pos机市场推广方案

1、 PAGE PAGE 9 / 13pos 机市场推广方案pos 机市场推广方案木方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的 机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我 们合作的兴业银行带来存款。方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案一、常规推广方案常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方而电话拜访推广主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到 销售推广产品的目的。1商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。2电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。2,登门拜访推广主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解木品，以达到销售

2、推广产品的目的。1目标商户聚集地区收集。收集木地区所有目标客户群体集中地 制作成表，分片区分人员进行片区承包。2登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。3,网络推广主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广木产品，以 期达到推广销售木产品的目的。1资料收集。收集木地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ 群、微博、博客等。2QQ 推广本产品的优势等。二、活动推广方案推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。 活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推 广。宣传活动幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本

3、产品。另外，可以 向了解本产品的人员发放印有本产品企业 LOGO、电话号码或者图案 的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等）1活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。2人员安排。安排 2 人，一人负责展桌、一人负责发宣传单页。大型广场推广活动在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置 展台。提供产品展示，布置大量人员现场发放宣传资料及产品讲解等。像这样的广场推广活动可以参考国产手机在 各电脑城周边、手机商城和人流密集区举办的互动宣传活动。这样的 活动投入小，效果明显。14 4 个、宣传拱门一个。2人员安排。主持人 1

4、 名，展桌后各 1 人，现场发传单 4 人。3活动设置。知识问答、猜谜活动、互动游戏等。4LOGOPOS 机等)宣传推广语宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时 多提使用 POS 机的好处、分析使用现金和 POS 机的区别，另外如果贵 公司有什么亮点也可以拿来介绍用以取信商户。在与客户沟通时保持 一种“我是来给商户帮忙的心态，而不是我是来推销产品的”与客户 接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一般是采 用否定的回答。例如：您需要 POS 机吗？对方一定回答不需要。你要 说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给

5、对方看。 在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做至少给 销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。附录资料：1、装 POS 机的好处：、随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强， 对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS 机后能够满足市民在支付交易款项时，现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场 的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞 争力。的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金

6、不便携带、数钱找 零费机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现存储现金方而的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。POS 机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、 盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论 是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业 及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。（POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致 的损失。户拓展更大的经营空间。2、制作宣传单页模版POS 话等。POS 机营销推广方案 2016-09-2313:34| #2

7、楼一、市场定位。由营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。有刷卡需求有刷卡量商户有持续经营能力商户守法经营二、细分客户。针对 P0S 机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等4星级以上宾馆、酒店、度假村等娱乐类：如大型休闲中心、电影院、洒吧、健身中心等 户，将优质商户设为营销目标。当地同行业知名企业四星级以上酒店月营业额大，刷卡需求大同行业协会的会员企业荣获行业各种奖项3店四、 风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。院、各种俱乐部等；、酒吧、桑拿按摩服务等；司、各类传销机构、批发类商

8、户等；1：常规方案。常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。电话拜访宣传主要是通过打电话来推荐木产品，进行电话营销，以达到销售推 广产品的目的。商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商 户电话等资料。电话拜访。通过每H 电话拜访商户来推荐木产品。登门拜访宣传主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解木产品，以达到销 售推广产品的目的。 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。网络宣传主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广木产品，以期 达

9、到推广销售木产品的目的。 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微信群、微博、博客等。QQ 传推广本产品的优势等。推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。 活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推 广。小展台推广活动在商场或者建材城内摆桌而、易拉宝、单页、横幅等，用一两名 宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向有意了解本产品 的顾客发放宣传页（注明木单位联系电话）或小礼品等。大型广场推广活动在商场或者建材城广场搭宣传台，放宣传气球、宣传拱门和布置 展台。提供产品展示，布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。其 间

10、可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等，以赢取小礼品的方式 吸引客户。活动推广方案注意事项： 宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍产品时多提使用 POS 机的好处、分析使用现金和 POS 机的区别。是来推销产品的”。与客户接触沟通时少用疑问句，多用肯定句。 中国人遇到陌生人时首先是一种拒绝态度，如果使用疑问句，客户一 般是POS说“我这里有一款产品您一定用的上”，然后讲宣传单页传给对 方看。在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。这样做 至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。O附录资料：POS 机的好处：随着金融信息电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，

11、 对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以 兑奖，可以增加个人情感；如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。 因POS 费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢 得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场 的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞 争力。缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保 管的成木。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找 零费POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减 少了人工银联POS可减少柜台交易成木，减轻客户排队之苦和减小客户现金

12、被抢、 盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论 是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业 及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交 易（POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致 的损失。企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商 户拓展更大的经营空间。POS 机的营销推广方案 2016-09-2310:26 #3 楼P0S 机市场竞争的很激烈，然而对于目前与今后的市场来说还是 具有一定的前景。竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。分析下：当 今的社会大家庭己经开始

13、呈现人手一卡甚至多卡，而今后的发展趋势 也将慢慢的 PAGE PAGE 13/13呈现出来，这并非偶然而是必然的。人们的生活水平也在 提高，随着生活水平的提高，人们的文化底蕴也随之提高，取而代之 的就是推动人们消费。生活水平的提高，物价的涨幅，文化底蕴的提 高，生活的品质也加强了，生活变得丰富多彩。商业的活动与H常的 交际增多，网络 P0S机将会体现出价值的 所在，现在在较大的城市 如：“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。所以 说，P0S 小型商铺及企业来说也就是必然的选择。二市场现状分析目前市场上第三方网上支付2015 年交易金额为2083 亿元，2011年2161496%,

14、2001%,653%, 上海银4.38%,43.87%, 334%,11062%,paypal053%041%o 2060 元封顶固定机，0. 5%2%扣点的对私移动机。市场态势银行卡发卡量和交易量快速攀升，联网通用继续深化，国内受理 市中国进入银行卡支付快速发展期。刷卡消费普及到来。银行卡 全国联网呼之欲出。银行卡是中国经济的“睛雨表”从这里来看线下 POS 收单业务前景广阔。三方案概述：商户申请安装银行 POS 终端后，即可享受高效、便捷的资金管理 服务。不仅可以便捷收款，还可以享受特有的银行账户管理服务、个 性化交易数据服务、综合对账服务等。公司应与工商银行、农业银行、 建设银行、中国银

15、行、招商银行等多家国有银行及股份制商业银行开 展全国线下收款业务的合作。公司致力于为各行业提供优质的综合电 子支付服务及金融增值服务，以安全、便捷、定制化服务于全行业。客户需求方便消费者的购物消费结算，保证大额采购的便利性，增加商户 营业额减少商户清算现金、交存银行等环节，增加资金周转速度有效规避假-币和现金管理安全风险增加商户在银行的现金流水量，有益于商户贷款需求及时被银行 满足吸引银联卡消费者，尤其是信用卡持卡消费群体提升商户品位和形象，在激烈的市场竞争中树立优势POS 收单业务概述POS收单是整个银行卡业务的基础。促进银行卡使用，增加收入盈利。解决方案要凭借在金融收银管理系统硬件的销售和维护经验，为不同行业、不同类型的企事业单位、公司未来需提供超市百货业、酒店餐饮业、医药连锁、服饰精品 连锁等行业的软硬件整体解决方案。应根据具体行业需求为各行业定 制行业解决方案。市场模式市场销售模式具有一定的困难和挑战性，