深圳净水器生产厂家斯沃泰,经销代理商培训资料课件

1、学做水机销售专家主讲：惯性突围培 训 提 要掌握“断水”的方法1、掌握健康水“三个特征”的必要性：2、讲速自来水、纯净水、离子水、桶装水等对 人体健的危害；怎样让顾客引起对健康饮水及本产品的重视和兴趣？关心、了解他现在喝水、煮饭、沐浴用水的状况。水知识铺垫：健康水的标准及必要性；针对顾客饮用水进行利弊分析；增强饮用不健康水的危机感介绍斯沃泰能量水的优点：科学性、全面性、针对性、有效性；如何看待水煮开冷却后的水垢？答：1 首先，要认识水垢形成的原理。水垢是水中所含物质聚集结合形成的。在未煮之前，冷水中的这些物质被水分子团分隔，所以没有水垢的形成，加热时，热能将水分子团的结合键打开，冷却时水分子族

2、相互粘连，形成大串联状，而水中原被水分子团包裹的物质游离出来，相互结合形成水垢。有的以沉淀物显现，有的则与容器壁粘合。 2其次，要科学看待水处理前后的水垢。水处理前，水垢由水 中有益的物质和有害的物质结合而成，而水处理后，水垢主要 由水中有益的物质（矿物质）聚集结合形成。 3 再次，我们平时喝水不应该喝含有有害物质的水，无论它是 冷水、热水还是冷开水。对于经过处理达到健康水标准的水应 该以生饮为主，天冷时或有胃寒的人可以把水加热饮用，但不 要在它冷却后饮用，因为在有热能的情况下是不会形成水垢的。 在目前人们饮水品种中，纯净水是不会有水垢的；自来水一 般都会有水垢，生物水煮开冷却后也会有水垢。

3、TDS值表达了什么？答：TDS笔是用来检测水中所含物质总量（有益物质与有害物质的总和）的。这个值随地理位置的变化，地质状况的差异，生态环境，水源污染情况的不同而不同。有些地区的自来水水源TDS值高达到1000多，有的地区则比较低，只有40多。它反映的只是水中所含导电物质的总量，而不能区分有益的还是有害的。也就是说：TDS 值高，不一定是这种水不好，TDS值在150300之间的水就一定好。关键要看水中碳酸钙含量是否适中，有没有对人体有毒有害的物质存在，而这些不是TDS值能反映的。事实上TDS 笔只能用来检测水的纯净度（TDS 值在10以下，说明这种水达到了纯净水的纯度）。如何看待养之源生物水机处

4、理前后TDS 值的变化？答：首先，自来水是大分子团结构，水中的一些导电物质被束搏在一起，此时的TDS 值不能反映水中所含物质的全部数量，自来水经养之源生物水机处理后TDS 值会有如下几种情况的发生： TDS 值比处理前的要大 其原因是：水中有益的导电物质的总量原本就比处理前的TDS显示的值要高，但因水中的一些导电物质被束搏在一起，没有被TDS笔完全显示出来。处理后，部分有害的能导电的物质被去除，但因水的结构变为了小分子团，所有能导电的物质都被显示出来，减去有害的导电物质总量后，TDS 值仍大于处理前的值。这种情况在国内自来水深度处理中带有普遍性。TDS 值比处理前的要小 其原因是：水中有益的导

5、电物质的总量原本就比处理前的TDS显示的值小，处理后，部分有害的能导电的物质被去除后，TDS 值小于处理前的值。这种情况带有个别性。山泉水不安全的原因是什么？答：工业废气、汽车尾气、农药化肥蒸发升空聚集于云层，形成酸雨（酸性污染物存在于雨水中，PH值5.0左右），随雨而下，落到哪儿就污染到哪。许多地方的山泉水就是这样被污染的（例如，广州的白云山上的泉水已经失去了原本洁净、活性、弱碱的好水品质，不能拿来饮用了，这都是酸雨惹的祸）。此外，山泉水在流经途中往往会受到病原体微生物的污染。所以，山泉水也是不安全的水。怎样的水能发挥上速功能？干净的水：因为水中有毒、有害的物质会随水进入人体，对健康细胞加以

6、伤害；有营养的弱碱性水（PH值为7.35-7.45）：这样的水进入人体后可以直接补充细胞因代谢流失的水分，保护人体自身的碱性营养物质不流失，从而增强人体的抵抗力和免疫力，提高细胞的生命力；活性强的小分子团水：小分子团水具有渗透力强、携带养分和药物充分、补水及时等特点，使摄入人体的营养更多地被细胞吸收，服用的药物更好地发挥疗效。桶装水是不是健康好水？ 桶装水大部分是纯净水（用RO返渗透膜过滤处理出来的水）；纯净水是工业用水，用于超纯材料水处理等特殊工艺之中，它是酸性水（PH值在6.5以下）；纯净水虽然干净，但它的酸性特征给人体健康带来另一种危害。长期饮用纯净水，会导致人体自身的碱性营养物质的大量

