面向中小企业的基于云平台的低成本高定制移动办公IT管理平台

1、 51/61面向中小企业的基于云平台的低成本、高定制移动办公IT管理平台郝玉杰 220144-122-277Blog.csddn.nnet/haooyujjieB o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc407809442 1.方案案引出 PAGEREF _Toc407809442 h 1 HYPERLINK l _Toc407809443 1.1.移动办办公领域域市场处处于井喷喷的关口口 PAGEREF _Toc407809443 h 1 HYPERLINK l _Toc407809444 1.2.市场总总价值:20114年成成为拐点点 PAGEREF _Toc4078094

2、44 h 2 HYPERLINK l _Toc407809445 1.3.需求方方的行为为模式的的改变 PAGEREF _Toc407809445 h 2 HYPERLINK l _Toc407809446 1.4.能否参参与这个个新兴的的市场 PAGEREF _Toc407809446 h 3 HYPERLINK l _Toc407809447 1.5.小结 PAGEREF _Toc407809447 h 4 HYPERLINK l _Toc407809448 1.6.术语与与简写 PAGEREF _Toc407809448 h 4 HYPERLINK l _Toc407809449 1.7

3、.引文 PAGEREF _Toc407809449 h 4 HYPERLINK l _Toc407809450 2.市场场需求分分析与技技术变革革 PAGEREF _Toc407809450 h 5 HYPERLINK l _Toc407809451 2.1.小企业业主对移移动化的的现实的的、迫切切的需求求 PAGEREF _Toc407809451 h 5 HYPERLINK l _Toc407809452 2.2.小企业业主提升升效率的的欲望 PAGEREF _Toc407809452 h 5 HYPERLINK l _Toc407809453 2.3.员工自自带设备备和云、微微信等新新技

4、术解解决小企企业成本本困境 PAGEREF _Toc407809453 h 5 HYPERLINK l _Toc407809454 2.4.IBMM等巨头头开发的的产品价价格过高高，不适适合小企企业 PAGEREF _Toc407809454 h 7 HYPERLINK l _Toc407809455 2.5.本土公公司填补补了移动动OA的空空白，占占据市场场 PAGEREF _Toc407809455 h 7 HYPERLINK l _Toc407809456 3.移动动OA市场场井喷后后带来的的进一步步利好影影响 PAGEREF _Toc407809456 h 8 HYPERLINK l

5、_Toc407809457 3.1.低廉的的价格，促促使小企企业主的的思想与与行动发发生改变变 PAGEREF _Toc407809457 h 8 HYPERLINK l _Toc407809458 3.2.以IBMM为首的的巨头们们的退出出 PAGEREF _Toc407809458 h 8 HYPERLINK l _Toc407809459 3.3.本土移移动OAA开发团团队的技技术能力力 PAGEREF _Toc407809459 h 9 HYPERLINK l _Toc407809460 4.切入入点 PAGEREF _Toc407809460 h 9 HYPERLINK l _Toc

6、407809461 4.1.小企业业主的新新时代苦苦恼切入时时机有利利 PAGEREF _Toc407809461 h 10 HYPERLINK l _Toc407809462 4.2.基于传传统手工工开发方方式的问问题 PAGEREF _Toc407809462 h 11 HYPERLINK l _Toc407809463 4.2.11.不够灵灵活，专专用订制制成本高高 PAGEREF _Toc407809463 h 11 HYPERLINK l _Toc407809464 4.2.22.不能够够平滑演演进 PAGEREF _Toc407809464 h 12 HYPERLINK l _To

7、c407809465 4.2.33.数据继继承困难难 PAGEREF _Toc407809465 h 12 HYPERLINK l _Toc407809466 4.2.44.商业智智能功能能近乎空空白 PAGEREF _Toc407809466 h 13 HYPERLINK l _Toc407809467 4.2.55.开发方方代码缺缺少知本本积累 PAGEREF _Toc407809467 h 13 HYPERLINK l _Toc407809468 4.2.66.数据安安全难以以得到保保证 PAGEREF _Toc407809468 h 13 HYPERLINK l _Toc4078094

8、69 4.2.77.实施的的困难 PAGEREF _Toc407809469 h 13 HYPERLINK l _Toc407809470 4.3.我们的的优势 PAGEREF _Toc407809470 h 14 HYPERLINK l _Toc407809471 4.3.11.在基于于分布式式的设备备管理领领域有许许多自动动化开发发的积累累 PAGEREF _Toc407809471 h 14 HYPERLINK l _Toc407809472 4.3.22.有足够够的人才才储备 PAGEREF _Toc407809472 h 15 HYPERLINK l _Toc407809473 4.

