王志刚工作室策划案理论推索（兵法与剑法）

1、王志刚工作室策划案理论推索-之剑法流程全图目 录思维树状图图 市场调调研资料料收集和和访谈模模块 SWOOT分析析 项目机机遇与特特有优势势资源梳梳理 项目资资源因子子分析及及项目细细分市场场选择表表 项目定定位 中国城城市房地地产阶段段论 目标市市场模型型 开发模模式选择择 开发方方案选择择 主题概概念操作作模 开发推推广模型型 以奥园园为例的的最终产产品的生生产模型型 企业战战略选择择 国内外外零售业业各种模模式一、思维树树状图二、市场调调研资料料收集和和访谈模模块项目调查内容调查方式调查渠道调查结论宏观经济背背景城市概况：资源，区区位，面面积、人人口，主主要经济济发展指指标、产产业结构构

2、，主要要知名企企业分布布，文化化特色；资料收集网站：当地地人民政政府、统统计局、中中经网。城市统计年鉴、近两年社会经济统计公报对比全国和和周边主主要城市市，了解解城市在在区域和和全国经经济发展展格局中中的地位位，了解解城市经经济增长长情况判判断城市市经济发发展走势势，以宏宏观把握握项目的的区域经经济发展展背景和和投资环环境。居民消费水水平：人人均可支支配，社社会消费费零售，商商品价格格指数，居居民储蓄蓄余额，恩恩格尔系系数；主要发展计计划：十五发展计计划|、相相关产业业行业发发展战略略和计划划；城市规划建建设情况况城市发展现现状：总总体功能能和产业业布局，土土地利用用，交通通情况；城市总总体规

3、划划：未来来发展格格局、城城市主要要发展方方向、各各组团新新区定位位、交通通规划；城市房房地产土土地供求求情况；重大城城市建设设项目和和旧城改改造情况况；资料收集访访谈市志，市市城建志志，城城市建设设年鉴，房房地产年年鉴城城市规划划局、国国土局权权威人士士重大市市政建设设项目现现场考察察详细了解项项目区域域的现状状和未来来发展定定位、交交通条件件、分析析主要建建设项目目对项目目的影响响。房地产业发发展概况况近几年房地地产（主主要是商商品住宅宅）总体体供应和和成交数数据、各各片区数数据、明明星楼盘盘、明星星开发商商、价格格走势资料收集访访谈踩盘盘调查房地产年年鉴、政政府房地地产期刊刊、网站站房地

4、产产经验人人士，包包括开发发、代理理、媒体体地产版版主要片片区代表表性房地地产项目目调查了解房地产产业发展展历程、总总体供求求情况、了解代表性楼盘情况，分析市场反应和成败原因企业企业管理构构架、发发展构想想、核心心资源和和能力资料收集访访谈企业简介、刊刊物企业业主要管管理人士士了解企业资资源，评评估其开开发能力力项目地块现状地地形地貌貌、地质质水文基基本情况况、周边边景观资资源和配配套设施施资料收集访访谈现场场踏勘项目资料企企业访谈谈了解项目资资源条件件三、SWOOT分析析四、项目机机遇与特特有优势势资源梳梳理五、项目资资源因子子分析及及项目细细分市场场选择表表六、项目定定位1、定位坐坐标系2

5、、定位雷雷达图七、中国城城市房地地产阶段段论八、目标市市场模型型包括模式锁锁定的特特定目标标市场群群。总结目目标市场场群的年年龄特征征、行为为特征，得得出：如上图所示示，设收收入水平平和文化化层次两两个指标标，按低低、中、高高三个水水平层次次，可以以将目标标市场群群划分为为9个组组群。以*花园园为例，那那么，其其主流消消费群由由以下55个组群群构成：A型型：高文文化中收收入的“知知识英才才阶层”。B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。对项目来说，不同组群的角色和作用是不同的：A型：

6、主导型。是最核心为的骨干一族，规模最大，是其主力户型产品的主要购买者，也是奥园社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是其的标准客户。年龄在30岁左右，职业以高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主。以第二次置业为主，购买动机为常住型。B型：标志型。是其生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是其中小户型产品的主要购买者。以第一次置业为主，购买动机为过渡型。C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是奥园大户型产品的产要购买者，对奥园产品档次、品牌形象形成有力的提

