招商银行YOUNG卡校园活动策划方案

1、招商银行YOUNG卡校园活动策划方案邮箱：目录开篇：方案概要第一章招商银行校园活动营销企划目的.一、“就是不一YOUNG的创意校园生活”的营销企划目的.第二章上海地域大学生信用卡市场环境剖析.一、上海地域高校信用卡市场潜伏容量.二、今世大学生的花费观特色.三、大学生对广告态度.第三章竞争敌手比较剖析.一、确立三大银行竞争敌手.二、三家银行信用卡的申请条件比较.三、三家银行用卡部分剖析.四、三家银行信用方面作用的特色.五、三家银行信用卡花费方面的比较.六、三家银行信用卡服务方面的比较.七、两家竞争敌手银行信用卡的广告创意剖析.第四章招商银行校园营销企划存在的问题.一、SWOT剖析结论.第五章招商

2、银行校园营销活动行动方案.一、活动主题.二、校园活动推行时间.三、赛区选定.四、校园内海报推行.五、参赛方法：.六、校园活动合作方引进：.第六章“就是不一YOUNG的创意校园生活”.一、活动场所选择.二、评委选择.三、奖项设置.四、办卡赠礼选择.五、宣传单设计.六、舞台设计.七、活动进行.第七章招商银行YOUNG卡校园策划案媒体提案.一、青年报的特色.二、媒体投放日程安排.三、报纸广告版面选择.四、报纸广告诉求安排.五、其余媒体战略.第八章招商银行YOUNG卡校园策划案整体估算.一、青年报广告媒体花费.二、活动策划花费.三、估算表.第九章招商银行YOUNG卡校园策划案日程安排.附件：大学生信用

3、卡使用状况检盘问卷策划方案概要经过340份对上海地域大学生信用卡状况的问卷检查，确立招商银行YOUNG卡在上海地域高校内的潜伏竞争敌手，经过进行对市场竞争敌手的对照剖析，得出YOUNG卡的优势和USP特色，以及自己的劣势，联合问卷状况反应的未拥有信用卡大学生和拥有信用卡的大学生申请信用卡的考虑因素散布，以及大学生不申请信用卡的原由等等状况总结的市场时机和威迫，作为广告诉乞降活动诉求的依据，针对某些劣势进行改良，同时对市场时机进行有效的应付举措。以“就是不一Young的创意校园生活”为主题联合市场环境剖析结果和竞争敌手的剖析和问卷检查结果相联合，拟订最有效的广告诉求战略，媒体战略和校园活动战略。

4、主线以校园活动为主。经过“就是不一Young的创意校园生活”Young卡校园多彩星选拔大赛。举办这个活动，让大学生依赖这个平台认识招商银行，认识Young卡功能和长处，同时经过这个活动让大学生参加此中，显现今世大学生的精神风采。依赖整个整合性的品牌流传，达到Young卡的广告目的和市场目的。第一章招商银行校园活动营销企划目的一、“就是不一Young的创意校园生活”的营销企划目的经过广告创意战略，媒体战略，校园营销活动的整合性营销企划所要达到的目的。1、整个整合性流传目的流传品牌所倡议的“就是不一Young”的精神，让“招商银行Young卡，开启诚信人生、显现绚丽生活”的理念和形象人心所向，使目

5、标客户对“Young卡”产生“这就是最能代表我”的共识感，产生持卡和用卡的欲念，并将Young卡所倡议的精神融入到大学生活的点滴之中。2、广告创意战略目的大学生获取信用卡信息两个重要门路就是广告32%和校园路演27%，因此选择广告战略配合校园路演活动是一定的也是需要的。经过功能性诉求让大学生认识YOUNG卡的长处（功能性平面广告）个性化的招商信用卡YOUNG卡，大学生申请资格的放宽（年纪），包含用卡的便利（可在特约商户获取折扣），还款便利方面，9类还款方式，累积信用的价值和招商YOUNG卡的信用价值的USP，每个月免费取现一次。（以上长处都是同竞争敌手工行和建设银行对照得出的最大利益点，详见市

