中医药专题报告：中医药老字号的第二曲线-动脉网

1、The second curve of time-honored company oftraditional Chinese medicine前言 HYPERLINK l _TOC_250029 折 HYPERLINK l _TOC_250028 史 HYPERLINK l _TOC_250027 状 HYPERLINK l _TOC_250026 况 HYPERLINK l _TOC_250025 比 HYPERLINK l _TOC_250024 降 HYPERLINK l _TOC_250023 入 HYPERLINK l _TOC_250022 降 HYPERLINK l _TOC_2

2、50021 段 HYPERLINK l _TOC_250020 况 HYPERLINK l _TOC_250019 路 HYPERLINK l _TOC_250018 HYPERLINK l _TOC_250017 HYPERLINK l _TOC_250016 HYPERLINK l _TOC_250015 HYPERLINK l _TOC_250014 击 HYPERLINK l _TOC_250013 题 HYPERLINK l _TOC_250012 风 HYPERLINK l _TOC_250011 HYPERLINK l _TOC_250010 革 HYPERLINK l _TOC

3、_250009 化 HYPERLINK l _TOC_250008 系 HYPERLINK l _TOC_250007 育 HYPERLINK l _TOC_250006 疗 HYPERLINK l _TOC_250005 HYPERLINK l _TOC_250004 大健康战略 HYPERLINK l _TOC_250003 中药消费化产品 HYPERLINK l _TOC_250002 医药+旅游 HYPERLINK l _TOC_250001 特色医诊疗服务 HYPERLINK l _TOC_250000 开拓国际市场39主要观点ANALYSIS REPORT | 01纵观古今，中医药

4、的发展经历跌宕起伏，从春秋战国时期扁鹊提出“望、闻、问、切”，奠定中医理 中医药发展简史中医药发展简史旿棾瑧誤閗鈫中医药不仅是古代国人治病养生的医术，也是中国传统文化的象征，其融合了中国历代自然科学和人 文科学的精华。文化部公布的四批次国家级非物质文化遗产名录中，传统医药类共有137个项目（占 全部项目的10%），包括中医诊法、中药炮制技术、中医传统制剂方法、针灸、中医正骨疗法、民1)中医药行业概况占比8%的中医类医院创造的诊疗量根据2018年我国卫生健康事业发展统计公报，2018年中医类医疗卫生机构约6万个，由中医类 医院、中医类门诊部、中医类诊所构成。其中中医类诊所数量最多，约5.3万个（

5、占比87%），医院2018中医类医疗机构数量（个）旿棾瑧跤蹺氈羠擊姾酛妘誤閗鈫量。相比中医类门诊部和诊所，大部分患者仍优先选择去中医类医院就诊。2018中医类诊疗人次分布（亿人次）其他机构中医类科室2.6, 24%中医类诊所1.5, 14%中医类门诊部0.3, 3%中医类医院6.3, 59%旿棾瑧3129妘彿蹺氈羠擊姾鲇趵僨嗴酛駡悞誤閗鈫中药饮片加工企业数量2016年，我国中药饮片加工企业数量小幅减少，主要原因在于2015-2016年政府对行业监管加强，两 1262家，但是销售额不足亿元的企业占 据了的比重，市场整体集中度较低。中药饮片加工企业数量（家）旿棾瑧蹺咲酛嗁誤閗鈫2)中医类和西医类医

6、院诊疗量对比2018年，全国医疗卫生机构总诊疗人次达83.1亿人次，比上年增加1.3亿人次（增长1.6%）。其中医院中医类医院总诊疗量占比（亿人次）旿棾瑧跤蹺氈羠擊姾酛妘誤閗鈫从诊疗量增速上可以发现：一、2013年之后，中医和西医类医院诊疗量增速下行，这与国家推行“分级诊疗”后，部分患者下沉到基层医疗机构相关；20186（6.3%）2016 中医和西医类医院总诊疗量增速近三年逐渐缩小旿棾瑧蹺咲酛嗁誤閗鈫中医类医疗机构收入及占比（亿元）旿棾瑧跤蹺氈羠擊姾酛妘誤閗鈫中医医院收入占95%以上旿棾瑧跤蹺氈羠擊姾酛妘誤閗鈫根据工信部披露的数据，中药饮片加工行业销售收入增速分别在2016年和2018年触底

7、回升。 2016年的最高加 中药饮片加工行业销售收入（亿元）旿棾瑧墡惡頌蒝鲲趵蔠裮誤閗鈫2017年全国中医类执业医师52.7万人，占总医师人员的15.6%，虽然数量在逐年增加，但增速较为缓慢。中药师只有12万人，而且占药师的比例有下降趋势，从2012年的28.5%下降到2017年的26.6%。中医类卫生人员数量及占比（万人）旿棾瑧跤蹺氈羠擊姾酛妘誤閗鈫1)老字号企业概况万家“中华老字号”；1991年原国内贸易部认定的老字号只有1600余家；目 前仅剩下1130家。根据阿里研究院的老字号品牌发展指数报告，其中只有10%中华老字号数量逐渐减少建国初期1.6万家现在1130家90年代1600余家 建

