2020汽车促销活动总结

1、2020汽车促销活动总结2020汽车促销活动总结11/112020汽车促销活动总结2020汽车促销活动总结一、活动目的以“国庆节、中秋节”为契机，经过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提升企业的有名度和美誉度。经过中秋、国庆七天长假，最大限度的提升人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间20 xx年10月1日20 xx年10月7日四、促销活动内容的设计一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动时期内所有顾客凭证页进店登记后均可免费领取优异礼品一份。促销说明：活动时期礼品发放数量限前30名进店的开支者（预计10天300个）。商家可自行

2、选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼品。二重礼：国庆特价礼惊爆价，xx车型_1900_元/辆，xx车型_2100_元/辆（推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参照，商家能够依照自己情况自行申请。三重礼：中秋聚会礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不能够或缺的象征聚会的礼品，又因中秋在国庆今后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近节气平和氛。立马商户可和一些商场和商店协商，购车时以月饼为礼品送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼品位不能够够太低，在利润范围内尽量保持月饼的品位，依照店里面的低利润车型送月饼。四重礼：购车豪华礼（特价车除外）依照不一样样价位

3、段的车型成立不一样样的礼品赠予，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不一样样大礼包。1）高端价位车型（如xx、xx、xx、xx、xx等）的赠予豪华大礼包一个！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；2）中高端价位车型（如xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等）的赠予大礼包一份！礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；3）中端价位车型（如xx、xx、xx、xx、xx等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；4）中低端价位车型的礼品建议：

4、打气筒、防盗锁、头盔。五重礼：中秋红包礼（代金券后附）凡是在活动时期的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动时期凡购买正价车型的开支者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易成立口碑。七重礼：折旧千元礼（特价车除外）所有的电动车用户（无论可否为立马电动车用户），在活动时期凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧

5、摩托车均能够折扣成必定的价格，冲抵为购车的开支，最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠予一些优异小礼品。备注：开支者供应的旧车本源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，企业申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20 xx年x月x日获取了xx当局的同意，同时也为回馈广大开支者多年来对峙马电动车的厚爱和支持，专门在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。1）活动时期凡购车的开支者均可参加一次抽奖活动。2）抽奖细则。将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号今后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽

6、满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换。3）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，详尽设置以下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只九重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动时期都能够来专

7、卖店免费享受冲刷、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动时期，购车的开支者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也能够依照需要做其他的服务项目。如凡在活动时期购车的开支者，可免费换一次大灯，一世免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，齐集人气和成立形象。五、详尽先期宣传方案发放彩页可从活动前6天至7天发放素来连续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地址、主题、优惠活动、相关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广

8、，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地址以及能够吸引开支者前往的促销礼品和活动内容。3.电视媒体的转动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式拥有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，最少在一周内隔天宣布三-四次。从这个侧面也能很好的传达信息，也有很高的可信度，深受部分开支者相信。活动时期，有条件的可路演，邀请演艺企业在活动时期在专

9、卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也能够自行组织演出。电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户能够选择。它拥有受众广，影响大，流传路子拥有影响力等优势，也易于阐述活动内容。短信宣传：经过搬动企业，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动时期免费给老客户保养电动车，同时挖掘隐藏的开支者。结合当地的实质情况，也能够采用其他卓有奏效的方法来进行宣传。比方在活动时期能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够衬托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端部署建议拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统

10、方式都能够采用。气魄必定要大，比方多个拱门，一字排开等，才能够真切做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气魄，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够正确找到地址；也是对现场气氛的创办也是一个补充。1）周边街区：周边街和市里骨干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。2）店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。3）门外摆设标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前成立大型主题展版一块，宣布活动主题或张贴海报，门口用气球及花整装饰。海报由策

11、划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。4）精心卖场环境，活动时期人流量比较大，应该针对此次活动做出相应调整，齐整、广阔为宜。特别柜台必定醒目、干净，部署大方、得体。5）店内：门口成立明显标示xxlogo的款待处，条件同意的话能够成立迎宾和导购小姐。成立导示系统，成立明显标示企业logo的指示牌。十一时期人员流动量大，店内相关地域应成立休息处，装备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关地址成立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品显现品，并供应咨询服务。详尽细节（1）礼品发放处部署处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭地址、联系电话（领取礼品后邀请

12、顾客填写），利于回访。2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。3）工作人员要求一致着装，防范较大人流时找不见自己的人，造成不便。4）店内建议装备音箱设施，但声音不宜过大，省得产生噪音。一：活动目的：张开活动的目的是办理库存产品?是提升销售?还是宣传实行?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每个人还是某一特定集体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最后奏效。三、活动主题：主若是为促销?宣传?还是酬报开支者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动张开的详尽方式。有两个问

13、题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地址：促销活动的时间和地址选择适合会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让开支者有悠闲参加，在地址上也要让开支者方便，而且要起初与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战斗的机遇和地址很重要，连续多长时间奏效会也要深入剖析。连续时间很短会以致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获取的利益不能够够实现;连续时间过长，又会引起开支过高而且市场形不能够热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方向的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不一样样的受众抵达率和开支投入。七、

14、先期准备：先期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主若是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案获取圆满执行的先决条件，在方案中对对付参加活动人员各方面纪律作出认真的规定。九、后期连续：后期连续主若是媒体宣传的问题，对此次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是好手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、开支预计：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的开支投入和产出应作出预计。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在开支方面进行预计，直到活动张开后，才发现这个计划企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动，

15、仅靠一个好的点子是不够的。十一、不测防范：每次活动都有可能出现一些不测。比方政府部门的干预、开支者的投诉、甚至天气突变以致户外的促销活动无法连续进行等等。必定对各个可能出现的不测事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、奏效预估：展望此次活动会达到什么样的奏效，以利于活动结束后与实质情况进行比较，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动的一个框架，在实质操作中，应英勇想象，小心求证，进行剖析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让企业支持你的方案，也才能保证方案获取圆满的执行，使促销活动起到四两拨千金的奏效。一、

16、企业供应一产品促销国庆时期不能够是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆时期让酬报销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们企业专门拿出xx网格栅这一产品配合国庆时期促销方案：提升销售更好的业绩，中网格栅上300，xx中网下400，国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。国庆节我司放假5天赶快订购。新车上市很多厂商，都会在国庆节时期推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提升争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，否则，难以让人们对新品产生相信感。其他，在价格上要有必定的优惠。新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最

17、优惠的，更优惠的应该在后边。降价促销由于同质化竞争的严重性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常有的一种活动方案。活动时期，依照不一样样的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。降价促销有个前提：忌在国庆前涨价售车，顺便在国庆再降价促销。这种先涨价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够诚挚的表现。国庆购车送大礼包为了吸引开支者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠予价值必定金额的礼品，近来送GPS的也逐渐多了起来。若是车商打出的广告

18、中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。自然，还有4S店是送股票的。重奖老客户包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。6.无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，最少能够省下20万左1万元利息。节日促销活动方案的中心点必定是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。经过举办活动来吸引更多的开支者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种集体活动，其他，针对国庆的优惠活动，还可以够够张开了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不不过起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，激励士气。提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！随着我国科技经济的快速发展，对于汽车的开支也越来越高涨，汽车促销活动也就越来越频频演出，汽车促销策划也就成了商家们经常要考虑的问题了。那么汽车促销策划该如何去做呢？汽车促销策划能够让汽车促销活动更理性更科学的张开，利用市场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现优异交互作用，进行策略设计、策略讨论和策略控制的过程。汽车促销