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文档简介

1、专1班：许小云1公司简介2小米公司发展历程34In硬件软件5小米荣誉6目前国内手机主要渠道7小米公司销售战略价低质优的硬件依托于市场占有率盈利软件与服务社会化营销大数据营销8社会化营销9联手 QQ空间推出红米手机红米手机在腾讯QQ空间进行独家首发，同时QQ账号将与小米网打通，以后用户可直接使用QQ号登陆小米官网下单购买任何产品。10联手微信推广小米手机315万台小米3来进行抢购，预约只能通过微信，支付1分钱完成整个过程，抢购成功后也只能通过微信来支付。另外，如果预约成功的用户可免费获得米兔表情包一个，还提供了5元代金券。11 社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属

2、性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点12大数据营销在开发购买前通过先让消费者进行网上预约。达到控制库存，合理安排发货时间，提前预知销售规模，人员安排的目的。13产品线的延伸小米手机14渠道设计15销售渠道设计16一、现有渠道存在的问题1、分销商2、黄牛党3、运营商 17合约机官网售价181、 与运营商的利益分配2、 小米公司的资金状况3、 产品的价格4、 网络直销的规范性5、 对分销渠道的控制6、 生产能力二、影响小米渠道结构的因素191、 扩展生产线2、 建立统一物流，大型区 域仓储中心3、 实名制网络购买4、 增加社会分销渠道，强分销价格话语权5、 建立快捷的防伪系统，保

3、证社会渠道的纯正6、完善售后服务三、对现有渠道完善20线下渠道的选择加快实物流渠道的完善1、 扩展生产线2、 建立统一物流，建立大型区域仓储中心3、 实名制网络购买，杜绝黄牛4、 增加社会分销渠道，增加分销价格话语权5、 建立快捷的防伪系统，保证社会渠道的纯正6、 完善售后服务21开拓小城市和农村渠道 小米目前的渠道主要集中在大中城市和高校，无法覆盖到小城市和农村市场。而在大城市，国内外品牌竞争激烈，消费者购买能力强，小米手机优势不明显。在小城市、农村，消费者购买预算有限，同时又对智能手机有一定的接触和认识。大部分人使用的还是功能机，但是转换成智能机的潜在动力很大。22控制中间商数量 小米要坚持走独家分销+直复营销渠道相结合的路线，减少在渠道管理和利益分配上的投入。将更多的资金投入到产品开发，提高产能，增值服务上面。23启示与建议 小米手机三次营销的成功，对于其他企业来说，并不是不可复制的，从雷军展开饥饿营销的时候，我们依然可以寻到蛛丝马迹，如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作，就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，这几项缺一不可。 我们可以发现，这三次营销都是前期预热占比高。无论是小米手机的发布会，还是第一轮投放10万台，都做了充足的准备，新闻、评测和评论不断，99%以上的正面信

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