8、国初期1.6万家现在1130家90年代1600余家10%经营良好旿棾瑧縟烏誤閗鈫（三）传承独特的产品、技艺或服务。（四）有传承中华民族优秀传统的企业文化。（五）具有中华民族特色和鲜明的地域文化特征，具有历史价值和文化价值。（六）具有良好信誉，得到广泛的社会认同和赞誉。（七）国内资本及港澳台地区资本相对控股，经营状况良好，且具有较强的可持续发展能力。中医药老字号代表企业（排名不分先后）序号老字号名称地区品牌创立时间代表产品1同仁堂北京1669安宫牛黄丸2云南白药云南1902云南白药牙膏3片仔癀福建1956片仔癀锭剂4九芝堂湖南1650六味地黄丸5朱养心浙江1573万灵五香膏6陈李济广东1600舒

9、筋健腰丸7广誉远山西1541定坤丹8胡庆余堂杭州1874安宫牛黄丸9鹤年堂北京1405医馆10万承志堂浙江1875医馆11方回春堂浙江1649医馆12致和堂江苏1894医馆旿棾瑧縟烏誤閗鈫2)第二曲线之路 中医药老字号的发展同样适用于这个过程。第二曲线发展历程AB旿棾瑧誤閗鈫第二曲线发展历程AB旿棾瑧誤閗鈫中医药行业和老字号企业在近现代经历了第一曲线转折，而且它在第一曲线掉头向下后才开始探索第二 曲线，目前也没有完全做到大幅扭转，但它在近年来仍取得一定成绩。下面本报告将探讨是什么原因造成了第一曲线的转折，以及中医药老字号探索第二曲线的具体做法。廟寖侳崣粷魍跤語駳悈艊囑罌据汉广集团统计，全国用于

10、饮片和中成药的中药材有10001200余种，其中植物类药材有800900 种，占90%；动物类药材100多种；矿物类药材7080种。近几年NMPA批准的新药生产上市申请数量（NDA，个）2015年2016年2017年2018年化学药8323113132生物制品19172941中药7212合计10942143175旿棾瑧妘姪駳閔咁悞鶯誤閗鈫80010根据国家药监局发布的2017年度药品检查报告，全年发现药品GMP缺陷4339 项，涉及中药饮片的缺陷有116项。2017 3829家企业不符合相关要求，其中21家企业被收回药品GMP证书，符合要求的只有7 家企业，2家企业已无相关生产资质。2017年

11、国药监药品飞行检查剂型分布情况旿棾瑧3128妘姪駳閔櫩榺悞鶯誤閗鈫中药材作为农产品的一种，不仅数量众多，而且产地分布广，生产流程复杂，所以容易发生农残超标、以次充好等质量问题。同时它的标准化程度也比较差，难以衡量与监控质量标准。总之，我国中 药材流通行业一定程度上存在“小、散、乱”等情况。中药材难以溯源、中药材产业种植信息不透 明、很多药材不符合标准、缺乏严格监管。药材的来源、晾晒、包装、存储、运输等均没有相应的规 范。中药饮片行业近五年被收回GMP企业数量旿棾瑧蹺咲駳苳嗁誤閗鈫均营业额1084万元/店，主要由诊金收入、医技收入、药品收入三部分构成。国医馆数量2016年爆发式增长（家）旿棾瑧跤

12、蹺語駳窹鄖誤閗鈫主要业态诊疗实力经营业绩中医收入药店型中医馆人间人主要业态诊疗实力经营业绩中医收入药店型中医馆人间人岁万元人次万元万元万元诊金分成专属工作室收益分成经验处方药品分成资本性收益诊金收入10%医技收入18%药品收入72%旿棾語駳窹鄖誤閗鈫国医馆的盈利模式仍以药品销售为主（占比72%），比较依赖于高水平的医生开出的处方，缺乏核心竞 争力，模型较难复制。医技收入占比18%，医技项目主要有针灸、火罐、理疗和按摩等。优秀中医师一直是稀缺资源。传统“师带徒”模式难以满足每年中医类医院6.3亿人次的诊疗量需 2009年举办首 30（包括民族医药评选标准为：A、均为省级名中医，中医药专家，学术经

