从沃尔玛的成功看成本领先战略

1、从沃尔玛的成功看本钱领先战略【摘要】本文以案例分析的形式，介绍了沃尔玛在物流循环链条的各个点上施行本钱领先战略的经历，并结合我国企业目前的状况从分析中得出一些启示。一、背景介绍迈克尔波特认为，在剧烈的市场竞争中，企业为了占据有利的战略地位并超越其竞争对手，有三种根本的竞争战略可供选择，分别是：本钱领先战略、差异化战略和集中战略。本钱领先战略又称低本钱战略，其战略思想是企业通过各种努力来降低本钱，使企业的总本钱程度低于竞争对手，从而获得持久的竞争优势。奉行本钱领先战略的企业一般会通过低本钱、低价格手段与其对手展开竞争。本钱领先战略假如可以做好、推行到位，企业就可以迅速地占领市场并获得高于行业平均

2、程度的利润。同时，该战略可以使企业掌握竞争的主动权，因此被当今企业广泛采用。二、案例美国沃尔玛al-art连锁店公司是美国最大的也是世界上最大的连锁零售商。1962年沃尔玛的创始人山姆沃尔顿在美国阿肯色州的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198112亿美元，荣登世界500强的冠军宝座。沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。沃尔玛可以获得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地施行了本钱领先战略。沃尔玛把节约开支的经营理念作为施行本钱领先战略的先决条件，将其物流循环链

3、条作为施行本钱领先战略的载体，利用兴隆的高科技信息处理系统作为本钱领先战略施行的根本保障。即：在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切方法降低本钱，使其流通本钱降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用本钱优势翻开市场，扩大市场份额，最终获得同等市场条件下的超平均利润，成为零售行业本钱领先战略的经营典范。三、案例分析笔者仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何施行本钱领先战略的。一购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供给商减少本钱等方式来降低购货本钱1.直接向工厂购货方式。很多商家采取的是代销的经营方式，以躲避经营风险，沃尔玛却施行直接买断购货政策，而且对于货款结算采取

4、固定时间决不拖延的做法。沃尔玛的平均应付期为29天，竞争对手凯玛特那么需45天。这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险，但供给商的利益得到了保护，大大激发了供给商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供给商的信赖并同供给商建立起友好融洽的合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货本钱。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向消费厂家直接购货的策略，使采购本钱降低了2%6%。2.统一购货方式。沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量宏大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成

5、别人无法比较的低本钱优势。3.辅助供给商减少产品本钱方式。沃尔玛通过帮助供给商改良工艺、进步质量、降低劳动力本钱、分享沃尔玛的信息系统等，辅助供给商实现最低本钱，从而进步收益率。二存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低本钱存货配送中心的任务就是将供给商大量运达的商品配送至各分店。为进步效率，配送中心内部实行完全自动化，所有货物都在激光传送带上运入和运出，效率非常高，平均每个配送中心可同时为三十辆卡车装货，并可为送货的供给商提供135个车位。配送中心的高效运转使商品在配送中心的时间很短，一般不会超过48小时。这种建立配送中心的方法，大大进步了库存周转率，缩短了商品储存时间，有效防止了公司在正

6、常库存条件下由各店铺设置仓库所付出的较高本钱。在沃尔玛各店铺销售的商品中，87%左右的商品由配送中心提供，库存本钱比正常情况下降低了50%。三在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输本钱在整个物流链条中，运输环节是最昂贵的部分，假如运输车队省下的本钱越多，那么整个物流链条节省的钱就会越多。为降低运输本钱和进步效率，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法，并辅之全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店铺从向总部订货到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的本钱，即进货费用占商品总本钱的比

7、例只有3%，而竞争对手那么需要4.5%5%。这就保证了沃尔玛能以快速的效劳和低廉的价格获得与竞争者同样的利润。四日常经费管理环节进展严格控制沃尔玛对于日常费用的控制可谓到达了极点，在行业平均程度为5%的情况下，沃尔玛整个公司的管理费用仅占公司销售额的2%。为维持低本钱的日常管理，沃尔玛在各个细小的环节上都施行节省措施。如办公室不置昂贵的办公用品和豪华装饰，店铺装修尽量简洁，商品采用大包装，减少广告开支，鼓励员工为节省开支出谋划策等等。另外，沃尔玛的高层管理人员也一贯保持节省作风，即使是总裁也不例外，首任总裁山姆与公司的经理们出差，经常几人同住一间房，平时开一辆旧二手车，坐飞机也只坐经济舱。可以

8、说，沃尔玛一直想方设法从各个方面将费用支出与经营收入比率保持在行业最低程度，这就使沃尔玛在日常管理方面获得了竞争对手无法抗衡的低本钱管理优势。四、启示一找准合适的竞争战略并加以正确施行沃尔玛可以获得今日的成就，很大程度上归功于其本钱领先战略的正确运用。沃尔玛对于自己的经营对象非常清楚，它既不是产品也不是市场，而是本钱。只有本钱领先才是市场竞争取胜的关键。基于此，沃尔玛确立了本钱领先的竞争战略并进展了正确施行。反观那些业绩平平、在夹缝中困难生存的企业，他们绝大多数没有明确的竞争战略，往往既不是低本钱控制者，也不是独树一帜的产品或效劳提供者，模糊不清的战略加之不恰当的施行策略与措施，使这类企业经常

9、处于微利甚至亏损的状态。我国大部分零售企业就属于这种情况。在我国已参加世贸组织的今天，在大量外来零售企业以其明晰的竞争战略和强有力的竞争态势获取大量市场份额的时候，这些企业假如不尽早确定自己的竞争战略，创造出竞争优势，迟早要被市场所淘汰。因此，尽快确定符合企业自身开展的根本竞争战略并予以正确施行是我国零售业在剧烈的市场竞争中取胜的关键。二全员全过程参与本钱领先战略的施行本钱领先战略的施行涉及到企业的方方面面，因此不能只寄希望于企业当中的某一个环节或某一个部门，而是要求全员参与到本钱控制中去，进而营造一种注重细节、精打细算、讲究节省、严格管理、以本钱领先战略为中心的企业文化，使一切行动和措施都围

10、绕这个核心开展。三及时与供货商结算货款，获得供货商的信任与合作，实现双赢目前，我国一些零售商由于自身经营不善长期拖欠供货商货款，或者为了进步自身的利润采取了向前压榨供货商利润的方式，如向供货商收取进场费、上架费、效劳费等等，使供货商叫苦不迭，严重影响了供货商的利益根本谈不上双赢。四由于真正做到本钱领先，故能对消费者真正施行“天天平价，薄利多销，博得消费者的高度信任我国一些零售商大玩空手道实行代销，或收租场费实行自销，或搞乱收费实行报销由此增加的费用，最终也统统让顾客掏腰包天天平价让消费者“想说爱你不容易。同时，薄利多销更犹如一把“圆月弯刀，外表上是让利出售，图个好销，骨子里却恨不能将“上帝的血一股脑儿放掉！诸如：原价1888元，现价699元，大玩桔祥数或准整数的数字游戏；迎新“大甩卖，清仓“大处理，大玩机不可失、时不再来的心理游戏；“买一送一