7、升和拉动。以第二次置业为主，购买动机为度假型。D型：跟进型。是A、C型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。E型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型（炒家）购买动机为主。*花园目目标消费费者分析析表（例例）购买类型定位文化收入作用年龄职业行为和心理理特征置业类型置业动机A型：主导导型知识英才阶阶层高中标准客户、市市场主流流、市场场领头羊羊；主要要销售对对象；核核心骨干干一族，规规模最大大；多购购主力户户型社区区文化和和生活方方式的主主要参与与者、促促进者。三十岁岁左左右高级专业人人才（尤尤其是自自由职业业者）、高高级管理理人才（

8、尤尤其是职职业经理理人）和和高级公公务员为为主有自己独特特的品味味，不盲盲目从流流，懂得得享受生生活，要要求体面面、文化化感、情情调，又又希望在在享受豪豪华、舒舒适的同同时享受受不高的的价格；事业已已基本定定型，正正处于上上升期。三三口之家家居多。二次置业常住型B型：标志志型前卫另类阶阶层高低市场领头羊羊；对树树立品牌牌有重要要作用；品牌与与生活方方式的追追捧者和和标榜者者；中小小户型产产品的主主要购买买者。二十五岁左左右专业人才，尤尤其是从从事与信信息经济济有关的的专业人人才、自自由职业业者年轻、前卫卫、时尚尚、新潮潮，喜爱爱运动，追追求新的的生活方方式，多多属超前前消费一一族，多多为单身身

9、或夫妻妻二人小小家庭。一次置业为为主过渡型C型：提升升型社会精英阶阶层中高主要销售对对象；数数量不多多；多买买大户型型；对产产品档次次、品牌牌形象形形成有力力的提升升和拉动动四十岁左右右私营企业家家金领阶阶层（“打打工皇帝帝”）购买力强，落落定迅速速二次置业为为主度假型D型：跟进进型高级白领阶阶层中中市场主流；主要销销售对象象；A、CC型的市市场追随随者；随随市场推推广力度度和品牌牌效应的的扩大，其其数量增增加较快快，潜力力较大三十五岁左左右中高级管理理人员正处于转型型期，向向高品味味英才阶阶层靠扰扰，易受受传媒影影响。二二人之家家或子女女幼小。要要求高素素质低价价格。一、二次置置业均有有常住

10、型E型：边缘缘 型普通市民阶阶层低中数量较少，其其作用是是补充性性的投资型炒家家总之，从规规模数量量来看，AA、D型型所构成成的中产产阶级是是市场主主流；从从市场拉拉动作用用来看，AA、B起起市场领领头羊的的作用；从销售售的角度度来说，AA、D、CC型是主主要打击击对象；从品牌牌的角度度来说，BB型是不不可忽视视的重要要因素。九、开发模模式选择择如图所示，按按功能价价值（有有形的、实实物的、实实用的、基基本的价价值）和和文化价价值（无无形的、心心理的、理理念的、品品牌的、附附加的价价值）两两个指标标，以及及高、中中、低三三个水平平层次，可可以将房房地产开开发模式式划分为为不同的的类型：合生生创

11、展：高功能能价值低低文化价价值。碧桂桂园：中高高功能价价值低文文化价值值。万科、丽丽江：中中高功能能价值中中高文化化价值。奥园：高功能价值高文化价值。现代城：中功能价值高文化价值。上河城：低功能价值高文化价值。 可见，不同的房地产开发商对房地产有不同的开发理念和竞争策略。奥龙计计划：复复合型概概念地产产开发模模式房地产产业、社社区健康康产业、社社区产业业，三者者之间你你中有我我，我中中有你，相相互交叉叉融合，三三者交叉叉叠加的的部分，就就是奥龙龙公司“品品牌核心心”之所所在。只只有将三三者有机机结合在在一起，奥奥龙计划划才有生生命力，才才能形成成我们的的核心竞竞争力。十、开发方方案选择择4种开

12、发方方向方案1方案2方案3方案4建筑形式洋房、小高高层洋房、小高高层洋房、小高高层山地洋房目标客户白领中产阶层小白领、工工薪富裕阶层容积率1.51.31.51.0建筑面积（万万m2）2723.52717.5主力户型面面积100-1120100-112060-800150-2200单价（元/m2）2200320022003000单元总价25万40万15万45万成本（元/m2）1500240015001800投入（亿元元）4.055.644.053.15静态收益率率46%33.5%46%66.7%风险中较高较低中品牌同质化超越性超越性超越性针对各方案案分析机机会和风风险。提出出如果项项目要启启动的

