环保灶网络创新视频广告策划方案

1、PAGE PAGE 55第七届全国高职高专 “发明杯”大学生创新创业大赛作品名称： 美大大集成环环保灶网网络创新新视频广广告策划划 申报学校： 陕西工工业职业业技术学学院 申报组员： 魏艳艳萍 李李阿静 党莹 杨媛媛媛 邢艺艺锺 联系方式： 133092294663522 指导教师： 颜 伟 作品类别： 创创业创意意类 摘要 本策划方方案的对对象是咸咸阳美大大集成环环保灶专专卖店，针针对专卖卖店的经经营状况况及产品品，进行行网络创创意视频频广告策策划。专专卖店以以实体经经营为主主，在网网络发展展成熟的的今天，网网络成为为众商家家角逐之之地。实实体营销销成本高高，一定定程度上上不被消消费者接接受

2、。专专卖店在在网络宣宣传中没没有实施施，我们们通过走走访调研研，对专专卖店进进行SWWOT分分析以及及营销环环境分析析，我们们为此策策划出网网络创意意视频广广告来为为企业做做宣传。 该方案一一方面以以校企合合作为基基础，在在网络环环境中进进行产品品的宣传传与推广广，在锻锻炼高校校学生能能力的同同时，为为企业节节约大量量广告费费用。通通过软文文、跟帖帖等手段段来使视视频点击击量的增增加，为为企业创创造更好好的网络络竞争平平台。方方案以最最低的营营销费用用实现公公司的广广告宣传传效果，为为企业节节约成本本。 该该方案经经公司领领导审查查，非常常可行，并并正利用用本方案案进行产产品的宣宣传推广广工作

3、。关键词: 美大大 集集成灶 网络视视频 SWOOT目 录TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc326914420 第一章 浙江美美大实业业股份有有限公司司基本情情况 PAGEREF _Toc326914420 h 1 HYPERLINK l _Toc326914421 一、公司司简介 PAGEREF _Toc326914421 h 1 HYPERLINK l _Toc326914422 二、公司司荣誉 PAGEREF _Toc326914422 h 1 HYPERLINK l _Toc326914423 三、产品品简介 PAGEREF _Toc326914423 h

4、 2 HYPERLINK l _Toc326914424 四、美大大集成环环保灶的的竞争优优势 PAGEREF _Toc326914424 h 6 HYPERLINK l _Toc326914425 第二章 咸阳美美大集成成环保灶灶专卖店店简介 PAGEREF _Toc326914425 h 8 HYPERLINK l _Toc326914426 一、专卖卖店简介介 PAGEREF _Toc326914426 h 8 HYPERLINK l _Toc326914427 二、经营营范围和和现状 PAGEREF _Toc326914427 h 8 HYPERLINK l _Toc326914428

5、 三、专卖卖店目前前存在的的问题 PAGEREF _Toc326914428 h 9 HYPERLINK l _Toc326914429 第三章 集成灶灶 PAGEREF _Toc326914429 h 10 HYPERLINK l _Toc326914430 一、集成成灶基本本情况 PAGEREF _Toc326914430 h 10 HYPERLINK l _Toc326914431 二、集成成灶的功功能特点点 PAGEREF _Toc326914431 h 10 HYPERLINK l _Toc326914432 三、集成成灶的优优势与劣劣势 PAGEREF _Toc326914432

6、h 11 HYPERLINK l _Toc326914433 第四章 集成灶灶市场营销环环境分析析 PAGEREF _Toc326914433 h 15 HYPERLINK l _TToc332699144434 一、宏宏观环境境分析 PAGEREF _Toc326914434 h 15 HYPERLINK l _Toc326914435 二、微观观环境分分析 PAGEREF _Toc326914435 h 17 HYPERLINK l _Toc326914436 第五章 SSWOTT分析 PAGEREF _Toc326914436 h 20 HYPERLINK l _Toc326914437

7、 第六章 目目标市场场战略 PAGEREF _Toc326914437 h 22 HYPERLINK l _Toc326914438 一、美大大集成环环保灶市市场细分分 PAGEREF _Toc326914438 h 22 HYPERLINK l _Toc326914439 二、美大大集成环环保灶目目标市场场 PAGEREF _Toc326914439 h 22 HYPERLINK l _Toc326914440 三、市场场定位 PAGEREF _Toc32699144440 h 23 HYPERLINK l _Toc326914441 第七章 策划目目的 PAGEREF _Toc326914

8、441 h 24 HYPERLINK l _Toc326914442 一、受益益目标 PAGEREF _Toc326914442 h 24 HYPERLINK l _Toc326914443 二、推广广实施方方式网络创创意视频频 PAGEREF _Toc326914443 h 25 HYPERLINK l _Toc326914444 第八章 集成灶灶网络创创意视频频制作方方案 PAGEREF _Toc326914444 h 26 HYPERLINK l _Toc326914445 一、创意意视频制制作的前前期准备备 PAGEREF _Toc326914445 h 26 HYPERLINK l

9、_Toc326914446 二、视频频制作的的形式及及内容 PAGEREF _Toc326914446 h 26 HYPERLINK l _Tocc326691444477 三、已已完成的的创意视视频剧本本展示 PAGEREF _Toc326914447 h 27 HYPERLINK l _Toc326914448 四、创意意视频的的制作现现状 PAGEREF _Toc326914448 h 28 HYPERLINK l _Toc326914449 第九章 集成灶灶网络创意视视频推广广方案 PAGEREF _Toc326914449 h 29 HYPERLINK l _Toc326914445

10、00 一、推推广思路路 PAGEREF _Toc326914450 h 29 HYPERLINK l _Toc326914451 二、宣传传推广实实施方案案 PAGEREF _Toc326914451 h 29 HYPERLINK l _Toc326914452 三、推广广规划 PAGEREF _Toc326914452 h 31 HYPERLINK l _Toc326914453 第十章 网络视视频广告告宣传费费用预算算 PAGEREF _Toc326914453 h 33 HYPERLINK l _Toc326914454 参考文献 PAGEREF _Toc326914454 h 34 H