7、流失，从而造成人体免疫力、抵抗力的下降，逐步形成亚健康和各种慢性疾病，对儿童、老人、孕妇、慢性病患者更为不利；人们饮用纯净水的种类有：桶装水（很多人把它称为“矿泉水”）、大部分瓶装水、小区直饮水供水系统；投币机水；家用RO纯净水机等；家庭健康饮用水的解决方法 在水龙头前安装一台“适合中国自来水水质的直饮水机，处理后的水符合健康水的基本特征，并经政府卫生部门的检测，达到饮用水卫生安全的各项指标。这样的水可以直接饮用，也可以用来烹饪食物；在热水器进水端前安装一个沐浴水处理器，用它去除质量数中的余氯和其它用害物，防止这些用害物过多地通过如同毛细血管和呼吸道直接进入人体。饮水机的选择方法是否有生产厂家

8、（生产基地），是否有产品的技术研发部门和专业技术人员；产品的处理原理是否全面、科学，尤其是水处理流程是否针对“中国自来水的现状”和“本地水质特点”来安排；以及处理出来水的品质；市面上的饮水机很多，就象手机很多一样。各种水机对自来水都有一定的处理功能，但它们处理工艺的科技含量和全面性，决定了处理出来的水的品质，水质又影响到人体的健康。所以，“水质好”是评价一台饮水机的主要标准，而不是只要是饮水机，处理出来水的品质都一样。在当地是否有厂家的售后服务机构：服务项目全面，人员设施齐备，服务周到、规范；如何看待“进口”饮水机？ 目前在市场上出现的“进口”饮水机大多来自日本、韩国、美国、英国等自来水处理比

9、较先进的国家，这些发达国家的家庭，为了水质的卫生安全，在自来水已经可以直接饮用的情况下，在水龙头前还要安装一台简单的水质处理器。这种简单的水质处理器“进口”到中国，安装于自来水龙头前，其处理效果显然是不理想的。所以，在饮水机的选择上不能盲目崇拜“进口产品”。安装一台斯沃泰能量直饮水机与购买桶装净水的投资利益对比 目前市面上一桶净水的市场平均价为8元/桶。一般家庭每天饮水不到一桶，但若煮饭、煮菜、煲汤都用，那就差不多就是一桶。那么，一年下来所需的投资为：8 X 365 = 2920.元。以三年计算3 X 2920 = 8760元。假如你安装一台斯沃泰能量直饮水机，一次性投资为2000元（挂机），

10、平均每年更换滤芯为300元左右，那么，三年的总投资为2000 + 900 = 2900元。可节省近6000 元。并且，以后每年只需要投资300元就可以解决一家人的饮水健康的问题。而买桶装水，每年还需要2920元的饮水投资,每年饮水多花2620元(未加因饮水不健康生病花的医疗费).斯沃泰能量直饮水机的水质特点斯沃泰能量直饮水机是根据中国城市自来水可能存在的问题，按照“快速流体处理原理”精心设计的，具有“本土化、个性化”特点的高品质自来水终端直饮水处理装置。水质完全达到国家饮用水卫生安全标准，并且接近人体生理活动所需要的品质：洁净、弱碱、小分子团。 洁净：卫生安全；弱碱：保护人体自身的碱性营养不流

11、失，提高抵抗力、免疫力，加快体内的酸性毒素排出体外；小分子团结构：使细胞补水及时充分，食物营养和药物更快、更多地被人体吸收，使人的体质得到增强、病情快速好转。斯沃泰能量直饮水对儿童、病人、老人、孕妇特别适合，在煮饭、煲汤、泡茶等生活应用中也有明显的优点。离子水机在中国 就在日本人. 欧美人远离离子水机的时候，中国商人把它引进了国内。 在推广中重点突出离子水机的医用功效（小结构水，碱性水的功能）。然而那些商家并不知道离子水的“结石”问题，同时还忽略了一台直饮水机的净化问题。 目前国内市场上销售的离子水机只是简单的净化系统，显然不符合中国的国情，这种间单的过滤，会使得有害物质更多地进入人体。渗漏式

12、桶装水机 该水机在日本、韩国等自来水处理工艺先进，标准较高的国家比较适应，大部分从中国进口。因为他们的自来水几乎可以直接饮用，为了安全，用渗漏式滤芯进行简单的过滤是可以的，而对于中国的自来水而言，这样的过滤是不安全的，滤芯寿命极短。快速流体七滤程水处理系统斯沃泰能量直饮水机深圳净水器第一品牌斯沃泰 本滤芯组合根据快速流体水处理原理，针对中国自来水可能存在的污染物、有害物的特点，采用了国际最先进的水处理材料和技术。引进澳洲先进的生产技术，精心配方、调试、生产而成。是国内家用净化水设备中配方科学、滤程合理、效果显著、功能齐全的滤芯组合装置。深圳净水器第一品牌斯沃泰去除水中的重金属，一步去除水中的细

