每月工作总结

1、第16页 共16页每月工作总结一、20_年工作总结很快乐在今年8月份参加了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人员，我从最初千篇一律、僵硬的向客户推销产品，渐渐地到可以与客户分析p 时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经历教训。通过各部门同事及领导的悉心教导和指导，我渐渐可以纯熟完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进展有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常

2、在周例会上传授经历，分析p 热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多缺乏，缺少客户的积累，以致于没有做出成绩，特此作出深入反思及改善方案：一;对于老客户和潜在客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。二;在拥有有限的客户资的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。四;对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。五

3、;客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。二、20_年工作规划回望过去，展望将来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身的努力和同事们的监视下，严格要求自己：1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，防止下次再犯。3：抓住每次与客户交流的时机，要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。5：要不断

4、加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有安康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。以上就是我在20_年的工作方案，对于工作中难免会遇到的各种各样的困难，我会积极向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目的，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃开展添砖加瓦!“天时不如地利，地利不如人和”，7月份我们占据了天时和人和，记录性的时刻也因此诞生，网络业绩打破300万，内心冲

5、动之情，无以言表，在此谢谢大家7月份为公司所作出的奉献。自三月做组长以来，颇有种临危授命之感，这几个月经历积累了很多，本来应该信心倍增，但不知道为什么，如今内心深处竟感觉到需要学习的东西越来越多了。爱因斯坦讲过：当掌握的知识越多，对未知世界的接触范围就会越广，所以不懂的东西就会越多。确实他非常有才，“观山那么情满于山，看海那么情溢于海”，未知的东西需要学习，未知的困难需要克制。长话短说，言归正传，总体来说这个月的问题不太多，大家都忙于自己的患者，工作气氛也比拟活泼，信心满满，做起来很有冲劲。不管新老员工都需要对自己的工作负责，对自己的事业负责，想成功就必需要付出心血，想拿高薪，就必须努力，多动

6、脑筋，不断的考虑，不停地学习，找准窍门，只有这样才会更好!人无远虑必有近忧，一时暴涨不要意忘形，我们需要努力的还比拟多，需要进步的也比拟多，压力仍然存在，我们不做一时的成功，要走长远可持续开展的道路，生于忧患而死于安乐，道理很明显。7月份完毕了，8月份的目的很明确，谦卑进取，再创新高，超越7月份。我想在暑假以及广告力度加大等条件下，超越7月份应该不成问题，路就在面前，一步一步向前走，大家努力。网络的今天，_的今天，离不开大家的努力和合作!感谢大家!工作一个多月了，回忆起在那里工作的每一天，真是让我受益匪浅。在公司领导的培养、关心、鼓励和站机关同事的帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公

7、司规章制度学习，对工作精益求精，根本完成了自我岗位上的各项工作资料。下头我将自我在这段时间的工作资料、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。一、主要工作资料1.参与20_年全国_收买暨现代_农业建立现场会的筹备工作6月28日上午八点半在市公司报到后，热情细心的向经理便把我们送到恩施市城郊_工作站。跟郑站长碰面并进展简单自我介绍后，我们便投入了紧张的国会筹备工作中。在这期间我参与了_2体系建立、GAP标准操作管理等的数据录入工作;参与了现代办负责的合作社建立资料整理归档工作;参与了_站大扫除工作;参与了7月10日现场会的接待工作。在公司领导和同事的共同努力下，20_年全国_收买暨现代_

8、农业建立现场会获得了圆满的成功。2.跟随站长及技术员下乡理解_生长、采收及烘烤等情景7月12日，站长为了更好的锻炼我们，让我们更快成长、成熟起来，决定把我们分到各收买组去工作锻炼。临行前，市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。”同时还鼓励我们说：“这个世界是我们的也是你们的，但终究是你们的。同样_公司是我们的也是你们的，但终究是你们的。”带着陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收买组工作。在三岔收买组工作期间，我根据技术员供应的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿;跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一齐给_打顶抑芽;帮三岔中心组周边片区的技

9、术员整理20_年_消费物资投入分配表;协助技术员在村委会给烟农付工钱;跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建立及烟农的烤烟情景;向技术员及烟农虚心请教后，帮助采收晾晒_。3.学习GAP标准操作标准施行细那么经过上网查阅GAP的相关资料和向站机关领导同事的虚心请教，我初步理解了_GAP的概念;_GAP的目的及意义;_GAP的适用范围;_GAP管理标准及施行要点;_GAP试点工作提议等资料。4.整理_企业消费平安标准化档案资料7月27日州公司请来了专家对我们进展平安消费标准化操作档案如何建立的培训，然后去崔坝三天帮助整理标准化消费的相关资料，回到城郊_站后至

