要求用用那家厂厂商的话话，提供供检验报报告以及及有问题题的样本本给客户户，向客客户告状状，另外外考虑开开发同类类产品的的供应商商，避免免守制于于该供应应商！ 16

41、、有有款物料料采购额额约300W/月月，要选选多少家家供应商商较合理理？ 答：个个人认为为还是要要视情况况而定。如如果供应应商有实实力，有有品质，服服务好，一一个厂家家供应也也未尝不不可。330万的的货款数数目也不不是很大大。(当当然后备备厂家也也是必须须要有的的)。两两家厂供供应，我我认为是是最好不不过的。相相互之间间有个比比较，而而且还能能相互制制约。厂厂商太多多，效果果可能反反而不好好。货款款相应少少了，厂厂商的积积极性也也不会太太高。相相应的后后遗症可可能还比比较多。如如退货，到到底是那那家厂的的，可能能到时还还会令你你头痛。 17、你你以前的的公司有有 HYPERLINK /view

42、/501478.htm 年度采购购计划或或降价目目标吗？谈谈你你们是如如何实现现或达到到的； 答：每每一个正正规公司司都有这这样的计计划，在在市场没没有大的的变化下下，是按按原计划划进行的的，对于于最后比比原计划划还要低低的成本本下，公公司高层层给予了了差价的的10%的奖励励。降价价一就是是多寻厂厂商报价价，再就就是找可可替代的的新材料料替代来来降价， HYPERLINK /view/491504.htm 货源最好从生产商拿货减少 HYPERLINK /view/652881.htm 中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多

43、的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。 18、如如果你被被本公司司录取，你你将如何何开展你你的工作作？ 答：“首先听听取领导导的指示示和要求求，然后后就有关关情况进进行了解解和熟悉悉，接下下来制定定一份近近期的工工作计划划并报领领导批准准，最后后根据计计划开展展工作。” 19、如如果有一一家供应应商的货货， HYPERLINK /view/368602.htm 品管管说是供供应商的的来料不不良，而而供应商商说是他他只能做做出这种种程度，身身为采购购会怎么么办？ 答：有有两种可可能：11、如果果公司还还可以用用这种料料，就申申请

44、特采采，同时时修改进进料检验验标准，在在可用范范围内，修修改一个个上下限限，如果果以后再再来料，品品质按照照新修改改的检验验标准验验货，这这种货就就可以用用了。22、如果果这种料料确实有有品质问问题，公公司根本本没办法法用，在在对方无无法改善善的情况况下，建建议更换换新的供供应商! 20、如如果供应应商交期期无法达达成，采采购应怎怎么办？ 答：如如果供应应商的交交期无法法达成，先先发改善善通知书书，强烈烈要求对对方改善善，可根根据交期期未达成成而影响响公司生生产情况况的程度度，给予予扣款或或延迟付付款，以以督导并并强制对对方改善善，若对对方无法法改善，建建议更换换新的供供应商!毕竟，品品质和交

45、交期对一一个公司司的正常常运作来来说，非非常的重重要! 21、采采购的定定义 答：运运用公司司的资金金来换取取公司有有用的物物品与服服务，也也就是说说以资金金来建立立资源（物物品+服服务），此此资源透透过管理理的运用用产生最最大 HYPERLINK /view/1650489.htm 附加加价值的的资产，从从而为公公司创造造利润。 22、对对于一款款新产品品，你如如何评估估供应商商的报价价是否合合理？顺顺便谈谈谈你通常常是如何何估算 HYPERLINK /view/479336.htm 产产品成本本！ 答：对对于一款款新产品品，如果果你要评评估供应应商的报报价是否否合理，在在新产品品评估价价格

46、前，首首先你要要知道新新产品的的零件 HYPERLINK /view/414935.htm BBOM表表，这样样，你可可以通过过对各款款零件的的认识，去去大概做做一个市市场的调调查，各各款零件件的调查查结果统统筹做成成表格，再再根据零零件的加加工精细细要求去去寻求一一些相关关的资料料，可以以适当的的去了解解这些零零件行业业的一些些相关的的质量标标准，而而后根据据当时当当地的 HYPERLINK /view/948064.htm 加加工成本本和加工工费用作作一些大大概的统统筹，这这样，当当供应商商报价给给你的时时候，你你就可以以大概的的算出供供应商的的报价是是否合理理；而我我估算成成本的方方式也

47、会会通过这这一系列列的调查查来评估估我产品品的成本本；如果果涉及到到的工艺艺超过采采购的专专业范畴畴，一般般就需要要公司的的 HYPERLINK /view/2357983.htm 工程技技术人员员从旁协协助，以以其达到到最好的的谈判效效果。 23、如如何管理理供应商商 答：供供应商的的管理：将所有有的供应应商列在在一张表表上，定定期对供供应商的的品质，交交期，配配合度进进行评审审，并列列入评审审资料中中，根据据评审结结果可对对供应商商进行汰汰淘或更更换，如如果表现现特别好好的供应应商，可可视其情情况，多多下订单单！ 24、我我们为什什么要雇雇请你呢呢？ 答：回回答“因为我我一直想想在这里里工

