广告成功策划及策划案例分析报告

1、广告成功策划及策划案例分析 分析 一、如何评评判一个个广告策策划案是是否成功功？广告的自身身是要推推销一种种商品，这这使它本本身具有有了极强强的功利利性和实实用性；而为了了达到这这一目的的，广告告人又竭竭其所能能，赋与与了它无无穷无尽尽的表现现形式，绘绘画、音音乐、摄摄影、声声像几乎无无所不涉涉，由于于此又赋赋予了广广告以艺艺术的特特点，也也正因为为此，这这一艺术术与社会会消费心心理相结结合的产产物使得得广告策策划案是是否成功功的标准准向来众众说纷云云，莫筹筹一是。目前，流传传着这样样几种观观点，我我们不妨妨来看看看：1、利润观观：认为为企业是是以赢利利为目的的的，广广告策划划方案实实施结果果

2、为企业业赢得了了实在的的利润，（如如：销售售额的大大幅提升升等）就就是成功功的。2、轰动观观：认为为广告的的目的是是要让大大众“知道”，因而而其成功功的标志志便是引引起了大大众关注注，造成成了轰动动效应。3、铺路观观：认为为广告策策划要为为品牌的的长期发发展铺路路，只有有有利于于品牌形形象的长长期建设设，才是是成功的的。4、双赢观观：认为为只有既既推进了了企业的的自身利利益，又又树立或或完善了了企业的的社会形形象的策策划案，才才是成功功的策划划。5、国情观观：认为为成功的的广告策策划应立立足本国国国情（即即文化、传传统、道道德、审审美及生生活水平平等），并并得到国国人的接接受与认认同。以上各观

3、点点各有道道理，却却犯了一一个共同同的错误误以偏偏盖全，一一叶障目目了。一个成功的的广告策策划，它它所达到到的效果果应当是是全方位位的，绝绝不能抓抓其一点点，不及及其余或或考虑不不周，顾顾此失彼彼，具体体而言，它它必须做做到以下下三点：1、促进了了该项商商品（产产品或服服务）的的销售；2、增强了了该项商商品的美美誉度，知知名度与与忠诚度度；3、反映了了品牌长长期的规规划策略略，促进进了品牌牌的价值值提升。 由此三点来来分析一一个成功功的策划划案目前前存在有有三大“忌”。一忌过份强强调形式式，一味味追求轰轰动效应应而忽视视了对产产品本身身的销售售诉求。此此类广告告往往滥滥用“新奇”也许会会给消费

4、费者留下下好印象象，却不不知产品品，而更更多的则则是不明明就里，给给消费者者云山雾雾绕之感感。一个广告人人首先应应是一个个极聪明明的销售售人员，他他所运用用的各种种策略表表现手法法都是为为了销售售产品服服务的，且且要为企企业赢得得利润的的，这是是一个广广告策划划本身的的基本功功能，若若丢失了了这一基基本功能能，广告告策划出出来的东东西不但但会使企企业损失失大笔费费用，更更会使整整个产品品乃至企企业走入入一种困困境。那那么，这这样的策策划案显显然是不不成功的的，虽然然它可能能建立初初步的良良好公众众形象中中，但企企业生存存出现问问题，随随之而来来的仍是是负面影影响。二忌只求实实用，忽忽视社会会效

5、应。一一个人对对朋友说说什么话话，我们们可以不不管，一一个厂长长对企业业员工说说什么，我我们也可可以不管管，但一一个产品品的销售售信息一一旦成为为广告，并并向社会会公开发发表，它它本身已已成了一一个公众众行为。而而不能忽忽视社会会反应，更更不能对对社会公公益形成成破坏。目目前在中中国各媒媒介上发发表的广广告有许许多是平平白枯燥燥的或是是大喊我我是最好好，你选选择了我我就对了了的，对对这种广广告的效效果，我我们也就就不言而而喻了。三忌目光短短浅，只只顾眼前前。企业业的运作作与品牌牌的经营营是一个个长期的的过程，而而不是短短期行为为，因而而在为一一个产品品做广告告策划时时，不仅仅要着眼眼于目前前的

