食品营销策划书

1、食品营销筹划书一一、品牌整合营销筹划体系食品企业做品牌规划固然不会只是品牌定位和品牌传播这两个主题，它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、进展的方方面面，需要建立的是一个构造严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。一品牌识别品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品71度、忠诚度的现状等。2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及进展趋势。3程中的作用。4评价。5、品牌问题：本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。6状与问题全方位的检验，觉察本品牌将来的市场时机在哪里。7订近期、中期和中远期品牌进展目标。二品牌战略品牌目标确立后，需要首先从

2、战略的层面为食品企业制定品牌规划。1、品牌名称：企业品牌的名称。2、品牌标识：企业的标识组合，如图案搭配、中英文标准字、标准色等。3、品牌框架：企业品牌与产品类别、品牌的平面架构。4者心中留下的位置，当消费者这种需求产生时，首先会想到本品牌。56的连结点。7征。我们为您供给白山食品企业整合营销筹划方案的询问信息，行情信息和在线洽谈的时机，欢送前来了解。三品牌策略品牌策略是为品牌战略效劳的，即在品牌实施过程中如何细化、实现品牌战略。1立方式主要有两种：一种是以企业品牌带动产品品牌，再以产品品牌支撑企业品牌；另一种是以产品品牌提升企业品牌，再以企业品牌带动其它产品品牌的进展模式。2，还是多品牌构造

3、的品牌进展模式。3自己的销售主见与竞品形成差异。4、品牌提升：如何不断使食品企业品牌在形象、视觉、知名度、美誉度、忠诚度等方面获得提升的策略和方式。5的问题，这个时候需要清楚界定食品企业品牌可以延长的范围和不能延长的界限，保持该品牌在某个或某些领域的强势地位。6、副品牌：在品牌建立和提升的过程中，是否需要使用副品牌，怎样使用副品牌以及副品牌与主品牌之间如何建立有效的互动关系。7进品牌，此时就需要快速建立品牌壁垒，阻挡竞品的进入，形本钱品牌在某个领域正宗的、独有的，无法替代的优势。8、品牌远景：相对于品牌现阶段的状况和品牌的近期目标而言，要实现品牌的中远期目标，本品牌形象在消费者心中的转变方向。

4、四品牌传播在品牌战略与品牌策略的根底上进展品牌传播，明确品牌与目标消费者的沟通方式。1为阶段性目标和长远目标。2的根底。3、品牌口号：品牌卖点与消费者利益点进展充分沟通的语言。4、传播方式：有效进展品牌传播的方法，如广告、促销、公关、软文等。5果。6、传播检测：对传播的目标、概念、口号、方式、媒体以及传播效果进展综合评测，使品牌传播的方向更加清楚和准确。五品牌整合清楚界定公司品牌与产品品牌以及产品品牌之间的作用、关系和职能。合理规划品牌之间的关系、作用和职能：A.企业品牌与产品品牌之间的关系；B.产品品牌与产品品牌之间的关系。六品牌治理制订标准的品牌手册，统一品牌实施的标准和流程，并对品牌实施

5、的效果进展检验和评估。1全部的经销商在品牌上形成全都的生疏和理解。2象。3、品牌实施：通过产品、广告、销售、公关、软文等诸环节实现品牌战略、品牌策略制定的各项品牌目标。4或执行方面的误差准时反响并做出相应的调整。5牌形象得以持续的提升和进展。6全方位的综合评价，分析成功的缘由及消灭的问题，是对品牌规划不断改进和完善的过程。二、市场整合营销筹划体系这是食品企业在营销实战中六项重要的规划环节。它们是相对而又严密联系的统一整体，哪一个环节明显薄弱对市场全局都会产生连带影响。同时我们也可以从这六个方面来对食品企业的市场状况进展系统的检测。一市场策略规划1和变化趋势等。2概念、利益点、功能、价格、包装、

6、购置便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。3和区域市场的强弱比照状况。4势以及在各个营销环节的优劣势。5的，存在哪些制约市场进展的营销短板。6比较分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。7定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。二产品线规划1以及品牌下面的每一个单品。2市场位置，是各产品规划的重要环节。3度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。4自市场所处位置及各单品的具体定价。5一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6动消费需求的局部用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7产品形态确定的主要依据首先是便利消费者使用，其次

7、是竞争需要。8文字、图案、色调、外形等要与产品的定位、诉求协调全都，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。三渠道规划1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是承受代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。3销商的数量和选择标准。4商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。四广告规划1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2用生动的语言表达出来。3、广告预算：估量某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体：广告

