供应商管理：供应商分类

1、供应商管理：供应商分类南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A供应商管理:供应商分类供应商分类是指在供应市场上，采购企业依据采购物品的金额、采购商品的重要性及供应商对采购方的重视程度和信赖度等因素，将供应商划分为若干个不同的群体。供应商分类是对不同供应商进行分别管理的首要环节，只有在供应商细分的基础上，采购企业才能依据供应商的不同类别实施恰当的供应商管理策略任何一个企业都不应该用同一模式去管理所有的被采购物资和供应商。为了将供应商管理的有限精力在不同供应商间合理分配，加强管理的针对性，提高管理的效率，采购企业应根据自身特点将供应商分类，并依据类别进

2、行切实的关系管理。下面分别介绍几种不同的供应商分类方法。1. 80/20 原则和 ABC 分类法ABC策略。ABC80/2020%的物资的采购80%，80%20%。80/2080% 20%20%80%的供应商为普80%的时间和精力进行管理与改进。这些供应20%的时间和精力就足够了。因为这80/20通物资，而该类供应商可能就会由重点供应商降级为普通供应商。2(按照物资重要程度和供应市场复杂度分类不同物资对企业生产建设的重要程度不同，所产生的影响也不同。在整个物资采购网络中，企业应该针对不同物资的重要程度，选择不同的供应商关系管理模 4(1)战略物资:需求量大，价值昂贵，属于生产经营关键物资，其质

3、量、价格和供应的可持续性对企业生产经营有重大影响。能够提供战略性物资的合格供应商不多。企业要想改为自制也不是短时间能文教授提出了根据采购物资本身的重要程度和供应市场复杂度两大依据对物资进行分类的方法。按照这种分类方法把各种物资分成战略物资、重要物资、瓶颈物资和一般物资 4 类。南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A(1)战略物资:需求量大，价值昂贵，属于生产经营关键物资，其质量、价格和供应的可持续性对企业生产经营有重大影响。能够提供战略性物资的合格供应商不多。企

4、业要想改为自制也不是短时间能(2)重要物资:对企业生产经营很重要，价值昂贵、库存占有资金大，市场供应充足，企业选择余地大。响很大，而且企业对该类物资没有多少讨价还价余地。3(二元分类法二元分类法将供应商分为产品型供应商和服务型供应商。产品型供应商是指在产品设计、生产及价格等方面具有突出优势的供应商，而服务型供应商是指在产品质量、售后服务、交货及信息沟通上具有突出优势的供应商。对同样作为制造商的买方来说，二元分类能体现供应商间最本质的区别，同时管理成本也较低。产品型JITVMIJIT特性，从而提高顾客价值。买方对供应商就产品型、服务型进行分类的目标是实施针对性的管理(或合作)策略，以此提高双方的

5、绩效并降低管理成本。针对不同类型的供应商，买方应采取不同的管理策略。买方对产品型供应商的管理重点主要集中在:标准化程度更高的产品，以适应买方制造工艺的需求;表现;息，并提高信息传递的精确性，缩短信息反馈时间。买方对服务型供应商的管理重点主要集中在:提下削减成本;进行合作，提高其产品新异性和柔性;等因素造成的供应商数量柔性不足的劣势。南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A4(按照合作关系的深浅分类按照采供双方的合作关系由浅到深的次序，将供应商分为短期目标型、长期目

6、标型、渗透型、联盟型和51)短期目标型短期目标型是指采购商和供应商之间是交易关系，即一般的买卖关系。双方的交易仅停留在短期的交易合同上。双方最关心的是如何谈判、如何提高自己的谈判技巧和议价能力使自己在谈判中占据优势，而不是如何改善自己的工作而使双方都获利。供应商根据合同上的交易要求提供标准化的产品或服务，保证每一笔交易的信誉。当交易完成之后，双方的关系也就终止了，双方的联系仅仅局限在采购方的采购人员和供应方的销售人员之间，其他部门的人员一般不会参加双方之间的业务活动，双方也很少有业务活动。长期目标型长期目标型是指采购方与供应商保持长期的关系，双方可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣，并以此

7、为基础建立起超越买卖关系的合作。长期目标型的特点是建立了一种合作伙伴关系，双方工作的重点是从长远利益出发，相互配合， 不断改进产品质量与服务质量，共同降低成本，提高共同的竞争力。合作的范围遍及各公司内部的多个部门。例如，采购方对供应商提出新的技术要求，而供应商目前还没有能力实现，在这种情况下，采购方可能会对供应商提供技术上和资金上的支持。当然，供应商的技术创新也会给采购方的产品改进提供契机，采购方向供应商提供支持的原因也在于此。渗透型渗透型供应商关系是在长期目标型基础上发展起来的，其指导思想是把对方公司看成自己公司的一部分，对对方的关心程度较之上面两种都大大提高了。为了能够参与对方的活动，采购

8、企业甚至会在产权上采取一些恰当的措施，如相互投资、参股等，以保证双方利益的共享与一致性。同时，在组织上也应采取相应的措施， 保证双方派员加入到对方的有关业务当中去。这样做的好处是可以更好地了解对方的情况，供应商可以了解自己的产品在采购方企业中起到了什么作用，便于发现改进的方向;而采购方也可以了解供应商是怎样制造那些物资的，从而提出可行的改进意见。联盟型联盟型供应商关系是从供应链角度提出的，其特征是在更长的纵向链条上管理供应链上的核心企业。纵向集成型纵向集成型供应商是最复杂的关系类型，即把供应链上的成员企业整合起来， 像一个企业一样。成员企业仍然是完全独立的企业，决策权属于自己。在这种关系下，每

9、个企业都要充分了解供应链的目标、要求，在充分掌握信息的条件下，自觉地作出有利于供应链整体利益而不是企业的个体利益的决策。这一类型的供应商关系目前还只停留在学术讨论层次，实践中案例极少。5(模块法供应商分类的模块法是依据供应商与本企业的相互重要性程度构造的分析矩阵来分析供应商类型的方法。根据供应商分类模块法将供应商分为商业型、重点商业型、优先型和伙伴型供应商四种类型，如图所示: 南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A重点商业型供应商:供应商认为采购方的 采购业务对他们来说无关紧要， “重点商业型供应商”。r伙伴型供应商:供应商认为本采购企业的采购业务对于他们来说非常重要， 些业务对应的供应商就是“伙伴型供应商”。业务对于本企业来说却并不是十分重要，这样的供应商无疑有利于本企业，即为“优先型供应商”。6(供应商关系谱5不同层次的已配套的供应商，如表所示:12345最具代表性的活动就是供应商主动参与到采购方的新产品、新项目的开发业务中 来，而采购企业亦依赖供应商在其产品领域内的优势来提高自己产品开发的竞争 力。除此之外，供应商分类方法还有南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿着黑衣裳走向天那些