13、菌、病毒、余氯和有机化合物，初步调整水体的结构及PH值使之成为弱碱。进一步去除水体中残余的细菌、病毒、余氯、有机化合物、重金属等。进一步调整水体的软硬度。调整水体的口感，进一步调整水体的软硬度，去除残余有机化合物等。深圳净水器第一品牌斯沃泰全面截留热源（细菌尸体）、氧化还原物、余物等细微杂质，保留水中的矿物质和微生元素，流出干净、弱碱、小分子结构的水。斯沃泰“纳米能量水机”演示实验及说明实 验 一：检测水的酸碱值 在三个水杯中分别倒入自来水. 纯净水. 斯沃泰能量水.各半杯向杯中各滴入两滴PH试剂，摇一下，杯中水的颜色会不一样用比色卡对酸碱值，可得结果：纯净水为酸性（PH值5.56.5）不附合

14、健康水条件，能量水为弱碱性(PH值在7.27.6之间)附合健康水的条件。自来水应是碱性水。实 验 二：比较水结构大小在上述三杯水中各放上一个空杯，向杯中各倒入等量少许酒，两分钟后分别年品尝杯中的酒。结果：能量水上的酒最淡最醇最香，其它两杯和原酒味一样，没有变化。这一结年果说明：能量水是活性小分子团水，附合健康水条件。其它两种水是大分子团水，不附合健康水的条件。实 验 三：浸泡蔬果见功效在两个盆里分别倒入能量水. 纯净水半盆，将黄瓜掰成小段分别放入两盆水中，十五分中后分别品尝。结果：能量水中的黄瓜较翠，鲜味足，纯净水中的黄瓜较软，鲜味不足。这一结年果说明：能量水渗透性强（是小分子团水的特征），而

15、纯净水则不是。实 验 四：电解器检测水质解秘 取两只空杯，分别倒入纯净水和能量水至杯口，将电解器四个电解脚两两放入两杯水中，将电解器通电。几分钟后，能量水中出现了不同颜色的飘浮物，纯净水杯中却没有。此时，将少量食盐撒入纯净水的杯中，不一会儿同样的现象也出现了。说明：第一次电解器通电后，铁棒上的铁离子被能量水中的矿物质结合，生成不同颜色的铁的氧化反应物，而纯水中没有可以与铁氧化反应的物质。但是，当纯水中有了食盐（氯化钠）后，氯离子就会和铁年离子发生氧化反应，同样会有看上去“脏”的东西漂浮上来。所以，电解器测水质的好坏是没有普遍意义的，它只能检测纯水的纯度。而纯水不是健康水。验证实验：铁棒与铝棒换

16、位结果惊人再取两只空杯，同样倒入纯净水和能量水至杯口，将电解器的铁棒与铝棒互换位置安装，然后将电解器四个电解脚两两放入两杯水中，将电解器通电。几分钟后，能量水中出现了都是乳白色的飘浮物，而纯净水中仍然没有。此时，将少量食盐撒入纯净水的杯中，不一会儿同样的现象也出现了，纯水杯中也有了白色漂浮物。实 验 五：斯沃泰生物水机去余氯、有机物的（洁净）功能取两只空杯，分别倒入斯沃泰能量水和自来水，在两杯水中分别滴入等量的余氯CL测试剂，几秒钟后观察两杯水的颜色。净水器十大技术品牌斯沃泰结果：斯沃泰能量水几乎没变色，而自来水 却变了色。说明：斯沃泰能量水机的去余氯、有机物的 功能很明显。（企业标准：99.

17、6%）新品推介、全国首列 近年来饮水机行业碰到的一个共同问题那就是各种产品与人们生活的实际需求尚存在一定的距离，其中包括：产品的性能、质量的稳定性、人们生活习惯的适应性、品种单一性等等。 针对这一问题，本公司研发部门在著名健康饮用水专家李复兴教授、相关科研单位和同行的指导协助下，经过自身的努力，在产品品种的开发和产品功能的科学性、针对性、有效性方面，取得了很大的成绩，在品种的个性化、科学化等方面走在了行业的前列：斯沃泰“纳米能量直饮水机”系列产品：豪华立式柜机：美观华丽.常温.热水.冷水任你饮用。家用厨房挂机：饮用，煮饭，做菜，煲汤取水。家用式中央净水器：洗菜，洗米，洗衣服。生物香型沐浴器 这

18、种装于热水器前置的沫浴水过滤器，可以去除自水中尚存的余氯有机物、无机物，大大减少这些物质通过全身皮肤毛细血管吸收而对人的皮肤及健康带来的危害。同时可以增加沫浴水的活性，使其去污力增强，减少化学洗涤用品的用量，保护了皮肤，降低了废水的污染程度，节约又环保； 本公司科研人员自主开发的植物香型过滤介质，还能缓缓地将玫瑰、薰衣草、迷迭香等天然植物花香释放于沫浴水中，加上小分子团水释放的负离子，可以创造优雅、迷人、清香的沫浴空间。斯沃泰能量水 在生活的点滴应用 冲 泡 品酒： 把酒瓶放入斯沃泰能量水中5分钟后饮用，酒可变得更醇香，不易醉。咖啡： 用斯沃泰能量水泡咖啡，味道更浓郁，可长时间保持香味 。沏茶： 用斯沃泰能量水沏茶，可防止单宁酸释出，使茶水更甘醇，干涩，冷了也好喝。泡牛奶： 用斯沃泰能量水