9、3.33.更容易易得到国国家的政政策的支支持 PAGEREF _Toc407809473 h 15 HYPERLINK l _Toc407809474 4.4.风险与与劣势 PAGEREF _Toc407809474 h 15 HYPERLINK l _Toc407809475 5.目标标 PAGEREF _Toc407809475 h 16 HYPERLINK l _Toc407809476 6.竞争争对手与与目前的的潜在的的竞争对对手 PAGEREF _Toc407809476 h 17 HYPERLINK l _Toc407809477 6.1.移动OAA的行业业竞争者者 PAGEREF

10、 _Toc407809477 h 17 HYPERLINK l _Toc407809478 泛微软件 PAGEREF _Toc407809478 h 17 HYPERLINK l _Toc407809479 一卡易科技技发展有有限公司司 PAGEREF _Toc407809479 h 17 HYPERLINK l _Toc407809480 上海晖硕信信息科技技有限公公司 PAGEREF _Toc407809480 h 17 HYPERLINK l _Toc407809481 99OA PAGEREF _Toc407809481 h 18 HYPERLINK l _Toc407809482 其

11、它 PAGEREF _Toc407809482 h 188 HYPERLINK l _Toc407809483 6.2.腾讯和和百度们们 PAGEREF _Toc407809483 h 18 HYPERLINK l _Toc407809484 6.3.我们在在食物链链的可能能位置 PAGEREF _Toc407809484 h 18 HYPERLINK l _Toc407809485 7.赢利利性分析析 PAGEREF _Toc407809485 h 19 HYPERLINK l _Toc407809486 7.1.市场规规模 PAGEREF _Toc407809486 h 19 HYPERL

12、INK l _Toc407809487 7.2.赢利模模式 PAGEREF _Toc407809487 h 20 HYPERLINK l _Toc407809488 7.3.开发步步骤与路路线图计计划方案案一 PAGEREF _Toc407809488 h 20 HYPERLINK l _Toc407809489 7.3.11.核心功功能构成成 PAGEREF _Toc407809489 h 20 HYPERLINK l _Toc407809490 7.3.22.开发路路线 PAGEREF _Toc407809490 h 21 HYPERLINK l _Toc407809491 7.3.33.

13、核心功功能开发发模式选选择 PAGEREF _Toc407809491 h 21 HYPERLINK l _Toc407809492 7.3.44.投入产产出简单单预测 PAGEREF _Toc407809492 h 21 HYPERLINK l _Toc407809493 7.4.开发步步骤与路路线图计计划方案案二 PAGEREF _Toc407809493 h 22 HYPERLINK l _Toc407809494 7.4.11.开发小小组构成成 PAGEREF _Toc407809494 h 22 HYPERLINK l _Toc407809495 7.4.22.投入产产出简单单预测

14、PAGEREF _Toc407809495 h 23 HYPERLINK l _Toc407809496 7.5.开发步步骤与路路线图计计划方案案三 PAGEREF _Toc407809496 h 23 HYPERLINK l _Toc407809497 8.技术术要点简简要描述述 PAGEREF _Toc407809497 h 24 HYPERLINK l _Toc407809498 8.1.量化需需求主信息息库 PAGEREF _Toc407809498 h 24 HYPERLINK l _Toc407809499 8.2.版本演演进理论论 PAGEREF _Toc407809499 h

15、24 HYPERLINK l _Toc407809500 8.3.多种版版本共存存的主信信息库 PAGEREF _Toc407809500 h 25 HYPERLINK l _Toc407809501 8.4.界面自自动化 PAGEREF _Toc407809501 h 25 HYPERLINK l _Toc407809502 9.技术术方案选选择 PAGEREF _Toc407809502 h 26 HYPERLINK l _Toc407809503 9.1.框架的的选择 PAGEREF _Toc407809503 h 26 HYPERLINK l _Toc407809504 9.2.混合式

16、式模式框框架选择择 PAGEREF _Toc407809504 h 26 HYPERLINK l _Toc407809505 附录1: PAGEREF _Toc407809505 h 27 HYPERLINK l _Toc407809506 微信和其它它移动化化手段带带来的影影响举例例 PAGEREF _Toc407809506 h 27 HYPERLINK l _Toc407809507 一卡易公司司的微信信会员卡卡业务 PAGEREF _Toc407809507 h 27 HYPERLINK l _Toc407809508 移动考勤 PAGEREF _Toc407809508 h 27 H

17、YPERLINK l _Toc407809509 某保险公司司的事故故现场理理赔 PAGEREF _Toc407809509 h 27 HYPERLINK l _Toc407809510 某连锁店的的日评 PAGEREF _Toc407809510 h 27 HYPERLINK l _Toc407809511 其它相关的的可能方方向 PAGEREF _Toc407809511 h 28 HYPERLINK l _Toc407809512 国家开放的的病历平平台 PAGEREF _Toc407809512 h 28 HYPERLINK l _Toc407809513 淘宝店开店店辅助目目前已是是

18、一个大大行业 PAGEREF _Toc407809513 h 28 HYPERLINK l _Toc407809514 我司可能利利用的其其它资源源 PAGEREF _Toc407809514 h 28 HYPERLINK l _Toc407809515 算法方面可可与大学学共建解解决 PAGEREF _Toc407809515 h 28 HYPERLINK l _Toc407809516 关于本报告告 PAGEREF _Toc407809516 h 28 HYPERLINK l _Toc407809517 企业信息化化内容构构成 PAGEREF _Toc407809517 h 29 HYPE

