某俱乐部户外广告策划推广活动

1、杭州某俱乐部户外广告策划推广活动一 广告目目标（一）俱乐乐部提出出的目标标：本次广告活活动旨在在提高俱俱乐部在在杭州文文教区的的品牌知知名度，打打开大学学生细分分市场，扩扩大市场场占有率率，并提提升俱乐乐部品牌牌美誉度度，培养养目标消消费者户户外运动动消费观观念。（二）预测测可达到到的目标标：1、大学生生细分市市场占有有率高于于普通旅旅行社；2、俱乐部部品牌知知名度达达到一定定程度，成成为细分分市场的的领导者者。（三）本次次广告活活动目标标：1、通过三三个月的的市场营营销推广广及广告告促销活活动，使使俱乐部部在细分分市场占占有率提提高到550%；2、俱乐部部品牌知知名度达达到800%以上上，形

2、成成一定品品牌忠诚诚度；3、会员发发展规模模达到5500人人。二 目标市市场定位位策略在一定的市市场调研研基础上上，结合合俱乐部部自身特特点，我我们将俱俱乐部目目标市场场细分如如下：（一）人群群定位： 一八288岁年龄龄段的年年轻人，他他们精力力旺盛，兴兴趣广泛泛，充满满激情，敢敢于接受受挑战，是是户外运运动最主主要的参参与人群群。第一目标消消费人群群：在校校大学生生。大学生族群群是一个个个性鲜鲜明、特特征突出出的细分分市场，这这一细分分市场年年龄基本本在一八八255岁之间，年年轻、活活力充沛沛、好冒冒险、敢敢于接受受挑战、并并且空余余时间相相对丰富富，是户户外运动动理想的的消费市市场。第二目

3、标消消费人群群：已工工作的年年轻人 这这部分人人群同样样年轻有有活力，并并且有一一定经济济基础，但但是空余余时间有有限，可可以作为为俱乐部部次要目目标对象象。（二）区域域定位：主要推广区区域：杭杭州市各各高教区区。西湖湖文教区区、下沙沙高教区区、浙大大紫金港港校区等等。其他推广区区域：杭杭州老市市区。西西湖、上上城、下下城、拱拱墅、滨滨江、江江干六区区。三 俱乐部部定位策策略根据杭州州市大学学生户外外运动现现状问卷卷调查统统计分析析报告和和杭州市市户外运运动俱乐乐部发展展现状分分析报告告，对XXXXXX户外运运动俱乐乐部作如如下定位位。（一）产品品定位俱乐部经营营范围：1、组团活活动：据杭州市

4、市大学生生户外运运动现状状问卷调调查统统计分析析报告显显示，大大学生在在选择活活动持续续时间上上基本为为122天，约约占511%；其其次为334天天，占334%；5天以上上的活动动选择比比例仅为为一五%。学生生一般愿愿意选择择短途游游，基本本不超过过4天。另外，在杭杭大学生生选择出出游目的的地的范范围时以以其它省省份和浙浙江省内内为最，杭杭州周边边地区和和杭州周周边省份份为次。分分析原因因主要有有二，首首先，在在杭大学学生对杭杭州周边边地区户户外运动动资源的的认识存存在误区区，认为为杭州周周边地区区没什么么好玩的的，都是是开发殆殆尽的景景点。其其实不然然，杭州州附近地地区丘陵陵起伏，山山川河流

5、流溪谷瀑瀑布遍布布，有待待开发，正正是开展展户外运运动、野野外生存存拓展的的理想场场所。其其次，在在校大学学生敢于于迎接挑挑战，富富有冒险险精神，渴渴望远行行，由于于杭州及及其周边边省份的的地理位位置因素素，不符符合大学学生心中中理想的的出行目目的地要要求。针针对这种种情况，我我们首先先要做的的就是改改变目标标消费者者对杭州州周边地地区户外外运动资资源的认认识，开开出符合合目标消消费者口口味的杭杭州周边边地区短短途旅行行线路，这这个要求求主要指指出游持持续时间间，符合合大学生生4日以内内的短途途线路，杭杭州周边边地区以以及周边边省份由由于距离离近，无无疑是首首选。其其次，适适当开出出中长途途旅