13、验继承工作指导老师；B、中医药理论造诣深厚，学术成就卓越，为发展中医药事业作出突出贡献；C5590名国医大师所在单位分布40医院, 47科学研究院, 340医院, 47旿棾瑧蹺咲跤語駳諎絔嗁誤閗鈫90名国医大师一半在医院临床，一半在高校教育岗位。截止2018年底，90名“国医大师”中已有14 人去世，在世仅剩76人。优质中医师的缺乏，对“师带徒”的人才传承模式造成了一定的障碍。中医讲究“望、闻、问、切”，比较依赖医生的经验。医生的典型做法就是以多年的经验，来为患者 下处方。但这种主观经验得出的结论有可能是靠不住的。我“证据“证据闻一中医和现代医学的差异中医现代医学理论基础经验医学循证医学看待人

14、体整体论器官的组合诊断望闻问切解剖学、生物化学治疗辩证施治、追根求源切割化验、局部表现药物天然中药材经测试验证旿棾瑧誤閗鈫虽然在建国初期党中央就提出了“中西医并重”的方针，并且在中医药法和党的十九大报告中再 次予以强调，但现实状况是中西医并没有实现“并重”。二者无论是在医疗体系建设、机构规模、资 金投入、人才培养等多个层面，都显示出西医为主，中医为辅的格局，中医药倍受冷落。而且有趣的 是，临床上现代诸多关于中医科学性的争论基本都围绕着中医系统性和可检验性这两方面，具体体现在中药作用原理和中医理论争议问题。中药作用原理尚不清楚从现代药学的角度出发，以化药为例。单方药物的主成分经过一系列药学研究，

15、确定出它的适应症、不良反应、药理毒理、药代动力学以及与其他药物的相互作用。对于单方药物中的其他有关物质，如果不能将其相对含量控制在0.1%以下，那么也要对其的药理活性和安全性进行考察，除非能够证明这个大于0.1%的有关物质具有无毒无效的性质，否则即认为该药品不合格。更复杂的小复方（2种主药），除了需要考察每种药物的作用机理及代谢，还需要考察两种药物合用在体内的代谢过程，比如药物A是否会影响药物B的代谢；药物A与药物B合用是 否会增加药物B的药理活性；药物A与药物B同服，是否会在机体中 产生新的具有药理活性的物质；除此之外，还需要考察2种主药在生产过程中是否会发生反应产生新的有关物质，如果这些有

16、关物质的相对含量不能控制在规定范围，那么就需要对这类物 大复方（2种以上主药），指数级增加。相比之下，一般的中药方剂里面都会包含多个中药材，每一 种药材里面所含有的化学成分大概是成百上千种，一剂中药 各种成分至少成千上万种，药物机理和靶点都不明确，其中究竟是哪些物质具有药理活性也无法确定。虽然中药现代化也在尝试做验医验药，但是中医药主张的“辨证施治”千人千方，很难找到足 够数量的相同症型的患者做临床试验，也就无法循证。ANALYSIS REPORT | 14论体系；神农本草经奠定了中药的基中医理论以五脏对应五行，二者相生相克， 和八纲（阴阳表里寒热虚实，以整体中医药理论经过多年发展，已经形成一

17、个完整的理论框架，但是这些理论的准确性，仍然存在一定的争议。犾沢羠探索訅鲈桏鄡的十大方法2015年以来，国家开始大力发展中医药。中医药利好政策“井喷”。同年8年）明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，把中医药发展上升为 国家战略。12中医药相关政策汇总时间部门名称主要内容2015年5月国务院中医药健康服务发展规划（2015- 2020年）首个中医药健康服务领域的专项发展规划2016年2月国务院中医药发展战略规划纲要（2016- 2030年）明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，把中医药发展上升为国家战略。2016年8月国家中医药管理局中医药发展“十三五”规划提出9大发展任务20

18、16年8月国务院同意建立国务院中医药工作部际联席会议制度落实战略规划任务2016年12月国务院中国的中医药白皮书提出中医药行业的亮点和愿景2016年12月全国人大代表中医药法我国首部全面、系统体现中医药特点的综合性法律2017年1月国家中医药管理局中医药人才发展“十三五”规划1、到2020年，中医药人员增量占卫生人员增量的15%；2、中医类别全科医生占全科医生总量的20%2017年2月商务部关于促进老字号改革创新发展的指导意见1、卫生机构中医类别执业（助理）医师达到69.48 万人。2、中医类别全科医生占全科医生总量的20%。3、新进医疗岗位的本科及以上学历中医临床医师接受中医住院医师规范化培

19、训的比例达到 100%。2017年6月科技部、国家中医药管理局“十三五”中医药科技创新专项规划体系等方面设定了具体目标。2017年8月卫计委、国家中医药管理局关于在公立医院综合改革中依法切实做好公立中医医院设置有关要求的通知11院，在每个县级区域设置12、已经设置的中医医院，不得无故合并、撤销或者改变其中医医疗性质；时间部门名称主要内容2017年11月卫计委中医诊所备案管理暂行办法举办中医诊所的，报拟举办诊所所在地县级中医药主管部门备案后即可开展执业活动。2017年12月卫计委中医坐堂医诊所管理办法（试行）1、鼓励药品零售药店申请设置的中医坐堂医诊所。2、中医类别中医执业医师可以在中医坐堂医诊