10、今，便在学习、整理_企业消费平安标志化的相关资料。5.不断向书本求知，进步自我的专业素养。在三岔工作期间我坚持每一天挤出必须的时间读书学习，广泛汲取各种“营养”，不断充实自我。经过学习大山有路，让我对恩施_系统企业文化建立有了较全面的理解，再结合跟技术员下乡的经历，让我深入体会到了“国家利益至上，消费者利益至上，烟农利益至上”的真正内涵;经过阅读公文写作玉处理，让我掌握了公文写作与处理的根本常识和要求;经过阅读活在当下，让我理解了一次心里的洗礼，让我明白要珍惜当下的光阴，认真充实过好当下的每一天;经过理论Word、E_cel、Powerpoint等办公软件的操作，让我对办公自动化有了初步理解。

11、此外，在工作学习生活过程中，本着“习惯决定性格，性格决定命运”的信念，我时刻提醒自我要先学会做人，再学做事。在工作期间，我本着谦虚慎重、进取乐观、平易近人的态度迅速融入了团体生活中。一是尊敬领导和同事，进取主动帮领导和同事做一些力所能及的工作，搞好人际关系和塑造自我的形象;二是始终坚持谦虚慎重、虚心请教的态度，主动向领导、同事请教，学习他们一丝不苟、任劳任怨的工作作风和处事方法;三是进取主动的清扫单位的公共卫生，让同事在干净、整齐的环境中工作;四是主动热情的与周围农户交流，理解当地的风土人情。二、工作中存在的问题1.对_消费整个流程还缺乏全面理解我并非学的_专业和农学专业，所以在真正接触_消费

12、时，还是有些生疏，局部消费环节仅仅停留在对理论知识的认识上，在实际操作过程中便束手无策了。还有局部消费环境根本不明白如何操作。2.缺乏主人翁意识在工作期间，总是以自我刚刚入职，很多东西还不熟悉不理解为由来逃避局部有难度的工作。同时在做有些工作时，还存在依靠思想，总是要等到领导或同事安排后才明白去做，没有真正树立起主人翁意识。3.缺乏时刻记录的习惯在领导安排某些工作或自我规划要做某些工作时，仅仅做到了耳朵听着，心里想着，没有意识在工作日志上记录下来，所以有些事情虽然当时可以记住需要去做，但过一段时间后便抛到九霄云外了。在以后的工作中要时刻提醒自我“好记性不如烂笔头，养成时刻记录的习惯。”三、工作

13、中获得的收获虽说在这短暂的一个月工作中，我还存在诸多问题和缺乏，但这段经历让我收获到的东西是更多更珍贵的。这段工作经历不仅仅让我尽快褪掉了学生时代的散漫天真，融入到全新的工作环境中，也让我把自我的个人开展与公司的开展统一了起来;不仅仅磨砺了我的意志，也锻炼了我的本领;不仅仅进步了我的思修养，也强化了我的专业素养。同时，这段工作经历也了我要一是要做一个勤学好问的人，仅有这样才能保证把自我的本职工作做到纯熟和精通;二是在工作中要进取主动，多帮单位同事做一些力所能及的事情，因为仅有付出才会有收获;三是要学会做人，有人说过“学历是铜牌，本领是银牌，人脉是金牌，思维是王牌。”这其实就是要求我们在工作中要

14、放下架子，学会尊重人，搞好人际关系，在学会妥协的同时，也要坚持自我最根本的原那么来塑造自我的形象;四是要认识到“学无止境”的真正内涵，做到潜心学习、多多积累，厚积薄发。总之，在这一个多月的工作时间里，工作中存在的问题和缺乏将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有活力的去工作，这些经历都将为我以后工作学习的进步和进步打下良好根底。开学已经过去了一个月，我觉得本学期开学至今，在各位班主任老师的共同努力之下，学生管理工作有条不紊的进展，各项德育工作按照开学初的方案正在不断向前推进。开学至今，我们学校开展了系列德育教育活动，主要有：1、进展了开学报到及控流工作。应当讲虽然还有个别初三学生