19、RLINK l _Toc407809518 核心的内容容 PAGEREF _Toc407809518 h 29 HYPERLINK l _Toc407809519 传统的中大大型企业业的内部部企业信信息系统统的架构构 PAGEREF _Toc407809519 h 30 HYPERLINK l _Toc407809520 中小企业所所使用的的集成化化一体化化的信息息系统 PAGEREF _Toc407809520 h 30 HYPERLINK l _Toc407809521 我的工作经经历简述述 PAGEREF _Toc407809521 h 31图表目录TOC h z c 图表 HYPERL

20、INK l _Toc407807945 图表 1市场的的扩大 PAGEREF _Toc407807945 h 6 HYPERLINK l _Toc407807946 图表 2 市场的的真象市场场总额也也会随交交易量的的井喷急急剧增长长 PAGEREF _Toc407807946 h 7 HYPERLINK l _Toc407807947 图表 3 大OA提供供前商退退出的新新兴市场场、目前前的小企企业规模模小，积积累少，是是切入的的好时机机。 PAGEREF _Toc407807947 h 8 HYPERLINK l _Toc407807948 图表 4 市场变变化特征征 PAGEREF _T

21、oc407807948 h 9 HYPERLINK l _Toc407807949 图表 5 术语与与简写 PAGEREF _Toc407807949 h 9 HYPERLINK l _Toc407807950 图表 6 小企业业移动化化的迫切切需要 PAGEREF _Toc407807950 h 10 HYPERLINK l _Toc407807951 图表 7相相对比大大型公司司，中小小企业信信息化的的困境 PAGEREF _Toc407807951 h 11 HYPERLINK l _Toc407807952 图表 8基基于微信信的云办办公自动动化平台台，解决决了中小小企业的的难题 PA

22、GEREF _Toc407807952 h 11 HYPERLINK l _Toc407807953 图表 9 IBMM们的放放弃 PAGEREF _Toc407807953 h 14 HYPERLINK l _Toc407807954 图表 100解决了了成本困困难，从从无到有有之后小小企业主主新的烦烦恼 PAGEREF _Toc407807954 h 16 HYPERLINK l _Toc407807955 图表 111 我司司的优势势 PAGEREF _Toc407807955 h 19 HYPERLINK l _Toc407807956 图表 122 灵活活性、用用户参与与、后期期少维

23、护护或零维维护前提提下确保保为适应应用户的的改变 PAGEREF _Toc407807956 h 21 HYPERLINK l _Toc407807957 图表 133 我们们的产业业链的位位置利用现现有的技技术、避避开巨头头的范围围 PAGEREF _Toc407807957 h 24 HYPERLINK l _Toc407807958 图表 144市场规规模与用用户未来来意向构构成 PAGEREF _Toc407807958 h 25 HYPERLINK l _Toc407807959 图表 155 参考考报价 PAGEREF _Toc407807959 h 25 HYPERLINK l

24、_Toc407807960 图表 166 开发发路线图图1 PAGEREF _Toc407807960 h 26 HYPERLINK l _Toc407807961 图表 177 核心心功能构构成 PAGEREF _Toc407807961 h 26 HYPERLINK l _Toc407807962 图表 188 方案案一开发发内容年年度分配配 PAGEREF _Toc407807962 h 26 HYPERLINK l _Toc407807963 图表 199 方案案一投入入产出简简单预测测 PAGEREF _Toc407807963 h 27 HYPERLINK l _Toc407807

25、964 图表 200 开发发路线图图之2 PAGEREF _Toc407807964 h 27 HYPERLINK l _Toc407807965 图表 211 方案案人力投投入与功功能构成成分析 PAGEREF _Toc407807965 h 28 HYPERLINK l _Toc407807966 图表 222 方案案2投入产产出简单单预测 PAGEREF _Toc407807966 h 28 HYPERLINK l _Toc407807967 图表 233 未成成主信息息编辑工工具的界界面可能能形式 PAGEREF _Toc407807967 h 29 HYPERLINK l _Toc4

26、07807968 图表 244 先进进的构架架有能力力同时解解决横向向与纵的的、可选选择的版版本共存存兼容的的需求 PAGEREF _Toc407807968 h 30 HYPERLINK l _Toc407807969 图表 255 界面面自动化化技术点点构成 PAGEREF _Toc407807969 h 31开发移动互联网信息管理系统的建议书方案引出移动办公领领域市场场处于井井喷的关关口从09年iiPhoone的的出现作作为分水水岭，移移动化成成为这个个时代的的特征。云、员工自自带设备备、微信信(20011年年)等一一系列技技术进步步，大大降降低了小小企业信信息化的的成本。移动信息化化，

27、突然然成为可可以供需需双方可可以共同同接受的的巨大市市场。许多本土办办公自动动化公司司，已经经抢滩登登录，进进入正常常的赢利利状态。如范微、一卡易、99oa，等等。而与之形成成鲜明对对照的是，IIBM+SAPP联盟，OOraccle，微微软（包包括中国国的用友友金蝶）等大型企业信息化提供商，由于内部和外部原因，放弃小企业的移动OA市场。巨大的需求求、巨头头的退出出，形成成的市场场局部真空空，激发发了这个个行业，2014年9月份的微信企业号发布，更是形成引爆点。在上马这些些信息系系统之后后中，中中小企业业主们，也也发现了了许多限限制与不不满。这可能给了了进入这这个市场场的重要要机会。如如果能利利