11、YPERLINK l _Toc326914455 鸣 谢 PAGEREF _Toc326914455 h 35 HYPERLINK l _Toc326914456 附录 PAGEREF _Toc326914456 h 366第一章 浙江美美大实业业股份有有限公司司基本情情况一、公司简简介浙江美大实实业股份份有限公公司创建于于20001年，是是美大集集团的核核心企业业,中国国集成灶灶行业的的开创者者和领导导者。公公司以科科技和市市场为导导向，开开创集成成厨电系系列健康康环保产产品，掌掌握核心心技术和和工艺，形形成了完完整的产产业链。是一家集研发、生产、销售于一体的现代化新型高科技公司，是国内具有

12、研发实力和规模化生产能力的集成灶专业制造商。 公司拥有现代化制造设备，融汇精湛制造工艺；通过了ISO9001、14001管理体系认证；获国家专利50多项，申报国际PCT专利2项；产品列入国家火炬计划项目，获浙江高新技术企业等殊荣。 美大集成灶满足了消费者环保、健康、美观的需求，使开放式厨房完美实现！为消费者带来了全新的厨房生活，成为现代厨房革命性产品！市场销量和占有率快速增长，在全国构建了完善的销售和服务网络！美大集成灶，已经风靡全国，走进千家万户，赢得了广大消费者的推崇和青睐！美大品牌知名度大幅提升，已成为中国厨电行业新的领军品牌！ 美大人追求卓越的脚步不会停止，“蓝天、碧水、绿地”是美大的

13、使命和永恒的追求！美大将继续致力于健康厨电的研发、生产，将“健康厨房”奉献给千家万户！美大，创造生活之美！二、公司荣荣誉2010年年4月 获20009年年浙江省省专利示示范企业业2009年年12月月 获220099年度浙浙江省最最具成长长力企业业2009年年7月 获科学学技术成成果登记记证书2009年年2月 获20008年年度海宁宁市社会会责任建建设优秀秀企业2008年年12月月 获浙浙江名牌牌产品证证书2008年年11月月 通过过高新技技术企业业审查认认定2008年年11月月 “油烟机机灶具一一体机”等八项项发明，获获国家实实用新型型专利2008年年8月 获AAAA级标标准化良良好行为为证书

14、2008年年5月 获省级级计量检检测体系系合格证证书2008年年3月-9月“灶具排排油烟机机一体机机”等六项项发明，获获国家外外观设计计专利 2007年年12月月 获国国家火炬炬计划项项目证书书2007年年12月月 获省省级高新新技术企企业认定定证书 2007年年12月月 获高高新技术术企业认认定证书书2007年年12月月 获嘉嘉兴市慈慈善大会会捐款金金奖2007年年10月月 获嘉嘉兴名牌牌产品2007年年9月 获中国国环境标标志产品品认证证证书2007年年9月 取得消消毒产品品卫生许许可证2007年年7月 被授予予浙江省省燃气具具行业协协会理事事单位2007年年5月 获标准准化良好好行为证证

15、书2007年年5月 获计量量检测体体系合格格证书2007年年3月 获中国国驰名商商标证书书2007年年3月 集成灶灶产品通通过省级级新产品品鉴定2007年年2月-11月月 “灶具排排油烟一一体机”等八项项发明，获获国家外外观设计计专利2007年年1月 获CEE证书2007年年1月 被海南南省建设设厅列为为“海南省省建设工工程推广广应用项项目”2006年年12月月 换版版通过IISO990011、ISSO1440011审查并并获取证证书2006年年10月月 被湖湖南省建建设厅列列为“湖南省省建设科科技成果果推广项项目”2006年年8月 美大大集成灶灶获“中国国国际专利利技术与与产品交交易会金金奖

16、”2006年年7月 荣获获中国国国家强制制性（CCCC）认认证2005年年11月月 获220055长三角角青年人人才科技技创新成成果展示示交流会会三等奖奖气灶具具产品最最具竞争争品牌2005年年1月 “锥面聚聚热式锅锅支架”获国家家实用新新型专利利2004年年12月月 “流体零零压区偏偏置粉烟烟尘屏蔽蔽分离排排出装置置”获取国国家实用用型专利 2004年年12月月 “流体包包络面式式粉烟尘尘屏蔽分分离排出出装置”获取国国家发明明专利2004年年12月月 被被中国中中轻产品品质量保保障中心心授予全全国产品品质量监监督抽查查合格企企业。 2004年年7 月月建设部部授予“技术与与产品创创新奖” 2

17、003年年10月月 “燃气灶灶的排油油烟机”和“深井侧侧吸强排排式除油油烟灶具具”在“亚洲国国际新技技术新产产品博览览会”中被授授予金奖奖 2003年年10月月 获全全国工业业产品生生产许可可证书 2003年年9月 集成灶灶产品经经省科委委专家组组鉴定，获获省级新新产品称称号 2003年年9月 通过IISO990011，ISSO1440011审查并并获取证证书 2003年年5月 “深井侧侧吸强排排式除油油烟灶具具”获取国国家实用用新型利利 2003年年4月 “第二届届亚洲国国际新技技术新产产品博览览会”中二次次被授予予“科发明进步奖奖”2003年年3月 “燃气灶灶的排油油烟机”获取国国家实用用

18、新型专专利 2003年年1月 “除油烟烟灶具”获取国国家外观观设计专专利 三、产品简简介（一）产品品种类按型号分豪华型、富富豪型、贵贵族型、博博爱家佳佳按灶具分大气式燃气气灶、红红外线灶灶、电磁磁灶（三三者可进进行任意意组合）按颜色分黑色、酒红红、宝蓝蓝 （二）产品品特点特点一：直直火聚焰焰采用“直火火聚焰”技技术和专专利技术术聚能锅锅架的燃燃气灶强劲大大火力加加热更均均匀，能能让您像厨师师一样烹烹饪出色色、香、味味、形俱俱全的佳佳肴，为为您和家家人带来来更多的的营养和和美味。2000WW电磁灶灶采用高高效节能能的电磁磁灶加热热均匀，多多段热值值随心调调控，升升温快、无无明火。强效杀菌：多重安

