荞麦皮枕头营销策划书

1、关于荞麦皮枕头市场占据营销筹划书筹划人：张黎鹏 刘占文 李蛟龙筹划日期：202258 11名目筹划目的2产品分析2营销环境分析4SWOT分析6营销目的8营销策略8财务预算9方案调整9一筹划目的本方案通过对荞麦皮枕头各项优势的分析，以及消费者的需求，场做预备。二产品分析对荞麦壳的分析据本草纲目记载,荞麦壳,荞麦壳味甘、平寒、无毒，皮作枕可明快，有效改善脑部供血供氧，活化脑细胞，从而调整神经系统的兴奋和抑制功能，冷静安神、改善睡眠。a、本草纲目记载：使用荞麦壳做成的枕头能至老明目，清热解凉，促进睡眠等；b、中药典记载：“荞麦壳有清脑，明目之成效，对失 眠，多梦，头晕，耳鸣等疾具有良好效果”；c、中

2、国药植图签载释：“荞麦壳含有大量的芸香苷甙，具有维生素的活性100荞麦壳可预防毛洗血管脆弱所诱发的出血症，尤其对偏头疼同痛，颈椎病，失眠患者效果更佳夏凉冬暖，透气安神，可解除疲乏”。2、荞麦皮枕头荞麦枕头 享受舒适奇特的睡眠！荞麦枕舒适又有用。这是自然材质的枕头，也具有很长的历史。荞麦具有坚韧不易碎的菱形构造，而荞麦皮做的枕头，可以随着头颈部的生理曲度而转变外形，睡起来格外舒适。具体优点有：富弹性：荞麦壳呈棱形，坚而不硬。透气性：壳与壳之间自然形成完善透气通道，彻底凉快舒适。适用性：在各种睡姿下，可自动适应你的头与颈的轮廓确保头部血液通畅完全放松紧急的肌肉。耐用性：荞麦壳能在地下埋藏百年不变质

3、，常经日晒和水洗不变质。荞麦皮和荞麦壳有区分的，市场上的荞麦枕虽然不少， 但是顾客们往往不知道，实际上荞麦枕质量差异很大，市场 上大局部荞麦枕头实际上用的是荞麦皮填充，而不是荞麦壳，这样虽然经济，可是透气性就差很多，荞麦壳用内蒙一种三 角形出口级的才最好，干净卫生，不简洁碎而且透气最好。三营销环境分析1、当前市场状况及市场前景分析：由于荞麦皮枕头的诸多优良特性及襄阳的地理特征，使得其产品具有相当良好的市场前景和巨大的市场潜力。28.332.3，极40.74.31000目，清热解凉，促进睡眠等；襄樊学院目前本114704300得产品具有相当大的市场空间。由于荞麦皮属于北方农作物，而襄阳乃至整个湖

4、北市场上是一个空白市场，因此具有巨大的市场潜力。2、消费者需求：作为在校的大学生，每天从事大量的脑力劳动、体力劳动，在忙劳碌碌一天后，固然期望能有充分的睡眠，以迎接的挑战。可是事实是很多人在一夜沉睡早起醒来后，脖子酸痛、大脑昏沉、浑身无力，更甚这一上午都昏昏欲睡，精神不济，还有的头用以睡眠。3、竞争对手分析：主要竞争对手竞争对手优劣势化纤枕头价格低廉，但是由于化纤材质不太透 弹性，枕头呈现凹凸不平的状态。乳胶枕头乳胶枕还具有按摩和促进血液循环的 适合群众消费。保健枕头一般的保健枕是将中国传统的中药材 结合草料组合而成的药枕，让你在不知防病强身。但保健效果并没有科学依据尤其不适合学生群体。羽绒枕

5、头,清洁四 SWOT 分析优势S劣势W产品竞争力大在襄樊市场上 1产品样式过于初夏你的枕头多为太空棉填塞料，没有荞麦类填塞料出 现，此类产品属于市场空白。单一，与同类型产品相比样式过于简洁。产品保健效果好荞麦皮枕头 2营销渠道模式具有软硬适度，冬暖夏凉特枕，让人早起时精神好。的优势渐渐削弱。各大竞争者都在仿照此类营销方法。产于陕西内蒙古用以出口到3广告促销相对多，在襄樊市场上更为少见，市场宽阔。为生活必需品，是居家必备物。产品营销渠道优质，产品铺市快速。半月之内，产品可铺到襄樊个销售点，铺市速较弱。度快。头低，价格优势明显产品的投资风险小 。由于价资，较高收入，产品的投资风险小。时机O威逼T枕

6、头行业生命力强，是经久不 1 枕头行业可替衰的行业，可持续性强，仍有强大的进展空间。广告宣传开后，销售时机增加。代性高。产品价格的压低，利润空间趋少。保健效果受到学生的宠爱。 3 目前产品创空间小，推出能为消费者承受的品比较难。五营销目标通过此次的营销活动使得我们的产品在消费者心目中形成浩大市场，进一步占据襄樊学院的枕头市场。六营销策略由于我们的产品主要面对的群体为襄樊学院的在校大学生，因此我们实行以下几种营销方式：信息网络营销策略：成员进展宣传。校各大QQBBS广告宣传营销策略：地的营销，并且向过往学生散发宣传单。在寻常进展招收代理人，让代理人去对产品进展深入宣传。趣味营销策略：进展抽取幸运观众，活动奖品、幸运观众礼物均为荞麦皮枕头。其他营销策略：在必要的状况下，我们