28、用自身身优势，创创新实干干，很有有能从OOA市场场中得到到较好的的份额。图表 SEQ 图表 * ARABIC 1市场的的扩大市场总价值值:20014年年成为拐点点2014年年9月腾腾讯发布布微信企企业号。市场剧变，使使得“旧的”市场报报告，大大都落后后于市场场的变化化。即使使是20013年年的市场场预测报报告，今今天看来来，也相相当保守守。比如，小企企业主的的进场，已已大大扩扩大了市市总的总总价值。2015年年的市场场总交易易额，估估算在5502200亿亿之间。图表 SEQ 图表 * ARABIC 2 市场的的真象市场场总额也也会随交交易量的的井喷急急剧增长长还有一些推推波助澜澜的因素素，也在

29、在起作用用：越来来越高的的房租、增增长越来来越快的的通货膨膨胀率，及及所伴随随的越来来越高的的办公成成本，在在办公自自动化这这个领域域，3DD打印等等等，正正在发生生全面的的这革。许多原来制制约条件件，已不不复存在在。比如如，小公公司，员员工没有有电脑，现现在人人人有手机机，再比比如，小小公司无无力维持持服务器器，现在在有云平台；小公司司无力建建立企业业Porrtall，现在在有微信信企业号号；网速速的增加加，使部部分集中中办工，也也失去必必要性美国国目前以以每年110%的的速率，办办工人员员在家中中办工，或或是搬到到郊外。所以，规规模效应应，进一一步降低低了实施施成本。行行业已进进入正向向反

30、馈的的循环状状态。需求方的行行为模式式的改变变从今年开始始，OAA市场出出现明显显的改变变，是需需求方的的行为模模式的改改变。由于价格的的不断降降低，小小企业的的老板，第第一次有有了选择的可可能选择自己己喜欢的的移动OOA平台台，财力允允许他一一年内，换换3家以以上因为平平均年费费，只有有2万左左右；一一般小企业业，就是是电费，一一月也得得3千以以上好比当当年Nookiaa一部手手机，动动辄上万万的时候候，突然然每个人人看到一一部5000元的的全功能能的山寨寨机那种种思维上上的冲击击。这种现象，是是市场在井喷喷的组成成部分。好比，一个消费者，多年来一直看着一件无法购买的商品，今天却突然下降到自

31、己可以买好几件的价格。这就更给我我们以想想象的空空间只有产产品有竞竞争力，已已经采用用某种信信息系统统的用户户，也会会愿意更更换平台台。能否参与这这个新兴兴的市场场目前，面向向小企业业的移动动信息化化市场有有几个特特征，一一方面，是是巨头们们的退出出，另一一方面，是是需求的的旺盛，而而另一方方面，产产品提供供方（主主要是中中国本土土的小型型开发公公司或工工作室），还还采用着着落后的的开发方方式，以以手工的的方式，为为用户实实现着各各自的需需求。从而使得，绝绝大多数数企业主主：虽然然在成本本的投入入上能承承受，也也得到一一些实际际使用价价值；但但普遍对当当前的IIT系统统存在许许多不满满。市场正

32、在急急切地等等待新技技术的出出现在低成成本的前前提下，为为小企业业主提供供灵活度度高、高度可可定制、能能与企业业的发展展共同进化化的全面面的移动动IT系系统。我司有着十十几年的的成熟的的技术储储备，有有一批应应用开发发人员，以以及部分分主信息息库的版版本兼容容工具，以以及界面面自动化化技术。如果能组织织团队，在在版本兼兼容和界界面自动动化的方方面，进进行投入入与研发发，完全全可能在在移动办办公ITT系统这这个市场场，得到到非常良良好的市市场份额额。所以，在这这样的新新兴市场场，各公公司都在在同一个个起跑线线附近；另一方方面，目目前市面面上的小小团队、小小工作者者，没有有在界面面自动化化方面的的

33、全面积积累，无无力为用用户提供供灵活、可可全面定定制的解解决方案案而我我司，这这方面，有有十年积积累。所所以，虽虽然是后后来者，但但有可能发发挥后发发优势。图表 SEQ 图表 * ARABIC 3 大OAA提供前前商退出出的新兴兴市场、目目前的小小企业规规模小，积积累少，是是切入的的好时机机。小结面向中小企企业的移移动OAA市场，目目前规模模正在不不断增长长，很长长一段时时间不会会饱和。图表 SEQ 图表 * ARABIC 4 市场变变化特征征项目原因市场的总价价值急剧剧膨胀技术与社会会的变革革大型公司退退出新兴兴市场无法达到实实现其既既定的投投入产出出比中国本土的的小开发发团队规模小，无无力

34、解决决用户急急需的定定制化需需求；而而我司有有十年积积累！术语与简写写图表 SEQ 图表 * ARABIC 5 术语与与简写英文缩写中文含义英文备注OA办公自动化化Officce AAutoomattionn本文中，多多数位置置采用其其广义含含义，包包括其它它办工自自动化手手段CRM客户关系管管理Custoomerr Reelattionnshiip MManaagemmenttPDM产品数据管管理Produuct Datta MManaagemmenttPLM产品生命周周期管理理produuct liffecyyclee maanaggemeentERP企业资源计计划Enterrpriise

