2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)历年真题精选一含答案试卷8

1、2022-2023年（备考资料）药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)历年真题精选一(含答案）一.综合考核题库(共35题)1.影响组织市场购买的经济因素不包括（ ）（章节：第七章 难度：2)A、产品的质量B、产品的价格C、服务D、组织结构正确答案:D2.认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高附加值产品，并不断加以改进的观念是（章节：第二章 难度：4)A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案:B3.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）（章节：第十五章 难度：2)A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道正确答案:A4.按照单位成

2、本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。（章节：第十四章 难度：1)A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断正确答案:A5.价值分析就是分析产品成本与功能之间的比例关系，目的是在保证不降低产品功能（使用价值）的前提下，尽量减少成本，以取得更大的经济效益。（章节：第七章难度：5）正确答案:正确6.衰退期在产品生命周期中是竞争最激烈的阶段。（章节：第十二章难度：3）正确答案:错误7.市场领先者扩大总需求的途径有（）。（章节：第九章，难度：4）A、攻击挑战者B、开发新用户C、击倒利基者D、寻找产品新用途E、增加使用量正确答案:B,D,E8.容易让企业陷入“营销短视”症的策

3、略是侧翼防御。（章节：第九章难度：1）正确答案:错误9.通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（ ）供货关系。（章节：第七章，难度：4）A、建立B、维持C、修正D、中止E、构建正确答案:B,C,D10.社会购买力受（）因素的影响。（章节：第四章，难度：3）A、消费者收入B、价格水平C、储蓄水平D、信贷水平E、购买欲望正确答案:A,B,C,D11.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。（章节：第六章难度：2）正确答案:错误12.企业促销活动的基本策略和总策略是（ ）（章节：第十六章，难度：5）A、试探性策略B、针对性策略C、诱导性策略D、“拉式”策略E、“推式”策略正确答案:D,E13.

4、人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（章节：第十六章难度：3）正确答案:正确14.人们对外界刺激的选择性接受反映在（）。（章节：第六章，难度：2）A、选择性注意B、选择性查找C、选择性扭曲D、选择性保留E、选择性遗忘正确答案:A,C,D15.洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略。（章节：第九章 难度：2)A、转变未使用者B、进入新的细分市场C、扩大产品的使用量D、开发产品新用途正确答案:C16.个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多。（章节：第四章难度：2）正确答案:错误17.市场利基者的作用是（）。（章

5、节：第九章，难度：1）A、拾遗补缺B、更好的满足细分市场C、见缝插针D、与主要的企业竞争正确答案:A,B,C18.组织市场一般包括（ ）（章节：第七章，难度：3）A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场正确答案:A,B,C,D19.以下说法正确的是（ ）（章节：第十五章，难度：2）A、代理商比零售商更靠近最终消费者B、零售商的销售对象是最终消费者C、电脑、汽车等产品适合选择较短的渠道D、专业商店一般经营的产品线深度比较深E、建立特许经销或特约代理关系的中间商比较容易控制F、企业必须尽量避免激励过分与激励不足两种情况正确答案:B,C,D,E,F20.（）是实现市场定位目标的一

6、种手段。（章节：第八章 难度：3)A、产品差异化B、市场集中化C、市场细分化D、无差异营销正确答案:A21.企业需要对其整体市场营销活动做出检查和评估，应采用年度计划控制。（章节：第十七章难度：3）正确答案:错误22.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（章节：第十四章难度：1）正确答案:错误23.产业市场具有购买者数量少、购买频率高和购买量大的特点。（章节：第七章难度：1）正确答案:错误24.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。（章节：第八章 难度：1)A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业

7、化正确答案:B25.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。（章节：第十二章 难度：5)A、宽度B、长度C、关联度D、深度正确答案:B26.企业最显著、最独特的首要核心职能是（章节：第一章 难度：2)A、市场营销B、生产功能C、财务功能D、推销职能正确答案:A27.因为农产品、构成材料和构成部件都属于材料和部件这一类型。所以，其销售方式和销售措施是相同的。（章节：第十二章难度：3）正确答案:错误28.契约约束（ ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。（章节：第十五章 难度：4)A、佣金B、销售配额C、提成D、放宽信用条件正确答案:B29.“反市场细分”就是反对市场细分。（章节：第八

8、章难度：5）正确答案:错误30.如果企业市场占有率升高，就意味着它比其他竞争者处于优势地位。（章节：第十七章难度：3）正确答案:正确31.生产导向的表现是（ ）（章节：第二章，难度：4）A、企业能生产什么就卖什么B、企业卖什么消费者就买什么C、消费者需要什么企业就生产什么D、以生产为中心以产品为出发点E、以生产为中心以推销为重点正确答案:A,B,D,E32.以下家庭生命周期阶段中（）不属于满巢阶段。（章节：第六章 难度：2)A、新婚阶段B、育婴阶段C、育儿阶段D、未分阶段正确答案:A33.简述市场营销调研的内容。（章节：第五章 难度：4)正确答案:市场环境信息；市场需求信息；竞争状况信息；营销组合因素信息。34.推销员除了要负责为企业推销