某科技有限公司策划书

1、PAGE 腾达科技有有限公司司T e nn d a S . TT L TT D 目 录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc311487280 一、腾达科科技有限限公司规规划1 HYPERLINK l _Toc311487281 1. 公司司简介 1 HYPERLINK l _Toc311487282 2. 公司司组织结结构规划划 1 HYPERLINK l _Toc311487283 3. 公司司人力资资源管理理规划 2 HYPERLINK l _Toc311487284 4. 招聘聘与选拔拔 22 HYPERLINK l _Toc311487285 5. 员工工培

2、训 33 HYPERLINK l _Toc311487287 二、市场分分析与定定位33 HYPERLINK l _Toc311487288 1. 市场场营销环环境分析析 3 HYPERLINK l _Toc311487289 (1) 宏宏观市场场分析 3 HYPERLINK l _Toc311487290 (2) 微微观环境境分析 3 HYPERLINK l _Toc311487291 2.大学生生市场分分析4 HYPERLINK l _Toc311487292 (1) 消消费者对对购买多多媒体看看中的因因素 4 HYPERLINK l _Toc311487293 (2)消费费者对购购买电脑

3、脑类型的的选择情情况5 HYPERLINK l _Toc311487298 (3) 大大学生的的电脑用用途情况况 55 HYPERLINK l _Toc311487299 (4) 消消费者对对电脑价价格的定定位 5 HYPERLINK l _Toc311487300 3. 供应应链分析析 6 HYPERLINK l _Toc311487301 (1)腾腾达科技技产品供供应链结结构模型型 6 HYPERLINK l _Toc311487302 (2)供供应商的的选择 66 HYPERLINK l _Toc311487303 三、机遇与与风险分分析（SSWOTT分析 88 HYPERLINK l

4、_Toc311487304 1. SWWOT分分析 88 HYPERLINK l _Toc311487305 S优势8 HYPERLINK l _Toc311487306 W劣势8 HYPERLINK l _Toc311487307 O机会8 HYPERLINK l _Toc311487308 T威胁8 HYPERLINK l _Toc311487309 2. SWWOT战战略 99 HYPERLINK l _Toc311487310 四、营销组组合战略略 9 HYPERLINK l _Toc311487311 1. 产品品策略9 HYPERLINK l _Toc311487312 (1) 主

5、主打产品品定位9 HYPERLINK l _Toc311487313 (2) 消消费人群群定位9 HYPERLINK l _Toc311487314 2. 价格格策略 111 HYPERLINK l _Toc311487319 3. 渠道道策略 111 HYPERLINK l _Toc311487320 (1) 建建立渠道道目标 11 HYPERLINK l _Toc311487321 (2) 针针对秦皇皇岛的销销售模式式 111 HYPERLINK l _Toc311487322 (3) 网网络型销销售模式式的补充充 122 HYPERLINK l _Toc311487323 4. 促销销策

6、略 112 HYPERLINK l _Toc311487324 (1) 营营销推广广策略 12 HYPERLINK l _Toc311487325 (2) 广广告促销销策略 14 HYPERLINK l _Toc311487326 (3) 人人员促销销策略 14 HYPERLINK l _Toc311487327 五、行动方方案115 HYPERLINK l _Toc311487328 1. 策划划目的 115 HYPERLINK l _Toc311487330 2. 媒体体策划 115 HYPERLINK l _Toc311487331 3. 广告告策略 115 HYPERLINK l _T

7、oc311487332 4. 宣传传活动组组织 166 HYPERLINK l _Toc311487333 六、相关预预测17 HYPERLINK l _Toc311487333 结束语118 HYPERLINK l _Toc311487334 附录一：LLOGOO设计 19 HYPERLINK l _Toc311487335 附录二：腾腾达科技技产品预预期调查查问卷220 HYPERLINK l _Toc311487336 附录三：腾腾达科技技产品预预期调查查问卷分分析表220 HYPERLINK l _Toc311487336 附录四：有有限责任任公司注注册指南南200腾达科技有限公司 -

8、腾达科技有限公司创立策划书- 37 -一、 腾达达科技有有限公司司规划1. 公司司简介腾达科技有有限公司司，计划220133年创立立,定位位于销售售多媒体体设备、笔笔记本电电脑及配配件的IIT公司司，主要要经营多多媒体设设备销售售与维护护等业务务。公司将秉承承“科技为为本，品品质领先先，服务务至上”的经营营理念，致致力于为为客户提提供优质质、高效效、全面面、先进进的产品品和服务务。公司将设设总经理理,销售售部，渠渠道部，维修部部,财务务部,广告告部,人人事部等等职能部部门，组组成一个个有一定定格局和和规模的的公司，希希望在这这个新的的起点上上与各位位合伙人人携手并并进、共共创佳绩绩！公司将以计

9、计算机与与网络技技术和市市场营销销电子商商务理论论作为坚坚实后盾盾，并寻寻找主力力销售队队伍，可可靠的供供应商,确保价价格实惠惠，服务务到位，品品质有保保障,竭竭力打造造一个适适应时代代发展的的新型科科技公司司.公司名称释释义：“腾达”意为”腾升四四海,达达济天下下”，体现现了雄心心壮志，睿睿智进取取的创业精神神，以及引领领行业新新潮流的的社会责责任感！ 2. 公司司组织结结构规划划组织成员分分工协作作组成的的组织实实体与相相应的职职、责、权权关系构构成的体体系,实实行直线线制.优点在于机机构简单单，权力力集中，指指挥统一一，决策策迅速，工工作效率率高，责责任明确确等。组织构架图图：CEOCE

10、O总经理室渠道部销售部广告部人事部财务部维修部3. 公司司人力资资源管理理规划公司按照人人力资源源管理中中同素异异构、能能位匹配配、互补补优化、动动态适应应、激励励强化、公公平竞争争等六项项基本原原理，对对公司员员工进行行专业化化、高效效化的管管理。根根据公司司发展与与组织需需要，设设定岗位位与相对对应的职职能与任任务。为执行公司司人力资资源的有有效管理理，特设设立人事事部门，主主管公司司的人员员招聘与与选拔、员员工的培培训、人人员岗位位与职务务的安排排、员工工绩效考考核、薪薪金的调调配以及及员工工工作积极极性的激激励！4. 招聘聘与选拔拔根据公司司的需要要执行人人才招聘聘与选拔拔 人事部为为

11、主要负负责部门门，因岗岗制宜的的选拔相相关有才才能的员员工选拔可通通过面试试（必要要时需要要笔试）、制制定试用用期等方方式进行行 具体实施施事宜见见今后的的公司制制度条例例5. 员工工培训员工培训是是公司为为了使员员工获得得或改进进与工作作有关的的知识、技技能、动动机、态态度和行行为，以以利于提提高员工工的绩效效和对企企业的贡贡献，所所进行的的有计划划、有组组织、有有系统的的各种活活动,主要由由人事部部负责，在在相关人人员的指指导与带带领下进进行培训训。二、 市场场分析与与定位1. 市场场营销环环境分析析（1） 宏宏观市场场分析近几年，我我国ITT市场发发展迅速速，产品品产出持持续扩张张，国家

12、家产业政政策鼓励励电脑产产业向高高技术含含量产品品发展，国国内企业业新增投投资项目目逐渐增增多，投投资者对对多媒体体市场的的关注越越来越密密切，这这使得多多媒体市市场推广广策略与与营销渠渠道开发发的研究究需求增增大，系系统的 HYPERLINK t _blank 市市场调研研成为企企业了解解多媒体体市场的的必要手手段。2008年年，受世世界经济济发展放放慢、国国际金融融危机影影响，全全球计算算机市场场增长减减缓。面面对不利利的形势势，我国国电子计计算机行行业积极极应对挑挑战，加加大市场场拓展力力度，推推进企业业整合和和结构调调整，行行业经济济运行保保持平稳稳发展，收收入、出出口和效效益增速速稳

13、中有有降，产产品结构构升级步步伐加快快，继续续在支撑撑国民经经济与社社会信息息化中发发挥积极极作用。多媒体设备备属于ITT类的电电子产品品，基于于其自身身的特点点，用得得时间久久了，难难免会出出现故障障。售后后维护将将是消费费者最为为关心的的。现在在国家已已经把电电脑维修修业列为为第三产产业，行行业的服服务对象象面对广广大客户户。电脑脑维修已已经由幕幕后走到到了前台台，已经经成为一一个相对对独立的的、社会会化的、初初具规模模的新兴兴业，市市场也在在一步步步地扩大大，这个个行业有有着可观观的利润润空间和和未来巨巨大成长长性。 （2） 微微观环境境分析公司:在人人力资源源、地理理位置、供供应商联联

14、系上有有较大的的优势，能能使我们们大大降降低经营营成本，加加上我们们以服务务为中心心，以个个性化的的产品、人人性化的的服务为为宗旨，努努力经营营，一定定能创造造出色的的销售业业绩。 另另外,作作为新兴兴公司，所所以在知知名度、影影响力上上还相对对不足，在实践经营能力与经验上也存在劣势。因此开局一定和许多新兴公司一样非常艰难，必须做好万全的准备，一切从零开始,脚踏实地的去经营！市场：随着着科技的的进步，人们越来越关注IT产品，更新换代的IT产品也越来越多，不断吸引人们的眼球，IT产品有着非常广阔的发展空间。 竞争者:与与老牌公司司相比，显显得不够够成熟和和稳定，消消费环境境、销售售水平、产产品集

15、聚聚量方面面存在较较大的差差距,消费者者在长期期的消费费过程中中形成了了消费的的惯性，短短时间内内难以改改变，公公司经营营的竞争争压力较较大。2. 大学学生市场场分析（1）消费费者对购购买多媒媒体看重重的因素素在购买电脑脑时，考考虑的最最重要的的因素为为电脑的的性能，占占到544%的比比例。其其他考虑虑因素中中依次为为，价格格20%，品牌牌10%，售后后服务99%，外外观设计计6%，其其他1%，如下下图；可可见对电电脑的性性能、质质量要求求最高，性能差的物品总是不能受到消费者的青睐。另外价格,品牌因素也是重要的考虑因素。根据这一情情况，我我们将在在产品的的性价比比上加大大力度，狠狠抓产品品质量

16、与与性能，降降低产品品价格，大大力提高高性价比比！（2）消费费者对购买电脑脑类型的的选择情情况 大大学生消消费者普普遍喜欢欢的类型型是笔记记本，比比例占550% 而喜喜欢DIIY（组组装台式式机）电电脑的比比例只有有45% ，选择择品牌台台式电脑脑的为5%。如下图图；所以，针对对这一调调查，我我们将在在经营的的产品上上着重选选择笔记记本电脑脑，而DDIY电电脑次之之。2.2.33大学生生的电脑脑用途情况况大学生作为为一个特特殊的消消费群体体，对电电脑功能能方面的的要求不不是很高高，大部部分同学学买电脑脑的初衷衷是用来来学习，获得信息，并查阅资料。一般情况下，男生会使用电脑来玩游戏，聊天；而女生

17、则是看影视剧，QQ聊天，如下图；如果专业需要的，则电脑用于学习的时间会比较多，如艺术设计专业因为专业特殊性，会对显卡方面的需求比较注重。 根根据这一一分析，我我们将针针对不同同的消费费者类型型推出相相应产品品，以满满足消费费者的需需求。（3）消费费者对电电脑价格格的定位位价格在消费费者的购购买决策策中有着着比较关关键的作作用。此此次问卷卷调查显显示，不不管消费费者购买买何种品品牌的电电脑，大大学生所所能接受受的心理理价位在在3000060000之间间，人数数占到550%，还还有一部部分322%的人人数是在在2000030000之间间，能够够接受220000元以下下和60000元元以上的的都为9

18、9%。数数据表明明，经济济能力有有限的大大学生一一方面想想要比较较低的价价格一方方面又需需要比较较高端的的产品，因因而采用用折中的的办法，选选择中高高端的笔笔记本就就刚好适适应了这这一心理理，由此此可见，针对大学生市场的价格定位最好在30006000之间。如下图：4. 供供应链分分析英国著名供供应链专专家马丁丁克里斯斯多夫说说：“21世世纪的竞竞争不是是企业和和企业之之间的竞竞争，而而是供应应链和供供应链之之间的竞竞争”。一条条合理、高高效、有有序的供供应链有有助于公公司降低低销售成成本，提提高产品品的附加加值，增增加公司司销售额额。（1）腾达达科技产产品供应应链结构构模型：生产商生产商供应商

19、经销商消费者（2）供应应商的选选择：供应商的选选择是所所有经营营条件的的前提，如如果选择择的供应应商的供供货不足足，价格格随意提提升，技技术方面面欠缺，质质量体系系得不到到保证，那那样会使使我们公公司的信信誉度受受损，所所以选择择一个好好的供应应商应当当具备四四个基本本条件，即即技术、质质量、价价格、交交货。在在技术方方面主要要注重开开发能力力和发展展能力。在在质量方方面主要要看质量量控制的的能力、质质量体系系稳定的的能力。在在价格方方面要看看核算能能力，看看是不是是只是简简单的“加减”，或者者说是不不是只停停留在比比较简单单的核算算上；另另外，就就是从供供应商的的核算能能力、稳稳定能力力上看

20、是是否有降降价的趋趋势。在在交货方方面，一一个是看看准时供供货能力力，另一一个是看看出现意意外情况况下的紧紧急供货货能力。以以下是我我们对中中关村ee世界33家供应应商进行行考察得得到的基基本信息息资料。 HYPERLINK t _blank 北京明大永永佳商贸贸有限公公司 技技术300% 质质量188% 价价格222% 交交货速度度30% HYPERLINK t _blank 北京佰润兴兴业科技技有限公公司 技技术200% 质质量300% 价价格255% 交交货速度度25% HYPERLINK t _blank 北京志敏嘉嘉科技有有限公司司 技术术25% 质量量26% 价格格23% 交货货速

21、度226%从以上的图图表来进进行观看看明大科技技无论在在交货速速度，价价格， 质量 ，技术术这4个个条件明明显在总总体胜于于其他22家的供供应商。所以我们的首选供应商为 HYPERLINK t _blank 北京明大永佳商贸有限公司。三、机遇与与风险分分析（SSWOTT分析）1. SWWOT分分析S优势W劣势1、核心竞竞争力：创业团团队很用用心、专业教师师指导、专专业技术术性强、可可信度高高、在专专业技术术、诚信信度上有有着绝对对的优势势。2、有专业业对口的的学生服服务队伍伍。3、IT产产品性价价比高，故故障率低低，售后后服务便便利，竞竞争力强强。4、公司员员工主要要由学生生组成，可可为学生生

22、提供学学习与实实践的平平台，使使得经营营成本可可有所降降低。5、团队里里有教师师指导、社团管理层、班级干部，在管理上有巨大的优势。1、在校大大学生在在实践经经营能力力与经验验上存在在不足。2、腾达科科技刚建建立，知知名度、影影响力不不高。3、供应商商位于北北京海淀淀区，离离经营店店有一定定的距离离，相对对的运输输成本较较高。O机会T威胁随着科技的的进步，人人们越来来越关注注IT产产品，更更新换代代的ITT产品也也越来越越多，不不断吸引引人们的的眼球，IIT产品品有着非非常广阔阔的发展展空间。加加上创业业扶持，给给予的优优惠政策策。无疑疑营造出出一个非非常有利利的机遇遇。1、IT市市场更新新换代

23、迅迅速，竞竞争压力力大。2、腾达科科技与老老牌电子子科技广广场的IT产品品销售市市场相比比，显得得不够成成熟和稳稳定，消消费环境境、销售售水平、产产品集聚聚量方面面存在较较大的差差距。2. SWWOT战战略内部优势（SS）内部劣势（WW）外部机会（OO）SO战略大力鼓动有有才能的的学生加加入我们们的营销销团队，降降低经营营成本。发挥公司产产品相对对低廉的的优势，打打造物美美价廉、经经济实用用、可信信赖的产产品。充分认识并并利用本本公司的的核心竞竞争力，弘弘扬公司司的宗旨旨。强力力打造公公司品牌牌与信誉誉。发挥在学习习中实践践、在实实践中学学习的精精神，不不断开拓拓创新，使使公司融融入市场场。W

24、O战略充分利用多多方渠道道，大力力宣传与与推广，增增加公司司的知名名度，影影响力。需找可靠的的供应商商、提前前预算、准准备货源源，确保保供货链链不断。制定合理、高高效的工工作时间间安排，保保证企业业在人员员上的供供应。邀请IT企企业的管管理人员员来进行行人员培培训。不不断提高高企业经经营团队队的专业业水平。外部威胁（TT）ST战略大力宣传与与推广，增增加公司司的知名名度。打打造独立立知名品品牌，提提高影响响力，在在销售圈圈内的消消费者潜潜意识中中形成购购买影响响力！利用价格与与服务的的优势，占占领销售售市场。与供应商形形成紧密密联系，扩扩大经营营力度，提提高产品品更新速速度。WT战略利用一切内

25、内部优势势，抓住住外部机机遇，竭竭力弥补补内部劣劣势，减减小外部部威胁。树立长久经经营的理理念，不不断创新新与发展展，打造公司司品牌影影响力！化解不不足与威威胁。四、 营销销组合战战略1. 产品品策略（1）主打打产品定定位纵观现今的的IT市市场，多多媒体会会议的概概念深入入中小企企业,赢赢得了市市场份额额，而与与此相对对的PCC市场似似乎遇到到了瓶颈颈，瞬息息万变的的IT界界创新和和获取最最大利润润是生存存之道。（2）消费费人群定定位在如今庞大大的ITT消费市市场里年年轻人无无疑是这这个市场场中的消消费主体体。他们们追求时时尚，时时刻关注注着ITT世界里里的最新新产品和和最新技技术，憧憧憬着未

26、未来属于于自己的的网络生活活。大学学校园无无疑承载载着最具具活力的的主市场场，所以以大学生生是潜在在消费群群体，校校园则是是一个强强有力的的潜在市市场。 这些人群的的消费趋趋向:（1）性能能至上型型此类消费者者会购买买高性能能的产品品，一旦旦选定产产品后不不会因为为其它促促销而改改变主意意，同时时消费者者很在意意货源正正宗和售售后服务务。（2）我型型我秀型型消费者追求求产品的的外观和和品牌，以以体现我我的品位位和身份份。他愿愿意为好好的环境境和店内内服务多多付钱，但但对售后后服务不不那么在在意。（3）务实实型此类消费者者愿意花花很多精精力去比比较产品品的价格格和促销销活动。在在购买过过程中会会

27、依赖专专业人士士的帮助助来作出出决定，同同时消费费者格外外在意商商家的可可信度和和服务。 （4）专业业型相信自己的的选择认认为自己己就是懂懂行的专专家，因因此更喜喜欢自己己挑选，除除非遇到到真正的的专家。形形色色的促销活动和各种概念的炒作，根本不会影响到自己的购物选择，懂得享受生活的他，不会因为价格放弃自己的选择。他们的综合合购物需需求：a要求销售售人员有有很强的的专业知知识，最最好有可可分享的的产品使使用经历历.b倾向选择择具有领领先地位位和权威威的产品品品牌c重视产品品货源的的正宗和和售后保保障，不不太喜欢欢网上或或电视购购物d对购物环环境和店店内服务务没有太太多要求求。2. 价格格策略影

28、响定价的的因素:大学生生对于电电脑的需需求量每每年高速速增长，只只要经济济条件允允许，几几乎是人人手一台台电脑，要扩大公司在学校的市场份额，IT产品的定价是非常关键的。电脑销售定价策略需要符合两个层次的目标:一是保持在校领先，确保盈利，二是实现盈利性增长，扩大在学校的市场份额。以薄利多销、便捷服务的方式进行销售，所以影响定价的主要因素有两点：1.竞争对对手价格格定位。通通过比较较各高校内内科技公公司与腾腾达科技技和成本本价格，来来为我公公司做价价格定位位。2.我公司司经营的的成本。通通过公司司经营的的各种成成本，如如：店面面租金、员员工薪酬酬、运费费等各种种复杂的的经营成成本来为为公司产产品价

29、格格合理定定位。3. 渠道道策略设计一个渠渠道系统统要求:建立渠渠道目标标，分析析需要，确确定销售售模式，进进行渠道道结构的的设计和和渠道选选择。通通过我们们对于秦秦皇岛IIT市场场的调查查和分析析，我们们制定了了以下几几种实现现销售目目标的销销售渠道道。（1）建立立渠道目目标适应消费者者需求；渠道系系统能够够低成本本高效率率的满足足市场需需求；尽尽可能的的提高渠渠道的可可控性。（2） 针针对秦皇皇岛的销销售模式式针对秦皇岛岛的销售售模式，应应该充分分发挥我我们腾达达科技的的优势，首首先从宣宣传出发发，在周周末进行行义务维维修，并并同时宣宣传，再再有及时时送货和和优惠的的促销活活动等等等。对渠

30、渠道而言言，提供供更高要要求的服服务可以以保证在在销售中中获得较较高的利利润，在在长期的的服务中中还可能能发现新新的商机机并获取取更多的的利润。（1）由于于具备市市场份额额和关系系的优势势，并且且有足够够的销量量支撑，腾达科技可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制；在业务上占据分销商主营业务的绝对比重，从而可以迫使分销商对腾达科技有限公司业务的开发和重视。（2）提供供名目繁繁多的激激励政策策和经常常的广告告促销支支持，并并通过渠渠道获利利的分期期兑现加加强渠道道对腾达达科技的资资源的依依赖性。（3）通过过人员和和流程设设计实现现对渠道道的精细细化管理理，及时时掌握渠渠道经营营情况的的第一

31、手手资料，强强化公司司对渠道道的控制制力。（4）加强强渠道对对腾达科技技业务的的参与性性，通过过渠道关关怀和渠渠道助长长促进渠渠道与公公司业务务的同步步开展。（5）腾达达科技提供供力所能能及支持持，帮助助渠道提提高销售售和服务务能力，完完善内部部管理。使使渠道在在获利之之外还能能感受到到自身的的提高，从从而坚定定合作的的信念。（6）用独独特的服服务和理理念去影影响渠道道对腾达达科技的关关注度，使使渠道的的企业文文化与之之相融合合，从思思想上加加强对渠渠道的控控制，让让渠道成成为我们们的统一一战线。（3）网络络型销售售模式的的补充随着学习课课程，和和工作授授课的加加剧，师师生面临临的压力力也越来

32、来越大，工工作和学学习的节节奏加快快，师生生们需要要电脑进进行工作作和学习习的需求求量会越越来越大大，因此此对服务务的需求求将向更更方便快快捷、更更高效率率的方向向发展。网网络销售售作为一一种适应应这种需需求的新新兴的销销售方式式正在逐逐渐成长长，而我我们腾达达科技可以以跟学校校高层联联系，通通过学校校的校内网进进行销售售，为腾达科科技设立立一个站站点，把把IT产产品当天天的价格格发放出出来，同同时有服服务人员员在线客客服，让让想购买买电脑又又没有时时间去看看的同学学在网站站查看和和咨询问问题和购购买。4. 促销销策略现阶段腾达达科技的首首要目标标是树立立创新的的产品形形象，广广告是实实现这一

33、一目标的的最佳手手段，因因此在促促销组合合中广告告是重点点投入部部分；其其次就是是促销，因因为这是是促进销销售最直直接的手手段，必必须保证证足够的的销售收收入才能能拿得出出资源来来进行投投入，促促销组合合策略必必须注重重长短期期效果的的结合；人员销销售策略略对所有有师生的的销售促促进作用用最为明明显；而而对学校校上级公公关是需需要长期期持续开开展的工工作，其其作用更更多的是是在间接接中体现现出来的的，但良良好的行行业公关关能力有有时对大大客户市市场的销销售也能能起到直直接的促促进作用用。（1）营销销推广策策略A营销推推广目标标腾达科技有有限公司司店面的的开设，以以特有的的宣传方方式，吸吸引消费

34、费者注意意、激发发讨论。以以实惠的的价格，便便捷的服服务，极极近的距距离吸引引大家的的购买欲欲望，迅迅速的占占领秦皇皇岛ITT营销市市场份额额，成为为秦皇岛岛最受欢欢迎的科科技公司司。B促销策策略短期促销：促销 1、在开开业的前前三天于于店面张张贴新店店开业，NN折优惠惠等的促促销广告告。促销2、利利用周末末在各高高校设置置免费维维修点，持持续两周周。让同同学们看看到我们们的专业业维修技技术和我我们热情情的服务务态度，从从而让大大家对我我们公司司给于肯肯定。促销3、开开业的前前后两天天在消费费者活动动频繁的的场所发发放公司司与产品品的宣传传单。促销4、营营销中心心成立以以后，活活动一周周内凡是

35、是在我们们中心购购买电脑脑的可选选送插排排、鼠标标垫、清清洁剂、耳耳机、摄摄像头等等。前110名消费者者可享受优优惠并赠赠送精美美礼品。促销5：进进行抽奖奖活动，反反在本公公司经营营店购买买产品超超过50000元元的消费费者皆有有机会参参加抽奖奖活动。促促销消费费者追求求刺激和和希望中中奖的心心理，以以抽奖赢赢得现金金、奖品品或者商商品，强强化购买买本公司司产品的的欲望。长期促销：促销1、提提供分期期付款的的销售方方式。发发挥公司司信息齐齐全，信信誉相对对较高,大学生生资金有有限的特特点，提提供分期期付款的的销售方方式，促促使销售售的最大大化，将将大大提提高我们们销售额额！促销2、从从腾达科科

36、技有限限公司营营业开始始后前三三个月提提供免费费上门服服务，增增强秦皇皇岛师生生对我们们公司的可可信度和和亲和力力，让腾腾达科技技深入人人心。促销3、维维修费用用做到比比其他竞竞争对手手要便宜宜20%左右，运运用低廉廉的价格格和成熟熟的技术术来吸引引顾客。促销4、通通过网上上促销，比比如在微微博里发发送我们们营销服服务中心心成立和和产品的的消息，这样就会有更多的销费者知道腾达科技和我们的产品。促销5、凡凡是在腾达达科技有有限公司司经营店店面购买产品的的，根据据购买产产品的价价格赠送送一些小小礼物。提升产品人人气以及及认知度度和对本本产品的的购买欲欲望，并并利用人人们的好好胜和好好奇心理理吸引目

37、目标顾客客参与的的一种促促销手段段，让顾顾客主动动参与和和认知我我们的产产品我们除了可可以让顾顾客自己己到腾达达科技维维修之外外，还提提供上门门维护，电电话咨询询，QQQ咨询等等一些服服务.（2）广告告促销策略略A广告目目标传递品牌内内涵，树树立品牌牌形象，这这是现阶阶段最重重要的目目标；针针对不同同消费群群体传达达不同的的信息，突突出产品品的差异异化特点点，提升升腾达科科技的产产品竞争争力；刺刺激消费费，促进进消费者者购买。B广告策策略方案1、在在各高校校张贴腾腾达科技技的海报报，让每每个同学学路过时时都能一一眼就注注意到我我们的宣宣传,打响我我们公司司在各高高校的知知名度。 方案2、在在校

38、内网投投放腾达达科技有有限公司司成立的的消息，具具体内容容介绍腾腾达科技技有限公公司的大大体形成成，还要要介绍组组织成员员、联系系方式等等。制作作一段介介绍腾达达科技有有限公司司的地址址和功能能的视频频放到内内网上。方案3、周周末设置置免费维维修点和和发放宣宣传单，如如果电脑脑硬件有有故障的的话我们们可以免免费检测测，需要要更换硬硬件的我我们可以以平价销销售。在在我们中中心买东东西还可可以额外外赠送礼礼品等.（3）人员员促销策策略人员促销是是一种通通过与顾顾客的人人际接触触来推动动销售的的促销方方式。它它具有直直接联系系、机动动灵活、现现场洽谈谈、选择择性强等等特点。利利用腾达达员工来来源于消

39、消费人群群、并由由良好的的人际关关系网的的优点，我我们从营营销团队队中挑选选出2-3名促促销人员员，执行行人员促促销策略略。主要要针对大大客户以以及用于于开业初初期的宣宣传造势势。五、 行动动方案1. 策划划目的此次活动为为了打响响腾达科技技有限公公司的名名声，吸吸引广大大消费者者的目光光。让消消费者深深入了解解腾达科技技有限公公司。2. 媒体体策划 = 1 * GB3 选择杂志志进行宣宣传。 = 2 * GB3 在各高校校贴吧,校内网网上进行行宣传. = 3 * GB3 各类POOP广告告。3. 广告告策略广告目标传递品牌内内涵，树树立腾达达科技的的品牌形形象，提提升腾达达科技的的产品竞竞争

40、力,刺激消消费,促促进消费费者购买买。广告策划方案1、在在各高校校张贴腾腾达科技技的海报报，让每每个同学学路过时时都能一一眼就注注意到我我们的宣宣传,打响我我们公司司在各高高校的知知名度。 方案2、在在校内网网投放腾腾达科技技有限公公司成立立的消息息，具体体内容介介绍腾达达科技有有限公司司的大体体形成，还还要介绍绍组织成成员、联联系方式式等。制制作一段段介绍腾腾达科技技有限公公司的地地址和功功能的视视频放到到内网上上。方案3、周周末设置置免费维维修点和和发放宣宣传单，如如果电脑脑硬件有有故障的的话我们们可以免免费检测测，需要要更换硬硬件的我我们可以以平价销销售。在在我们中中心买东东西还可可以额

41、外外赠送礼礼品等.4. 宣传传活动组组织 = 1 * GB3 活动负责责人: 总负责人：田庚工作人员：腾达科技技有限公公司全体体员工 = 2 * GB3 活动时间间2013年年8月1日20013年10月1日8月1日和和10月月1日，正正值建军军节和国国庆节，日子比比较好记记,人员员比较聚聚集。8月1日100月1日日开展富富有实效效性的大大型爱心心活动，为为广大消消费者免免费提供供电脑维维修、咨咨询等方方面的优优质服务务，以此此引公众众的关注注。 = 3 * GB3 活动地点点秦皇岛各高高校以及及各小区区 = 4 * GB3 剪彩邀请请人员： 中关关村相关关负责人人,秦皇皇岛ITT行业领领军人物

42、物新闻媒体单单位：秦皇岛岛电视台台2013年年10月1日开业业典礼正正式开始始。 六、 相关关预算项目内容项目内容注册资金300000元 会会计事务务所代收收费2300元元广告费100000元交纳农村信信用社100元礼品、奖品品等5000元元公司门面租租金400000元开业典礼150000元总预算1024000元结束语我们策划团团队在撰撰写大学学生创业业方案中中集思广广益，分分工合作作，进行行多次讨讨论与研研究，充充分发挥挥团队的的团结合合作的精精神，在在各个队队员的共共同努力力及指导导老师们们的悉心心指导下下，结合合所学的的营销理理论知识识，并通通过实施施访问和和市场调调查，从从而策划划了我

43、们们这一方方案。这份方案里里面我们们对ITT产品这这个市场场做了大大量的市市场调查查分析与与总结。在在实地与与网络上上收集了了大量的的相关资资料，又又拜访相相关的单单位，听听取其意意见和建建议。然然后进行行我们的的文案的的编辑，同同时我们们还对企企业形象象、宣传传单，海海报等做做了设计计。经过我们的的调查与与分析，得得知秦皇皇岛是一一个强有有力的潜潜在ITT市场，IIT产品品不断的的更新换换代，为为了满足足顾客需求求，让腾腾达科技技有限公公司在秦皇岛岛起到核核心竞争争优势，就就要抓住住顾客的的消费心心理，做做到以服服务为核核心，以以顾客满满意为宗宗旨，把把握住秦秦皇岛IIT市场场的发展展动态。

44、从秦皇岛IIT市场场需求的的角度出出发，通通过消费费者对电电脑需求求进行分分析，对对腾达科科技有限限公司的的前景进进行了分分析，得得出的结结论是:腾达科科技需要要准确的的把握自自己的定定位和长长期目标标，充分分利用自自身的优优势能力力，通过过对消费费者的需需求了解解，充分分满足打打造出区区别于主主要竞争争对手差差异化的的核心竞竞争力，从从而建立立起持续续的竞争争优势。腾达科技有有限公司司要在秦皇岛岛站稳步发发展，最最简单有有效的方方法就是是不断关关注用户户的需求求，以个性化化的产品品、人性性化的服服务为宗宗旨，做做到温馨馨服务、高效便捷。相信在我们们的努力力下，定定能够创创立一个个成功的的新兴

45、科科技公司司，为秦秦皇岛的的未来创创造美好好的蓝图图，成为为大学生生自主创创业的先先锋楷模模！附录一：LOGO设设计LOGO设设计含义义：logo的的主体形形态是对对“腾达”的释义,蓝底代代表科技技,一只只翱翔蓝蓝天的雄雄鹰,代代表我们们志存高高远,搏搏击长空空的雄心心壮志；一颗星星球代表表我们对对科技的的无限探探索.附录二：腾达科技产产品预期期调查问卷卷亲爱的同学学们：您好！为了了解大家家对ITT产品的的期望值值以及对对我公司司的前景景预期情情况，我我们进行行这次问问卷调查查，占用用您一小部部分宝贵贵时间，希希望您能能够谅解解，并且且配合我我们的调调查，对对于您的的个人信信息我们们会严格格保

46、密，在在此感谢您的的支持和和配合。1、您的性性别是？ A、男 BB、女2、您现在在的工作作？A、上班班 B、在校校生 C、自由由职业者者3、您是否否会在三三年内购购买电脑脑？ A、是 BB、否4、如果买买电脑，您您想买哪哪个品牌牌的电脑脑？A、联想 B、华硕硕 C、戴尔尔D、惠普 E、苹果果 F、索尼尼G、三星 H、东芝芝 I、海尔尔 J、其它它5、如果买买电脑，您您想买什什么类型型的电脑脑？A、台式品品牌电脑脑 B、组装装机 C、笔记记本电脑脑6、如果买买电脑，您会买什么价位的电脑?A 、2000035000元 B、33500050000元C 、5000065000元 DD、65500元元以

47、上7、您更看看重电脑脑的什么么性能？（多多选） A、 CPPU B、主主板 C、内内存 D、硬硬盘 E、显显卡 F、显示器器 GG、其他他8、您买电电脑是注注重电脑脑的什么？A、品牌 B、质量量 C、外观观 D、服务务9、您希望望得到那那些售后后服务？A、维修方方便 BB、保修修保换时时间长 C、售售后服务务态度好好 D、其其它10、你希希望以哪哪种方式式维修您您的电脑脑？A、上网寻寻找维修修方法 B、打打电话咨咨询客服服 C、直直接去售售后服务务点 D、要要求上门门服务11、如果果要买电电脑您会选着着去什么么地方购购买？A、IT营营销服务务中心 B、电电科 C、专卖店购买12、您买买电脑通通

48、常的用用途是什什么？A、商务办办公 B、家庭庭 C、专业业、设计 DD、游戏戏娱乐感谢您抽出出宝贵的的时间来来完成这这份问卷卷。感谢谢您的参参与、与与合作！您的姓名:您的工作:联系方式:调查时间:附录三：腾达科技产产品预期期调查问问卷分析析表编号题目选项比例1您的性别是是？A、男 40%B、女60%2您的工作?A、工作51%B、在校生生49%C、自由职职业者0%3您是否会在在三年内购购买电脑脑?A、是89%B、否11% 4如果买电脑脑，您想想买哪个个品牌的的电脑?A、联想26%B、华硕19%C、戴尔4%D、惠普4%E、苹果23%F、索尼5%G、三星6%H、东芝0%I、海尔0%J、其它13%5如

49、果买电脑脑，您想想买什么么类型的的电脑?A、台式品品牌电脑脑9%B、组装DDIY电电脑48%C、笔记本本电脑43%6如果买电脑脑，您会买什什么价位位的电脑脑?A、2000035000元43%B、35000550000元40%C、50000665000元13%D、65000元以以上4%7您更看重电电脑的什什么性能能？（多多选） A、CPUU82%B、主板63%C、内存60%D、硬盘45%E、显卡43%F、显示器器32%G、其他6%8您买电脑是是注重电电脑的什么？A、品牌6%B、质量82%C、外观2%D、服务10%9您希望得到到那些售售后服务务？A、维修方方便50%B、保修保保换时间间长23%C、

50、售后服服务态度度好22%D、其它5%10你希望以哪哪种方式式维修您您的电脑脑？A、上网寻寻找维修修方法10%B、打电话话咨询客客服17%C、直接去去售后服服务点47%D、要求上上门服务务26%11如果要买电电脑您会选着着去什么么地方购购买？A、IT营营销服务务中心13%B、电科60%C、专卖店店购买27%12您买电脑通通常的用用途是什什么？A、商务办办公31%B、家庭8%C、专业、设设计39%D、游戏娱娱乐22%附录四:公公司注册册指南设立有限责责任公司司一具备的的条件有限责任公公司应具具备的条条件1、股东符符合法定定人数。法定人数是是指法定定资格和和所限人人数两重重含义。法法定资格格是指国国

51、家法律律、法规规和政策策规定的的可以作作为股东东的资格格。法定定人数是是公司司法规规定的设设立有限限责任公公司的股股东人数数。公公司法对对有限责责任公司司的股东东限定为为（1-50）人人。2、股东出出资达到到法定资资本的最最低限额额。公司必须有有充足的的资金才才能正常常运营。股股东没有有出资，公公司就不不可能设设立。股股东出资资总额必必须达到到法定资资本的最最低限额额。即：（1）以生生产经营营为主的的公司人人民币五五十万元元；（22）以商商品批发发为主的的公司人人民币五五十万元元；（33）以商商业零售售为主的的公司人人民币三三十万元元；（44）科技技开发、咨咨询、服服务性公公司人民民币三万万元

52、。特定行业的的有限责责任公司司注册资资本最低低限额需需高于前前款所定定限额的的，由法法律、行行政法规规另行规规定（如如拍卖业业至少需需1000万元注注册资本本）。股东可以用用货币出出资，也也可以用用实物、工工业产权权、非专专利技术术、土地地使用权权作价出出资，以以工业产产权、非非专利技技术作价价出资的的金额不不得超过过有限责责任公司司注册资资本的百百分之二二十，对对国家采采用高新新技术成成果有特特别规定定的除外外。科学学技术部部、国家家工商局局印发发关于于以高新新技术成成果出资资入股若若干问题题的规定定的通通知（国国科发政政字1199773226号）规规定，以以高新技技术成果果向有限限责任公公司出资资入股，作作价总金金额可以以超过公公司注册册资本的的百分之之二十，但但不得超超过百分分之三十十五，作作价金额额超过公公司注册册资本百百分之二二十的，需需报省级级以上科科技管理理部门认认定，方方能到工工商行政政管理机机关办理理有关登登记。3、股东共共同制定定章程。制定有限责责任公司司章程，是是设立公公司的重重要环节节