35、 Ressourrce PlaanniingBI商业智能Businnesss Inntellliggencce简单来说，就就是通过过分析以以往的经经营数据据，对未未来做出出预测或或决策辅辅助BYOD自带设备Bringg Yoour Ownn Deevicce这是本文所所述需求求的一个个重点原原因。自自带设备备降低了了企业主主的成本本，小企业主主不需要要为员工工配专用用PC引文20133移动开开发工具具调查报报告CCSDNN.20144-20015年年中国移移动OAA市场及及企业用用户满意意度研究究报告市场需求分分析与技技术变革革为什么移动动OA市市场会突突然出现现目前我我们看到到的井喷喷情况？

36、主要因素包包括：现现实的需需求，和和技术的的进步。小企业主对对移动化化的现实实的、迫迫切的需需求图表 SEQ 图表 * ARABIC 6 小企业业移动化化的迫切切需要中小企业，反反而员工工在工作作时，更更可能不不是在固固定的位位置；还有一些企企业，有有连锁性性质（餐餐饮、幼幼儿园），是是由许许许多多个个分散的的营业点点，以“分布式式”的形态态存在着着。小企业的员员工，对对PC的的掌握程程度，也也相对较较低。小企业主提提升效率率的欲望望许多小企业业主，包包括考勤勤，也是是全手工工完成的的。每当当月底，需需要3到到4个人人，统计计和运算算3天时时间；也也难以保保证不出出错，也也不方便便管理，数数据

37、也难难以用于于统计。员工自带设设备和云云、微信信等新技技术解决决小企业业成本困困境小企业主，一一方面有有着强烈烈的改进进管理的的愿意，有有着降低低管理成成本，快快速扩张张的欲望望；同时时，却反反而面对对比大企企业更加加困难的的各方面面现实规模模意味着着成本的的均摊，如如果采用用与大企企业相同同的方式式，反而而平均成成本，要要远高于于大企业业。对比两种类类型公司司，在IIT化方方面的不不同： 类型项目中小企业大中型公司司固定于工位位许多时间，在在运动中中大多有固定定工位配发电脑大多数员工工，公司司并不配配发电脑脑，但各各自有手手机大多公司配配发电脑脑员工电脑了了解程度度大部分员工工，对电电脑的了

38、了解很少少，也许许只会用用QQ每个人都必必须会有公司的内内网以及及统一入入口无有公司是否有有基于PPC的域域认证，或或其它统统一安全全认证体体系无有是否有公司司私有的的硬件服服务器无：服务器器最便宜宜，一台台也要近近十万人人民币，再再加上各各种路由由器，以以及不断断损坏的的硬盘、电电费，都都是难以以承担之之重。有有无自己的的IT支支持团队队雇佣一个专专职员工工，也难难以承担担有，而且往往往有更更加高级级的二次次开发与与维护团团队图表 SEQ 图表 * ARABIC 7相相对比大大型公司司，中小小企业信信息化的的困境说明：也就就是说，反反而是规规模越小小的企业业，更是是难以管管理，管管理成本本相

39、对更更高一方面，是是小企业业的真切切需求；一方面面，是居居高不下下的成本本。移动时代的的到来突突破了这这种困局局。基于安卓或或iPhhonee手机+微信+云+云云办公自自动化平平台，解解决了他他们面临临的这些些现实困困难所以这这几年这这方面业业务的暴暴发式的的增长。移动化时代代，以往往那些看看似不可可逾越障障碍，消消失了： 类型项目移动化时代代固定于工位位员工都有自自己基于于iOSS或Anndrooid的的手机，自自然解决决，自带带设备，也也为公司司解决一一大笔成成本，这这成为这这次移动动化的重重要特征征之一配发电脑员工电脑了了解程度度手机都会用用有公司的内内网以及及统一入入口有了统一的的门户

40、，再再用不着着大公司司那种统统一poortaal的方方式。也不需要在在手机上上，开发发和安装装专用的的APPP了公司是否有有基于PPC的域域认证，或或其它统统一安全全认证体体系云平台，解解决了这这些问题题是否有公司司私有的的硬件服服务器有无自己的的IT支支持团队队图表 SEQ 图表 * ARABIC 8基基于微信信的云办办公自动动化平台台，解决决了中小小企业的的难题所以，行业业的井喷喷开始了了。IBM等巨巨头开发发的产品品价格过过高，不不适合小小企业而以IBMM+SAAP联盟盟为代表表的提供供商，长长期以来来，以大大型公司司为服务务对向。中小企业事实上，被排除在体系之外。包括微软开发的，所谓的