48、作”很糟糕糕，“我真的的很需要要一份工工作”就更糟糟。雇主主希望听听到你能能为公司司付出什什么，而而不是他他们如何何帮你解解决生计计问题。适适当地谈谈谈自己己如何解解决了一一个难题题、缩减减了公司司开支，可可以在回回答中提提到先前前的成功功事例、你你掌握的的知识或或技能。 25、你你认为自自己最大大的弱点点是什么么？ 答：现现在他们们是在 HYPERLINK /view/2107141.htm 鸡鸡蛋里面面挑骨头头，这是是面试中中 HYPERLINK /view/561851.htm 自我保保护的一一招。要要利用这这个机会会，让对对方找不不到任何何理由淘淘汰你，太太多诚实实的求职职者就是是因为

49、过过于坦白白而犯下下大错。我我们不是是要你说说谎，但但一定要要小心说说话！比比如说，即即使你真真的非常常拖沓，或或做事条条理性很很差，千千万别承承认。如如果你面面试的职职位要求求团队精精神，那那就不要要承认自自己总不不合群。 以下保保险的回回答会让让你顺利利过关： （1）有有时候对对那些水水平不如如自己的的人，我我会缺乏乏耐性。 （2）有有时我会会过于敏敏感，太太在意别别人的想想法。 （3）有有时候我我找不到到时间放放松自己己。 （4）有有时为了了做成一一桩交易易，我会会有些激激进。 按照以以上的说说法，其其实你是是暗示自自己不赞赞成偷懒懒、并不不冷漠、自自己是一一个工作作狂，或或是一名名顽强

50、的的销售人人员。作作为员工工来说那那其实不不是缺点点！ 26、最最能概括括你自己己的三个个词是什什么？ 答：适适应能力力强，有有责任心心和做事事有始终终，结合合具体例例子向主主考官解解释，使使他们觉觉得你具具有发展展潜力。 27、你你对我们们公司有有什么认认识？ 答：要要向对方方摆明自自己通过过调查掌掌握了不不少公司司资料，当当然只谈谈公司的的正面消消息很重重要。 28、你你是怎么么知道我我们招聘聘这个职职位呢？ 答：如如果你是是从公司司内部某某人处打打听回来来的消息息，记得得提及他他的名字字，公司司不说偏偏袒内部部关系不不代表它它不存在在。 29、不不错的发发展和有有利的发发展你会会选择哪哪

51、一项呢呢？除了了 HYPERLINK /view/140364.htm 工资，还还有什么么福利最最吸引你你？ 答：有有利的发发展吧，因因为人生生在世，本本来就要要有自己己的理想想，和自自己的抱抱负，一一个好的的发展空空间有利利于实现现自己的的理想和和抱负，趁趁年轻的的时候可可以多学学点东西西，赚钱钱并不是是最重要要的。定定期培训训以及好好的发展展空间就就是给我我最好的的福利了了。（尽尽可能诚诚实，如如果你做做足了功功课，你你就知道道他们会会提供什什么，回回答尽可可能和他他们提供供的相配配。如果果你觉得得自己该该得到更更多，也也可以多多要一点点。） 30、你你参加过过什么业业余活动动？ 答：既既

52、然最好好是让人人觉得你你处事不不乏手腕腕，那么么最好强强调一下下那些需需要群体体合作和和领导才才能的活活动。 31、你你参加过过义务活活动吗？ 答：现现在就着着手做一一些义务务活动，不不仅仅是是那些对对社会有有贡献的的，还要要是你的的雇主会会在意的的，如果果他们还还没有一一个这样样的员工工，那么么你会成成为很好好的 HYPERLINK /view/6529.htm 公关关资源。 32、你你心目中中的英雄雄是谁？ 答：最最好的答答案是你你的朋友友或者家家人，尽尽量避免免说及名名人。 33、你你有什么么问题吗吗？ 答：一一定要提提问。 34、你你过去的的上级是是个怎么么样的人人？ 答：正正确的回回

53、答只有有一种：说好话话。即使使你很想想借此机机会，好好好痛骂骂一顿那那个让你你无法忍忍受的人人，可千千万别这这么做。不不要攻击击以前的的老板，那那会让你你前功尽尽弃。即即使他是是一个笨笨蛋或一一无是处处，你也也不应该该过分批批评。如如果实在在说不出出好话，就就给一些些中肯的的评价。 35、你你为什么么还没找找到合适适的职位位呢？ 答：别别怕告诉诉他们你你可能会会有的聘聘请，千千万不要要说“我上一一次面试试弄得一一塌糊涂涂”。指指出这是是你第一一次面试试。 36、你你的业余余爱好是是什么？ 答：找找一些富富于团体体合作精精神的，这这里有 HYPERLINK /view/1002310.htm 一