8、公布的媒介。5量。6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。五终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈设：产品在货架上一般货架、堆头、端架的陈设标准，如陈设位置、面积、外形和数量等。3和食用方法，吸引消费者购置。4陈设标准进展梳理，对快售完的产品准时安排补货等。5、终端呈现：除了产品根本陈设外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、呈现牌等来共同营造良好的卖场气氛。6特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。六销售体系规划1建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、

9、规模等。2任务及其它相应的各项职能。3关营销学问与技能培训的内容与方式。4划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。三、影视、平面广告策略及创意这个局部有可以分成四个版块：TVC计与制作、其它相关物料的设计与制作和媒体投放策略与评估。1、市场细分；2、目标市场；3、市场定位；4、广告知求对象；5、广告知求点；6、广告知求方式；7、广告气质；8、广告语；9、广告画面；10、广告音效；11、TVC二平面广告创意与制作1、产品包装；2、报纸广告；3、杂志广告；4、灯箱广告；5、车身广告；6、其它平面广告的设计与制作。三相关物料的设计与制作1、宣传单页；2、宣传海报；3、POP；4、展台、

10、展板设计；5、终端呈现；6、促销品；7、网上宣传；8、其它相关物料的设计与制作。四媒体投放策略与评估1、媒体投放策略；2、媒体类别；3、媒体时段、版面；4、媒体投放费用；5、媒体投放效果评估。市场营销是动态的，整合营销有系统的筹划工具，但从另一个侧面看，营销又是无定式的，食品企业应依据自己遇到的营销难题或问题机敏应用。20，在中国首先实现了为中小食品企业低本钱，无风险营销筹划的公司理念。我们全部的营销筹划工作都能到达或超过中国一流水准以及10-100销筹划公司永久不变的严峻承诺。公司名称：海源营销筹划联系客户：余世勇食品营销筹划书二面对没太多品牌知名度的品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云

11、南市场去推广系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全品牌呢？我认为、休闲食品品上市时承受常规式打法“市场生动化免费试吃+人员促销特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进展；所筹划之产品，我们的产品属传统型糕类休闲小食品德业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最生疏的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全品牌呢？切实可行的推广方案，即实

12、行快速消费品常规式打法：1+以点带面逐步突破各区域市场。230-40如下：第一波：市场生动化陈设 品上市阶段，时间初定为 20XX 年 1025断卖场之“休闲食品区”门店端架特别陈设位置，全部将本司所推出3SKU广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈设形象， 再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？休闲食品不3A就是产品铺市率与生动化陈设形象，对休闲食品来讲尤其重要，由于购置休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购置行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购置产品3SKU外加端架二边的围板制作依据终端点给的位置大小打算、产品宣传KT产品形象，消费者路过即是不

13、买均会留下好的印象！首波特别陈设结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重购置本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而：即“免费试吃+人员促销+端架”促销打算！其次波：免费试吃+人员促销+端架促销打算，具体步骤如后： 一、乘胜阻挡：即在已初步取得良好销售状况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特别陈设位置，不应当留给竞品任何一点喘息时机；二、培训、聘请与实施促销打算：利用营销中心业务人员5划片区进展促销终端点的治理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避开执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进展本次促

14、销活动落实、监视、及执行工作的全面开展外加临时聘请的促销员XX 名、共XX后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午59：0012：0014：0018：00，晚上 19：3021：00 8类似足达、之佳便利、家乐福等系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店10视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长，但端架特别陈设仍旧连续！三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比寻常没有人302022120%的份额，制造了终端拦截之奇迹！四、免费试吃活动是品上市后进入快

15、销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购置，然后成为了忠诚顾客！国际上很多大品牌如可口可乐近段时间我在昆明市场走访中觉察昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐、宝洁等品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要留意：1司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。假设将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；22会适得其反。3如在云南推广麻辣的食品对准云南人甚至西南人推广的话可能就很适合，并取得较好

16、的结果，增加购置时机！免费试吃活动总结：培育了消费群体、提升了产品知名度！共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培育消费群体之忠诚度！特价为XX/15000结果是系统30-40家卖场休闲食品端架二边根本上摆满了特价产品，假设效果好、信任终端客户选购与门店还会我司让利108%，为什么在第三波实行“排面特价+快讯”活动呢？缘由在于：1费之局势；2同一消费者只要连续二个月以来都购置与消费我们的产品，那么他她80%以上！3之感觉！4费者相当生疏的产品了猫哆哩、MM更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之