41、面对中小企业的MOSS平台，事实上，小公司，也无法使用。另一方面，这这些巨头头们开发发的产品品，事实实上，即即使小公公司，愿愿意花大大价钱购购买，也也相当不不好用。小小企业主主，更加加关注最最基本的的目标。处处处体现现着够用用就是好好的思维维。并且且低成本本。成熟的大公公司，则则事事做做到最大大化，要要的是“足够用用”。巨头们的的产品，在在员工只只需要填填一条信信息时，却却不得不不填几十十条，上上百条，因因为小企企业，往往往许多多方面，处处于发展展期，没没有定形形。本土公司填填补了移移动OAA的空白白，占据据市场巨大的需求求，足以以促使许许多开发发团队进进入这个个领域。特特别是从从20111年

42、开开始，许许多小团团队进入入这个行行业。并并且，很很大一部部分取得得了成功功，一方方面，因因为小团团队的灵灵活、低低成本的的开发模模式；更更深层次次原因在在于巨量量的市场场需求，足足以支撑撑如此多多的小团团队。另外，一些些传统和和新兴的的较大的的开发团团队，也也竞相发发布了自自己的平平台。范微、一卡卡易，等等等，都都在抢滩滩这个新新大陆。移动OA市市场井喷喷后带来来的进一一步利好好影响小企业入的的进入，市市场发生生了颠覆覆性的改改变。这这些改变变又带来来新的影影响。低廉的价格格，促使使小企业业主的思思想与行行动发生生改变移动化OAA带来的的一系改变变中，最最明显的的是：小企业主，再再也不需需要

43、考虑虑与本质质需求无无关的事事：不需需要买PPC、不不需要买买服务器器、不需需要雇佣佣IT维维护人员员。而只需要考考虑，上上一套系系统要多多少钱，实实现哪些些功能。所以，有了了上述的的情况：小企业业主们，见见面往往往讨论哪哪个ITT管理系系统更好好，一年年可能换换几次这在在以往是是难以想想象的，因因为数据据迁移本本身就是是麻烦与风风险会有无无数的技技术问题题和技术术人员以以及巨大大的成本本阻止管管理人员员尝试做做现在在都能够够解决。特别是，目目前的价价格低到到小企业业主们，更更多是考考虑，哪哪个系统统更加好好用的程程度，价价格已经经不带是是他们优优先考虑虑的条件件。总之，用户户已经有有了选择择

44、权。这这对于后来者者，是利利好消息息。以IBM为为首的巨巨头们的的退出移动大潮之之下，在在面对中中小公司司这个市市场，办办公自动动化的巨巨头们，退退出了。事实上，他他们从来来也没有有进入过过。所以以说，当当大量的的需求显显现出来来，并且且技术也也成熟的的情况下下，才得得以形成成需求的的局部真真空。原因也是可可以理解解的，IIBM+SAPP这类巨巨型联盟盟，相当当于自然然界中的的剑齿虎虎一类的的巨型食食肉动物物根据据捕猎投投入产出出比，他他们只能能为大型型公司提提供服务务，才能能生存。就好象尼安安德特人人，由于于体形和和脑量比现现代人都都大一倍倍，过大的能量量消耗，促促使他们们只能捕捕猎大型型动

45、物为为生。并且不断地地追随着着大形动动物迁徙徙，以至至于没有有固定的的基地与与积累。难以随环境共共同改变变提供供的产品品，小企企业难于于使用。而智人不论论是老虎虎还是老老鼠，都都会捉来来吃。对对于尼安安德特人人，如果果他们去去捕老鼠鼠，只会会使他们们消亡得得更快。当然，智人人成功，基基于他们们部落之之间，通通过交流流艺术品品，形成成共同认认知，使使得广大大区域内内的智人人可能结成成同盟。目前的云平平台，以以及微信信，就好好像这样样一种共共同认知知，使得得分布式式的微小小公司，形形成巨大大的推动动力量。目目前的确确有金融平平台希望望利用这这样的布布局来构构建新的的产品链链。比如如中关村村移动互互

46、联网产产业联盟盟的理房房网。小企业间的的共同认认知，对对IBMM之类的的巨头来来说，不不是利好好的消息息。因为为他们从从这次变变革中，找找不到什什么新的的赢利的的机会。最近IBM也有一些动作，但看得出来，还是在防守高端市场。另一些巨头，也在做同样的事情，比如英特尔在2014年宣布退出移动化市场，微软重新退守PC平台。所以，保持持静止不不动，或或者，只只向大企企业提供供所谓的的移动化化的方案案，目前前对于三三大巨头头（可能能还包括括用友和和金蝶、东东软）来来说，是是合理、理理智的选选择。对于移动化化这个新新兴的市市场来说说，是利利好消息息。当然然，大公公司的退退出，也也可能使使得原本本白热化化的

47、竞争争，更加加激烈意味味着后来来者，要要有足够够的技术术与资金金积累、并并且赢得得用户的的认可，才有可能胜出。图表 SEQ 图表 * ARABIC 9 IBMM们的放弃弃巨头们的退退出，一一方面，是是利好消消息，缺缺少了潜潜在的竞竞争者；另一方方面，也也使得竞竞争更加加充分与与明确。本土移动OOA开发发团队的技术能能力本土公司，目目前在这这个新兴兴的领域域，有许许多公司司拿到风风投，有有的达千千万美元元以上，再再比如网网龙被百百度以119亿收收购。不过，由于于市场的的巨大，许许多开发发团队，形形成了惰惰性，采采用的大大多还是是老技术术。但在技术成成面，却却还没有有突质性性突破。这这样一来来，给