19、安全保障障高贵典典雅，融融合了现现代厨房房家电一一体化设设计的全全新理念念；在高臭臭氧双重重消毒的的基础上上加入热热风内循循环，消消毒彻底底无死角角。智能控制：人性关关怀，充充分享受受科技带带来的健健康与舒舒适；不锈钢钢内胆采采用高浓浓度臭氧氧消毒技技术，杀杀菌不留留死角，呵呵护健康康；全封闭闭不锈钢钢内胆，防防止异味味；智能控控制，消消毒烘干干一气呵呵成；中中温烘干干，升温温快，用用电省。功能集成：将吸油油烟功能能、炉灶灶烹饪、消消毒烘干干、贮藏藏功能及及人性化化智能控控制集成成于一机机。健康环保：独特的的下排油油烟工作作方式使使油烟不不再有机机会与人人体接触触，更不不会污染染室内环环境，关

20、关爱您的的健康；家居舒舒适宝贵贵空间得得以充分分利用，完完整打造造，餐厨厨空间洁洁净靓丽丽。排烟彻底：应用微微空气动动力学原原理，气气味降低低度（净净化率）达达99.6%以以上（经经国家日日用电器器质量监监督检验验中心检检测）。造造型时尚尚整机辅辅以优质质的拉丝丝不锈钢钢材质与与黑金刚刚玻璃融融为一体体，造就就简约流流畅的时时代风格格。静音音运行全全新概念念的下排排风结构构设计，小小功率、高高效率、低低噪声。清清洗简单单，下置式式整体集集气仓与与风道巧巧妙结合合，超大大容量抽抽屉式集集油盒，清清洗方便便，一步步到位。灶具多样：采用气气电结合合等创新新设计、科学组组合、形形式多样样，满足煎煎、炸

21、、炒炒、炖、煲煲、煮，样样样精通通。燃气灶组合合功能集集成：将吸油油烟功能能、炉灶灶烹饪功功能、消消毒烘干干功能、贮贮藏功能能及人性化化智能控控制集成成于一机机，排烟彻彻底；应用微微空气动动力学原原理，排排除油烟烟彻彻底底底。造型时尚：整机辅辅以优质质的拉丝丝不锈钢钢材质与与黑金刚刚玻璃融融为一体体，造就就简约流流畅的时时代风格格。静音运行：全新概概念的下下排风结结构设计计，独创创的风道道设计，小小功率、高高效率、低低噪声。清洗简单：下置式式整体集集气仓与与风道巧巧妙结合合，超大大容量抽抽屉式集集油盒，清清洗方便便，一步步到位。灶灶具多样样满足煎煎、炸、炒炒、炖、煲煲、煮，样样样精通通。特点二

22、：下下排油烟烟、排烟烟彻底下排油烟、排排烟彻底底。高科科技的深深井环吸下排排风抽油油烟工作作方式，低低耗电、高高效率，油油烟排除除率999.6以以上。“只只闻滋啦啦响，不不见油烟烟来”，这这是美大大环保灶灶抽油烟烟效果的的真实写写照。让让我们做做二个实实验吧，端端一盘非非常辣的的红辣椒椒加洋葱葱，放在在油锅里里煎、炒炒、炸、烹烹饪时闻闻不到一一点呛辣辣味，也也看不到到烟雾滚滚滚的现现象；盖盖上锅盖盖，也看看不到一一丝烟雾雾冒出，其其原因是是带有油油烟的辣辣味，刺刺鼻的呛呛味和缕缕缕青烟烟全部被被吸掉；实验二二，我们们用一个个蒸锅高高出灶台台30公公分，它它所冒出出的蒸汽汽照样全全部吸走走，适合

23、合高压锅锅煮食及及蒸馒头头用。下下排油烟烟方式使使烹饪者者免除了了烟气熏熏蒸感和和高温烘烘烤感，令令油烟不不经烹饪饪者的脸脸部，呵呵护您的的肌肤和和美发，高高个不碰碰头，眼眼睛不模模糊，盛盛夏炒菜菜不热；告别滴滴油、漏油等，从从此告别别油烟污污染，让让您在幽幽雅的环环境中充充分享受受烹饪的的乐趣，关关爱健康康和环境境。特点三：静静音运行行、噪声声更低采用超低噪噪声技术术和静音音风道设设计，取取消位于于人体头头部的噪噪声源，噪噪声得到到明显改改善，烹烹饪轻松松自在不不再心烦。特点四：除除油更净净、清洗洗简单下置式整体体集气仓仓和独特特的风道道巧妙结结合，一一体成型型的集烟烟内腔，超超大容量量抽屉

24、式式集油盒盒，免除除滴油、漏油之之苦，点点点滴滴滴尽收油油盒中，开开启面板板，清洗洗一步到到位，日日常维护护简单轻轻松。特点五：灶灶具大全全、燃烧烧更佳独创的包围围式防风风灶腔，锥锥面聚热热式锅支支架和旋旋转炉火火设计，聚聚热节能能，热效效率高。大大气式、红红外线灶灶、电磁灶灶三种灶灶具适应应了中餐餐烹饪的的要求和和特点，满满足消费费者对灶灶具的不不同需求求，“总总有一款款适合您您”！大气式燃气气灶：蓝蓝焰燃烧烧、强劲劲猛火、燃燃烧充分分；红外线燃气气灶：无无焰燃烧烧、超高高热效率率、低能能耗电磁灶：十十一段热热值随心心调控，升升温快、无无明火特点六：消消毒一流流、杀菌菌彻底消毒烘干、贮贮藏配