6、场环境剖析篇之竞争敌手对照。）经过感情性诉求让大学生认识刷YOUNG卡的利益，塑造招商银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提升整体的品牌财产和增进大学生对招商品牌的好感度。（感情性平面广告）经过广告让大学生认识招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的有关信息。3、媒体战略的目的经过最有针对性的媒体，针对特定的目标集体上海地域在校大学生。选择最合理的媒体排期等战略让大学生知道招商银行YOUNG的信息，招商银行“就是不一Young的创意校园生活”的有关信息。4、校园活动的目的最大成效的接触的目标花费群，让大学生踊跃参加我们的活动，体验和认知招商银行YOUNG卡的有关信息和长处，同时让更

7、多大学生产生对招商银行YONUG卡品牌的偏好度。同时提升YOUNG卡在上海地域校园内的品牌了解度，吸引更多的大学生前来办卡。5、整合广告战略的目的提升招商银行YOUNG卡的品牌了解度，从此刻48达到100%。（来自上海地域大学生信用卡问卷检查统计，详见附件部分）为招商银行YOUNG卡成立一个品牌故事，方面在大学生集体之间的流传。为招商银行成立新的品牌文化“就是不一Young”的精神，提升品牌形象，提升大学生对招商银行的品牌好感度。（来自上海地域大学生信用卡问卷检查统计，详见附件部分）提升招商银行信用卡在大学生市场内的市场份额。经过校园活动成立品牌归属感。第二章上海地域大学生信用卡市场环境剖析一

8、、上海地域高校信用卡市场潜伏容量1、上海大学生学生数目总量巨大，并且呈连续增加趋向2002年一般高校研究生和本专科生在校生人数为38万人。市教委近期宣布了2005年上海市一般高校国家一致招生考试方法。2005年本市市属一般高校整体招生计划人数约为107000余人，部下高校基本保持昨年水平。此外再加上其余几所刚升入本科的院校比方立信会计学院，金融高等学院等院校，上海地域本科院校的人数基本在70000*4=280000人，外加各所高校的高职生，研究生和博士生，上海地域的高校学生容量基本在400000人。2、上海地域大学生现阶段拥有信用卡的状况（来自上海地域大学生信用卡问卷检查统计，详见附件部分）在

9、上海地域，大学生拥有信用卡的整体状况比率已经达到27%左右，相当于四个大学生中有一个人拥有，说明上海地域的大学生已经接受信用卡这个花费类型。信用卡进入这个市场是基本能够接受的，大学生信用卡市场处于成长久状态（值得进入）3、招商银行YOUNG卡系列已经在上海部分高校拥有很高的了解度招商银行经过先期的校园促销（时间10月8日10月？日）已经将招商YOUNG卡在大学校园内的了解度扩睁开来。在问卷检查时期有48%左右的大学生已经知道YOUNG卡这个新的特意针对大学生的信用卡，先期的市场了解度能够帮助招商银行能够方便进行校园活动的导入，防止活动的成效不可以达到最大成效。（来自上海地域大学生信用卡问卷检查

10、统计，详见附件部分）二、今世大学生的花费观特色1、追求个性化从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包含程度愈来愈大。今世大学生对个性的追求表现得更为显着。检查中，有超出70的人表示“希望自己成为有独到风格的人”，超出多半的大学生喜爱购置拥有独到风格的产品。（资料根源：来自CMMS对于2004中国大学生花费与生活形态报告。）2、独立一代世纪的大学生是独立一代，正确的说，是不停追求独立的一代。这类独立表此刻生活态度与价值观上，表此刻生活形态上，也表此刻花费中。（资料根源：来自CMMS对于2004中国大学生花费与生活形态报告。）3、归属一代世纪，大学生依旧是社会眼中的天之宠儿，他们对自己这类身份

