协作新产品应用特点与销售组合

1、协作销售组合新产品卖点Demokit UpdateDemo kit阶段二Demo Kit启动晓通：名单已经上报神码：今天才开始上报全国：demo kit 在Q2约200kProduct 价格定位（内部分享）-5K-2K-1K-4K会议室集成类的产品价格定位-6K-3KSX20-4X3.3KSX101.4K-7K6.4KSX80-IP40SX20-12X3.4K7.3KSX80-IP608.9KSX80-IP60C60-PHD12X6.8K-9K-8KDX70/80 83offSX10 84offSX20-12X/C40 85offEX/SX80/C60/MX/SPT60 86offBE6K T

2、P-Room license $1365 *0.16=$218SMB & MidMarketSMB & MidMarket4.6KSX10-5k-1.5k-1kDX 70SX20MX200 G2-4kDesktop Small RoomMedium RoomBase Feature and Full FeatureSX/MXDX/EXLarge/Immersive-10kEX 60/90-3kTX/MXSX/MX/CMX300 G2MX700MX8001.4K0.98K1.4KDX803.1K14K or 16K-100kTX90006.4K or 9KSX80 & C605.2K or 6.

3、3K7K or 8K3.3K or 4.7K4.6KDX70/80 83offSX10 84offSX20-12X/C40 85offEX/SX80/C60/MX/SPT60 86offBE6K TP-Room license $1365 *0.16=$218SX10/SX20/SX80 will be the main stream of our selling product in the marketSpeaker track 60 promotion with codec C40/C60/SX80 get more aggressive price for insertionSX10/

4、DX70/DX80 will provide hierarchical price with different amount of sellingC404.5K or 7.2K会议室终端适用场所精细定位 MX200 G242 寸MX300 G255 寸MX700双 55 寸MX80070 寸IX500070 寸小型会议室7米以内中小会议室10米以内中型会议室14米以内大型会议室14米以上超大会议室礼堂、演播厅、阶梯教室网真会议室 1:1听声辨位SX20.8xSX80SX10单显SpeakerTrack 60SX20.5x双显SX20.12x集成方案一体高端方案一切从这里开始。Cisco Co

5、nfidential6Cisco Confidential6简单SIMPLEAND体验PERVASIVE所见即所得New Business ModelsMaximum Agility业务创新Faster Roll OutInvestment Protection快速部署 投资保护/降低成本 New Personalize Connected Experiences全新用户体验Game Changer: 引领IT转型 for Business es DX桌面智能机特色说明改变原来的销售模式和固定销售思维模式（内部分享）产品更替DX80价格只有EX90的1/3，这意味着什么？1.如果仅仅是视频终端

6、的更替，那么要卖出去3倍的量才做到和之前一样的数字。2.如果单单是桌面视频终端，我们每年GC EX90的出货量500，EX60的出货量100。3.所以要做大，做强必须改变固有思维定势。用户场景：传统视频桌面终端（一）引领极致体验式销售 Experience Selling用户高层LeadShip Selling Try and Buy Plan用户场景：工作&生活&娱乐&协作一体化 Mobile PC机（二）云工作模式看电影玩游戏视频会议1.基于android base的Mobile PC，并带触摸显示器2.优势是轻量级的桌面一体机3.单纯PC比较吃亏，需要包装4.比PC更方便管理，如USB，

7、安装软件等都可以通过CUCM来统一管理，适合座席，办公人员等5.定制行业应用开发，如调度台用户场景：触摸式显示器（三）切换到Mac MiniWindows用户场景：瘦客户机（四）1.配合UCS VDI项目2.带行业背景的整体方案3.附加VXI功能作为亮点升腾显示器基本价格：5000用户场景：居家办公和家庭用户（五）云工作模式看电影玩游戏视频会议配合视频云销售，定位中高端有需求的家庭，如商务，移民等用户场景：实物投影（六）全新一代桌面高清终端 DX系列一体化视频终端IP电话实物投影机Android 智能机显示器瘦客户端Cisco CUCM全功能专业级高清视频触摸屏控制，摆脱遥控器/键盘的繁琐Ci

8、sco WebEx、Jabber整合，兼容第三方应用程序POE随时浏览数据，触摸屏一键分享数据兼容第三方外围配件触控操作显示PC/Mac桌面DX650DX80DX70AppsDX系列是什么？DX系列有什么好处？All in One协作应用体验时尚工艺，外观秀美IP电话、视频终端实物投影机触摸显示器瘦客户端，节省电力各种APP应用定向MIC，自动降噪简单使用触控屏所见即所得控制像电话一样简单支持键鼠简单安装高度一体集成无需复杂接线日常免运维像电话机一样工作DX系列的好处外观面板1080p30 with 65 FOV23 16:9 Touch ScreenDual array microphone