25、套套、采用用高浓度度臭氧消消毒技术术、杀菌菌不留死死角；中温烘烘干，升升温迅速速，耗电电省，低低噪音滚滚珠滑轨轨，消毒毒烘干贮贮藏得心心应手，轻轻松自如如。特点七：智智能控制制、显示示直观采用程序化化，智能能化，人人性化设设计。超超大VFFD显示示屏人性性化动态态显示，人人机对话话，生动动直观，点点火自动动开启风风机，风风机延时时关机，零零秒点火火，电磁磁灶自动动检锅，自自动关机机，实现现工作过过程精确确控制。特点八：安安全可靠靠、关爱爱生活多重安全保保障设计计，全面面敏捷。自自动检测测漏气、燃气泄泄露自动动监控脱脱排；熄熄火安全全保护；风机过过热保护护；电磁灶灶防空烧烧保护；锅倒汤汤洒以外外

26、伤害保保护；定定时提醒醒；漏电自自动切断断电源等等。照顾到到厨房安安全的方方方面面面，使用用更放心心，关爱爱美好生生活。显示动态采采用VFFD超大大屏，动动感十足足，形象象生动。美大集成灶是把油烟机、灶具、消毒柜、烤箱等不同功能的产品合而为一形成的创新型多功能厨房电器，其核心功能是灶具和油烟机以及他们之间的有机集成组合，通过这种有机的集成方式，实现了健康、环保、有效排除油烟和废气，以及超静音、操作显示直观等特点。四、美大集集成环保保灶的竞竞争优势势优势1：消消费者的的需求，就就是最重重要的标标准 美大发现，许许多家庭庭的厨房房有着共共同的烦烦恼，油油烟漫天天飞舞，厨厨房杂乱乱无章，各各式各样样

27、的厨房房电器让让原本狭狭小的厨厨房显得得更加拥拥挤不堪堪。为满满足无油油烟和节节约空间间的双重重需求，美美大于220011年成功功研发了了国内首首台美大大集成灶灶，集油油烟机、燃燃气灶、消消毒柜和和贮藏柜柜等多种种功能于于一机的的新型厨厨房电器器，深受受消费者者的认可可和喜爱爱。以消消费者的的需求为为标准，美美大不断断突破创创新，创创造集成成灶的科科技新高高度。优势2：用用完美品品质，换换取消费费者的时时尚厨房房 下置置式整体体集气仓仓与风道道巧妙结结合，超超大容量量抽屉式式集油盒盒，清除除了令人人烦恼的的滴油、渗渗油。清清洗方便便，一步步到位，使使整个厨厨房干净净、整洁洁、明亮亮。采用用高浓

28、度度臭氧消消毒技术术，杀菌菌不留死死角。中中温烘干干，升温温迅速，耗耗点省。全全不锈钢钢内胆，全全封闭设设计，工工作全程程无异味味。智能能程序化化功能，消消毒烘干干一气呵呵成。气气自动检检测、自自动开机机排除、定时关关闭炉火火、零秒点点火、自动延延时关机机、时钟显显示、定时提提醒和自自动休眠眠屏保功功能等国国内领先先技术。轻轻触按键键，便可可人机对对话享受受和谐之之美，让让厨房瞬瞬间时尚尚。优势3：3360度度净吸，铸铸就全方方面健康康厨房美大集成灶灶依靠产产品质量量保障形形成自己己的品牌牌核心竞竞争力，以以优质的的服务提提升企业业的知名名度和客客户口碑碑。全新新概念的的下排风风机构设设计，烹

29、烹饪操作作超大空空间无约约束，独独创的风风道设计计，小功功率、高高效率、低低噪音，彻彻底解决决人头部部的噪声源源。美大大集成灶灶，应用用微空气气动力学学原理，国国家专利利的深井井侧吸、空空气流体体隔膜技技术，阻阻断油烟烟污染源源对厨房房环境的的肆虐，清清除油烟烟彻彻底底底。3360度度净吸，经经国家日日用电器器质量监监督检测测中心检检测，油油烟排净净率高达达99.6%。完完美的品品质，铸铸就全方方位完美美健康厨厨房。第二章 咸咸阳美大大集成环环保灶专专卖店简简介一、专卖店店简介咸阳美大集集成环保保灶专卖卖店自220033年4月月进入咸咸阳市场场。是咸咸阳第一家家现代新新型灶的的首创者者。公司司

30、地理位位置优越越，位于于咸阳东东风路中中储建材材城B区区，其面积积约1000多平方米米。现拥拥有专业业的销售售团队， 员工18余人，随着专卖店的不断发展，规模也在不断的壮大。二、经营范范围和现现状经营范围主主要以咸咸阳市为为主。经经营现状状有以下下几点：1、随着中中国城市市化进程程高速发发展，中中心城市市规模不不断扩张张，带来来了大规规模的房房地产开开发及消消费行为为。随着着越来越越多的消消费者对对享受中中餐美味味的同时时享受健健康的追追求，厨厨房做为为家庭装装修的重重中之重重，无油油烟健康康集成灶灶必然逐逐步被消消费者所所深爱。2、自从220033年美大大集成环环保灶进进入咸阳阳市场，开开始

31、凭借借功能取取胜，被被少数追追求健康康的理性性消费者者认可。20008年涌涌现出一一部分原原厨房电电器转型型的集成成灶品牌牌。现有有丰田、森森歌、帅帅丰等品牌进进入。大大致可做做如下分分类：一一是原有有的厨电电名牌企企业，产产品价格格昂贵，功功能不能能满足用用户需求求；二是是极少数数成功品品牌，产产品真正正做到爆爆炒辣椒椒闻不到到辣味，价价格适中中、实用用，品种种丰富，并并且有正正确营销销思路，建建立起上上百家的的专卖店店，有一一定的市市场份额额；三是是绝大部部分品牌牌，产品品性能、工工艺、功功能、不不尽人意意，市场场营销种种种错误误，服务务无保障障。由于不同的的品牌会会选择不不同的细细分市场