20、所执业。2018年4月国家药品监督管理局省级中药饮片炮制规范修订的技术指导原则对国家药品标准中未收载的地方临床习用饮片品规和炮制方法的补充2018年6月国家药品监督管理局古代经典名方中药复方制剂简化注册审批管理规定学研究及临床试验资料。2018年8月国家中医药管理局、科技部关于加强中医药健康服务科技创新的指导意见1、鼓励龙头企业、地方、专业学会和行业协会参与制订服务标准2、鼓励第三方专业机构发展健康管理、科技咨询、检测检验、认证认可等科技服务2018年11月国家药监局证候类中药新药临床研究技术指导原则在证候类中药新药的处方来源、临床定位、证候诊断等方面，均提出了原则性要求。旿棾瑧諤敤姛呭鈫誤閗

21、鈫16113)对医保支付的支持2017年4月，医药分开综合改革全面实施，全国各级各类公立医院全部取消药品加成。唯独中药饮片 2015年，国务院发布关于城市公立医院综合改革试点的指导意见，要求公立医院在2017年将药 占比总体降到30%左右，其中同样不包含中药饮片。这将促进医院使用中药饮片的积极性，提高中医 药的支付水平。“药“人两个高，达到30.91%。医药行业的国企分布旿棾瑧跤惡婠悅誤閗鈫部分中医药国有企业公司简称大股东持股比例（%）大股东名称实际控制人属性东阿阿胶23.14华润东阿阿胶有限公司国资委华润三九63.60华润医药控股有限公司国资委江中药业43.03华润江中制药集团有限责任公司国

22、资委云南白药41.52云南白药控股有限公司-金陵药业45.23南京新工投资集团有限责任公司地方国资委精华制药34.29南通产业控股集团有限公司地方国资委佛慈制药61.63甘肃佛慈医药产业发展集团有限公司地方国资委同仁堂52.45中国北京同仁堂 (集团)有限责任公司地方国资委太极集团33.20太极集团有限公司地方国资委中新药业43.07天津市医药集团有限公司地方国资委白云山45.04广州医药集团有限公司地方国资委片仔癀57.92漳州市九龙江集团有限公司地方国资委旿棾瑧跤惡婠悅。誤閗鈫国企改革主要有三条路径资产整合重组股权激励混合所有制改革国企改革路径并购、资产证券化资产整合重组股权激励混合所有制

23、改革国企改革路径委新华都45%委委新华都45%委都苏跃股股东白药控股其他股东58.48%其他股东2017年，混改前20178， 混 改 后 吸收合并白药控股前2019年吸收合并白药控股后旿棾瑧俍菋榺誤閗鈫第一阶段：2017年之前，云南省国资委100%拥有白药控股，后者是云南白药的最大股东；362019年56.53万股，占公司总股本的0.0063%，总金额约460万元，完成度不及最低目标的5%2018年11月公告的回购报告书回购方式集中竞价 、大宗交易及法律法规允许的方式从二级市场回购回购用途作为后期实施公司员工持股计划的股票来源回购价格不超过 76 .34 元/股回购总额7.635 15 .2

24、7 亿元资金来源自有资金拟回购数量及占总股本的比例预计不超过 2,000 万股， 占总股本比例不超过1.92 %回购股份的期限自审议回购事项的股东大会审议通过本回购方案之日起不超过12 个月旿棾瑧駡誒駡鶯誤閗鈫A、简化管理层级，提高决策效率，增强员工积极性；2017年的薪资较2016云南白药管理层薪资2017年大幅提高（万元）四家中药老字号归母净利润对比（亿元）B、从根本上解决白药控股和上市公司之间潜在的同业竞争风险；C、实现资金资源与经营资源的最优配置，巩固提升现有四大板块基础，助力公司长远发展（增资约300亿）；2018年公司四大事业部收入占比（总收入约267亿元）一、在公司优势的骨科领域

25、，引进台湾等地区先进的整体治疗方案，不限于产品、设备和人才；2）中药生产现代化天士力 公司自主研发创制、拥有自主知识产权的超高速微滴丸机，代表着现代中药智能制造的重大突破，曾 入选由中共中央宣传部举办的“改革开放40周年大型展览”和央视的国家品牌计划。该设备是现代中药智能化生产的标志性技术装备，其通过电磁悬浮震动和深冷技术，通过滴制盘以4倍 重力加速度，从车间四层楼高位垂直滴入18米长的-130深冷氮气中，瞬间冷凝成固体微滴丸，再迅 速升温干燥灌装成胶囊。超高速微滴丸机目前已经研制到了第五代，将原来一条生产线所需操作人员 减少了72%。这套装备还与生产前端的数字化车间， 通过智能化检测、智能化

