商城项目招商总体策略课件

1、*项目招商总体策略1*项目招商总体策略1招商策略招商原则招商执行管理报告思路与结构2招商策略招商原则招商执行管理报告思路与结构2招商总体策略之一招商先行、销售跟进，招商与销售紧密互动3招商总体策略之一招商先行、销售跟进，3主力店和大户招商提前确定散户控制跟进 招商总体策略之二4招商总体策略之二4考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利因素，招商营销上应遵循“形象先行，造市先造势”原则。招商总体策略之三5考虑到本项目周边商业氛围弱、资金压力、高运营成本等不利因素，立足长远经营，给予市场信心 招商总体策略之四6立足长远经营，招商总体策略之四6招商模式主力店招商模式 主力店部分为整体出

2、租，直接引入与项目定位相符的主力商家，使其相对独立经营、独立管理。 散户招商模式 散户采取铺位分割出租，根据业态功能规划、品牌的有机组合、需求面积大小进行有针对性的招商确定，实行统一管理、分散经营。7招商模式主力店招商模式 7招商策略 主动出击策略因势利导策略主题先行策略形成商业项目的向心力以商招商、发挥领头羊效应大户“三优”，小户扶持 （三优是指优先认租；优惠招商；优化组合 ）充分利用各种活动营销策略 控制性策略 8招商策略 主动出击策略8租金策略 招商政策 提出“放水养鱼”的招商政策，从三个方面对市场进行培育：合理的业态规划租金优惠及免租期后期市场的经营管理9租金策略 招商政策9租金价格策

3、略 树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升10租金价格策略 树立项目高端价值形象，低开高走，稳步上升10招商优惠措施 主力店优惠政策 租金条件优惠政策 提供外墙体广告位 召开签约新闻发布会11招商优惠措施 主力店优惠政策11招商优惠措施品牌商户（大户）优惠政策 优先选铺权 免费制作DM宣传单页 免费为其做形象宣传 12招商优惠措施品牌商户（大户）优惠政策12报告思路与结构招商策略招商原则招商执行管理13报告思路与结构招商策略招商原则招商执行管理13商户进驻要求 基本要求知名商户或连锁商户 个性鲜明有特色商户能吸引人流量的商户 14商户进驻要求 基本要求14商户进驻要求具体要求只招名牌、品牌、

4、优质、特色商家进驻 统一管理分散经营 15商户进驻要求具体要求15商户选择原则 第一原则：把握业态经营分布16商户选择原则 第一原则：把握业态经营分布16商户选择原则第二原则：主题鲜明与品牌形象原则17商户选择原则第二原则：主题鲜明与品牌形象原则17商户选择原则第三原则：同业差异、异业互补原则 18商户选择原则第三原则：同业差异、异业互补原则 18商户选择原则第四原则：经营方式的选择原则 19商户选择原则第四原则：经营方式的选择原则 19商户选择原则第五原则：核心主力店互动原则 20商户选择原则第五原则：核心主力店互动原则 20报告思路与结构招商策略招商原则招商执行管理21报告思路与结构招商策

5、略招商原则招商执行管理21招商的标准流程 为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。22招商的标准流程 为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们客户资料收集人员分组联系目标客户发放资料给目标客户（预约） 联系客户看场地（洽谈）按业态将招商团队分组 多次反复客户填写租赁意向书、租户登记表招商项目组审核客户认租资格发展商最终审核准客户认租资料准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（待定） 准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金 正式招商前，若准客户有意向购买商铺，诚意金可转化为商铺的预付款，否则直接转为商铺租金或退回发展商协助租户办理营业执照、税务等事项 安排租户进场装修市场顺利开业 招商的标准流程23客户资料收集人员分组联系目标客户发放资料给目标客户（预约） 招商组织架构策划师宁乡项目项目经理招商经理招商主任策划经理24招商