13、话话，综合合考虑品品牌、利利润、风风险、投投入，建建议采用用方案44。如图图所示：该项目根据据开发模模式的选选定和各各项收入入支出等等综合性性分析，进进行了开开发成本本预测，内内容包括括土地成成本、前前期费用用、配套套费和规规费、管管理费、不不可预见见费、营营销费用用、税金金等。十一、主题题概念操操作模主题概念推推导图主题概念支支持体系系-框框图广告语组合合关系十二、开发发推广模模型以奥园为例例，如果果把广州州奥园与与一般楼楼盘的开开发推广广行为进进行对比比，我们们发现一一般楼盘盘的开发发推广行行为模型型示意：奥林匹克花花园开发发推广行行为的内内在本质质在于：不仅把把房子及及其配套套、服务务卖

14、给消消费者，而而且引导导他们与与发展商商一起共共同营造造成一种种全新的的生活方方式。图：奥林匹匹克花园园开发推推广行为为模型营造一种生生活方式式，即指指开发商商在既定定的开发发理念指指导下，为为一个经经济收入入、文化化倾向相相对趋同同的人群群或阶层层提供以以住宅为为中心，包包括满足足其需求求和偏好好的各种种生活配配套设施施和管理理服务的的生活空空间；并并由于这这一生活活空间具具有某种种功能上上、文化化上的倾倾向性，使使用权发发展商得得以逐步步引导买买家-业业主实现现双方共共同预期期的生活活形态和和社区文文化，最最终共同同营造一一个理想想的家园园。从这一一定义看看，对房房地产开开发而言言，所谓谓

15、营造生生活方式式包括以以下的要要素：一个个相对集集中的人人群相对集集中的需需求倾向向体现现这种需需求倾向向，目标标明确的的开发理理念满足这这些倾向向的生活活空间引导人人们接受受和认同同这个空空间及其其价值取取向的工工作 发展展商与消消费者共共同参与与对于于奥林匹匹克花园园的买家家来说，他他们要的的绝不仅仅仅是房房子、设设施和管管理服务务，而是是在这个个空间里里的生活活。这种种生活梦梦想一直直潜藏在在他们心心中，被被奥园的的推广工工作呼唤唤出来。如如果按马马斯洛的的需求求金字塔塔模型型，我们们可以把把业主最最终在奥奥林匹克克花园得得到的回回报概括括为以下下模型：图：奥园需需求金字字塔模型型十三、

16、以奥奥园为例例的最终终产品的的生产模模型不同性质的的产品，有有其不同同性质的的生产过过程。一一般楼盘盘开发商商的生产产行为见见如下模模型：图：一般楼楼盘开发发商的生生产行为为模型图：奥园开开发商与与消费者者共创生生活方式式的开发发推广行行为模型型而从奥林匹匹克花园园的生产产行为示示意图中中我们可可以看出出：生产行行为贯穿穿始终。对对于生活活方式这这样一种种产品来来说，销销售是推推广性生生产，社社区服务务管理是是服务性性生产，业业主的居居住行为为也是生生产过程程-参参与性生生产。发展展商的作作用由前前期到后后期从大大到小，而而消费者者首先作作为需求求对象存存在，完完全被动动地被设设计到产产品中。

17、但但随着他他们对这这种生活活方式的的认同和和接受，其其参与性性越来越越强，成成为业主主后，他他们由被被动转为为主动，从从被引导导，到拉拉动着物物业管理理和服务务机构，成成为生活活方式的的最终营营造者。十四、企业业战略选选择一、一个上上市公司司介入房房地产有有三种方方式。其一一：作房房产，即即做一个个住宅产产品开发发商。其二二：作地地产，即即城市开开发商的的概念-在城城市总体体规划发发展的前前提下，作作好某一一区域性性的策划划、定位位、规划划、配套套等，把把生地作作成熟地地、旺地地，再引引入其他他开发商商共同开开发。其三三：作资资产，例例如华润润介入房房地产的的方式很很简单，直直接控股股万科和和

18、华远，进进行资本本运营。人和项目，企业有两种战略选择，如图示：从市场、企企业、项项目几个个方面对对这几种种选择进进行分析析：1、 不启启动项目目这种种策略选选择是考考虑项目目现在地地块不成成熟，开开发风险险较大；企业又又没有团团队、经经验和品品牌的现现状，把把人和地地块先放放2-33年，不不去动它它。我们们可以作作一个基基本分析析，对这这块地的的升值潜潜力进行行预测。那麽以最保守的测算，还按前几年的增长率，两年之后地价为60万每亩以上，扣除资金利息,到时出让土地利润为1.03亿元左右。可以估算一下，当开发容积率为1.5，成本为1500元/平方米，售价为2000元/平方米的普通住宅，全部卖完利润

