新品的市场营销策划方案

1、Word - 9 -新品的市场营销策划方案一、市场机会概述随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特征日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带

2、，能够解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都能够笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中xx年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有

3、40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。按照粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端举行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动；另外啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣扬倾向于品牌宣扬，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣扬主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2、饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮

4、、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长久以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、方便店、街边小摊都能够看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常能够看到，其它还有“红牛”品牌，产品多以罐状态浮现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。百事和可口可乐的广告宣扬主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利增进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店浮现的产品多为代理商自由进展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。3、红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KT

5、V广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足向来被业内人士所诟病。数字显示，20 xx年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“好汉气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1，约相当于白酒的120，甚至不及食用醋年消费量的14。一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费本事但因为种种缘由，目前没有消费红酒的消费群体。这也打算了我们的产

6、品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所挑选的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。4、果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年月浓缩果汁生产和贸易的出生以来，果汁市场有了实质性的增长。因为生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新奇口味已趋于完美，产业

7、链接越发紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农民、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台出示。5、矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮我国的矿泉水产业浮现的比较早，但是被消费者接受和普及的时光比较长。目前，全国范围内矿泉水企业进展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农民山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。三、箭在弦上，势在必发利用前面的市场机会和竞争分析能够看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有举行

8、针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对囫囵夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上举行调节，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必定受到威逼。按照先入原则，最前面的总是被先认知的，时光就是金钱，“玫瑰酒”能够借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，迅速的进入市场，猎取最大的经济利益。新产品营销策划计划 篇二一、营销战略任务：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增强净额利润。二、营销思路：1、捆绑销售，利用与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提高消费者对公司产品的熟悉度

9、与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，利用电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣扬推广效果；3、重本攻坚，强化政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建造物的室内智能设计、平安系统，并适时举办体悟展，以此提高公司影响力；4、自强不息，利用内部培训，提升团队战争力；5、适当授权，增强促销渠道；6、四周开花，狠抓宣扬力度；三、详细操作办法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优待活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度普通在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司能够通过此房地产营销惯

10、例，乐观向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣扬海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣扬物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长久信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司能够借鉴向房地产供给商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代

11、、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广回扣顾客看法反馈沟通”流程，以此提升公司的市场口碑，并为增进产品升级提供信息基础；6、为抢占市场份额，公司能够制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后利用电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，举行产品推广；7、得到政府选购，是企业制造巨额盈利空间，快速提升行业影响力的重要机遇，因此，公司能够对城市的一些标志性建造物，如体育馆、图书馆、小学、政府办公大楼室内智能安装工程举行适当的成本公关，并在工程顺当完工

12、后，邀请区域内政商名流前来参与产品体悟展，借此提升企业知名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会挑选在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。其它，须要时，公司能够研究与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除能够适当向销售人员举行折扣、折让的授权外，还能够从延伸保修年

13、限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赋予销售人员一定的市场促销权限；10、推行内部员工优待政策，假如员工情愿购买公司的智能家居产品，公司除价格上要赋予员工优待外，还要从安装质量、售后服务质量上赋予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；11、乐观处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧预备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至能够做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、举行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣扬栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣

14、扬，并把宣扬重点体现在产品如何“既有利于老人孩子平安，又高档舒服价廉”上；13、公司能够将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。新品的市场营销策划计划 篇三一、活动目的1、 让客户深化地了解贺卡媒体的文化传扬价值，增加已购或意向客户的消费信念；2、 利用本次产品推介会赢得客户的产品认同，增进贺卡的销售；3、 出示和提高邮政服务品牌的知名度和美誉度；4、 以“贺卡文化”为主题，提倡贺卡的文化影响。二、活动主题常德首届贺卡文化节2022年邮政贺卡新品发布会三、主办单位常德市邮政局客户部常德市邮政局信函广告公司四、活动时光暂定2022年11月17日（周六）上午9：0010：30五、活动地点市邮政局邮政科技大楼9楼会议室六、活动规模300500人七、与会部门、机构和人员1、 全部应邀客户单位代表（200人左右） 2. 领导、嘉宾（30人左右）3、 社会广告公司代表（20人