9、sOn mute indicatorPower/lock button“Source” button外观背板USB inputVolume rocker Magnetic cover lid(3x USB, HDMI-in, Ethernet)Inclinable stand 38-85 Mute button竞争对手产品宝利通华为拼装产品按键盘仅视频会议功能操作复杂遥控器仅视频会议功能MX一体机特色说明MX一体机销售目标客户Profile原有客户增值销售全面推广MX一体机外企教育医疗远程维护管理简化操作整体设计需要金融大企业领导办公室贵宾会客室MX 700 双55英寸MX 800 70英寸M

10、X 200 42英寸MX 300 55英寸展现企业形象高品质体验简化操作快速部署易于维护客户价值实现一体化工业设计语音跟踪触控体验模块化安装无零散模块MX产品特色H.265编解码技术节省50%带宽销售场景会议室升级改造会议室装修改造传统音频会议室自助型会议室教育培训室远程面试招聘领导专属会议室企业会客室远程会商式适用于客户的多种场景远程培训会商会议室会客室VIP房间专属理财室高端会议的体验时尚工艺，外观秀美适应任何会议场景简单使用单一控制设备10寸触控屏所见即所得控制像电话一样简单语音导播发言人画面简单安装高度一体集成无需复杂接线日常免运维MX系列的好处完美一体化工业设计 简洁大方让扰人的线缆

11、从此消失于视线中没有一丝一毫的多余之处高度集成一体化，简单、免运维拼凑的“一体机”“独眼聋”跟踪系统竞争对手：宝利通凌乱的线缆记得要事先准备足够的插座和网口竞争对手：华为MX一体机特色说明单屏网真会议体验！LONDONJoining a meeting The Cisco TelePresence SpeakerTrack 60 Camera is an unparalleled dual-camera system that lets participants in a video meeting see the active speaker on the other end of a co

12、nferencein full view.SpeakerTrack 60导播发言对象Feature: 两相发言者之间直接切换直接vs.全景过渡Feature: 动态全景DynamicSpeaker Track 60 automatically adjusts to the people in the roomFeature: 动态全景DynamicSpeaker Track 60 automatically adjusts to the people in the room网真品质的体验时尚工艺，外观秀美快速直接跟踪全景自动识别人员简单使用直接使用无需预设置触控屏开关无需人为控制镜头简单安装高

13、度一体集成连接镜头即可SpeakerTrack 60 的好处 Eagle Eye DirectorCisco TelePresenceSpeakerTrack 60VS.SpeakerTrack 60 可以在有本地发言扩音的场所正常工作，而 不能有本地扩音动态全景:竞争优势: SpeakerTrack 60 vs. Eagle Eye Director本地扩音支持：SpeakerTrack 60 根据人物数量动态调整全景摄像机的位置，自动将会场所有人员画面最大化。 Eagle Eye Director 需要手动设定固定的全景位置，不管多少与参会都不会变动。图像快速切换:好的图像体验是将发言人快

14、速切换给远方会场。SpeakerTrack 60 两个镜头互切快速切换同一会场的两个发言人Eagle Eye Director；需要将画面切回全景，等待跟踪镜头从第一个发言移动到第二个发言人，定好位后再将全景画面切换到跟踪镜头，两人对话重复以上过程，切换相当慢。销售策略性组合（内部分享）视频组合（1）1台SX20（带内置MCU）触控板3台SX10优势：性价比高，针对价格敏感客户1）4方1080P全高清解决方案2）简单操作3）连接PC实现文档共享4）全编全解MCU+Promixity掌上双流功能（优势）5）美观大方竞争：1）触摸屏形成优势竞争2）全编全解MCU打击竞争对手UC组合（2）BE6000+1Vtps许可1台DX80优势：思科全能UC应用，针对UC需求客户，性伦比高1）软硬件结合，移动办公，自主会议2） 防火墙穿越，IM、语音和视频一体3）8方360P视频会议能力4）一体化桌面体验5）视频种子竞争：1）桌面终端形成优势竞争2）BE6000自带防火墙、IM等组件增加对手成本；3）Vtps增加对手MCU视频成本1台883125套Jabb