26、控制，构筑起一个现代中药智能化全流程工业体系。生产效率较传统工艺提高5倍。除了现代中药，天士力一直在向生物制药转型，这也是其第二曲线的方向之一。2018年，天士力控股集团子公司“上海天士力药业有限公司”更名 为“天士力生物医药股份有限公司”， 后者专注于生物医药研发，成为一家覆盖多治疗领域的生物药商业化平台。其代表产品注射用重组人尿激酶原（商品名：普佑克），是历经10首个拥有自主知识产权的1.1类创新生物药。该产品2018年销量突破2.2亿元， 相比2017年增长129%。天士力生物在2019年6月向香港联交所提交上市申请资料，计划从天士力集团独立出来分拆上市。旿棾瑧俖昦誤閗鈫北 京 同 仁

27、堂 2018年，北京同仁堂大兴健康制造基地投入使用，占地总面积8.6万平方米， 覆盖中成药、中药饮片、保健食品、普通食品等四大领域的制造需求。该基地 以工业4.0以及中国制造2025为契机，整体引入智能制造理念、AGV无人驾驶 小车、智能机器人等，对生产工艺布局进行全新规划，对全自动智能化生产线 进行布局。中药饮片术软硬件设备设施，采用超声清洗、微波干燥、色差鉴别、气流粉碎等现代生产技术，将中药材的选 的生产线，提升了中药饮片的专业化和智能化生产水平。康美先后在全国各地投资了50多家涵盖药材种植、中药材交易市场、现代物流中心和产业基地等企业，采取“公司+农户”的合作方式与道地药材产地农民合作，

28、在云南、四川、吉林、甘肃等地建立超过5万亩规范化种植基地，在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地建立11个中药饮片生产基地，覆盖全国的生产布局已经基本完成。3)中药流通追溯体系监管体系不健全是造成这种现象的主要原因之一。因此，近几年商务部开始着手建设“中药材流通追溯体系”，中药追溯是借助现代物联网技术和信息 技术，对中药材种植、加工、生产、流通、使用等关键信息进行处理，实现中药材来源可追溯、去向 可查证、责任可追究、全程可监控的链条形成。扫描二维码追溯中药全流程信息药材产地经销企业饮片工饮片经销旿棾瑧嘪荎跤駳璕跀酛誤閗鈫7个省份 第三批：2014年8月，第三批实行建设的省份为山西、内蒙

29、、辽宁、山东、湖北、青海、宁夏。截止2018年底，商务部规划的88个全国中药材物流基地已经布局完成，其中已经上线运营的实验基地 11家，已通过评审正在建设之中的物流基地55家，还有20多个将在2019年全部落地并开始建设。目前我国已根据中医药编码系列国家标准，对中药材1219种、中药饮片1603味、中药配方颗粒13371337除了顺利的一面，中药材追溯也面临一些挑战。主要体现在：追溯过程长环节多：中药饮片一般都是拆除包装放入药屉中，再进行销售和调配，这样就造成了出现质 量问题难以确定真正生产厂家，对于拆包装的饮片进行溯源鉴别几乎不可能。对此，现在有部分企业（如同济堂）也在尝试中药饮片独立小包装

30、。做好自己版块的溯源工作，然后按照国家要求标准，利用互联网和区块链技术对接。中医的培养仍以传统大学、科班培养为主。目前全国一共有24所中医药大学，但211院校只有1 所，双一流大学只有6所。24所中医药大学中大部分是由“中医学院”更名、合并而成。全国24所中医药大学序号学校全称更名为“大学”备注序号学校全称更名为“大学”1北京中医药大学1993年2 1 1 、双一流13湖北中医药大学2010年2广州中医药大学1995年双一 流14福建中医药大学2010年3上海中医药大学1993年双一流15广西中医药大学2012年4南京中医药大学1995年双一流16安徽中医药大学2013年5成都中医药大学199

31、5年双一流17江西中医药大学2013年6天津中医药大学2006年双一流18河南中医药大学2015年7山东中医药大学1996年19陕西中医药大学2015年8黑龙江中医药大学1996年20甘肃中医药大学2015年9辽宁中医药大学2006年21山西中医药大学2017年10长春中医药大学2006年22云南中医药大学2018年11浙江中医药大学2006年23西藏藏医药大学2018年12湖南中医药大学2006年24贵州中医药大学2019年中医在线部分精品课程医师李士伤寒元姚梅龄三焦焦膜病证元郑卫东-全息象针灸元旿棾瑧跤語鮪鄡誤閗鈫目前中医在线已集合中医微信论坛联盟512个，海内外30多个国家的25万中医，