6、行线线路，浙浙江省内内，尤其其是浙东东浙南浙浙西；其其它省份份西藏、青青海、新新疆、云云南等，长长短线结结合，满满足一部部分学生生远足的的需要。调查同时显显示大学学生消费费群体中中登山、野野营两项项喜好程程度最高高，均达达到700%以上上；其次次为漂流流、探洞洞和溯溪溪，在330%50%之间；攀岩、潜潜水、徒徒步喜好好程度在在20%300%之间间；速降降由于技技术要求求和危险险程度过过高，选选择比例例最低。 在在校大学学生的经经济能力力决定了了可以承承受的活活动费用用，633%的大大学生能能够承受受2500元以内内；311%的大大学生能能够承受受25114550元的的费用；能够承承受4550元

7、以以上的仅仅占7%。从费费用的承承受能力力也可以以反映出出正好符符合目标标消费者者对于44天以内内的短途途旅行的的需求。 综合以上分分析，作作为XXXXX最最主要的的经营项项目，组组团活动动应以短短途线路路为主，活活动持续续时间一一般为两两天一夜夜、两天天两夜，活活动内容容以登山山、野营营、漂流流等大学学生喜好好程度较较高的项项目为主主。同时时为满足足一部分分学生中中长途旅旅行的需需要，适适当开辟辟省外长长途线路路。2、户外用用品零售售、出租租：调查显示大大部分在在校大学学生个人人户外运运动基本本用具拥拥有程度度为一无无所有，需需要租或或借，这这一人群群占588%；其其次，即即便拥有有一些户户

8、外运动动用品，也也因户外外运动基基本用品品的昂贵贵费用而而不得不不择要购购买，其其中又以以登山鞋鞋、登山山包为多多；至于于帐篷、睡睡袋、防防雨衣裤裤等拥有有者寥寥寥无几。针对上述情情况，俱俱乐部在在户外用用品零售售上以中中档实用用的登山山鞋、登登山包等等大宗户户外用具具为主，同同时适当当经营一一些户外外运动类类及休闲闲类服饰饰。另外外，由于于大部分分目标消消费者个个人户外外运动基基本用具具拥有程程度为一一无所有有，需要要租或借借，俱乐乐部开展展相关户户外用具具的出租租，其中中以帐篷篷、睡袋袋、防潮潮垫、地地席、烧烧烤用具具等需求求较大的的用具为为主。（二）价格格定位在校大学生生的经济济能力决决

9、定了可可以承受受的活动动费用，调调查反映映出大学学生对不不同档次次费用的的承受程程度，663%的的学生能能够承受受2500元以内；31%能够承承受25514450元元的费用用；能够够承受4450元元以上的的仅占77%。鉴于大学生生的经济济能力，我我们在俱俱乐部定定价策略略上应以以物美价价廉为主主旨，突突出实惠惠性、实实用性、实实际性。倡倡导以中中低档次次的价格格享受中中高档次次的产品品。 （三）俱乐乐部形象象定位1、XXXXX名称称诠释： XXX是人人类的一一项壮举举，走过过XX的人人都是英英雄，户户外运动动有其探探险性、艰艰难性、不不可预见见性、需需要有坚坚强的意意志，超超人的胆胆量，正正与

10、XXX挑战自自然战胜胜自我的的精神吻吻合。 红红色象征征年轻、激激情、活活力，体体现当代代大学生生朝气蓬蓬勃，奋奋发向上上，敢于于挑战自自我的精精神风貌貌。2、俱乐部部个性形形象定位位：年轻 活跃跃 激情3、俱乐部部品质定定位：自信，勇敢敢，坚毅毅，诚信信，合作作 4、俱乐部部核心广广告语：Tryy myy beest！5、俱乐部部核心理理念诠释释：XXXXttry besst ，注注重自身身发展，为为每一位位顾客提提供细致致、周到到、个性性化的服服务;You tryy beest，挑挑战自然然，炼就就自我，征征服自我我，放飞飞自我。四 广告诉诉求策略略（一）广告告诉求对对象 第一诉求对对象：