32、场，因此此企业对对产品的的定位选选择，会会使得市市场中的的产品出出现明显显的差异异，以下下是目前前市场不不同品牌牌集成灶灶排名： 名次品牌市场占有率率第一名美大51.2%第二名森歌35.3%第三名奥田5%第四名金利2%第五名亿田1.5%其他5%3、虽然目目前无油油烟集成成灶市场场拥有率率仅有00.6%，但令令人欣喜喜的是随随着人们们对健康康厨房的的不断追追求和对对无油烟烟集成灶灶认知度度的不断断提高，无无油烟集集成灶的的拥有率率将成几几何倍数数的增长长。4.集成灶灶行业完完成了由由市场“进入期期”到“发展期期”的转变变。20009年上上半年，市市场容量量为1770万台台、344.8亿亿元，分分

33、别同比比增长334%、255%。未未来3年年集成灶灶复合增增长率将将保持112%以以上，行行业快速速增长的的态势将将得以延延续。220111年上半半年，美美大和森森歌二者者零售额额份额合合计达到到81%，是是整个市市场的主主导品牌牌。三、专卖店店目前存存在的问问题通过对咸阳阳美大专专卖店的的实地调调研及策策划小组组人员与公公司领导导的沟通通分析后后，我们们发现咸咸阳美大大专卖店店内部目目前存在在着以下下问题：问题一咸阳美大专专卖店公公司网络络营销起起步过晚晚问题二咸阳美大专专卖店内内部缺少少专业网网络营销销人员问题三咸阳美大专专卖店在在网络营营销这方方面几乎乎为零问题四咸阳美大专专卖店营营销方

34、式式单一问题五网店建设没没有完整整的规划划问题六网店的宣传传推广不不足问题七咸阳美大专专卖店现现有的宣宣传渠道道效果不不佳第三章 集成灶灶一、集成灶灶基本情情况（一 ）集集成灶简简介集成环保灶灶是把油油烟机、灶灶具、消消毒柜、储储藏柜或或其它功功能合而而为一，具具有环保保、节能能、无油油烟、超超静音以以及显示示直观等等特性，在厨房装修时节省了空间、费用以及人力操作程序的新型灶。（二）集成成灶的工工作原理理集成环保灶灶是运用用微空气气动力学学原理，采采用深井井环吸，下排风风产生流流体负压压区的原原理，让让油烟魔魔力般的的往下吸吸走，再再也看不不到油烟烟四处升升腾的现现象，吸吸油烟率率可达99.6

35、6%以上。集集成环保保灶为解解决现有有吸油烟烟机无法法彻底根根除油烟烟的难题题，改善善了厨房和和家居环环境，该该产品将将烟机、灶灶具、消消毒柜、拉篮、调味篮有机的结合在一起，彻底根除了厨房油烟，使住宅最后一个污染堡垒被彻底攻破，它的问世将给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。二、集成灶灶的功能能特点（一）功能能组合：将吸油油烟功能能、炉灶烹烹饪功能能、消毒毒烘干功功能、贮贮藏功能能、自动动升降吸吸风环功功能、空空气净化化功能及及人性化化智能控控制功能能集于一一体；让厨房房空间更更宽敞，厨厨房布局局更自由由；展示科科技进步步，开创创厨电功能能一体化化的新时时代。（二）排烟烟彻底：根据热热空气

36、上上升原理理，潜心心研制已已申报多多项国家家专利的的环吸侧侧排装置置，阻断断油烟的的向上扩扩散和对对菜肴带带来的二二次污染染，让厨房房从此干干干净净净，让家家人健健健康康。（三）造型型时尚：整机辅辅以优质质的拉丝丝不锈钢钢材质与与黑金刚刚玻璃融融为一体体，造就就简约流流畅的时时代风格格，与整整体橱柜柜完美组组合，彰彰显厨房房尊贵华华丽的时时尚风范范，倡导导敞开式式厨房新新理念，引引领后厨厨房时代代。（四）静音音设计：全新概概念的自自动升降降环吸侧侧排风结结构设计计，烹饪饪空间超超大无约约束，独独创的静静音风道道、小功率率、高效效率、低低噪声，杜杜绝头部部噪声源源，使你你在清静静的厨房房环境中中

37、尽情发发挥厨艺艺。（五）清洁洁干净：下置式式整体集集油仓与与风机巧巧妙结合合，超大大容量抽抽屉式集集油盒，消消除了令令人烦恼恼的滴油油、渗油等等现象，清清洗更方方便，使使整个厨厨房干净净整洁。（六）保洁洁烘干：采用紫紫外线臭臭氧双重重保洁技技术，杀杀菌不留留死角；中温循循环烘干干，升温温迅速；恒温控控制，耗耗电省；全不锈锈钢内胆胆，全封封闭设计计，工作作全程无无异味，智智能程序序化控制制消毒烘烘干一气气呵成。（七）吸气气环自动动升降：烹饪过过程中实实现左右右吸气环环独立工工作，吸吸油烟效效果更好好，可防防止左右右窜烟，设计更加合理；闲置时自动升降系统处于封闭状态，此结构可有效防止蟑螂、蚊蝇侵入

38、以及废气倒灌而造成对厨房空气的二次污染，让厨房更健康、更卫生、空气更洁净。（八）智能能控制安安全可靠靠：整个控控制电路路采用VVFD动动态显示示屏，各各种工作作状态形形象生动动，荧光光显示清清晰明了了，采用用程序智智能化、人人性化设设计于一一体，使使用新一一代电脑脑芯片技技术，实实现工作作全程控控制：点点火自动动开启风风机及自自动升降降吸气环环；漏气自自动检测测；自动开开机排除除；漏电自自动切断断电源；定时关关闭炉火火；零秒点点火；自动延延时关机机；时钟显显示；定时提提醒和自自动休眠眠屏保功功能等目目前领先先技术，轻轻触按键键，人机机对话，无不彰显高科技的魅力。（九）动感感节能：采用全全新魔幻

39、幻般的智智能控制制自动升升降环吸吸动感系系统，让让厨房从从此走在在时代的的前沿，给给人予完完美的视视觉享受受。（单灶使使用时可可利用中中小档侧侧排，既既省电又又降低了了噪音。）三、集成灶灶的优势势与劣势势（一）优势势主要是相对对与传统统的三件件套（即即抽油烟烟机、灶具、消毒柜柜等）来说说的，集集成灶油油烟不经经过人的的脸部，油油烟吸除除率基本本都达到到99.6%以上，大大大的节节省厨房房空间，在在您炒菜菜时不碰碰头、滴滴油、漏漏油，设设计更符符合人体体工程学学等。 1.集成化化创新设设计将吸油烟机机、燃气气灶、消消毒柜、储储藏柜、微微晶灶、电电磁炉等等功能完完美地融融合为一一体，具具有独特特的

40、组合合式和高高效率的的吸油烟烟效果，实实现各项项功能地地最大化化使用效效率，全全自动化化地智能能控制，真真正实现现人们追追求绿色色环保型型高档厨厨房电器器产品的的要求。2超高抽抽油烟率率吸油烟率在在99.66%以上，创创新于用用微空气气动力学学原理，把把污染源源和外环环境进行行了双向向隔离，可可在不影影响操作作视线和和不经过过人体呼呼吸途径径的前提提下，将将油烟和和蒸气在在未扩散散前得到到有效排排除，给给您一个个整洁干干净的厨厨房环境境。而传统的厨厨房设备备油烟空空间流通通距离长长，油烟烟扩散严严重，在在上升过过程中很很大部分分扩散到到室内，导导致厨房房墙壁和和物品上上充满了了油垢，厨厨房的卫

41、卫生工作作成了繁繁琐的重重任。 3真正实实现低噪噪音 下排风设计计取消了了置于人人体头部部的噪声声源，应应用了超超低、噪噪声技术术和静音音风道设设计技术术，低噪噪音。 而传统的油油烟机工工作时处处于人体体听觉器器官位置置，高噪噪音，长长期在厨厨房作业业容易造造成人体体心烦、头头晕、耳耳鸣目眩眩。 4.现代代化操控控系统智能控制，将将燃气灶灶、吸油油烟机、消消毒柜等等按人们们通常使使用模式式有机结结合，微微电脑控控制操作作简单方方便。 而传统手工工操作，油油烟机于于人体头头部，操操作时容容易碰头头；时间间一长容容易滴油油、漏油油；清洗洗频繁且且不方便便。5最大化化节省空空间资源源环保灶N合合为一

42、采采用下排排式设计计，省去去上方传传统壁挂挂式吸油油烟机的的空间，环环保灶厨厨柜融于于一体，安安装饰自自由度高高，为中中岛式、开开放式的的现代厨厨房提供供更多空空间。传统上挂式式油烟机机设计，占占用了厨厨房上部部空间，为为了保护护室内环环境厨房房必须隔隔离，空空间利用用率小，且且现在厨厨房多数数设计为为阳台式式，安装装受到极极大限制制。 6健康无无污染 运用微空气气动力学学原理，环吸下排风，产生负压区，让油烟魔力般的向下吸，油烟不经过人的脸部，从而杜绝了影响健康的因素。而传统油烟烟机油烟烟扩散严严重，四四处升腾腾，烟熏熏火燎，污污染室内内空气；经常接接触会导导致面部部皮肤发发油、毛毛孔粗大大、

43、晦暗暗等；过过多吸入入会使人人出现身身肥胖，反反映迟钝钝，得“醉油综综合症”；甚至至诱以肺肺癌、鼻鼻癌等。由由于是上上吸式设设计，热热气上升升，特别别是在夏夏天你不不得不在在酷热的的环境下下作业，长长期在这这样环境境下的厨厨房工作作已经成成为人体体健康的的大敌。 7安全性性能全面面升级 熄火自动切切断气源源；漏电电自动切切断电源源；自动动检测漏漏气；异异味气体体超标自自动吸排排；定时时提醒功功能；因因采用深深井式制制造结构构，使用用过程中中可起到到安全防防护作用用，总之之安全保保障系数数高。普通灶具使使用不慎慎易翻锅锅造成事事故，老老人和小小孩使用用危险性性更大，安安全保障障功能差差，一但但燃

44、气泄泄漏扣果果不堪设设想。 8绿色环环保 因采用环吸吸下排技技术，排排烟效果果在999.6%以上，做做饭无烟烟气熏感感，就边边蒸气也也不会扩扩散，居居室不会会造成油油烟污染染，具备备环保之之功效。传统厨房设设备部分分油烟在在室内残残留，居居室空气气污浊，长长期与油油烟接触触影响身身体健康康，环保保性差。（二）劣势势1.深井下下排的集集成环保保灶颠覆覆传统的的设计，倡倡导的集集成与环环保的理理念很是是动人，但但本身还还有的弱弱点没有有得到解解决，如如清洗困困难,无法有有效分离离油烟；熟效率率低,易积油油；锅使使用类型型受限；无法做做到高温温杀毒等等等。深深井式集集成环保保灶看起起来新颖颖，似乎乎

45、颠覆了了传统，具具有革命命性；其其实恰恰恰这一点点蒙蔽了了消费者者的眼睛睛，让许许多消费费者买后后后悔莫莫及。原原因有以以下几点点：（1）部分分品牌的的集成灶灶，存在在的问题题是一旦旦出现质质量问题题不方便便维修。对对于集成成灶的清清洗油烟烟，有些些产品也也已经非非常方便便，但还还有部分分品牌难难搞卫生生，积聚聚在平底底集油盘盘。灶具具周围和和转轴部部位的佐佐料粉、菜屑、污水形形成污垢垢都极难难清理，清清不胜清清，烦不不胜烦。（2）部分分深井式式灶具初初看起来来节约能能源，其其实烟机机在吸气气的同时时带走大大量热量量,浪费能能源；有有人做过过试验：开烟机机时烧开开一壶水水要七分分钟，而而不开烟

46、烟机时烧烧开一壶壶水只要要四分钟钟；有些些集成灶灶已经改改进进风风量经过过设计计计算，已已经不存存在费煤煤气的问问题。（3）深井井下排的的集成灶灶最大的的不足是是：翻锅锅炒菜，出出菜装碗碗，洗锅锅刷锅时时佐料、炸油、菜屑、汤水极极易溅出出集聚灶灶具周围围；这点点是用户户要注意意和改变变的。（4）部分分品牌的的集成灶灶，火苗苗离吸气气口近,易吸入入内腔从从而存在在安全隐隐患；有有的产品品已经具具有防火火墙的功功能。2.侧吸下下排的集集成环保保灶，清清洗容易易但需天天天清洗洗，不然然过几天天油烟净净化器，看看上去非非常脏。噪噪音问题题，因为为涡轮在在下面要要想吸尽尽油烟就就要加大大功率，加加大功率

47、率噪音就就会产生生。（1）对于于这些缺缺点，传传统的厨厨房电器器也存在在相同的的弊端，相相对来说说集成灶灶比传统统的要方方便很多多。（2）集成成环保灶灶根据其其采用的的材料不不同，重重量不一一，一般般原料、实实料生产产的产品品重量较较重。（3）集成成灶最大大的缺点点是牵扯扯到了太太多行业业（集成成橱柜，传传统厨房房电器）的的利益所所以被排排挤，很很难被推推广。第四章 集成成灶市场场营销环环境分析析一、宏观环环境分析析 (一)政政治环境境随着“低碳碳经济”时代的的到来，节节能、环环保、低低碳成为为燃气具具行业可可持续发发展主题题，“低碳经经济”将成为为燃气具具行业新新一轮的的增长点点。为提提倡“

48、低碳科科技、节节能科技技”的绿色色环保理理念，改善传传统油烟烟机带来来的诸多多难题，浙浙江美大大集成环环保灶有有限公司司在这种种背景下下研制开开发的集集成环保保灶一经经面市，就就赢得众众多消费费者青睐睐。也让让一些经经销商和和一些商商人意识识到集成成灶这个个行业即即是一个个有潜力力的市场场，也是是一个生生金的行行业。（二）经济济环境经济持续稳稳定增长长为集成成灶的发发展打下下了坚实实的基础础改革开开放以来来，中国国宏观经经济总体体上保持持了持续续快速增增长的发发展态势势，尤其其是进入入21世纪纪后，在在全球主主要经济济体发展展缓慢的的背景下下，我国国经济继继续保持持了高速速增长，2002200

49、8年我国GDP平均增速高达10.7%，远高于同期世界平均4%5%的水平。2008年下半年出现罕见的金融危机，全球经济普遍出现衰退，而我国在四万亿元投资和扩大内需政策的拉动下，2009年依然保持了 9.2%的快速增长，2010年GDP逐步回升，达到10.3%的增速。中国宏观经济的持续稳定发展，将为灶具的长期发展创造良好的外部环境。下游市场的的持续稳稳定发展展，带动动集成在在需求快快速增长长，220100年城市市蓝皮书书报告告显示，从从20000年到到20009年，中中国城镇镇化率由由36.2%提提高到446.66%，年年均提高高约1.2个百百分点，城城镇人口口由4.6亿增增加到66.2亿亿，净增

50、增1.66亿人。根根据220111年政府府工作报报告显显示，中中国城镇镇化率220100年达到到47.5%，继继续稳步步上升，在在今后一一段时期期内，中中国的城城镇化进进程仍会会平稳推推进，预预计未来来城镇化化平均每每年提高高的保持持在0.81个百分分点左右右，到220155年中国国城镇化化水平将将达到552% 左右，到到20330年将将达到665%左左右。1.随着我我国城镇镇化进程程的加快快，城镇镇居民人人口不断断上升，因因此对住住宅的需需求也逐逐步加大大，而新新增住宅宅的装修修带动了了厨房电电器产品品的市场场需求，集集成灶作作为新型型的厨电电产品，在在较大程程度上解解决了传传统抽烟烟机不能

51、能有效去去除厨房房油烟的的问题，因因此受到到众多消消费者的的喜爱。旧旧厨房的的改造也也带来烟烟灶产品品需求的的逐步增增加，推推动集成成灶等高高端厨电电产品需需求持续续增长。2.家电信信息网数数据显示示，预计计未来五五年国内内将有99,0000万个个厨房装装修的市市场容量量，平均均每年11,8000万个个，随着着下游市市场的稳稳步发展展，以及及消费者者对健康康厨房需需求的不不断增加加，必将将推动集集成灶市市场快速速增长，行行业市场场前景非非常广阔阔。3.人均可可支配收收入稳定定增长，提提升了对对集成灶灶的购买买力从经经济学的的角度来来看，收收入规模模是决定定居民消消费能力力的根本本因素，收收入水

52、平平的提高高是居民民消费的的直接动动力。自自改革开开放以来来，我国国城镇居居民的人人均可支支配收入入不断上上升，国国家统计计局提供供的数据据显示，1978年我国城镇居民人均可支配收入为 343.4元，到2008年为15,780.8元，增长了45倍左右。根据2010年国民经济和社会发展统计公报，2010年我国城镇居民人均可支配收入 19,109元，剔除物价上涨因素，同比增长7.8%，长期保持了稳定的增长趋势。伴随着人均可支配收入的稳步增长，城镇居民的消费能力逐步提高，消费理念也逐步升级，以前对厨房电器的需求以满足生活的基本功能为主，现在对厨房电器要求明显增多包括功能升级、安全高效、健康环保等，因

53、此市场上急需满足消费者更多需求的产品出现，推动了厨房电器升级换代，从而提升了城镇居民对集成灶的购买要求。4.健康环环保消费费理念深深入人心心，促进进了厨电电产品的的升级换换代目前前，随着着健康环环保生活活理念在在全球范范围内得得到共识识，我国国也先后后出台了了多项鼓鼓励政策策，传统统烟灶产产品处于于自身的的结构和和工作方方式限制制，因此此产品的的气味降降低度受受到限制制，还有有很大部部分油烟烟没有被被吸走，要要么散发发到空气气中，污污染室内内外空气气或室内内空间，要要么被人人体吸入入，对身身体健康康形成隐隐患。随着人民生生活水平平的提高高和居住住条的改改善，消消费者对对燃气灶灶具和抽抽油烟机机