32、免费公益课程6800小时，线下系列精品课程超过1000小时，每年300场学术会议直播。（产 自营中医馆在线教育可复制连锁医馆灵兰中医力图打造的教育+医疗模式自营中医馆在线教育可复制连锁医馆1N旿棾瑧瞝賣跤語誤閗鈫50多 6。（简称大经中 医）诊疗数据统计分析诊疗数据智能化应用诊疗数据获取名老中医诊疗经验智能化传承中医知识库智能查询中医临床决策支持系统CDSS诊疗数据统计分析诊疗数据智能化应用诊疗数据获取名老中医诊疗经验智能化传承中医知识库智能查询基于病症/体征的临床智能辅助决策CDSS旿棾瑧俋鄽跤語誤閗鈫基于病症/体征的临床智能辅助决策CDSS数据采集：大经中医为名老中医工作室开发的CDSS，

33、已经集成了80多名省级以上名老中医的诊疗经 300CDSS系统接入医院（3.3、拓展外延：寻找新的业务增长老字号企业一方面提升自身实力，另一方面不断拓展外延、寻找新的业务增长点。近年来，大健康 战略、中药产品消费化、小儿中医馆等特色中医诊疗服务都有不少成功的案例，为老字号企业发展注 1)大健康战略大健康产业可分为以产品为主导的大健康产业和以服务为主导的大健康产业两大类，二者均偏重于预防、保健。它围绕着人的衣食住行和生老病死，提倡自我健康管理，即不仅有科学的健康生活，更要有正确的健康观念。各大老字号企业都围绕自身优势纷纷推出自己的大健康战略。”北京同仁堂成立于1669年，经过350年的积淀， 目

34、前已发展为集现代制药工业、零售医药商业和医疗服务为一体的现代化综合健康服务集团，旗下拥有6知嘛健康提出的5个创新新服务提升客单价新 客 群 提升渠道和用户的适配性新技术提升交易转化率超级IP新服务提升客单价新 客 群 提升渠道和用户的适配性新技术提升交易转化率超级IP新物种提升复购率“新技术：通过和阿里云合作，同仁堂健康的线上线下触点链接传统门店、300万名注册会员、上千名老 中医、46万注册中医师、5700+个SKU等，构建行业生态体系，实现供需精准匹配，提升交易转化率。24 新物种：从对“象食养医”四大刚需，到各类“健康+”的融合业态，实现用户健康生活方式的全面升级，吸引客户持续返店，提升

35、复购率。对于西医的“被动治疗”，中医学的核心理念治未病已成为主流趋势。知嘛健康从“象食养医”四个维度，向解决国民被动医疗+主动健康管理的大健康集团发展。零号店满足用户象食养医四个方面的需求象：基于大数据的检测中心测 室区食：基于24节气的食疗解决方案1、古膳厨房 2、茶饮坊 3、烘焙区区坊 区养：定制化的亚健康解决方案例科 医：针对慢病的精准治疗服务台 机室室案房旿棾瑧讜鳙擊姾誤閗鈫如果从产业链的角度看同仁堂健康的战略，其更像是一个优势资源整合方。往上，它整合母公司同仁 494 家供应商；往下，同仁堂健康通过数字化运营，对300万会员进行精细化管理；在医生端与互联网医 商业模式复制社区店写字楼

36、店商场店城市形象店城市旗舰店服务组合门店定位标准门店合作菜单社区店写字楼店商场店城市形象店城市旗舰店服务组合门店定位方案中心全国一线城市50家商圈品牌地标店布局3000+门店TRT专卖、悦活力专卖，形成商场引流生态5000+以上中心城市5A写字楼以服务为主盟体中老年人健康养生象、食、养、医相关服务组合全场景布局象、食、养、医以“养”主景相匹配的服务组合以“养”主成白领人群的健康服务场景以“医”配社区健康服务的大健康消费品旿棾瑧讜鳙擊姾誤閗鈫“零号店”类似于一个“样板房”，在分店的复制过程中不是简单的copy，从城市旗舰店到商场店，再到写字楼店、社区店，针对不同的定位和用户群，推出不同的服务组合

37、。老字号药企利用品牌优势和资源优势，陆续进入保健食品、饮料、化妆品等领域，期望实现多元化 发展。在此过程当中，有人赚的盆满钵满，也有人出售资产黯然离场。老字号跨界进入的领域日用品食品饮料母婴用品化妆品保健品日用品食品饮料母婴用品化妆品保健品旿棾瑧誤閗鈫辨中药企业纷纷推出消费化产品。那么，到底怎么才是药企跨界的正确打开方式呢。我们以在牙膏领域做的顺风顺水的云南白药为例。势2005“健康产品事业部“非传统牙膏“20平中国牙膏市场品牌市占率旿棾瑧頌蒝鄽牨叧鳏誤閗鈫21云南白药牙膏营业收入及占比（亿元）旿棾瑧駡誒妘悞鲑攢艀駳根据云南白药披露的年报，云南白药牙膏经过16年的发展，从2005年推出，到20