54、一个真实实的故事事：有人人被否决决掉，因因为他的的爱好是是深海潜潜水。主主考官说说：因为为这是一一项单人人活动，我我不敢肯肯定他能能否适应应团体工工作。 37、你你怎么看看待要向向比你年年轻的人人/女性性汇报呢呢？ 答：“我从不不根据年年龄性别别划分别别人,只只要他们们是凭借借自己能能力到达达该职务务的，那那绝对没没有问题题。” 38、有有想过创创业吗？ 答：这这个问题题可以显显示你的的冲劲，但但如果你你的回答答是“有”的话，千千万小心心，下一一个问题题可能就就是“那么为为什么你你不这样样做呢？” 39、 你为什什么辞去去原来采采购的工工作. 答：我我离职是是因为这这家公司司倒闭；我在公公司工

55、作作了三年年多，有有较深的的感情；从去年年始，由由于市场场形势突突变，公公司的局局面急转转直下；到眼下下这一步步我觉得得很遗憾憾，但还还要面对对现实，重重新寻找找能发挥挥我能力力的舞台台。 40、 你为什什么要应应聘采购购职位.觉得这这个职位位与其它它职位有有什么区区别. 答：“我花费费了很多多时间考考虑各种种职业的的可能性性，我认认为这方方面的工工作最适适合我，原原因是这这项工作作要求的的许多技技能都是是我擅长长的。举举例来说说， 41、 你要求求的薪金金是多少少. 答：回回答样板板1：如如果你尚尚未彻底底表现自自我价值值，面试试者就提提此问题题考你，你你不妨参参考以下下答案： “钱不不是我

56、唯唯一关心心的事。我我想先谈谈谈我对对贵公司司所能做做的贡献献，如果果您允许许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不 HYPERLINK /view/190.htm 会计较太多。” 回答样样板2：如果你你已经阐阐明该职职位的重重要性，可可是对方方仍旧告告诉你给给你的报报酬已是是最好的的。您不不妨指出出它的工工作性质质实际上上值得你你获得更更高的报报酬；阐阐明你将将如何通通过努力力缩减公公司的开开支；说说明在工工作中你你得自我我承担哪哪些费用用等，以以证明你你对 HYPERLINK /view/3367689.h

57、tm 公司司的价值值，和表表明你要要求更高高报酬是是以你的的工作表表现为前前提的。但但是如果果对方不不愿妥协协，在你你未得到到肯定的的工作答答复之前前，不要要使雇主主排除对对你的考考虑。你你可以问问：你们决决定雇用用我了吗吗？”如果答答案是肯肯定的，报报酬却使使你不愿愿接受，你你可以这这样拒绝绝： “谢谢谢你给我我提供工工作机会会。这个个职位我我很想的的到，但但是，工工资比我我想要的的低，这这是我无无法接受受这份工工作的原原因之一一。也许许你会重重新考虑虑，或者者以后能能有使我我对你们们更有价价值的工工作时再再考虑我我。” 42、某某供应商商对其所所供应的的某一物物料价格格提出上上涨,而而且上

58、涨涨的幅度度符合市市场行情情,做为为采购员员应从哪哪些方面面进行价价格分析析?采购购员应该该怎么处处理？ 答：做做一个完完整的 HYPERLINK /view/5127.htm 市市场调查查，核实实价格，了了解行情情，原料料上涨浮浮度，请请厂商重重新列出出成本分分析表，合合理商议议，作出出相应的的价格调调整；并并约定价价格回落落时要调调整回原原来的或或与市价价相应的的价，另另从长远远角度看看是否在在涨价期期间少定定量，如如果一直直处于上上涨趋式式，要多多寻找可可替代的的新材料料 HYPERLINK /view/2122259.htm 降低成成本，请请工程协协助 43、假假如你们们公司需需要一种

59、种海外采采购的物物料，但但交期太太长，为为了保证证生产，在在国内能能买到代代理的同同种物料料，可价价格很高高，请问问在这种种情况下下，你如如何应对对？ 答：首首先我会会试着去去跟供货货商去谈谈，取得得 HYPERLINK /view/46500.htm 代理商商的最低低价格，然然后把这这类物料料的海外外价格，及及国内供供应商代代理价格格（与供供理商谈谈定好的的价格），作作成一份份正式的的表格提提供给销销售部，让让销售部部去和客客人沟通通，如果果是要价价格低的的话，我我们会让让客人考考虑是否否可以延延迟交期期，以达达到满足足的物料料采购，及及生产交交货日期期，如果果客人选选择价格格高，交交期准的

60、的话，我我们就可可以按客客人的方方式去做做，这样样一来可可以保障障自己的的利益，而而且还可可能通过过这样的的方式，可可以让公公司不受受亏损！ 44、采采购人员员日常工工作的重重点？ 答：开开发、维维护并评评价供应应商；采采购合同同谈判；价格评评估；制制定并不不断改进进 HYPERLINK /view/2224610.htm 采购流流程；采采购物质质的 HYPERLINK /view/2929634.htm 质量量要求和和规格书书 管理理等很多多方面。采采购工作作重点？适时适适质适价价购买公公司所需需物品. 45、采采购中怎怎样维护护你的数数据库？ 答：供供应商和和商品的的相关信信息要及及时更新