19、也只有1.5个亿，还要投资2到3个亿的资金（虽然资金可以滚动），但风险还是有的。显而易见，此种选择基本无风险，关键在于企业能否想办法在2-3年内土地不被回收。但是此种选择不能帮助公司出品牌、出团队，与企业进军房地产的战略方向相离。 2、 快做做根据据目前的的市场和和项目资资源，迅迅速启动动项目，确确定项目目的定位位，策划划出差异异性和市市场竞争争力强的的产品，冲冲击市场场。它的的机会点点是：（11） 首首期如果果成功，市市场影响响力较大大，能够够迅速出出品牌、出出团队、出出效益。（2） 可以和黄项目抱成一团，依仗它们的声势炒热地块，在借势的同时可以很明显的针对和黄项目作出差异性。风险：（1）

20、政府发展方向不明确；（2） 地块周边缺乏基本生活配套，消费者对在此生活信心不足； （3） 即使和黄启动项目，我们紧跟而上，也面临两个楼盘独立启动一个板块，孤军作战；（4） 如果和黄买不好，人们将对此板块更不看好，导致强烈的观望态度；3、 慢做做慢做做的开发发策略是是先做项项目的前前期准备备工作，包包括策划划工作、规规划设计计以及对对部分地地块的平平整和维维护，同同时对项项目所处处的板块块和和黄黄项目密密切关注注，一有有比较好好的入市市锲机，如如地块周周边的居居住配套套明显好好转、和和黄项目目热销等等，就可可以即刻刻入市。如如果2-3年后后地块情情况改变变不大，而而和黄项项目滞销销的话，可可以做

21、其其他考虑虑。 这种种策略进进可攻，退退可守，风风险较小小，机遇遇把握的的好，绝绝对能够够轰动市市场。并并且主动动权在手手，可以以根据不不同情况况进行灵灵活处理理。但由由于时间间的不确确定性，对对公司的的团队组组织以及及迅速出出团队、品品牌的出出发点难难以吻合合；同时时市场的的可变性性大，前前期可能能有一定定的重复复性工作作，需要要按当时时的情况况做些策策略调整整。 二、项目开开发策略略开发发节奏快做做还是慢慢做市场策策略火车头头还是火火车厢产品品策略差异异化原则则产品品角度社区区形态文化化特色十五、国内内外零售售业各种种模式业态模式主要特色与与功能主要竞争对对手已在中国开开设的店店名（例例）

22、标准化食品品超市（SSM）营业面积110000平方米米以上，以以经营生生鲜食品品为主，杂杂货和家家居用品品为辅传统食品超超市（不不经营生生鲜食品品的小超超市），食食品店，杂杂货店，菜菜市场阿霍德顶顶顶鲜超市市（荷兰兰）友谊谊西龙超超市（日日本）大型综合超超市（GGMS）营业面积达达25000平方方米以上上，综合合食品超超市和百百货店特特色食品超市，百百货公司司、食品品专卖店店和熟食食店家乐福（法法国）沃沃尔玛购购物广场场（美国国）莲花花易初购购物中心心（泰国国）商品批发集集散中心心（新模模式）营业面积1100000平方方米以上上，以国国内外名名牌产品品的批发发为主。批发商场，大大型超市市，仓储

23、储卖场利联仓行（香香港）仓储式会员员店（WWS）营业面积1100000平方方米以上上，经营营内容550%-70%为食品品，500%-330%为为非食品品批发商店，超超级市场场，农贸贸市场麦德龙（德德国）沃沃尔玛山山姆会员员店（美美国） 万客隆隆（荷兰兰）好又又多（台台湾）百百盛量贩贩（马来来西亚）大润发（台湾）便利店（CCVS）营业面积880-1100平平方米，经经营内容容为食品品，饮料料，便利利性服务务食品店、杂杂货店、快快餐店、药药店7-11（美美国）罗罗林（日日本）百百佳（香香港）超大型购物物中心（MMALLL）营业面积4400000平方方米以上上，提供供购物、娱娱乐、餐餐饮、旅旅游、休