54、等厨电电产品提提出了更更高要求求，希望望它们不不仅功能能实用，同同时还应应具备健健康、环环保等特特点。集集成灶是是将油烟烟机、燃燃气灶和和消毒柜柜等多种种厨房电电器进行行集成的的创新型型产品，气气味降低低度最高高可达到到99.66%左右，具具有健康康、环保保、超静静音、功功能集成成、节省省空间等等优点，正正好满足足了消费费者对厨厨电产品品的新需需求，在在新的消消费理念念下，厨厨电产品品将迎来来一轮消消费升级级的契机机，集成成灶市场场必将得得到快速速发展。二、微观环环境分析析（一）.现现有竞争争对手及及公司情情况的分分析1、现有竞竞争对手手的分析析(1)现有有竞争对对手的数数目增加加。集成成灶市

55、场场起于220033年，随随着消费费者对健健康厨房房的追求求，088年开始始市场上上生产和和销售集集成灶的的厂家越越来越多多，竞争争越来越越激烈，使使得集成成灶的利利润随竞竞争而下下降。(2)竞争争对手的的产品差差异化。目目前市场场上的集集成灶主主要分为为两种，一一种是井井洼式，一一种的侧侧吸式，两两种产品品的性能能方面差差异不大大，侧吸吸式生产产成本低低，销售售价格低低，对井井洼试集集成灶销销售造成成了威胁胁。2、现有竞竞争公司司情况分分析（1）美大大环保灶灶（浙江江美大实实业有限限公司，成成立于220011年，国国家火炬炬计划重重点高新新技术企企业，浙浙江省名名牌产品品，中国国农村能能源行

56、业业协会著著名品牌牌）。（2）奥田田环保灶灶（浙江江奥田电电器有限限公司，成成立于119955年，中中国驰名名商标，中中国著名名品牌，中中国节能能产品）。（3）板川川环保灶灶（绍兴兴板川电电器有限限公司，中中国质量量双优知知名品牌牌，中国国驰名品品牌，融融合日本本整套技技术、生生产线及及产品质质量检测测设备厨厨卫电器器专业制制造商）。（4）法瑞瑞环保灶灶（海盐盐法瑞厨厨房电器器有限公公司，中中国优质质名牌，中中国厨房房电器行行业首选选品牌，侧侧吸式环环保灶开开创者和和领导者者）。（5）金利利智能环环保灶（深深圳金利利百威电电器有限限公司，“中国著名品牌”、30多项专利技术，行业内率先通过“3C

57、认证”、“节能认证”、“环保认证”，集成厨房电器大型生产企业）。（6）.美美盼环保保灶（中中山市美美盼电器器有限公公司，中中国著名名品牌，中中国厨电电行业最最具影响响力品牌牌，中国国优秀节节能环保保产品）。（7）欧福福环保灶灶（杭州州米兰尼尼电器有有限公司司，中国国著名品品牌，专专注于侧侧吸式集集成环保保灶的设设计、研研发）。（8）派瑞瑞欧环保保灶（江江苏泰诚诚实业有有限公司司，隶属属与上市市企业唐唐邦集团团，中国国著名品品牌）。（9）森歌歌环保灶灶（浙江江森歌电电器有限限公司，质质量放心心十佳品品牌，行行业知名名品牌）。（10）亿亿田环保保灶（浙浙江亿田田电器有有限公司司，中国国驰名商商标，

58、浙浙江省著著名品牌牌，消费费者放心心品牌，全全国质量量服务消消费者满满意企业业）。（二）替代代产品或或服务威威胁的分分析在目前市场场上，集集成灶的的替代产产品主要要是传统统的油烟烟机。传统烟机吸吸净率低低，油烟烟扩散严严重，经经常使人人患上“油烟综综合症”而美大大集成环环保灶在在油烟形形成的同同时，即即被“零距离离”吸走，人人体根本本接触不不到油烟烟，因此此降低了了这类疾疾病的发发生。传统烟机是是倒挂式式的，吸吸烟孔在在烟机的的下面，水水往下流流，油也也往下滴滴，需三三天两头头擦拭油油网，平平均一两两年就要要清洗一一至二次次，否则则油污就就会沾住住风机，不不仅噪声声如雷，而而且吸烟烟效果大大大

59、减低低，令人人烦不胜胜烦。美美大集成成环保灶灶的吸烟烟孔在下下面，特特有自动动清洗功功能，使使废油自自己流到到机体下下部的集集油盒里里。每隔隔几天用用自动清清洗就是是干干净净净，集集成环保保灶通过过两项专专利技术术在内部部对油烟烟进行分分离和净净化，机机体内油油污较少少。既不不会出现现用一段段时间噪噪声增大大，也不不需要清清洗，节节省人力力物力还还节省了了财力。（三）顾客客力量的的分析随着人民生生活水平平的提高高和居住住条件的的改善，消消费者对对燃气灶灶具和抽抽油烟机机等厨电电产品提提出了更更高要求求，希望望它们不不仅功能能实用，同同时还应应具备健健康、环环保等特特点。集集成灶是是将油烟烟机、

60、燃燃气灶和和消毒柜柜等多种种厨房电电器进行行集成的的创新型型产品，气气味降低低度最高高可达到到99.66%左右，具具有健康康、环保保、超静静音、功功能集成成、节省省空间等等优点，正正好满足足了消费费者对厨厨电产品品的新需需求，在在新的消消费理念念下，厨厨电产品品将迎来来一轮消消费升级级的契机机，集成成灶市场场必将得得到快速速发展。.健康环环保消费费理念深深入人心心，促进进了厨电电产品的的升级换换代目前前，随着着健康环环保生活活理念在在全球范范围内得得到共识识。第五章 SWOOT分析析 SWOTT分析法法是一种种企业内内部分析析方法，其其中，SS代表sstreengtth(优优势），WW代表ww