11、也有高度一致的认可与接受。只管，他们追求独到、追求个性，可是57的大学生表示“我在意他人对我的看法”，他们希望自己的个性能够获取自己看重的集体对象的认可，特别是获取同一集体的人的认可。与此同时，为了表示自己作为天之宠儿的大学生集体的一员，他们也踊跃保持自己与这个集体在言行、习惯与花费等各方面的一致。（资料根源：来自CMMS对于2004中国大学生花费与生活形态报告。）4、花费一代超前花费的意识兴起。“花明日的钱，圆今日的梦”，这句话也获取了愈来愈多大学生的认可，信用花费也不再是陌生名词。21世纪的大学生对祖国的将来、对自己的将来广泛抱有踊跃乐观的预期，他们敢于借贷花费。同时，他们也是理性的借贷花

12、费者，他们借贷的三大用途是支付生活费、学费和社交花费。（资料根源：来自CMMS对于2004中国大学生花费与生活形态报告。）有10.5%左右大学生的确需要常常借钱来达到进出均衡，而信用卡先花费后还款，或许如期还款的特色切合这些大学生的一些实质生活困难。先花费，后还款加如期以最低额还款是一个吸引这部分的学生申请信用的重要利益点。（资料根源：来自CMMS对于2004中国大学生花费与生活形态报告。）5、多彩一代世纪大学生的生活也是多姿多彩的，他们参加了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，翱翔于网络空间，在音乐与影视中放松，在闲步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，经过与朋友聊天、吃饭、小礼物表达自己的

13、感情，有时也会给自己放给长假，出去旅行，见解一下祖国的锦绣山川与悠长文化。（资料根源：来自CMMS对于2004中国大学生花费与生活形态报告。）6、更强盛的花费劲特别在上海，经济发展水平决定了上海大学生拥有更大花费能力。7、多元化的花费今世大学生不单花费能力在提升，并且在花费构造方面表现多元化的趋向。除了基本的生活花费、学习花费外，今世大学生会选择将愈来愈多的支出用于网络通讯、社交、非正规学历考试培训、旅行等诸多方面，此中比较有代表性与时代特色的是各种考试培训、网络与通讯花费支出。8、崇尚品牌，更喜爱有个性的品牌9、优惠仍是很重要对于大学生来说，品牌其实不是独一的选择标准，他们以为选择好的品牌即

14、是获取了优等质量的优秀保证，可是在实质操作中，品牌自然不是独一影响因素，经济因素是决定的因素。第三章竞争敌手比较剖析招商银行，建设银行，工商银行三家银行信用卡业务对照一、确立三大银行竞争敌手（注：波及大学生信用卡的图表均来自附件部分上海地域大学生信用卡问卷检查统计）二、三家银行信用卡的申请条件比较三、三家银行用卡部分剖析四、三家银行信用方面作用的特色五、三家银行信用卡花费方面的比较六、三家银行信用卡服务方面的比较七、两家竞争敌手银行信用卡的广告创意剖析第四章招商银行校园营销企划存在的问题一、SWOT剖析结论（依照竞争敌手剖析和上海地域大学生实质问卷检查统计结果）招商银行YOUNG信用卡的优势和

15、劣势信用卡市场的时机和威迫（来自傲学生信用卡市场检查）优势劣势时机威迫1，信用卡外观。1，招商卡在取1，大学生拥有信用卡1，大学生不申请信用YOUNG现额度和透支额度。的整体状况比率已经卡的原由为不知道信达到27%左右。用卡占17%。2，招行的申请条件。2，招商YOUNG卡只采2，年级越大，大学生2，21%学生选择银行用电子邮寄帐单，忽在学校内校园促销上还款便利作为自己选略了没有电脑的学申请信用卡的比率越择信用卡考虑因素。生。大，在营业厅办理的人愈来愈少。3，还款门路方面招商3，免息时间不长。3，将来申请信用卡大3，19%的学生希望申银行拥有9种方式。学生会考虑哪些因请信用卡更为便利作素：有2