24、休闲、办办公为一一体的全全方位服服务百货商厦、食食品餐饮饮业、娱娱乐休闲闲业第一八佰伴伴商厦（日日本）远远东百货货（台湾湾）新东东安百货货（香港港）中高档百货货公司营业面积1100000平方方米以上上，提供供店中店店和时尚尚百货服服务百货商场丰联商厦（新新加坡）太平洋百货（台湾）总结大众化现代代连锁型型零售业业，超大大型现代代购物中中心，新新型百货货公司大陆传统商商店欧美日为代代表的跨跨功连锁锁集团台台、港、东东南亚华华人百货货集团台台、港、东东南亚华华人连锁锁访华团团王志刚工作作室策划划案理论论推索-之之兵法流流程全图图1、 我们们的目标标是建立立具有中中国特色色的商业业思想库库“如果你想想

25、创造短短期的价价值，你你就去种种花；如果你想创创造中期期的价值值，你就就去种树树；如果你想创创造远期期的价值值，你就就去播种种思想。” 王志志纲2、 把握握财智时时代特征征当西方已经经完成工工业化过过程、迈迈向知识识经济时时代的时时候，古古老的中中国则像像一条正正在穿越越时空隧隧道的巨巨龙，尽尽管龙头头已经开开始和世世界对接接，探向向知识经经济时代代，而龙龙身还在在完成工工业化的的过程中中，龙尾尾则尚处处在落后后的农业业时代。巨巨龙翻身身，三种种文明同同时升腾腾、激荡荡。由此此，我们们提出财财智时代代才是西西方知识识经济在在中国更更为准确确贴切和和市场化化的解读读方式。财智时时代既非非纯粹的的

26、知识经经济社会会，也不不同于往往昔财为为主、智智为仆的的所谓财财富时代代，而是是一个财财智平等等、以财财求智、以以智生财财、财智智相融的的特别时时代。怎怎么充分分认识这这种国情情，怎么么从战略略上把握握大势、把把握社会会、经济济的内在在规律和和文化底底蕴，是是策划业业能否扎扎根中国国、开花花结果的的前提。3、 掌握握策划之之“道”思维方式，有有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是是学者。学学者以治治学为业业，学有有专攻，追追求自成成体系、自自圆其说说、自成成一家，虽虽严密而而深刻，但但代价是是难免片片面，并并与实际际有相当当的距离离，尤其其是缺乏乏市场意意识。“术”，就是是功能、应应用和操

27、操作之术术。术之之功效在在于立竿竿见影，刺刺刀见红红；术之之局限往往往急功功近利、视视野狭窄窄。术与与学构成成了理论论与实践践的两个个极端。策策划属于于“道”，是介介于学与与术的中中间层次次，其作作用是承承理论之之上，启启操作之之下，并并左右逢逢源，在在用动态态、辨证证、发散散的思维维把握事事物内在在神韵与与规律的的基础上上创新，并并整合各各种相关关资源为为我所用用。把握握好策划划的位置置，既非非纸上谈谈兵，空空谈误国国；亦非非越俎代代庖、陷陷入事务务性操作作，以致致劳而无无功，这这是体现现策划市市场价值值的关键键。从另一一角度讲讲，所谓谓“学”，即在在学校和和书本里里学的知知识，学学院派的的

28、知识，常常规性知知识，我我们称之之为“认知”阶段；所谓“术”，是将将“学”与实践践相结合合，丰富富了许多多感性的的、经验验性的东东西，从从而形成成专业性性的能力力与技巧巧，我们们称之为为“感知”阶段；所谓“道”，则是是“悟知”阶段，是是“学”或“术”在量的的积累基基础上产产生质的的飞跃，经经“顿悟”产生创创造性的的知识，并并将先前前积累的的学“和”术“贯穿起起来，表表现出超超人的洞洞察力、直直觉力和和创造力力。只有从从”学和“术”进入“道”的境界界，才是是大智慧慧的境界界，大彻彻大悟的的境界和和自如的的境界“形象可可以到达达文字不不能到达达的地方方，比如如VI；文化可可以到达达体制不不能到达达

29、的地方方，比如如美国文文化长驱驱直入；智慧可可以到达达科学不不能到达达的地方方，比如如爱因斯斯坦发现现相对论论。”4、 强化化安身立立命之本本一个策划机机构要安安身立命命、长足足发展，其其功能不不被企业业的企划划部门所所取代，其其核心价价值不为为对手所所超越，根根本之道道在于：1、必必须有自自己独特特的信息息渠道、研研究方法法、理论论建树、资资源储备备。这些些核心优优势使外外脑机构构具有商商业思想想库的性性质，构构成与企企业的类类似部门门和功能能性公司司最大的的差异和和市场价价值。2、必必须有自自身明确确的角色色与功能能定位。智智业机构构分多种种类型，一一种是提提供信息息和情报报的公司司，如市

30、市场调研研公司；第二种种是提供供专业技技能的公公司，如如律师行行、财务务咨询、投投资顾问问、中介介代理和和广告公公司等均均属此类类；第三三种是传传授某种种经验、能能力的公公司，如如培训机机构、管管理咨询询公司。王王志纲工工作室始始终把自自己定位位在第四四种在策略略层面上上引导和和支持客客户进行行创新、超超越、变变革和突突破的公公司。但但这一切切的前提提是，要要超越别别人，首首先要不不断学习习，超越越自己。3、策策划机构构在与企企业合作作的过程程中，最最重要的的莫过于于与企业业家的沟沟通、交交流与互互补。工工作室向向来认为为：从广广义上来来说，每每一个成成功的老老板都是是成功的的策划家家，只有有

31、与企业业家进行行深入沟沟通与交交流，充充分消化化其对市市场、企企业、项项目长期期专注思思考和实实践的成成果，才才能在其其原有的的高度之之上，引引导和支支持企业业变革、突突破、创创新和超超越。5、 策划划贵在思思维方式式成功的策划划是企业业人与策策划人之之间的双双向互动动和共同同思维。企企业与策策划人的的关系好好比是左左脑与右右脑。企企业是左左脑，长长于逻辑辑思维，惯惯于从企企业的现现实出发发，进行行全方位位的计划划、规划划、管理理和控制制；策划划人是右右脑，长长于发散散性、创创造性思思维，能能打破企企业的思思维定势势，跳出出企业、行行业的局局限，为为企业战战略决策策提供有有益的外外部刺激激乃至

32、导导入全新新的思维维方式。企业与与外脑在在思维方方式上是是互补的的。策划划人具有有广阔的的行业视视野和自自由的思思维跨度度。策划划人思考考问题的的出发点点和思维维方式与与企业人人不同，不不受企业业内部具具体而繁繁杂的事事务及错错综复杂杂的矛盾盾冲突所所困，能能以更客客观、中中立和超超脱的立立场思考考问题。策划的的最宝贵贵之处在在于思维维方式，在在于哲学学层面上上对方法法论的把把握，在在于经大大量实践践磨练形形成的观观察问题题、分析析问题、解解决问题题的能力力。策划是是一门复复合性、交交叉性、边边缘性学学科，其其本质是是思维的的科学。它它的精妙妙之处在在于不同同思维方方式的运运用。策策划是将将单

33、线思思维转变变成复合合思维，将将封闭性性思维转转变成发发散性思思维，将将孤立、静静止的思思维转变变为辨证证的、动动态的思思维，将将传统的的量入为为出的思思维转变变为量出出为入的的思维。6、 策划划的三大大法宝创新是策划划之灵魂魂；预见见是策划划之源泉泉；整合合是策划划之血脉脉。1、创新的的价值在这个个一切都都过剩的的时代，创创新是最最稀缺的的资源。创创新创造造差异化化，使我我们的技技术、产产品、品品牌、制制度、理理念和战战略具备备唯一性性、排它它性和权权威性；从而能能够超越越克隆、超超越常规规、超越越行业、超超越有形形。对企业业价值增增长起主主导作用用的创新新，呈现现由“技术与与流程创创新产品

34、与与服务创创新管理与与营销创创新形象与与品牌创创新组织与与制度创创新理念与与战略创创新”演进的的趋势。品品牌、制制度、理理念等无无形因素素的创新新正日益益取代有有形因素素的创新新，发挥挥主导作作用。世世界正进进入一“大道无无形，兵兵法制胜胜”、“无形驾驾驭有形形”的时代代。在财财智时代代，技术术创新只只有通过过理念、战战略等无无形因素素的创新新才能真真正发挥挥它的市市场价值值。创新是是王志纲纲工作室室最主要要的核心心能力。创创新的根根本是跳跳出传统统的思维维定势，寻寻求超越越。超越越常规，超超越克隆隆，超越越行业界界限，超超越区域域市场的的板结状状态。把把目光由由死盯领领头羊及及竞争对对手转向

35、向开发潜潜在的、根根本性的的消费需需求。换换一种思思路，换换一种策策略、换换一种打打法，从从而在众众多竞争争者中脱脱颖而出出，实现现项目的的引爆，并并在此基基础上超超越项目目本体，实实现企业业的突破破和转型型，达到到“五出（出出成果、出出人才、出出机制、出出品牌、出出网络）”。2、预见与与创新创新源源于对大大势的把把握。没没有对大大势的预预见，理理念与战战略创新新就成为为无源之之水，无无本之木木。成为为失去方方向的航航船。“条条大大路通罗罗马，策策划就是是寻找最最近的那那条路。”“最近”是指吻合趋势与规律，最大限度地避免走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新

36、让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样不断立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时时代的快快速变革革，一个个企业能能否持续续发展，能能否打造造百年老老店，不不在于它它一时的的技术领领先或市市场的占占有率，关关键在于于它能否否审时度度势，在在一个又又一个时时代的转转折点上上，及时时调整企企业的航航向，让让大势推推涌向前前。“好风凭凭借力，送送我上青青云”。3、整合与与创新整合是是在财智智时代实实施创新新的一种种重要手手段和支支撑。整整合力的的强弱决决定了一一个企业业的能量量大小和和生命力力的强弱弱。优秀秀的策划划机构应应是整合合平台的的搭建者者，而企企业家则则应是整整合操作作的高手手。相关

37、关要素不不齐，创创新理念念和创新新战略无无法有效效推进和和实施。整整合是各各种创新新的集成成，是各各种优势势资源的的集中与与互补，是是各种市市场要素素协调配配置与有有机重组组。整合合的原则则应是确确保三性性：唯一一性、权权威性和和排他性性，创造造双赢甚甚至多赢赢的结局局。7、 战略略高于管管理我们常常常遇到这这样的企企业家：他们在在正确路路线下是是模范，在在错误路路线下也也是模范范。如何何防止成成为错误误路线下下面的模模范，是是企业战战略决策策的灵魂魂。从这这个意义义上说，战战略高于于管理。管理是是一种日日常性的的行为，侧侧重于关关注企业业内部，追追求的是是正确地地做事，即即按正确确的方式式和

38、方法法精确地地做事，追追求效率率与效益益，注重重制度和和规范，讲讲究工作作流程和和组织结结构的改改善，强强调战术术动作的的实用性性和专业业性，重重视产品品与服务务的质量量，追求求销售业业绩与市市场占有有率。战略则则是一种种非日常常性的行行为，侧侧重于关关注企业业外部（市市场），追追求的是是做正确确的事情情，即确确定哪些些是对企企业最有有价值的的事情，主主张工作作流程、组组织结构构与运行行机制的的重构，倡倡导企业业文化的的变革和和企业核核心能力力的提高高，注重重新的价价值观念念的导入入，捕捉捉重大的的机会点点，谋求求超常规规的发展展与跳跃跃，追求求“不战而而屈人之之兵”的竞争争优势与与经营境境界

39、。管理趋趋向于持持续和稳稳定，通通常是常常规的、线线性的、渐渐变的和和量变的的；而战战略趋向向于大的的转型，通通常是超超常规的的、非线线性的、突突变的和和质变的的。管理主主要着眼眼于当前前的目标标和使命命，是基基于过去去，把握握现在；战略则则是高瞻瞻远瞩，彻彻底变革革，是基基于现在在，经营营未来。管管理着重重于物质质层面和和有形要要素，战战略更着着重于精精神（价价值观）层层面和无无形要素素。总之之，管理理的实质质倾向于于“守”，而战战略的实实质倾向向于“创新”。当然，管管理与战战略，守守成与创创新之间间并不是是完全对对立的关关系，而而是对立立统一的的辩证关关系。当当某企业业的战略略创新因因传播

40、扩扩散（追追随克隆隆）或竞竞争者的的超越而而逐渐失失效之后后，该战战略创新新就蜕变变为一种种常规性性、普及及性的东东西，就就不再属属于“创新”，而转转化为常常规性的的管理（守守成）的的范畴，成成为一种种模式化化的东西西广为流流传。当当越来越越多的企企业在同同一战略略模式下下运行（即即战略同同构），导导致同构构竞争日日益加剧剧，新的的战略创创新的需需求就变变得十分分迫切，于于是又催催生了新新的战略略如此此此消彼彼长，呈呈阶梯式式上升。见见图：在资本主导导的“财富时时代”，管理理是第一一位的，战战略是第第二位的的。只要要战略没没有大的的失误，通通过规范范的管理理，就能能使企业业按通行行的原始始积累