38、10年创造10.4亿元营收201839亿 papi公众 胡庆余堂和李子柒共同打造即食燕窝李子柒超级IP庆余堂老字号食窝旿棾瑧棜厸榞誤閗鈫胡庆余堂和李子柒燕窝销量对比（单/月）VS钘妷蠶秐噚$=211雜旿棾瑧俍篸誤閗鈫棜厸榞,钘妷蠶張秐噚$?911雜IP15002015年20203年左右 首批15个国家中医药健康旅游示范区序号省份示范区名称1重庆重庆南川国家中医药健康旅游示范区2北京北京东城国家中医药健康旅游示范区3河北河北安国国家中医药健康旅游示范区4山西山西平顺国家中医药健康旅游示范区5吉林吉林通化国家中医药健康旅游示范区6上海上海浦东国家中医药健康旅游示范区7江苏江苏泰州国家中医药健康旅游

39、示范区8安徽安徽亳州国家中医药健康旅游示范区9江西江西上饶国家中医药健康旅游示范区10山东山东日照国家中医药健康旅游示范区11湖北湖北蕲春国家中医药健康旅游示范区12广西广西南宁国家中医药健康旅游示范区13四川四川都江堰国家中医药健康旅游示范区14贵州贵州黔东南国家中医药健康旅游示范区15陕西陕西铜川国家中医药健康旅游示范区旿棾瑧蹺咲跤語駳諎絔嗁誤閗鈫6家老字号企业打造的旅游示范基地序号示范基地老字号企业1湖南九芝堂中医药养生及文化科普基地九芝堂股份有限公司2云南白药大健康产业园云南白药集团股份有限公司3天津乐家老铺沽上药酒工坊天漳市达仁堂京万红药业有限公司4山西广誉远国药有限公司山西广誉远国

40、药有限公司5福建漳州片仔癀产业博览园漳州片仔癀药业股份有限公司6山东东阿阿胶世界东阿阿胶股份有限公同旿棾瑧蹺咲跤語駳諎絔嗁誤閗鈫88（基地阿胶世界示范基地位于山东省东阿县，由东阿阿胶股份有限公司投资建设，占地700余亩，按国家阿胶世界年接待量15099道炼制东阿阿胶的工艺场 4D体验 4)特色中医诊疗服务准确的市场定位中医的长处在于治未病、亚健康管理，这方面可以和西医形成有效互补。尤其是一些中医特色诊疗项 目，如针灸、推拿、艾灸、耳针、穴位贴敷等，都经过历史长期检验，疗效显著。在市场上已经出现 了大量同质化服务的情况下，老字号企业如何在这些方面不断推陈出新，开辟特色诊疗服务。我们认为，找好市场

41、定位非常重要。现在的中医馆无论大小，很多都是全科。例如德仁堂、济华中医馆、圣爱中医馆，它们走的都是平台式全科路线。相比之下，专科路线也许会更加合适。例如将每一 个病种单独拿出来打造成一个特色科室，中医妇科、中医儿科、中医美容科、中医鼻炎科、中医骨 科、中医睡眠科等特色服务。小儿中医馆的典范成都寇小儿中医馆专注于儿科领域，目前在成都开业的有2家医院，4家社区诊所，1经建立起了以儿科疾病防治、调养在内的全方面儿科诊疗平台。其特色业务之一就是小儿推拿，运用各种手法刺激点状穴、线状穴、面状穴等穴位，使经络通畅、气 血流通，辅以中药治疗呼吸系统、消化系统等常见疾病。这种治疗方案可以减少抗生素滥用对幼儿的

42、 副作用。1940年代，寇小儿中医馆成立以来从不故步自封，不断接受新生事物。医馆自主研发了内部处方系 统，从线上咨询、挂号、反馈到评价，都已经实现患者大数据管理。医馆还研发了一套行业内领先的 精准熬药算法公式，确保寇小儿汤药疗效持续可靠。下一步，寇小儿计划用五年来打造一个社区网 络，通过内部的上下转诊形成自己内部的医联体。从一个主要的院区到社区，会形成一个上下联动的 社区网络。双百年老字号强强联合 2019年4月，老字号德仁堂与寇小儿达成战略合作协议，共同打造优质医疗+品质药业一站式服务。德 仁堂除了为寇小儿供应中药外，还将和寇小儿合作开展工作室。第一批4家工作室已经开业，分别是德 仁堂金阳路