6、销售售，同时时还要从从企业长长远发展展规划入入手，注注意它在在该品牌牌的发展展进程中中所起的的作用。如如果以牺牺牲未来来为代价价，追求求一时的的销量，不不亚于谋谋杀品牌牌，饮鸠鸠止渴。只只有即能能有效促促进短期期销售，又又能为品品牌和企企业的持持续发展展添砖加加瓦，才才是一个个广告策策划的最最高境界界。从以上三忌忌我们可可以看出出，广告告是一门门综合了了行为艺艺术、营营销、心心理等多多种学科科的科学学，而不不是靠一一个聪明明的脑子子偶尔灵灵机一动动就可以以大获成成功的。它它的表现现手法是是灵感与与创意，但但它的背背后却是是严谨的的系统性性科学运运作，要要使一则则广告策策划成功功，必须须做大量量

7、的实际际工作，在在对企业业及其产产品全面面认识，对对市场进进行了深深入的调调查与研研究，并并通过策策划的主主题、策策略、诉诉求、创创意表现现、促销销效果、品品牌树立立、社会会文化等等诸多方方面来完完成传播播，来达达到即定定目的的的，只有有这时你你才可以以毫无疑疑问地断断言：这这，是一一个成功功的广告告策划案案。二、如何保保障一个个优秀的的广告策策划案成成功一个优秀的的广告策策划案要要取得成成功，就就象冶炼炼黄金一一样，要要经过许许多道复复杂的工工序，同同时还要要不断地地增添催催化剂，只只有这样样才能淬淬炼出黄黄金。向向消费者者有效传传达清晰晰有力的的销售讯讯息，提提供利益益给消费费者，并并且解

8、决决潜在消消费者的的问题，以以达到最最后成交交的结果果，从而而实现一一个优秀秀策划案案的成功功。要保障一个个优秀策策划案一一般要具具备七个个因素：第一个因素素是取得得客户（即即广告主主）的支支持。其其实，客客户将产产品或劳劳务交与与广告公公司策划划就是支支持的开开始，是是对广告告策划人人的信任任。如何何保持客客户的支支持，并并努力实实施整个个广告运运动过程程，是一一个优秀秀广告策策划案成成功的首首要条件件，要完完成此条条件应从从三方面面来讲：1、一个明明智的广广告主应应是策划划案的积积极参与与者，不不但积极极支持整整个策划划过程，而而且积极极地在市市场上实实施。而而一个策策划人则则应处处处为客

9、户户着想，深深思熟悉悉进行策策划，并并为策划划案的实实施出谋谋出策；2、爱客户户的产品品，广告告人要小小心奕奕奕地从客客户手中中接过这这个婴儿儿产品品或服务务，并耐耐心向其其父母客户请请教有关关这个婴婴儿的一一切，倾倾注感情情去抚养养；3、客户往往往处于于市场第第一线，信信息灵通通，且行行业方面面的想法法可能比比我们多多，多与与客户交交流，就就会获得得客户的的支持，吸吸取灵通通的信息息和更多多的行销销点子，来来使广告告策划案案更添成成功元素素。第二个因素素是成本本问题。广广告策划划案之所所以优秀秀，其中中一个原原因就是是能体现现最优化化原则，即即以尽可可能少的的成本，发发挥尽可可能大的的良好效

10、效果。这这些都可可在广告告媒介和和促销的的策划上上得到体体现。第三个决定定因素是是成功的的媒介表表现，令令使十万万元的媒媒介费用用发挥出出相当于于百万甚甚至千万万元的效效果。在在信息爆爆炸的今今天，广广告媒体体起着推推波助澜澜的作用用，几乎乎是无孔孔不入，而而且新的的广告媒媒体不断断涌现。而而客户在在媒体上上的投入入是有限限的，没没有很好好的媒介介表现，广广告表现现就是会会湮没于于广告汪汪洋之中中，有声声有色，却却毫元效效果。广广告界有有一句名名言：“我知道道有一半半的广告告投入没没有效果果，糟糕糕的是我我不知道道到底是是哪一半半。”而媒介介策划的的责任就就是尽可可能将这这一半缩缩到最小小。譬