41、模模式，从从无到有有，由小小到大，企企业规模模与市场场占有率率压倒一一切。然而，在在知识主主导的“财智时时代”，战略略是第一一位的，管管理是第第二位的的。只要要管理没没有大的的漏洞，通通过战略略创新，就就能使企企业跳出出同构竞竞争，甚甚至超越越常规的的原始积积累过程程，横空空出世，领领导市场场潮流，一一跃而成成为行业业先锋乃乃至领头头羊。这这样的企企业已经经超越了了“产品竞竞争时代代”，而进进入了“战略竞竞争时代代”，往往往能以小小博大，后后来者居居上。对对这些企企业来说说，规模模与市场场占有率率并不是是最重要要的，对对大势与与战略转转折点的的把握能能力，学学习能力力、适应应能力与与快速反反应

42、能力力才是最最重要的的。8、 战略略创新是是企业价价值增长长的源泉泉实证研究表表明，管管理对企企业价值值增长的的贡献率率趋于下下降，而而战略创创新对企企业价值值增长的的贡献率率趋于上上升。战战略正在在取代管管理的传传统地位位，成为为企业价价值增长长的主要要源泉。同同样是创创新，创创新的核核心已经经从技术术创新、组组织创新新与制度度创新转转移到知知识创新新，尤其其是战略略创新。“研究究开发（RR&D）”的概念正在被新的时代重新定义，其内涵已由以产品与技术的创新为中心转向了以经营战略的创新为中心。实证研究表明，在许多行业中，技术创新的进程日益衰减，而快速的模仿缩减了技术创新的获益周期。尽管技术创新

43、仍然为消费者创造着巨大的实用价值，但它们却常常不能给企业带来应有的回报。事实上，很多企业的技术与管理、产品与服务都非常类似，但它们的经营状况却大不相同，很多企业的技术与管理优势并未转化为现实的市场优势。游离于战略创新之外的技术与管理创新已不再成为推动企业价值持续增长的主导力量。战略大大师迈克克尔波波特指出出：“企业必必须选择择一套与与众不同同的策略略，才有有长久的的竞争力力。”他认为为，面对对来来的的经济竞竞争，管管理的改改善与组组织的重重整固然然重要，但但唯有与与同行策策略相异异，才能能常保竞竞争优势势。加里哈梅尔尔更是一一针见血血地指出出：“大公司司兴旺发发达靠的的是改变变游戏规规则。”我

44、们的的感悟是是：“小老板板靠勤奋奋吃苦赚赚钱，中中老板靠靠经营管管理赚钱钱，大老老板靠战战略决策策赚钱。9、 品牌牌新论有恒产者有有恒心。品品牌战略略是追求求长线投投资的企企业家必必然的选选择。由由此，应应有如下下价值观观：第一、品品牌是一一条苏伊伊士运河河。品牌牌的创建建如同开开凿一条条运河，如如果费尽尽千辛万万苦开辟辟这条运运河只是是为了放放一条船船，那他他是全世世界最大大的傻瓜瓜。开拓拓这个运运河之初初，就应应该准备备让众多多的贴着着同样标标签的船船通过。一一开始就就是百年年大计，这这样，假假以时日日，品牌牌的市场场价值将将是无以以伦比的的；第二、品品牌是一一种公信信力。公公信力是是社会

45、公公认的信信誉度，需需要非常常大度的的、持之之以恒的的积累。累累计起来来的公信信力是非非同一般般的。特特别是在在信誉危危机的年年代，当当人人都都过于精精明，交交易时谁谁先给货货，谁先先付钱成成了问题题的时候候，那个个最不精精于算计计的傻傻瓜反反而是最最值得信信赖的。因因而，也也是获取取商机最最多的“幸运儿儿”；第三、品品牌是一一种生生生不息的的创新能能力。生生生不息息的创新新能力是是品牌活活的灵魂魂，丧失失了创新新力的“品牌”只是一一个死的的躯壳。10、 做做事、做做市、做做势策划在于帮帮助企业业根据自自身的实实力和发发展阶段段选择和和设计不不同的发发展策略略。所谓力力不到不不为财。小小企业要要实现原原始积累累，老板板必须亲亲历亲为为，做好好每一件件事；当当企业发发展到一一定规模模，老板板的精力力更多地地集中于于市场开开拓和