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文档简介

1、欧阳物创编2021.02.07置业顾问客户接待流程考核表置业顾问：考核时间：时间：项目：考核项目分值得分项LI熟悉度考核区域沙盘讲解区域环境、规划发展2交通情况2周边配套2项目沙盘讲解项H形象定位、整体描述、特色2基础数据经济技术指标2建筑形态、结构、布局2景观打造2项目配套2户型模型讲解户型卖点讲解2户型动线讲解2面积及主要尺寸2分布与朝向2房源信息楼栋分布情况2房源价格2剩余房源情况2阶段性优惠政策2市场悄况区域房地产市场情况2宏观政策及当地政策2银行细则、办理按揭2销售技能考核客户悄况把握基本信息（客户姓名、年龄、家庭、 收入、来访区域、知晓途径等）2需求情况（需求户型、心理价位、 购房

2、意向、付款方式等）2应变能力及疑难解答对刁钻问题、不合理要求的从容应 对；对项LI劣势、产品缺陷的有效 解释。2帮助客户解决疑难问题，扫除购房 障碍。2相关知识的掌握建筑装修2欧阳物创编2021.02.07金融理财2法律法规2时尚消费2沟通及谈判技巧与客户交流时态度不卑不亢、礼貌 谦和。2保持沟通的顺畅性、互动性，与客 户建立融洽关系。2善用销售政策、销售氛围等适当做 出逼定、促成等举动。2试图抓住客户心理，把握客户真正 需求。2流程规范考核形象举止精神饱满，容光焕发。2穿着公司统一制服，佩戴胸牌；无 夸张、发岀响声的饰品；女士发型 统一为黑色发髻盘发，使用公司提 供头花；男士不留长发，不染发

3、， 不留胡子。2行为稳重，坐立行姿势标准，手势 规范。2礼仪礼貌面带微笑，热情主动问好。2主动规范递交名片。2使用礼貌用语。2主动积极礼貌服务（主动在客户询 方引领、请客户先入座等）。2销售道具接待客户时，应准备好各种销售道 具（文件夹、户型图、激光笔、计 算器、签字笔、名片等）。2语言表达接待全程使用标准普通话。2说话流利，吐字清楚。2销售说辞熟练，话术专业。2流程规范门前接待岗站立迎客。2带领客户至区域沙盘前并进行讲 解。2带领客户至项LI沙盘询并进行讲 解。2带领客户至户型模型前并进行讲 解。2带领客户至谈判区并入座洽谈。2客户会的宣讲。2完成填写客户记录表。2送客户至案场门口并目送客户。2分数合计100考核意见考评人：欧阳物创编2021.

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