如何应对供应商要求涨价？深度学习分析

1、如何对付供应商要求涨价？深度解析作为采买，不可以防备地会遇到供应商要求涨价的状况。那么，接到供应商的涨价要求，采买人员该如何办理？采买基本的职责就是依照采买的5R原则，即从合适的供应商（RightVendor），在保证合适的质量（RightQuality）下，于合适的时间（RightTime），以合适的价格（RightPrice），获得合适数量（RightQuantity）的物料或服务。最能表现采购能力的就是能平衡好这5R的关系，保证物料在价格上涨期的正常供应，在颠簸的市场环境中为企业降低直接原资料成本。企业都是以盈利为目的的，在任何环境中，企业都是在追求利润的最大化和最高的投资回报率。在下面

2、的几种状况下，供应商会提出涨价要求：1、原资料价格上涨因原资料价格上涨，供应商的成本上涨，因此提出涨价。这种抬价要求是合理的，但是若是采买其实不清楚对其成本影响有多大，就会出现信息不对称，供应商加价过高现象。2、物料供应紧张当某种物料市场资源稀缺，并有渐渐减少的趋势时，即使他们的成本并未见得增加，供应商也会提出涨价。这其中有必然的不合理成分，需要采买充发散挥谈判能力，与供应商进行沟通。3、供应商利润变低，想缩短市场甚至退出市场一般状况下会出现在夕阳企业中，供应商在此领域利润空间越来越低，或是自己管理存在问题，以致成本高于同行业。以上三种状况，我都遇到过，但都获得了稳当的处理，现将自己的经验分享

3、给大家。以下1、原资料价格上涨，供应商抬价。2009年中期至2011年初，铜、橡胶、铝、钢铁等工业原料价格不断爬升，很多与此相关的供应商便借机提出涨价要求。其中一家橡胶制品供应商，在2010年终提出涨价40%的要求。在接到涨价通知的第一时间，我查阅了首次签订的订货合同，即在2009年12月签订了首次供货合同和订单，至2010年终，天然橡胶价格上涨了约37%。若是仅凭橡胶价格上涨的幅度，提出40%的涨价，看似知书达礼。但是，在该类物料中，橡胶所占的重量比约为50%，其他资料并未出现太大的价格波动。同时，该供应商的生产工艺也没有变化。因此，依照橡胶所占的比重50%乘以橡胶的涨幅37%，合理的涨幅应

4、该是18.5%。最后，我将所有的统计数据和计算方法发送给对方高层以及我方领导，经过双方协商，确定最后涨幅为15%，并约定：若是90日内原资料连续上涨达到15%，则供应商可以再次提出涨价申请；若是90日内原资料累计跌幅达15%，则买方提出降价要求。采买在办理此类问题，应该深入解析价格构成以及市场行情，既要保证供应商的利益，更要保证企业的利益，只有双方沟通协商，才能不断增强合作，建立牢固的关系。2、针对物料稀缺或供应紧张的状况。2010年，某种特其他合金，原资料渐渐稀缺，供应紧张，但是价格涨幅其实不大，而且供应商以国内无货源为由，提出高达30%的涨价要求。依照市场行情，该合金大幅涨价势在必行，但是

5、该供应商曾申请预付款，储备了大量的原资料，他的成本并没有上涨，而是看到市场的涨价远景，以此条件进行不合理的涨价要求。我在第一时间和该供应商进行了沟通，但是对方态度强硬，以他们是国内唯一的代理商为由，拒绝进行任何形式的谈判，而且该供应商主要做外国产品的代理，为我供应的物料种类其实不多。在库房拥有3个月左右生产库存的情况下，我马上联系外国的生产商，在领导赞同后，以略高于原采买价格3%的价格，购进了6个月的用量，并在50天内顺利到达工厂，既保证了生产的正常运行，也防备了不用要的支出。此后，原料供应趋于合理，该供应商也主动取消了抬价要求。同时，我也在此时间内，我经过和工程技术人员谈论，在国内找到了价格廉价的合格取代品。3、针对一些夕阳企业业，利润渐渐降低，也许供应商内部管理问题以致成本上涨。若是是整个行业利润率都在降低，且同行业企业都已经提升了价格，那么，在合理的空间内，都可以被接受。但是若是因为供应商内部管理问题以致的成本上涨且高于同行业，那么必定果断开发备选供应商，同时协助原供应商解决相应的问题。市场行情时刻都在变化，无论是供应商提出抬价要求还是采买方提出降价要求