48、我我们进场场的机会会。切入点虽然，目前前进入移移动信息息化行业业，不占占先机，但但技术的的进步，往往往重新新洗牌，从从而削弱弱前行者者的优势势。目前，硬的的方面，如如云、iiOS，AAndrrod，微微信，淘淘宝，等等客户端端，已经经相对成成熟；但但“软”的方面面，还有有许多可可以创新新的点这正正是我们们可以切切入的机机会。目前这些移移动办公公自动化化服务提提供商，虽虽然基于于最新的的一些平平台，如如iOSS，Anndrood，微微信，淘淘宝，等等平台，但但本质技技术，还还是原有有的技术术主要要都是基基于跨平平台的浏浏览器，然然后基于于Javva或AAt的网站站架构后后台，手手工、硬硬编码来来

49、实现各各种功能能。许多架构师师，更是是看不起起自动化化技术，认认为，只只有经过过深思熟熟虑的大大脑精心心为每个个客户设设计出来来的，才才是正确确的。需求的激进进，与设设计理论论滞后，正是时代赋予我们的机会。用户激进的的需求，与与实现技技术落后后之间的的矛盾，正正随着小小企业主主上马了了各自的的系统后后，不断断地暴露露出来。从需求方的的迫切需需求、开开发方式式的落后后的矛盾盾，以及及我司的的积累，来来探讨我我们的可可能的差差异化的的竞争切切入点。小企业主的的新时代代苦恼切入入时机有有利移动办公系系统，一部分分小企业业，已经经使用一段段时间了了，问题题也暴露露出来了了不少。人人们度过过了20010

50、20112这种种近乎疯疯狂的期期望远远远超过客客观能提提供的时时代，正正在逐渐渐回归理理智从“有没有有”的疯狂时时代，进进入到了了理智的的、思考考“好不好好”的时代。结果，大多多数用户户是不满满意的尽管管有报告告说大家家都很满满意，而而从市场场了解的的情况，并并不支持持这种“满意”的假设。灵活性、成成本、演演进、数数据继承承、缺少少BI等等问题，都都成为制制约OAA发挥更更大效力力的瓶颈颈也给给新入行行者以新新的机会会。图表 SEQ 图表 * ARABIC 100解决了了成本困困难，从从无到有有之后小小企业主主新的烦烦恼所以，目前前的时机机，可能能得到慢慢半拍带来的的后发优优势。基于传统手手工

51、开发发方式的的问题不够灵活，专专用订制制成本高高低成本的、模模板式、通通用化的的云平台台，自然然另一方方面，就就是不够够灵活；而与之之相对，小小企业的的成功，正正是因为为差异化化。只是定制，需需要付出出小企业业无法承承受的成成本而且，为为小企业业主提供供解决方方案的小小型OAA开发公公司，也也是按人人工来收收钱，每每个特性性、每个个页面、每每个工时时，都要要算钱很大大一笔钱钱。而且且都是先先拿钱，活活干完了了，才能能看到效效果。双方往往陷陷入僵局局，而总总成本又又不足以以找专业业的需求求代理公公司，几几轮下来来，大家家的很苦苦恼。上面，是是缺少某某种专用用功能的的时候。与之相对对，当某个刚刚刚

52、起步的的公司，购购买了自自己的IIT解决决方案后后，发现现里面有有许许多多多自己己用不着着的功能能许多多使用过过IT系系统的人人员，都都会有此此感受自己己填的大大部分信信息，没没有实际际意义，只只不过是是系统要要求你填填。结果，需需求方，往往往不得得不带着着不足将将就着用用也就就是说，用用户的忠忠诚度，很很难得以以保证这也也是为什什么许多多小企业业主目前前一年都都可能换换好几个个某方面面的系统统的原因因。这里举一个个在现实实中遇到到的示例例：有一个ITT出身的的经营者者，他希希望了解解每个员员工的工工作时间间，哪部部分是工工作于营营业时间间，哪些些时间，在在准备和和填写经经营日报报或其它它时间

53、。目的是核算算目前公公司的管管理成本本的比例例。然而，市面面上的排排班系统统，无非非都是描描述某个个员工什什么时候候来，什什么时候候下班。他希望能把把工时，进进一步切切分。这个需求，就就只能专专门定制制。但定定制很困困难。一一方面，他他目前的的系统，属属于一家家OA提提供商，而而这家公公司，无无法提供供他需要要的特性性；而另找第三三方给他他开发，付付出的成成本过高高，又无无法利用用现有的的数据。也许在这个个小企业业主来看看，他的的需求不不难；但但实际上上任何一一个程序序员看到到都会头头痛一会会，因为为从数据据库，到到界面，都都要定制制，最后后还要加加统计功功能，没没几个月月人工时时，都完完不成