16、1%的大学生为自己选择信用卡考看中是还款便利虑因素。（未拥有过信用卡者）4，为信用优秀的学生4，招商银行在上海的4，现阶段大学生在校4，有20%学生选择银供给信用证明和信用营业网点过少。办卡意向在26%左右行形象作为自己选择报告。信用卡的原由。（未拥有过信用卡者）5，全国首家银行行业星级客户服务，这是招商银行的优势。6，招商和建设同样拥有失卡报失零风险承担。7，三家银行基本都是VISA和运通的全世界伙伴，拥有自己独到的商业合作伙伴，拥有刷卡折扣权5，积分反应方面因为5，招商银行的广告诉YOUNG刚才实行，明求点能够避开竞争对重要比工行和建设银手以促销利益为出发行的积分反应活动重点，推出更为切合

17、大阵容弱，质量低。学生实质状况的招商YOUNG卡功能性诉乞降公司形象的感性诉求。6，招商不供给帐户多6，62%的已拥有信用存余款利息。者的大学生申请卡的主要原由是因为便利，无需携带现金7，16%未申请信用卡这是因为办卡限制，这里最主要的一个因素就是年纪限制。5，大学生将来申请信用卡的主要考虑是用卡时期的优惠举措占到30%。（未拥有过信用卡者）6，女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。（已拥有过信用卡者）招商银行校园营销企划的问题（依照SWOT剖析结果和实质状况）策划问题点：解决方法：1、依据招商银行的劣势和市场威迫组成的实联合招商银行自

18、己的优势和实质营销活动际营销问题依照：大学生信用卡市场时机2、招商YOUNG卡采纳了电子邮寄帐单，只管解决方法：招商也要推出邮寄帐单（额外申请）能够保证大学生用户的信息安全，可是不必定知足那部分没有电脑或许上网不方面的学生。全部的大学生都拥有电脑，都能够轻松上网（包含外处生源的大学生）。3、招商在上只有40家营业网点显然少于建设解决之道：在大学集中的几个地区比方松江大银行的299家和工商银行的195家。学城，南汇大学城或许个他人数众多的大学比如上海大学宝山校区等等学校邻近成立营业网点，方便大学生就近还款，存款，取款甚至是申请信用卡或许其余信用卡有关服务。依照：19%的学生希望申请信用卡更为便利

19、作为自己选择信用卡考虑因素。（未拥有过信用卡者）4，广告创意方面：工商银行和建设银行的广解决之道：防止出现同两大竞争敌手邻近的广告都是以刷卡赠礼方面作为诉求点出发，积分告创意，主要以功能诉乞降感情诉求为主，绕馈送。动工行和建设银行向来坚持的促销利益的广告。采纳的广告依照：32%的大学生认识信用卡的信息是来自于广告包含电视广告和报纸广告，等等媒介类的广告。5，有20%学生选择银行形象作为自己选择信用解决之道：塑造新的公司文化，即采纳公关手卡的原由。（未拥有过信用卡者）段，建立一个助贫穷大学生上学的专项基金，经过抽取YOUNG每次刷卡所得的必定比率转入基金。全国首家银行行业5星级客户服务。6，积分

20、反应：因为YOUNG刚才实行，明重要解决之道：积分兑换礼物方面，要推出更符比工行和建设银行的积分反应活动要阵容弱，合大学生的特色，比方暑期和寒假推出积分质量低。换旅行，或许在暑期同寒假时期推出刷卡有而大学生将来申请信用卡的主要考虑是用卡期礼奖旅行。间的优惠举措占到30%。（未拥有过信用卡者）平常时期推出一些深受大学生喜爱的品牌商品赐予免息付款。8，年级越大，大学生在学校内校园促销上申解决之道：举行“就是不一Young的创意校园请办理信用卡的比率愈来愈大，在营业厅办理生活”让更大大学生认识招商银行YOUNG卡的人愈来愈少。的信息和长处。大学生不申请信用卡的原由为不知道信用卡占同时创办现场申请网点，解决大学生办卡难问17%。题。9，女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的解