43、医馆、万科魅力之城医馆、龙泉驿马桥医馆、紫檀医馆。5)开拓国际市场北京同仁堂作为开拓国际化市场最早的老字号企业之一，于2004年在香港成立北京同仁堂国药有限公司迄今，同仁堂国药的业务已经遍布五大洲，在中国以外28个国家和地区，开办各种零售终端约140家。同仁堂国药营收和净利润（亿元，CNY）旿棾瑧讜鳙蹺駳妘悞誤閗鈫5。岄酁醮嗴梐技术的进步，推动产业链的利益重构。这虽然给中医药老字号带来了一些行业难题，但也促使其不 断推陈出新。在传统中医药第一曲线转折的情况下，老字号企业纷纷寻求第二曲线之路。其探索路径可以分为深化内涵（提高自身实力）和拓展外延（寻找新的业务增长）两方面。我们认 为，在探索第二曲

44、线过程中有两点关键性因素，一是开始探索第二曲线的时机；二是探索第二曲线 的范围。这在很大程度上决定探索成功与否。不要在第一曲线下降期：第一曲线最初是投入期，投入高于产出，曲线向下。如果企业在这个阶段开 始第二曲线，有限的资源（金钱、时间、精力等）被分散，有可能难以找到可以最大化的产品或技 术，也就无法步入上升期。必须在第一曲线到达顶点前：第一曲线顶点被Intel前CEO安迪格鲁夫称为“战略转折点”。第二曲线 类似于“B计划”，必须在第一曲线到达顶点前开始增长，以弥补第二曲线投入初期资源的消耗。这意味着要走出快速发展的舒适区，居安思危，不但要换脑袋，还得趁早。以同仁堂国际为例，北京同仁堂早在上世

45、纪90年代就开始筹备在香港建厂，积极开拓国际市场。那么如何提前预知战略转折点呢？我们认为企业单一要素的剧烈变化可能是极限点来临的前兆，即企 业核心产品收入增速剧烈变化，此时也就是企业战略转型不能错失的良机。单一要素最大化：在第一曲线中，选择盈余能量最大的单一要素并将之最大化，即把创造最大收入的 核心产品做到极致。以成都寇小儿中医馆为例，其从成立至今近百年，一直专注儿科常见病，目前已 经建立起诊前、诊中、诊后标准化、精细化的全流程服务。结合已有优势开发新产品：企业开发一个新产品，应与已有优势相结合，而不是一头埋进全新的陌生 领域。云南白药的最大优势是止血抗炎药品，其含有的药物活性成分被纳入国家级

46、保密配方。2003年 云南白药将这种活性成分加入牙膏中，利用其止血抗炎的功效解决牙龈健康问题，最后成为中草药牙 膏的标杆。老字号未来展望在政策扶持、消费升级、人口结构转变以及新技术的推动下，我国中医药产业孕育着巨大的发展机 会。老字号企业作为中医药的代表，更应该开拓创新，将传承千年的优势产品和技术发扬光大。通过 治未病到大健康管理的升级迭代，老字号将助力中医药发展上升一个新台阶。相信在不远的将来，中 医药也会像中国高铁一样成为一张亮丽的名片，这张名片属于每个中国人。中医药老字号名单序号公司名商标名创立时间地区1中国北京同仁堂（集团）有限责任公司北京同仁堂1669北京2山西广誉远国药有限公司广誉

47、远1541山西3哈药集团世一堂制药厂世一堂1903黑龙江4广州白云山陈李济药厂有限公司陈李济1600广州5天津中新药业集团股份有限公司达仁堂制药厂达仁堂1914天津6天津中新药业集团股份有限公司隆顺榕制药厂隆顺榕1833天津7九芝堂股份有限公司九芝堂1650湖南8贵州同济堂制药有限公司同济堂1888贵州9山东东阿阿胶股份有限公司东阿牌1952山东10云南白药集团股份有限公司云南白药1902云南11漳州片仔癀药业股份有限公司片仔癀1956福建12上海中华药业有限公司中华药业1911上海13金华寿仙谷药业有限公司寿仙谷1909浙江14北京金象复星医药股份有限公司白塔寺药店白塔寺药店1872北京15北京永安堂医药连锁有限责任公司永安堂明朝北京16北京德寿堂医药有限公司德寿堂1934北京17天津同仁堂股份有限公司太阳1644天津18天津宏仁堂药业有限公司红花1644天津19天津达仁堂京万红药业有限公司健春1913天津20兰州佛慈制药股份有限公司佛慈1929甘肃21河北金牛制药有限公司金牛1956河北22丹东市老天祥大药房有限公司老天祥1893辽宁23大连大仁堂药房连锁有限公司大仁堂-辽宁24哈尔滨福庆堂医药保健用品有限公司老王麻子1899黑龙江25齐齐哈尔参鸽药业有限公司参鸽1910黑龙江序号公司名商标名创立时间地区26上海蔡同德