54、。总结这个情情况的问问题，根根本上，还还是在于于系统不不够灵活活。不能够平滑滑演进一个企业，一一个公司司，从某某方面来来说，就就像一个有有机体，有有其出现现、成长长、成熟熟、分裂裂成为多多个子公公司、形形成集团团、衰亡亡，等一一系列过过程，每每天都在在不断地地改变着着。信息交流速速度如此此快的今今天， IT系系统总是是滞后于于企业的的发展，成成为公司司发展的的制约，因为IIT系统统是企业业神经系系统的重重要组成成部分。而IT系统统的重要要性，就就使得上上了ITT系统的的公司，需需要不断断地为改改进系统统而投入入。如果IT系系统，可可以方便便地通过过改变配配置，为为每个不不同的公公司，提提供适应

55、应不同发发展阶段段的解决决方案，则则可以为为企业主主解决大大难题。数据继承困困难对于甲方，数数据很可可能就是是一种资资本。比比如麦当当劳，肯肯德基，沃沃尔玛，他他们的许许多行为为，来自自于积累累的数据据通过BBI得出出的预测测。数据积累是是BI的的前提。而对于许多多小公司司来说，这这是一个个很大的的奢望如何何保存以以往的经经营数据据？如何何能有一一个平台台，能读读取以往往十几年年的数据据？许多小企业业，因为为不断地地更换OOA软件件，不断断地升级级，导致致不断地地失丢数数据。所以，市场场需要一一种能够够数据兼兼容的平平台。商业智能功功能近乎乎空白通过与一些些小企业业的沟通通和了解解，发现现越是

56、小小企业，越越是真正正需要所所谓的商商业智能能。商业智能，简简言之，就就是根据据以往积积累的数数据，和和其它的的一些外外部数据据，来前前向预测测未来的的商机数数量或已已方资源源投入。由于，许多多小企业业，直面面最终端端用户，如如连锁餐餐饮店。这这些用户户的出现现，一年年不同的的月份、一一天之内内，不同同的时段段，都有有一定概概率密度度规律，从从而需要要配置不不同数量量的营业业员。反而大公司司，往往往不需要要如此精精致的预预测计算算。而目前的云云平台，一一般无力力承担此此类工作作。因为这需要要一些数数学方面面的算法法能力，这这是我们们公司部部分员工工，可以以做到的的。比如如排队问问题，是是研究生

57、生课程的的基础专专业课。开发方代码码缺少知知本积累累某些小型的的IT系系统开发发公司，已已进入这这个行业业多年，但但开发方方式，没没有太大大改变，并并不能把把自己几几年甚至至十几年年的积累累，转化化为实质质的生产产率。因为纯手工工的思路路成为一一种知本本积累的的障碍。另外，需求的充足也养成了他们的惰性。每次接活，都都按原有有的思路路，从头头开始。无法把投入入，转化化成为资资产与积积累，最最后可能能只剩下下一堆代代码，和和并不忠忠诚的客客户关系系。数据安全难难以得到到保证小型公司，难难以专门门为用户户提供足足够的数数据安全全保证。而事实上，大部分小企业主，很看重这一点。因为真实的商场，如战场。竞

58、争对手往往不计代价为得到其运营数据事实上，许多运营云平台的公司来说，这成为他们的“外捞”。总之，这方方面，是是一个硬硬的竞争争点。如如果某家家公司，能能提供基基于云、有有数据安安全保障障的产品品，既使使功能与与对手类类似，那那么市场场优势也也是巨大大的。目目前，这这方面，做做得好的的公司还还不多。实施的困难难许多大公司司没有进进入这个个领域，一一个原因因就是难难以产品品化。对于企业主主来说，上马OA的决定，并不很困难。但实施，一直是令双方头痛的问题。因为整个过过程，是是动态化化的相对对影响和和作用、结结合的问问题。举个简单的的例子，以以前修建建高速公公路时，设设计者根根据手头头的数据据，乘以以

59、2，觉觉得余量量可以用用到十年年以后；事实往往往用不不上半年年，就不不够用了了因为为没有把把高速公公路自身身所带的的影响算算进去。所以，许多多人都会会有切身身的感受受：为什什么上马马一个系系统是如如此的累累人。甲甲方和乙乙方都很很累签合同同时候大大家意气气风发，结结果一年年半了，还还是无法法投入使使用。如果能实现现用户的的自定制制，就能能够很快快交付一一个可变变的OAA系统给给用户。大大大降低低双方实实施和维维护的困困难。我们的优势势基于我司的的中等规规模，以以及多年年来在自自动化（包包括基础础信息库库、和界界面自动动化等）方方向的积积累，通通过以全全新的版版本兼容容、演进进、多版版本共存存的

60、理论论，开发发出全面面的自动动化平台台，一举举实现更更低成本本、更高高灵活度度的ITT系统，从从而在竞竞争中占占得优势势：图表 SEQ 图表 * ARABIC 111 我司司的优势势在基于分布布式的设设备管理理领域有有许多自自动化开开发的积积累包括研发和和测试、系系统部等等部分，基基于MIIB(主主信息库库)，统统一了我我们公司司开发的的，多种种网络设设备和产产品，以以版本兼兼容的开开发模式式，整合合了从需需求收集集到研发发到测试试整个体体系，为为我司能能够产品品化地开开发出一一系列产产品，并并且这些些产品可可以在外外场维护护、自动动升级，打打下坚实实基础。整个开发过过程，研研发与测测试等部部