11、XXXXXX的广告告诉求对对象主要要为在杭杭高校大大学生。这这部分人人群年龄龄基本在在一八25岁岁之间，年年轻、活活力充沛沛、好冒冒险、敢敢于接受受挑战，对对于户外外运动兴兴趣浓厚厚。同时时，大学学生以学学校为单单位，人人群密集集，便于于展开集集中的广广告宣传传活动。第二诉求对对象：已已工作的的年轻人人。这部部分诉求求对象年年龄主要要在一八八288岁，年年轻、好好动、活活跃，并并具有一一定经济济实力，同同样是俱俱乐部重重要的目目标消费费者。（二）诉求求重点：Tryy myy beest！通过展现俱俱乐部激激情、年年轻、活活跃的个个性形象象，自信信、勇敢敢、坚毅毅、诚信信、合作作的品质质以及户户

12、外运动动的挑战战性和刺刺激性，诠诠释XXXXX户户外运动动俱乐部部Tryy myy beest！的核心心理念，让让目标消消费者感感知俱乐乐部的个个性魅力力。（三）诉求求方法针对广告诉诉求对象象的特点点，广告告采用感感性诉求求方法，其其特点是是“以境境动人”通通过营造造理性化化、实体体化的意意境画面面，刺激激目标消消费者的的感官系系统，引引导他们们进入一一种浪漫漫化的境境界。感感性化诉诉求方式式的表述述语言充充满了刺刺激性和和鼓动性性，能够够影响目目标消费费者的联联想心理理和梦幻幻心理，在在年轻群群体中颇颇具影响响力。五 广告表表现策略略（一）广告告主题根据广告诉诉求重点点，提炼炼出XXXXX的

13、的广告主主题为：Tryy myy beest！通过展现XXXXXX户外运运动俱乐乐部激情情、年轻轻、活跃跃的个性性形象，自自信、勇勇敢、坚坚毅、诚诚信、合合作的品品质以及及户外运运动的挑挑战性和和刺激性性，最终终诠释TTry my besst！的的核心理理念。（二）广告告创意策策略从XXXXX这一名名称内涵涵、户外外运动特特色等多多个角度度出发，进进行一系系列联想想，通过过多种抽抽象、具具象物体体有创意意的结合合，有效效表现广广告主题题，广告告创意注注重体现现俱乐部部核心理理念、品品质和个个性形象象定位。（三）广告告表现要要求风格：COOOL 运动 活力四四射 激情迸迸发基调：激情情 刺激 浪

14、漫色调：亮丽丽 跳跃六 广告媒媒介策略略（一）广告告媒介总总体策略略从目标消费费者的媒媒介接触触习惯出出发，合合理的选选择广告告媒介，有有效的进进行媒介介整合，以以最经济济的成本本，达到到最好的的宣传效效果。（二）广告告投放区区域选择择根据目标消消费区域域定位确确定主要要广告投投放区域域为杭州州市各高高教区，其其次为杭杭州市六六区。（三）媒介介选择根据目标消消费者的的媒介接接触习惯惯，以及及杭州市市有关媒媒体指标标选择以以下媒介介进行广广告投放放：电视媒介：杭州有有线电视视台 报纸媒介：青年时时报路牌、候车车亭：文文一路、教教工路海报、传单单：各大大高校信信息栏（四）媒介介组合以在年轻人人中覆盖盖率和影影响力较较高的杭杭州有线线电视台台、青年年时报为为主，展展开广告告攻势，同同时以路路牌候车车亭广告告侧应，以以海报、传传单渗透透。（五）发布布频率XXXX拟拟施行先先高频率率发布，以以迅速有有力的攻攻势，渗渗透大学学生细分分市场，短短期内提提高俱乐乐部知名名度，扩扩大细分分市场占占有率；后低频频率发布布，以求求持续长长久，时时刻提醒醒目标消消费者的的策略。xxfdccewxx/xxfdccewxx/ DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.26.2022 DATE HH:mm 10:24 DATE HH:mm:ss 10