15、由于各种因素最近将来校，可是我认为总体情景是比拟好的，也相信在我们共同努力配合下，学生的到校情景应当会有所改善。当然要坚决杜绝的这支队伍继续扩大。2、进展了全校性的仪容仪表检查，从检查的情景看结果比拟另人满意。当然国庆长假后，难免会有个别男生头发又偏长了，所以学校近期将继续开展检查，同时也期望各班主任配合教育检查。我们要把狠抓仪容仪表这项工作，作为学校德育重点工作之一。3、开展了班级管理的“六项竞赛”活动。从检查情景来看，整体较好，尤其是初一、初二各班相比拟较平衡。初三班级与班级之间差距明显，有待改善。4、分层次召开了班干部、检查人员和年级学生会议。5、安排了学校行政的值周检查活动。6、进展了

16、平安教育，尤其是对全校学生的自行车进展了检查和反响。从检查的情景来看，不是很梦想，尤其是很多同学的自行车没有上锁，一些同学的自行车刹车有问题，还有的同学车铃损坏等，都给学生的平安造成了隐患。期望班主任老师也加强教育，同时要动用好家长的力量，共同做好学生平安工作。7、针对甲型H1N1流感。学校每一天要求各班对学生到校情景进展上报，对有热度的学生及时通知家长做好就医工作。昨日教育局又到学生进展了H1N1情景的检查，可见预防H1N1工作相当重要，也说明最近H1N1的传播较厉害，那么在此期望各位班主任如实的上报每一天学生到校情景，对于将来的学生要及时与家长获得联络，理解原因，在日报表上必须写清楚学生未

17、到校的详细原因，尤其是有无热度必需要理解清楚。并及时上交政教处，以便于每一天统计后我们上报教育局。当然也期望平时要加强对学生进展预防H1N1卫生知识的宣传。8、安排住校学生住校和老师的晚自修督班、睡班，包括普通班的夜自修。及时召开住校会议，要求每位学生遵守学校住宿生规定，充分利用时间学习。9、成功开展“学生礼貌礼仪教育”和“迎国庆六十周年”系列活动。10、加强初三年级的管理。下发初三学生思想品德百分制考核，并且开展初三学生在校情景调查。将调查的结果及时反响给班主任，同时根据调查的情景及时调整接下来初三年级的管理。以上是个人对9月份学校德育工作的大致小结。当然在工作中还存在许多问题需要在今后进一

18、步改善。期望各位班主任老师继续配合，在此表示感谢!回忆这一个月，感慨良多，作为一名刚进入职场的菜鸟，懵懵懂懂、不知所谓，但在行政部各位前辈的帮助下，一路磕磕绊绊的走过。经过这一个月，我也学到了很多，快速的融入到_行政部这个小家庭中，个人的工作认识和工作本领也有了相应的进步。现总结如下：一、以老实的工作态度，严格要求自我，适应办公室工作特点行政部作为公司主要的后勤工作地点，它的性质也就决定了办公室工作的繁杂性质。可是，行政部的人也相对的比拟少，我作为一个新人，可以主动的去帮助，遇到不懂的就去请教，进取的配合各位前辈，快速高效的完成各项工作。在工作中，我努力从每一件事情上进展总结，不断探索，掌握方

19、法，进步工作效率和工作质量，因为自我还是新人，在为人处事、工作经历等方面经历还缺乏，在平时工作和生活中，我都可以做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自我缺乏，不断进步自我的业务素质。我时刻会提醒自我，要诚恳待人，态度端正，进取想方法，无论大事小事，我都要尽最大本领去做到完美。在平时时刻要求自我，必须遵守劳动纪律、从注意清洁卫生等小事做起，严格要求自我。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。二、加强学习的力度，注重自身修养的进步在_，企业文化相当的异常，除去第一条的老实，我最欣赏的就是：终身学习。而这一点正是我想要进取做到的。也因为这样，我不断的经过网络、书籍等学习人力资相关的案例

20、分析p ，利用下班时间学习语言知识，不断进步自我的业务程度和个人本领。工作中，虽然没有什么异常大的奉献，可是可以配合同事完成各项指标，从中学习，以便以后自我可以更好的独立完成工作。另外，我也异常注重从工作中汲取教训，不断的总结，认真的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的知识。也虚心向前辈请教，取长补短，增强自我的效劳意识。期望可以尽快的融入到_这个大家庭中去。三、坚持做好每一项日常工作，欢乐工作，自我肯定1.出勤方面：每一天都能提早至少三非常钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时检查各个办公区域的清洁、设备的完好等，并更新好SPS，方便蒋花查询。2.纸张文档、电子文档的归档整理方面：在工作中，我注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。四、存在的缺乏1.在本职工作中我还不够认真负责，岗位意识还有待进一步的进步。不能严格要求自我，工作上存在自我放松的情景。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在业务本领方面，我还有很多缺乏，比方在整理睬议纪要时，没有抓住重点，记录