11、如一国内内著名策策划公司司给一种种减肥用用品所策策划的媒媒介表现现，就很很好地体体现了最最优化原原则。当当时，还还没有减减肥用品品在晚报的的中缝登登广告，而而且目标标消费者者是青年年女性的的减肥用用品在主主要阅读读对象是是青年女女性的晚晚报上登登广告，利利用中缝缝的瘦长长，给人人以直接接的联想想，加上上非同凡凡响的文文案创意意，效果果自然不不寻常，这这种减肥肥用品的的销量当当即直线线上升。第四个因素素是促销销策划，促促销策划划应根据据产品和和市场的的实际情情况，以以最优化化组合与与广告媒媒介表现现相得益益彰。一一般而言言，SPP能为某某品牌达达成五个个基本任任务：1、获得试试用产品品；2、以试

12、用用品说服服初步试试用者再再购，建建立一种种购买型型态；3、增加产产品的消消费；4、消除竞竞争的推推广；5、影响同同类别产产品。另一方面，我我们也须须了解，即即使最好好的促销销计划，也也不一定定能达成成如下目目的：1、促销不不能建立立忠诚度度；2、促销不不能扳回回衰退的的销售趋趋势；3、促销不不能改变变“不被接接受”的产品品。只有将促销销用途限限制理解解透彻,才可以以避免成成本的浪浪费,发发挥促销销的积极极用途。五个因素是是社会因因素。它它与社会会文化因因素密切切相关。社社会的主主流文化化价值观观念如一一株花一一样，不不同的花花枝绽放放出相同同的花，它它通过人人们和他他们自己己的关系系，与其其

13、他人的的关系以以及与各各种机构构、社会会、自然然的关系系表现出出来。比比如说，人人们与社社会的关关系可以以用生活活方式来来划分，按按生活方方式人们们可分下下面几类类：1、创造者者，指那那些使这这个社会会体系运运转的人人，他们们是领先先者，是是进取派派，他们们集中了了各种成成功的标标志豪华的的住房、昂昂贵的汽汽车和考考究的服服装；2、保守者者，安于于现状并并传统为为自豪的的人。在在不断变变化的世世界里，他他们是促促进社会会稳定的的强大力力量；3、捞取者者,他们们收取能能从社会会得到的的东西,他们热热衷于到到官僚和和权势的的职位上上去；4、变革者者，他们们常常是是爱提问问题的人人，通常常希望按按照

14、他们们的看法法改变世世界。相相对于创创造者而而言，他他们生活活的比较较相对朴朴素。5、追求者者，指不不断探索索以利于于对知识识更好的的掌握、更更深的了了解，换换求更丰丰富的经经验和全全面观点点的人，即即通常所所说的知知识分子子。他们们常常创创造并传传播新思思路；6、逃避者者，他们们有一种种躲避的的倾向，什什么都不不要的倾倾向。成成功的广广告策划划必须考考虑不同同的目标标消费群群的的消消费心理理，广告告诉求才才会动人人心弦，引引发共鸣鸣。第六个因素素是要注注意各种种法律、法法规。如如商标标法、广广告法等等等，也也要熟悉悉其他行行业相关关的法律律，使我我们的策策划案能能拾遗补补漏，为为迈向成成功打

15、下下根基。第七个因素素就是具具体实施施的细节节。虽然然有时候候看起来来是小因因素，但但有时优优秀策划划案往往往就裁在在这些小小因素里里面。例例如：人人员素质质，场地地选择、产产品包装装及价格格、渠道道选择、执执行配合合、公关关关系等等方方面面面。策策划人员员的素质质是否全全面，是是一个策策划案能能否得以以有效实实施的计计量器，指指示成功功与否的的刻度；场地选选择是促促销活动动的直接接舞台，事事关促销销的效果果；产品品包装是是令产品品能否在在货架上上出众而而引起消消费者注注目的关关键因素素；产品品的价格格是能否否令消费费者心中中的天平平平衡的的重要法法码；渠渠道的选选择是使使产品毫毫无塞车车之苦到到达消费费者手中中的重要要因素，这这种种因因素都将将影响到到优秀策策划能否否成功，甚甚至在某某些时候候起决定定作用，是是我们作作策划时时不应忽忽视的。一个优秀广广告策划划案的成成功，是是由以上上几大因因素鼎力力支撑而而来的。因因而，要要取得成成功，就就须将上上述几方方面因素素一块一一块的铺铺垫出一一条道路路一条条通向优优秀广告告策划案案成功之之路。 DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 07: