销售人员培训管理办法

1、销售人员培训一、培训对象销售经理、销销售区域域经理、销销售员二、培训目目标掌握与有机机肥业务务相关的的知识、理理论和操操作方法法，了解解销售当当地主要要作物分分布及用用肥用药药习惯、各各种作物物种植过过程中的的病虫害害防治的的基本知知识，学学习成功功企业先先进的营营销理念念和设计计观念。 三、培训内内容第一条 岗岗前培训训公司情况介介绍和企企业发展展战略、企企业文化化介绍、工工作职责责说明、各各项管理理制度和和条例、劳劳动合同同和福利利薪资、及及公司组组织机构构说明等等。第二条 岗岗位技能能培训1、系统学学习有机机肥市场场调查报报告，了了解当地地的作物物分布、种种植习惯惯、用肥肥习惯等等；2、

2、熟悉与与掌握肥肥料知识识、植保保知识，农农药基本本知识等等；3、学习有有机肥料料的营销销策划、现现阶段市市场化肥肥施用情情况及有有机肥的的市场定定位、有有机肥销销售技巧巧、有机机肥料的的最新动动态及理理念等。第三条 实实地销售售培训1、由区域域经理带带领到市市场进行行为期三三个月的的锻炼，学学习内容容：销售售技巧的的实际应应用、目目标市场场详细的的资料（目目标市场场客户分分布、竞竞争产品品的销售售情况、目目标市场场作物分分布及农农资产品品使用情情况等）；2、三个月月后本人人需写出出市场工工作心得得体会，并并由销售售经理和和区域经经理进行行评价和和打分，根根据综合合评价予予以奖惩惩。四、培训方方

3、式内部短期培培训、员员工相互互培训、参参观考察察、交流流等，具具体如下下：第一条 室室内课堂堂教学：由销售售专家或或销售经经验丰富富的销售售人员讲授相关知知识。第二条 会会议培训训：邀请请销售主主讲老师师或销售售专家授授课，达达到双向向沟通，互互相交流流想法和和经验的的效果。第三条 实实例讨论论研究：受训人人员分析析销售实实例，并并给出实实例中问问题的解解决办法法。如销销售方法法、技巧巧、态度度等。第四条 现现场辅导导：新进进销售人人员接受受课堂培培训，由由经验丰丰富的销销售人员员辅导，在在工作岗岗位上练练兵。第五条 参参观学习习：销售售人员观观察、体体会产品品生产过过程、质质量保证证。第六条

4、 专专业书籍籍学习：农资销销售技巧巧及商业业交往礼礼仪、植植保知识识中病虫虫害种类类及相对对应处理理方式、植植物缺素素症的认认识、辨辨别及用用肥指导导、肥料料种类识识别、使使用对象象、使用用方法等等。第七条 网网络营销销知识讲讲座：搜搜集网络络上实用用的营销销课程视视频，统统一进行行播放学学习，了了解营销销业务过过程中关关于客户户管理、客客情维护护技巧、货货款回收收、区域域保护、价价格保护护、窜货货处理、即即期品处处理、库库存管理理等内容容。五、培训时时间在对销售人人员进行行培训时时应慎重重的选择择培训时时间。具具体如下下：1、有大批批销售人人员新加加入公司司时。2、销售人人员业务务整体下下滑

5、时。3、新产品品上市前前。4、市场竞竞争激烈烈时。5、销售业业绩平稳稳时。6、销售淡淡季业务务相对较较少时。员工培训记记录表培训主题： 培训讲讲师： 培训时时间：序号姓 名部 门职 务培训中表现现考核结果备 注人事办公室室： ： 记记录人：员工培训费费用审批批表培训课程名名称培训时间：培训地点：培训费用估估算 培训费用项项目费用估算明明细教材费元/本讲师劳务费费 元/时讲师交通费费元/日讲师伙食费费元/日培训场地租租金/元教学共组租租金/元其他费用/元合计/元申请人（部部门）财务经理总经理员工培训反反馈表安绿的员工工们：感谢你们对对安绿的的支持。在在本次培培训即将将结束时时，请留留下你们们的宝

6、贵贵意见，以以帮助我我们改进进工作，谢谢谢！说明：本表表以无记记名方式式填写，请请认真填填写。判判断各项项评估内内容，请请在相应应的方框框内打“”日期： 地地点：评估项目优良中差极差培训组织1前期通知工工作及时时准确2培训实施井井然有序序3准备工作充充分（环环境、设设备、资资料）培训课程1形式适合学学习的需需要2内容合理、实实用，对对自己有有帮助3时间控制合合理培训讲师1教学态度（精精神饱满满、热忱忱，有号号召力）2讲课技巧（生生动、互互动、引引导、回回馈）3知识丰富、条条理分明明、逻辑辑性强4课堂气氛控控制及与与学员之之间的互互动二、您在本本次培训训中的最最大收获获是什么么？三、本次培培训中

7、那那些模块块对您最最为有用用？哪些些是无明明显用处处的？四、本次培培训中哪哪次是您您没听懂懂的？哪哪些是想想进一步步了解的的？五、您觉得得本次培培训存在在哪些不不足之处处？六、哪些方方面的培培训是您您感兴趣趣而本期期员工培培训没有有提供的的？员工外派培培训管理理协议甲方：XXXXX有有限公司司乙方：年龄：性别别： 出生年月：身身份证号号码：学历： 专业业： 家庭住址： 为提高员工工的基本本素质及及职业技技能，公公司鼓励励并支持持员工参参加职业业培训。为为确保员员工圆满满完成培培训学业业，并按按时返回回公司工工作，甲甲乙双方方订立如如下协议议： 一、公司同同意乙方方赴学习习专业学习期自年年月月日

8、日起至年年月月日日，实计计为期 。 二、乙方应应在甲方方指定或或与甲方方约定的的培训机机构及专专业来学学习。如如需要变变更，应应事先通通知甲方方，并得得到甲方方的批准准，否则则以旷工工论处。 三、乙方的的学习时时间，计计入工作作时间之之内，按按连续工工龄累计计。 四、学习培培训期间间的工资资视情况况按原工工资的_%支付。 五、乙方学学习期间间患有不不能继续续学业的的疾病时时，应接接受甲方方指令，终终止学习习，返回回公司，并并依有关关规定处处理。 六、乙方在在学习期期间，必必须每隔隔1天向甲甲方书面面报告一一次学习习情况，并并附学校校有关成成绩等方方面的记记录。 七、乙方应应自觉遵遵守培训训机构

9、的的各项规规定与要要求。凡凡因违规规违纪而而受到处处分的，甲甲方将追追加惩处处，视同同在本公公司内的的违纪。 八、乙方在在培训学学习期间间，除伙伙食费以以外，学学费、书书费、调调研费、实实习费、上上机费、住住宿费、来来回往返返公司的的交通费费由甲方方全额承承担。 九、乙方如如在培训训学习期期间辞职职，个人人须赔偿偿从雇佣佣关系停停止当月月起至服服务期满满期间应应该平均均摊分的的学杂费费。（详详细见员员工手册册第七章章第五条条） 十、培训学学习结束束后，乙乙方应及及时返回回，并向向公司报报到。 十一、如乙乙方学习习期如有有逾期不不归、从从事超越越学习范范围的业业余活动动或擅自自更改培培训学习习方向与与内容等等行为时时，视情情况