农村电商调研报告

1、关于农村电商的进展和现状调查报告随着电子商务长足的进展，农村经济的进展遇到了一个的历史机遇。2022 年 7 月 15 号财政部商务部最消息,中心将对全国 200 个电商示范县投 20 亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套效劳的投资。另外像阿里，京东， 苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商供给了一个良好的时机。农村电商的号角已经吹响！2022 年农村网民到达 1.77 亿，占网络人数 28.6%；2022 年全国农村网购市场规模达 1800 亿元，估量 2022 年将突破 4600 亿元，成为网购市场的增点；农村网购用户对网购的承受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在

2、20 至 29岁；农村用户的手机上网的比例已达 84.6%，高出城镇 5 个百分点。没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的进展添砖加瓦。我们针对农村电商的特点对电商企业做了实地调查，并依据调查结果提出一些建设性意见。一、农村电商进呈现状第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推动农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点工程“特色中国”有着不行替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋进展。他们

3、为千余家松散且不标准不专业的小卖家供给专业的培训效劳，对上游货源进展统一整合并拟定选购标准，由“遂网”专业团队进展统一运营治理，线下则依据统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的 ShoppingMall，他们是一个效劳商而已，售卖的是“标准化”。其次种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的进展和县委书记李祥的推动有着密不行分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友敬重为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进展销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信

4、上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进展专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网” 工作人员爬山涉水四处查找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻开放售卖，虽受规模限制，但小而机敏。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进展深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进展品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县一样的是， 均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进展运营。假设把“

5、遂网” 理解为一个平台，“通网”就是一家 B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进展标准化运作，统一选购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置， 会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。有一点需要特别提示，千万别简洁的仿照品牌化这条路，农产品实行品牌化需要肯定的根底条件，最根本的条件就是需要耕地有肯定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着自然优势，专业的品牌化运作将如虎添

6、翼。还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的进展，产业进展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式，并不代表其一成不变，到底行业刚刚开头，创及变化始终在影响着行业进展。二、农村电商进展中存在的问题一买进来存在着制约。一是农夫缺乏网购意识。农村消费群体虽然浩大，乡间小卖部，传统的集市， 这是农夫购置的两大渠道。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的力量，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使

7、其承受电子商务相对迟钝。而且农夫不情愿将钱交给一个不生疏的农村淘宝合伙人，转变这些习惯需要一个过程。二是农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”工程中， 农村干部群众既担忧网购产品无法得到品质保障，或农夫权益受到损害，这些将影响政府公信力；又担忧农村电商消费对本地实体经济有冲击，使实体商户利润受挤压，同时对政府税收收入带来影响。二相对于买进来，卖出去更难。1、不是全部的农产品都可以通过农村淘宝卖出去。我县致力于打造“鲁西南牧场”，规模化养殖牛、羊、猪等农畜，但是目前仅有几家小型农产品企业将牛羊肉加工成熟食后经过包装后对外销售，产品的保质期并不长期。对于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，

8、目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，因此仅能够销往周边市场。成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。2、品牌营销是最大的困难。对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必需加大品牌营销。具体来说要提高两个方面的知名度。一是网店的知名度。淘宝上有众多的网店，竞争之大比实体商店都要大，要想引起关注，只有网店的知名度上去了，才能在网页上排在前列，让浩大的网购群体留意到。二是产品的知名度。目前我县没有全国知名的特色农产品，如疆的大枣、内蒙古的奶酪、宁夏的枸杞等，如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因

9、此想卖出去就比较困难。我县的农产品在全省目前知名度都不高，这需要我们下一步大力发 展。3、农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。农夫的文化程度普遍要低一些，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不娴熟的农夫，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。多数农户仅通过电视播送报纸猎取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求状况了解较少，缺乏对市场信息整合分析的力量。而农村淘宝工程合伙人需要具备肯定的创业意识、效劳观念、网购力量。三农村淘宝合伙人自身存在的问题1、缺乏农村复合型电商人才。目前我县的农村淘宝工程合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平 台上开店的，对于如何通过农村

10、淘宝工程扩大交易规模，缺乏学习力量和创力量。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和公布、农业市场行情的分析和反响又都需要特地的人才，对这些人才的素养要求是一般合伙人所不具备的。2、农村淘宝合伙人缺乏保障待遇。目前农村淘宝合伙人收入主要是靠佣金收入、物流代发，收入水平参次不齐， 没有最低保障将导致局部合伙人乐观性不高。.缺乏懂经济治理的人才。假设开好网店，如何利用农村淘宝工程扩大销售规模，这些不仅需要肯定的网络技术，还需要经济治理人才，缺乏创和独特的市场营销思维和经营模式。例如我省芜湖市安徽三只松鼠电子商务以互联网技术为依托，利用 B2C 平台实行线上销售。凭借这种销售模式，“三只松鼠

11、”快速开创了一个以食品产品的快速、颖的型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到颖，完善的食品。开创了中国食品利用互联网进展线上销售的先河。在 2022 年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近 800 万。其进展速度之快制造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠 2022 年销量突破 3 亿。三只松鼠的成功表达出创独特的经营模式在电商平台上将效应扩大成百上千倍。如何有创独特的经营模式这就需要懂经济治理睬创的人才了。三、对策与建议一政府的支持是农村淘宝工程进展的关键。政府在促进农村淘宝工程进展过程中应当发挥关键作用。主要表现为 “引导、扶持和监

12、管”等功能。引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商学问的宣传等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化根底设施和硬件设施的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于型产业，商业信用比较差，影响了农夫电商营运的乐观性。政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝工程营造一个相对安全放心的网络环境。二高素养专业人才是农村电商进展的保障。电商人才，需要的是复合型人。电商人才的培育概括有以下途径：一是校企合作，打造应用型人才。我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作， 委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导

13、，既在真实工作环境中提升学生实践力量，又实现职业院校效劳区域经济进展的办学宗旨，更重要的是解决了大规模推动农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。二是培训模式多样化、常态化。政府牵头成立“电子商务培训基地”，有打算进展从业人员培训。三是拓展聘请渠道，广纳有志有才人士。要扩大聘请渠道，充分利用人才市场、校园聘请以及传统媒介和网络媒介，招揽吸引电商人才的参加，提升农村淘宝合伙人的整体素养。三培育一批优势农产品和电子商务示范基地。要扩大宣传优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品，并通过特地财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。加大对乡村旅游休闲根底设施建设的投入，增加线上线下营销力量，提高治理水平和效劳质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。 四加大电商气氛营造。要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED 屏包括商户、超市、公交车、出租车、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝工程。让农村消费群体生疏到网络购物和