3D打印机渠道建设构思

1、3打印市场分析及产品销售构思随着 3 打印知识产权的开放，国产 3 打印机已经开始进入市 场， 有着巨大的发掘空间和产业价值， 这片蓝海如何进入， 如何适应， 如何发展，以下是我的分析及构思：国内市场目标人群：A 类客户：已经在使用 3 打印设备，且基本是进口产品。B 类客户：主动了解过 3 打印，觉得 3 打印会有帮助，但 没有实际使用或在网络上偶然尝试。C 类客户：听过媒体报道，知道有 3 打印，没有主动了解。 目标分析：A 类客户：关于 3 打印机软硬件都很了解， 有明确的使用目的， 主要是高尖端的科研单位和研究所，关于 3 打印机软硬件性能 要求很高，依赖进口产品。B 类目标：经过媒体

2、的报道，以及国外的成功案例，关于 3 打 印机3C 类人群：大众客户，觉的 3 打印是高科技，很神奇，但跟 自己没太大关系，不是生活必需品3 打印产品市场建设中的困难如何打开市场，增加客户基数 如何保证利润，市场打开后，同行竞争，价格战，硬件利润越来越小如何保证持续性消费如何建立品牌价值关于 3 打印市场暴发式增长的构想一一建立 3 打印机生态圈3 C C 3 C 类3 3触 3 打印的机会。印按尺寸不同明码标价。价格；终端店打印软件图库选择；官网图库选择。3333打印机和耗材带回家随时享用打印的乐趣， 客户也可以选择注 册会员，随单打印。3 打印不是生活的必需品，如何让客户第一次体验后选择继

3、力，经过成套的内容，满足客户的收集欲（3 打印。印，有代入式打印模块， 让客户轻松把自己形象加入打印 内容。333 打印生态圈基点终端店3吸引客户，开发客户，维持客户，建立持续的利润增长点。3:蓝海，3压力；B，题材好，3 作为高科技产品已经被媒体报道 很久，有广阔的应用空间和庞大的市场需求；过配套的服务和耗材供应，有持续的利润空间；C,利润高，通，开店门槛回报。含门店装修，展示柜生产设备及耗材，零售设备及耗材，会 员费，协助开办有限公司。 针关于大学生创业还可以提供设备租 用，免去一定时间会员费等方式，确确实实的降低开店门槛。 同时关于于参与者提供培训计划， 不仅仅是初期培训， 会陆续展 开

4、不同类型的培训， 如销售培训， 使用培训，后期制作培训等。个生态圈。成不同的硬件进货量，耗材进货量，可以获得关于应的奖励， 奖励包含会员时间，实物，现金等，让终端店明确的知道，随 着自己的付出， 不但能在消费者这边赚取利润， 还能在产品上 获得额外的奖励。同时也能看到在自己创业中达成不同的成 就。趣；关于于订单客户，做 好成品质量的试验及配送，以及上色等增值服务。3 打印生态圈的桥梁区域分销商区域行业客户的开发和维持。的绑在公司身边， 可以考虑用股份的方式， 在区域分销商 达成一定条件后，获得公司股票，用上市公司的身份吸引，提 高其忠诚度。（* 个人想法不成熟）。要任务，也是重要考核项目。3 打印生态圈的内环母公司3打印设备和服务的标准指定，企业形象的设定及零售价。公关团队，媒体曝光，政府导向，各类通讯平台推广营销团队，行业客户开发， 渠道开发，配合区域分销商开辟终 端户的个人奖励系统决及技术支持，软件维持更新，网站维持更新3 打印生态圈的核心数据库33代品也会很快出现，在市场没有成型前不会有太大影响， 但最终会有部分客户会去选择更便宜的产品。3据库将是 3 打印生态圈的核心价值。关于于基数最大的 C 类客户，如何让其有持续的关切力和消费动力， 就是有足够 多的内容让其选择，让其感叹 3 打印的广袤，让其在不知不 觉